26 sty 2022

Zarabianie na TikToku: konfiguracja kampanii reklamowych

Niniejszy artykuł stanowi szczegółowy przewodnik na temat konfiguracji konta reklamowego, zawierający zalecenia dotyczące targetowania i wskazówki od doświadczonych ekspertów – wszystko, co musisz wiedzieć, jeśli zamierzasz promować produkty na TikToku.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

W ramach bonusu pokażemy również kilka innych sposobów monetyzacji sieci, poza tradycyjną reklamą targetowaną i media buyingiem.

Jakiś czas temu opublikowaliśmy wyczerpujący materiał o tworzeniu i promowaniu konta na TikToku. W tamtym czasie użytkownicy nie mieli zbyt wielu opcji, jeśli chodzi o monetyzację tej sieci – dzisiaj wszyscy mogą umieszczać reklamy na TikToku. 

Poniżej wyjaśniamy, jak konfigurować kampanie, aby pozyskać większy ruch z tej superpopularnej sieci.

Kto powinien promować na TikToku i dlaczego

W samych Stanach Zjednoczonych TikTok ma aż 91 milionów użytkowników. Są to przede wszystkim nastolatkowie oraz milenialsi o przeciętnych i ponadprzeciętnych dochodach. 

Dlaczego o tym mówimy? Aby podkreślić, że TikTok oferuje całe rzesze potencjalnych klientów. Co więcej, użytkownicy TikToka są zainteresowani różnorodnymi kategoriami produktów, takimi jak odzież i obuwie, uroda i sport, dostawa jedzenia, edukacja online oraz wiele innych usług. Królują tutaj produkty masowe. Poza tym na TikToku można też komfortowo reklamować gry oraz aplikacji mobilne.

Z drugiej strony „poważne” kategorie, jak finanse, produkty luksusowe, usługi B2B czy materiały budowlane raczej nie spotkają się tam z ciepłym przyjęciem.

Nie każdy produkt może być promowany na TikToku. Zapoznaj się z zasadami i ograniczeniami narzuconymi przez sieć, zanim rozpoczniesz kampanię.

Jak ujął to David Bichiya, założyciel agencji marketingowej Digital Stories – „Algorytmy TikToka są równie skuteczne, co te działające na Facebooku. Zasadniczo jest to sieć neuronowa, która uczy się na grupach podobnych odbiorców po każdym łańcuchu interakcji. Należy jednak podkreślić, że algorytmy TikToka są mniej rozwinięte od tych na Facebooku, chociażby dlatego, że serwis jest nowszy i liczba zarejestrowanych użytkowników jest na razie mniejsza”.

Gdzie użytkownicy TikToka widzą reklamy? Najpierw filmiki reklamowe pojawiają się na stronie głównej aplikacji, pomiędzy klipami innych użytkowników (TikTok umożliwia jedynie publikację filmów). Dalej użytkownicy widzą banery w różnych lokalizacjach (np. w wyszukiwarce). Ewentualnie użytkownik może zobaczyć pełnoekranową reklamę zaraz po otworzeniu aplikacji. 

Niestety reklamy na TikToku są kosztowne – zwłaszcza w porównaniu z innymi platformami. Przykładowo za 1000 odsłon zapłacisz co najmniej 10 dolarów. To aż 10 razy drożej niż na Instagramie. 

Ponieważ minimalny budżet, który należy przeznaczyć na jedną kampanię na TikToku, wynosi około 500 $, opcja ta będzie odpowiednia dla firm z solidnym funduszem na reklamę oraz doświadczonych wydawców. 

Z drugiej strony reklamy na TikToku są publikowane w formie filmów wideo. Ludzie kochają filmiki i chętniej kupują rzeczy promowane w ten sposób. Co więcej, konkurencja między reklamodawcami jest tutaj mniej zacięta niż na Instagramie. Eksperci przewidują, że z czasem reklamy na TikToku również potanieją.

Konfiguracja reklam na TikToku: przewodnik krok po kroku

Tworzenie konta reklamowego i kampanii

Przejdź na platformę reklamową TikToka (znaną również jako TikTok for Business). Co ciekawe, nie potrzebujesz konta na TikToku, aby stworzyć profil reklamowy.

Następnie podaj swoje dane rozliczeniowe niezbędne do rozpoczęcia kampanii. Zanim system pozwoli Ci na publikację reklam, Twoje konto musi przejść moderację. Jej status można monitorować w ustawieniach:

Po przejściu moderacji należy uzupełnić swoje saldo. Możesz pominąć ten krok i wrócić do niego później w sekcji Płatności.

Uwaga! Tworząc konto, zachowaj ostrożność podczas wyboru kraju, waluty oraz strefy czasowej. Tych informacji nie można później edytować.

Oto miniprzewodnik po zakładkach górnego menu TikTok Ads Manager autorstwa eksperta SEO, Ivana Papusa:

  • Dashboard (pol. panel administracyjny). Raport zbiorczy i przegląd ważnych wskaźników.
  • Assets (pol. zasoby). Tutaj można tworzyć materiały reklamowe, zarządzać pikselem i zdarzeniami oraz budować różne grupy odbiorców i skalować segment podobnych odbiorców.
  • Campaign (pol. kampania). W tej zakładce można sprawdzić wszystkie aktywne reklamy, stworzyć nowe oraz zmodyfikować istniejące.
  • Reporting (pol. raporty). Praktyczny wybór raportów, na podstawie których można poprawić swoje kampanie.

Teraz stwórzmy naszą pierwszą kampanię reklamową. W tym celu przejdź do sekcji Campaign (tam zobaczysz wszystkie stworzone dotychczas kampanie). Struktura TikTok Ads Manager jest podobna do Google Ads: kampania – grupy reklam – reklamy. Dowiedz się więcej tutaj.

Pójdziemy na łatwiznę i będziemy pracować w Trybie Uproszczonym (Simplified Mode):

Wybierz cel kampanii (Objective). TikTok oferuje osobny zestaw opcji dla każdego celu.

Jeśli wybierzesz Konwersje, to musisz umieścić piksel TikToka na swojej stronie, aby mógł je śledzić. Piksel to fragment kodu, który dodajesz do swojej witryny ręcznie lub poprzez integrację z partnerem reklamowym TikToka. 

Po pierwsze należy stworzyć swój piksel. W tym celu przejdź do sekcji Assets w górnym menu, a następnie kliknij Event. System zaprosi Cię do utworzenia piksela. Sugerujemy instalację jednego piksela na każdej stronie internetowej.

Więcej na temat instalacji piksela dowiesz się w dziale pomocy TikToka:

Teraz możesz stworzyć i wybrać rodzaje zdarzeń (rodzaje działań użytkowników na stronie), które odpowiadają Twoim celom. Tutaj dowiesz się, jakie rodzaje zdarzeń są dostępne na TikToku oraz jak je tworzyć.

„Przetestowaliśmy ruch bezpośredni oraz ruch z piksela. Jak na razie nie możemy z całą pewnością stwierdzić, że są to dwa różne rodzaje ruchu oferujące różne rezultaty. Na tej podstawie wnioskujemy, że zdolność piksela TikToka do uczenia się jest co najwyżej przeciętna. Można go jednak dostosować do własnych potrzeb (należy przy tym pamiętać, że obsługa konfiguracji piksela i bardziej skomplikowanych funkcji konta reklamowego ma miejsce w języku chińskim)” – wyjaśnia David Bichiya.

Konfiguracja kampanii reklamowej

Przejdź do menu grupy reklam i zobacz, jakie ustawienia są tam dostępne.

Najpierw wybierz stronę, na którą będą kierowani odbiorcy reklamy. Jest niezwykle ważne, aby strona ta była dostosowana do urządzeń mobilnych: użytkownicy TikToka głównie na nich oglądają filmy.

Rozmieszczenie: gdzie użytkownicy zobaczą Twoje reklamy. Jeśli wybierzesz automatyczne rozmieszczenie, więcej użytkowników zobaczy Twoje reklamy. Potencjalni odbiorcy mogą być jednak mniej zainteresowani Twoim produktem (chociaż system zapewnia, że inteligentny algorytm TikToka zawsze wybiera najbardziej odpowiednie umiejscowienie). 

Wybierając rozmieszczenie, pamiętaj, że TikTok może zasugerować niezbyt popularne lokalizacje lub nawet takie, które są niedostępne w niektórych krajach. Przykładowo opcja Helo jest dostępna wyłącznie w Indiach. Nie ma powodu, aby włączać reklamy dla takich zasobów.

Następnie skonfiguruj lokalizację swoich odbiorców oraz ich profil demograficzny. Tutaj zobaczysz przycisk Show More Options, który umożliwia dostęp do większej liczby opcji. Kliknij go, aby zobaczyć targetowanie według urządzeń, zainteresowań oraz zachowań. Są to bardzo precyzyjne ustawienia, które warto zastosować wyłącznie, jeśli dobrze znasz swoją docelową grupę odbiorców. 

Odbiorców można też skonfigurować za pomocą piksela TikToka. Swoją grupę odbiorców (użytkowników, na których temat system zebrał już jakieś dane) można skonfigurować po przynajmniej miesiącu od rozpoczęcia kampanii. TikTok musi najpierw zgromadzić dane o użytkownikach oraz ich interakcjach z Twoimi reklamami, witryną lub aplikacją. 

Pamiętaj, aby doprecyzować targetowanie według zainteresowań. TikTok jest znany ze swoich inteligentnych algorytmów, które świetnie sobie radzą z definiowaniem gustów użytkowników. To właśnie te algorytmy odpowiadają za treści wyświetlane na stronie głównej oraz możliwości targetowania.

David Bichiya sugeruje rozpocząć od szerszej grupy odbiorców, aby uzyskać trafniejszą ocenę skuteczności materiałów reklamowych. Jeśli Twój współczynnik klikalności (CTR) zbliża się do 1%, to jasne jest, że należy podwoić wysiłki.

Konfiguracja budżetu

Ustalając swój budżet, należy zdefiniować cel optymalizacji: konwersje lub kliknięcia. Cel można wybrać tylko raz. Nie będziesz w stanie zmienić go później. 

Jeśli nie masz pewności, jak wygląda Twój współczynnik CTR, możesz zacząć od konwersji. Dla tej opcji system wybierze użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem wykonają oczekiwane od nich działanie. W związku z tym w polu Bid należy umieścić oczekiwany koszt konwersji.

Jeśli wybierzesz cenę za kliknięcie, TikTok skupi się na pozyskaniu większej liczby kliknięć Twojej reklamy.

Tutaj wybierasz również harmonogram wydatków budżetowych: budżet dzienny lub dożywotni (który wydasz przez cały okres trwania kampanii). Budżet dożywotni będzie świetną opcją dla tych, którzy muszą dotrzeć ze swoimi reklamami do jak największej liczby osób w jak najkrótszym czasie.

Jeśli ograniczysz czas pozyskiwania odsłon (w tym celu odznacz opcję Run Continously i określ zakres), jest duża szansa, że wskaźnik konwersji będzie wyższy. Ustaw zakres czasu, w którym będziesz reagować na zapytania użytkowników i kiedy Twoja docelowa grupa odbiorców wykazuje większą aktywność. Wyświetlanie reklam nocą nie ma sensu, chyba że reklamujesz specyficzne produkty. 

Ivan Papus zauważa: „Reklamy na TikToku oparte są na samouczącym się systemie, który bierze pod uwagę szereg parametrów na poziomie grupy reklam. 

Aby Twoja kampania mogła zostać uznana za skuteczną, musisz być w stanie pozyskać 50-60 konwersji. Następnie system przystąpi do optymalizacji, aby zapewnić Ci optymalne koszty przy określonej stawce. Jeśli nie uzyskasz żadnych rezultatów nawet po 50 konwersjach, nie poddawaj się – TikTok będzie kontynuował naukę do momentu uzyskania pożądanych rezultatów. W przeciwnym razie, jeśli przeszkodzisz w tym procesie, stracisz czas i zaprzepaścisz uzyskany wynik.

Przez wzgląd na skuteczność nie można zwiększyć ani zmniejszyć stawki o więcej niż jedną czwartą dziennie. Jeśli to ograniczenie zostanie naruszone, wszystko, co do tej pory skonfigurowano, zostanie zresetowane i algorytm rozpocznie proces nauki od nowa. Powoduje to rozmaite błędy i nieprzewidywalne wyniki”.

Dostosowywanie reklamy

Ostatni krok to zaprojektowanie reklamy, tj. swoich materiałów reklamowych. Możesz wgrać materiały ze swojego komputera lub stworzyć je w przeglądarce za pomocą kreatywnych narzędzi od TikToka.

Pamiętaj, że TikTok skupia się na filmach, dlatego zalecane jest zachowanie spójności i konsekwencji w podejmowanych działaniach. Wskazówki techniczne na temat tworzenia filmów znajdziesz tutaj.

Jeśli nie masz reklam wideo, możesz je stworzyć z pokazu slajdów ze swoimi obrazami. Dokładnie tak postąpiła marka Shein.

Zadbaj o jakość swoich materiałów reklamowych. Jeśli Twoja reklama nie spodoba się użytkownikom, mogą ją zgłosić, co najwyraźniej ma ogromny wpływ na liczbę odsłon. Odwrotnie, im więcej użytkowników wchodzi w interakcje z Twoimi reklamami i pozytywnie na nie reaguje, tym tańsze będą kliknięcia.

David Bichiya radzi: „Twórz wyjątkowe filmiki na TikToka. Najbezpieczniejsza opcja to kreatywne filmy na żywo, w których z pełnym zaangażowaniem i zgodnie z modą panującą w nowoczesnych mediach społecznościowych prezentujesz swój produkt.

Nie bój się odrobiny kiczu. Chcesz przecież, aby Twoja reklama współgrała z innymi filami na TikToku, które ludzie oglądają z zainteresowaniem. Statystycznie filmy z prawdziwymi ludźmi mają wyższy współczynnik CTR niż animacje”.

Mała wskazówka na temat projektowania materiałów reklamowych. Najlepsze reklamy to reklamy natywne. Najlepiej, gdy filmik nie promuje bezceremonialnie produktu, ale wygląda jak wszystkie inne treści generowane przez użytkowników – jest zabawny i pomocny, a jednocześnie subtelnie prezentuje wartość produktu. Pamiętaj, aby dodać przycisk CTA (wezwanie do działania, np. zakupu lub instalacji).

„Pamiętaj, że materiały reklamowe osiągają najlepsze wyniki, gdy mają szeroki zasięg. W przeciwnym razie szybko się wypalają i tracą na wartości, przez co ostatecznie trzeba je częściej wymieniać.

Algorytm pamięta, jakie materiały reklamowe wgrano i jak wpłynęły one na użytkowników. Jeśli spróbujesz ponownie użyć tego samego filmu, system może go zablokować, ponieważ pamięta, że dawno się „wypalił”. Możesz temu zaradzić, łącząc materiał z innym przyciskiem lub tekstem – tak, by platforma postrzegała go jako nowy materiał reklamowy” – wyjaśnia Ivan Papus.

Konfiguracja reklam aplikacji mobilnych

Promocja aplikacji mobilnej to samodzielny cel reklamowy na TikToku. Tego rodzaju reklamy oferują świetne wyniki, ponieważ sam TikTok jest aplikacją mobilną i w związku z tym większość użytkowników ogląda filmiki na swoich urządzeniach mobilnych.

Jeśli pracujesz z programami w sieciach afiliacyjnych, upewnij się, że reklamodawca pozwala na tego typu ruch. Możesz to sprawdzić w katalogu programów partnerskich.

Zanim rozpoczniesz kampanię, dodaj nową aplikację mobilną do swojego konta reklamowego. W tym celu przejdź do zakładki Assets (gdzie stworzyliśmy piksel). Możesz zrobić to również z poziomu kampanii na etapie tworzenia grupy reklam:

Przejdź do Centrum pomocy TikToka, aby dowiedzieć się więcej na temat dodawania aplikacji. Uwaga: możesz poprosić o możliwość śledzenia kliknięć i odsłon dla danego adresu URL w swojej sieci afiliacyjnej za pośrednictwem ticketu lub bezpośrednio u swojego personalnego menedżera.

Wszystkie pozostałe kwestie, które dotyczą konfiguracji kampanii reklamowej mającej na celu pozyskanie instalacji promowanej aplikacji, wyglądają podobnie do tych, które opisaliśmy powyżej. Ivan Papus zdradza szczegóły: „Aby móc promować program na urządzenia mobilne na TikToku, utwórz link śledzący. Link śledzący zawiera rodzaj czujnika, który gromadzi i analizuje dane (instalacje oraz otworzenia aplikacji), a następnie przekazuje je do TikTok Ads Manager. Aby go zainstalować, należy skorzystać z usług jednej z zajmujących się tym platform (np. AppsFlyer lub Branch). 

Po skonfigurowaniu trackera i utworzeniu linku włącz śledzenie działań w aplikacji, którą zamierzasz promować. Możesz to zrobić w menu zarządzania zdarzeniami.

Zasadniczo promocja aplikacji na TikToku wygląda podobnie jak promocja pozostałych produktów i usług. Istnieją jednak pewne różnice. Po dodaniu aplikacji, którą chcesz promować do konta, należy skonfigurować następujące elementy:

  • Rozmieszczenie. Zaleca się, aby wskazać tylko tę sieć, ponieważ jest ona najbardziej wpływowa.
  • Dane dotyczące gry, w tym kategorię, kluczowe znaczniki (które muszą być powiązane z Twoimi znacznikami z App Store lub Google Play).
  • Profil demograficzny odbiorców (wiek, lokalizacja, język oraz preferencje dotyczące treści).
  • Preferowane urządzenia (według rodzaju lub operatora, jeśli aplikacja tego wymaga).
  • Budżet i ruch. Zwróć uwagę na strefę czasową, aby skutecznie rozdysponować budżet (i nie zmarnować go, aktywując wszystko na dwie godziny przed końcem dnia roboczego).

Warto też ustalić kwotę, która będzie 1,5 raza wyższa od docelowej. To pomoże usprawnić okres nauki”.

Ciekawostka. Większość użytkowników TikToka (ponad 70%) korzysta z Androida. Mając to na uwadze, należy priorytetowo potraktować usługi i aplikacje dla tego systemu operacyjnego.

Inne sposoby monetyzacji i reklamowania na TikToku

Kupowanie reklam na koncie reklamowym to niejedyny sposób zarabiania, sprzedawania i promowania produktów na TikToku. Oto kilka innych metod monetyzacji.

Najważniejsza z nich to publikowanie wartościowych treści. Twórz interesujące materiały, które przyciągną użytkowników. Jeśli cała Twoja twórczość będzie mogła zostać opisana w ten sposób, okazje do monetyzacji pojawią się na Twojej drodze już wkrótce.

Oto kilka dodatkowych opcji.

  • Szukaj reklamodawców, którzy będą chcieli kupić reklamy na Twoim blogu i zapłacić Ci za polecenie ich produktów. Innymi słowy, zacznij tworzyć treści sponsorowane. 
  • Korzystaj z hashtagowych wyzwań, aby promować produkty. 
  • Współpracuj z sieciami reklamowymi i promuj produkty reklamodawców we własnych treściach. Kupony i kody promocyjne są w tym przypadku niezwykle skuteczne. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o marketingu afiliacyjnym.
  • Zaproś obserwatorów do wsparcia finansowego Twojej twórczości. Możesz to zrobić na kilka sposobów: korzystając z wewnętrznej waluty TikToka lub za pośrednictwem serwisów jak Patronite, umożliwiających użytkownikom przesyłanie pieniędzy na Twoją kartę lub do wirtualnego portfela.
  • Reklamy natywne z influencerami. Ta metoda jest kosztowna, ale za to bardzo skuteczna. Influencerów możesz znaleźć na platformach jak Epic Stars lub skontaktować się z nimi bezpośrednio za pośrednictwem mediów społecznościowych. 

Życzymy Ci sukcesów w podboju najmodniejszej sieci społecznościowej i oferowanego przez nią konta reklamowego!

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

0 комментариев

Написать комментарий