Zarabianie na streamingu i let’s playach. Część 2: Pozyskiwanie odbiorców

Eksperci są przekonani, że streaming i let’s playe oferują miriady możliwości dla marketerów i reklamodawców. Dodatkowo dany sektor jest kompatybilny z modelem CPA – wydawcy otrzymują wynagrodzenie za celowe działania wykonane przez użytkowników, którzy trafili na stronę internetową reklamodawcy poprzez linki partnerskie.

Omówiliśmy już platformy, z których korzystają streamerzy i twórcy let’s playów. Teraz pora dowiedzieć się, jak wybrać programy i odbiorców oraz z jakich narzędzi skorzystać do promocji kanału.

• Selecting programs
• Attracting users to the channel
• Caveats
• If not games, what content to offer?

Wybór programów

Dowiedzmy się, jak można zarabiać na streamingu lub let’s playach w modelu CPA. Po pierwsze, trzeba wybrać program partnerski. Odpukać, streamy gier i let’s playe to wyjątkowo popularne kategorie, a globalny rynek streamingu nieustannie rośnie. Biorąc to pod uwagę, warto skupić się na programach dot. gier.

W modelu CPA możesz prowadzić streamy lub nagrywać let’s playe samodzielnie (przykładowo, tworząc kanały na YouTube) bądź angażować influencerów. Opowiadaj o grach i osadzaj linki partnerskie w filmach (jeśli platforma hostingowa na to zezwala) lub publikuj je w opisach, komentarzach czy podsumowaniach.

Reklamodawcy oferują różne modele biznesowe: płatność za instalację, płatność za rejestrację, za inne niestandardowe działanie lub KPI (np. wydawca otrzymuje wynagrodzenie, jeśli pozyskany przez niego użytkownik osiągnął pewien poziom lub wrócił do gry w ciągu godziny). Jednak nie wszystkie programy korzystają ze wskaźników efektywności KPI.

Uwaga! Wybierając program, upewnij się, że reklamodawca zezwala na źródło ruchu, z którego zamierzasz pozyskiwać użytkowników (np. kanał na YouTub lub media społecznościowe). W tym celu skorzystaj z filtrów programów partnerskich:

Wskazówka. Aby dowiedzieć się, które gry są najpopularniejsze, przejrzyj fora, blogi i strony internetowe dla graczy. Zwróć uwagę na to, czym interesują się członkowie społeczności i o czym dyskutują gracze.

Przyciąganie użytkowników do kanału

• Sztuczki SEO pomogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników, a badania słów kluczowych uzyskać wgląd w to, czym są zainteresowani i czego szukają. Przykładowo, zobaczmy, jak wygląda sytuacja z hasłem „gry online”, używając Google Trends lub Wordstat. Widzimy, że ludzie wyszukują takie hasła, jak „gry platformowe online” i „gry online darmowe”. Wykorzystaj tę wiedzę, wybierając gry i przygotowując tytuły oraz opisy dla swoich filmów.
  
  Jeszcze jedna cenna wskazówka. Sprawdź nazwy różnych gier i przeanalizuj, które z nich cieszą się większym popytem.
  

Nawiasem mówiąc, hasła „gry online” i „gry wideo” odnotowują różne częstotliwości wyszukiwania.

Istnieje wiele trików, które mogą pomóc Twojemu kanałowi i filmom uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania. Jeśli SEO Cię nie onieśmiela, przeczytaj te teksty. Choć są poświęcone YouTube’owi, większość wskazówek ma charakter uniwersalny i można wykorzystać je na innych platformach wideo:

23 sprytne sposoby promowania swojego kanału na YouTube 

11 niezawodnych sposobów promowania filmów na YouTube, które pomogą Ci zyskać więcej wyświetleń

Jak opanować SEO na YouTube – 26 strategii, by znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania 

• Serwowanie treści. Co zamierzasz robić, to nie zwykłe granie i trywialne komentowanie całego procesu. Takie treści nigdy nie przykują uwagi. Twoje rozgrywki muszą się czymś wyróżniać, być trochę zabawne i co najważniejsze – pomocne.
  
• Gorąco zachęcamy Cię do opracowania planu treści, który będzie obejmował następujące elementy: gry, które zamierzasz zrecenzować, styl, jaki zamierzasz przyjąć i aspekty, na których chcesz się skupić. Możesz nawet przygotować zawczasu kilka żartów. Wreszcie pamiętaj o USP, czyli unikatowej cesze Twojej oferty. Może to być Twój styl, słownictwo lub skupienie na pewnych gatunkach. Przyjrzyj się streamom innych blogerów, przeanalizuj ich triki, a następnie popraw i dostosuj do swoich potrzeb. Dodaj to tego wezwanie do działania: zachęć użytkowników do pobrania i zagrania w grę, którą promujesz; skieruj ich uwagę na swój link partnerski.
  
  Ponad 60% fanów streamów i let’s playów twierdzi, że docenia charyzmę, wygląd i poczucie humoru prowadzącego. Zwykle ludzie oglądają streamy, aby się zrelaksować, więc nie zalewaj swoich widzów ciężko strawnym informacjami. Żadnych grymasów i ponuractwa.
  
  Jeśli chodzi o format, streamerzy uważają, że użytkownicy wyjątkowo lubią tutoriale. Początkujący gracze oglądają tutoriale, które przekonują ich do zakupu gry.
• Angażowanie influencerów. Jak w przypadku każdej kampanii reklamowej, Twoje podstawowy cel to zbadanie i stworzenie portretu docelowej grupy odbiorców. Dopiero gdy będziesz mieć pewność, jak wygląda Twoja grupa fokusowa, możesz zacząć angażować influencerów. Ponieważ gracze zwykle specjalizują się w pewnych gatunkach, jest niezwykle ważne, aby mieć pewność kogo targetujesz i co sprzedajesz. Być może warto zwrócić się do bardziej niszowych blogerów niż uznanych streamerów, którzy grają we wszystko, co wpadnie im w ręce.
  
  Influencerów oczywiście znajdziesz w sieci. Jednak agregatory blogerów, takie jak Epic Stars to znacznie wygodniejsza opcja. Tego rodzaju usługi oferują szeroki wybór twórców oraz różnorodne filtry: możesz wyszukiwać influencerów według platformy, miejscowości, liczby subskrybentów i kosztów usługi
  
  Istnieją dwa modele rozliczeniowe wykorzystywane w pracy z influencerami:
  
  – Procent wypłacany za celowe działania wykonane przez użytkowników. Załóżmy, że użytkownik kliknął link partnerski osadzony w filmie influencera i zainstalował grę. W takim przypadku reklamodawca płaci wydawcy za pozyskanego leada, a wydawca przekazuje część tej kwoty influencerowi.
  
  – Stała stawka za wideo
  
  Niniejsza strategia jest bardziej niebezpieczna, ponieważ ryzykujesz, że w razie osiągnięcia niskiego współczynnika klikalności nie będziesz w stanie odzyskać pieniędzy wydanych na współpracę z influencerem. Ponadto, procent działa jak motywator zachęcający influencera do wykazania się wyższą wydajnością w promowaniu, gdyż skuteczność reklamy decyduje o wysokości jego dochodów. Sprawdź wspomniane wcześniej agregatory blogerów, aby upewnić się co do cen i modeli współpracy.
  
  Pamiętajmy jednak, że w streamingu nie zawsze chodzi wyłącznie o gry. Można promować w ten sposób również inne produkty. Przykładowo, bloger gra w grę korzystając z wysokiej jakości zestawu słuchawkowego, poleca go, pokazuje, jak działa i zostawia link do niego w filmie lub pod nim. Tutaj można skorzystać z deeplinków, które kierują użytkownika bezpośrednio do strony produktu.
  
  Angażowanie influencerów znacznie ułatwia pracę z programami promującymi gry. Na przykład, zamiast tworzyć własny kanał, możesz zaoferować blogerom możliwość reklamowania produktów na swoich, uznanych już profilach. Jedyny problem tej strategii to fakt, że zapłacisz więcej, dlatego upewnij się, że prawidłowo szacujesz wydatki i przewidujesz zyski. Jeśli tego nie zrobisz, możesz zmarnować swój budżet na dobre
• Kupony i kody promocyjne, unikalne kody promocyjne. To doskonałe narzędzia, aby przekonać niezdecydowanych użytkowników. Powiedz o zniżkach (użytkownik klika link i widzi cenę netto) lub kodach promocyjnych (użytkownika klika link i wpisuje kod promocyjny, aby uzyskać rabat) podczas streamu bądź let’s playa, wyświetl istotne informacje na ten temat w filmie oraz dodaj linki i kody promocyjne w opisie.
  
  Przykład. Prowadząc stream na temat nowej gry, powiedz swoim widzom, że mogą skorzystać z Twojego kodu promocyjnego, aby kupić ją w lepszej cenie. Zostaw swój link partnerski w opisie (pamiętaj, aby powiedzieć swoim obserwatorom, gdzie go znajdą). Czysty zysk! Urządzenia mogą być promowane w ten sam sposób.

Uwaga! Zawsze sprawdzaj, czy reklamodawcy zezwalają na kupony i kody promocyjne. Informacje na ten temat znajdziesz w katalogu programów:

Niuanse, o których streamerzy i twórcy let’s playów muszą pamiętać

• Data also suggest that the share of desktop streaming starts to decline, yielding road to mobile streamers. The latter are not going to push PC gaming streamers out of the market in the short run, but this trend is worth considering. In our future texts we will tell you how to earn on mobile game broadcasting.
• Dane sugerują również, że udział streamingu z komputerów zaczyna spadać na rzecz streamerów mobilnych. Z pewnością nie wyeliminują oni streamerów promujących gry komputerowe z rynku w najbliższym czasie, ale warto zwrócić uwagę na ten trend. W kolejnych artykułach opowiemy Ci, jak zarabiać na transmisjach gier mobilnych.
• Nigdy nie kupuj subskrybentów: nawet niedoświadczony użytkownik zauważy, że coś jest na rzeczy, nie wspominając już o praktykujących reklamodawcach. Co gorsza, fałszywi subskrybenci nigdy nie wykonają celowych działań, dlatego taki kanał nie będzie w stanie generować żadnych zysków.If you possess resources and opportunities, being ready to delve into this industry, you’d better examine streaming tools — e.g. Wirecast or XSplit. These programs allow adding widgets and logos to streams, edit recorded videos, and publish your streams on major platforms (e.g. Twitch and YouTube). But, be ready to invest as such tools often cost much.
• Jeśli masz odpowiednie zasoby i możliwości, by zagłębić się w tę branżę, lepiej zapoznaj się z narzędziami do streamingu, np. Wirecast lub XSplit. Tego rodzaju programy pozwalają dodawać widżety oraz logo do streamów, edytować nagrane filmy i publikować swoje streamy na głównych platformach (np. Twitch i YouTube). Przygotuj się jednak na wydatki, takie narzędzia zwykle sporo kosztują.

Jakie treści można oferować, oprócz gier?

Ludzie streamują praktycznie wszystko: swoje projekty DIY, muzykę (sesje na żywo), gotowanie. Podczas takich transmisji prowadzący sprzedają powiązane urządzenia i produkty, w tym narzędzia kreatywne takie jak instrumenty muzyczne oraz przybory do gotowania. Wszystko działa w ten sam sposób. W zależności od funkcjonalności platformy streamingowej możesz umieścić link partnerski w filmie lub zostawić go w opisie i komentarzach.

Spróbuj nagrywać recenzje aplikacji, dodając do nich linki partnerskie. Udostępnij swój ekran i pokaż widzom, jak działa aplikacja oraz odpowiedz na ich pytania. To doskonała opcja dla wydawców współpracujących z programami promującymi aplikacje mobilne, narzędzia i inne rozwiązania IT.

Reklamowanie gier online nie polega tylko na wygłupianiu się. Praca z takimi programami wymaga drobiazgowego planowania, nieustannych poprawek, testowania i znajomości odbiorców oraz niuansów różnych platform. Dobra wiadomość jest taka, że Twój wysiłek się opłaci. Ludzie kochają streamy, ufają blogerom i chętnie płacą za produkty oraz usługi, które polecają ich ulubieni influencerzy. Ponadto, wydawcy, którzy kochają gry, mogą połączyć przyjemne z pożytecznym, co jeszcze bardziej ułatwi im promocję produktów.