Zarabianie na TikToku: konfiguracja kampanii reklamowych

Wszystko, co musisz wiedzieć, jeśli chcesz monetyzować TikToka.

Zarabianie na TikToku: dlaczego warto?

W samych Stanach Zjednoczonych TikTok ma aż 91 milionów użytkowników. Są to przede wszystkim nastolatkowie oraz milenialsi, którzy mają wysoki potencjał zakupowy. 

Użytkownicy TikToka są zainteresowani wieloma kategoriami popularnych produktów, takimi jak: odzież, obuwie, uroda, sport, jedzenie, edukacja online, gry oraz aplikacje mobilne. Na TikToku jednak nie warto skupiać się na promocji usług B2B.

Nie każdy produkt może być promowany na TikToku. Zapoznaj się z zasadami i ograniczeniami narzuconymi przez platformę, zanim rozpoczniesz kampanię.

Algorytmy TikToka są oparte o machine learning przez co działają równie skutecznie co inne platformy społecznościowe, jak np. Facebook. Technologia łączy osoby o podobnych zainteresowaniach.

Filmy reklamowe na TikToku pojawiają się na stronie głównej aplikacji, między klipami użytkowników oraz w wyszukiwarce.

Niestety w porównaniu z innymi platformami reklama na TikToku jest stosunkowo droga. Przykładowo za 1000 odsłon zapłacisz co najmniej 10 dolarów, co jest kwotą aż 10 razy wyższą niż na Instagramie. 

Ze względu na to, że minimalny budżet jednej kampanii na TikToku, wynosi około 500 dolarów, opcja ta będzie odpowiednia jedynie dla firm ze sporym budżetem na reklamę lub dla doświadczonych wydawców. 

Z drugiej strony filmy reklamowe są pozytywnie odbierane przez odbiorców i często skuteczne. Co więcej, konkurencja między reklamodawcami jest tutaj mniej zacięta niż na Instagramie. Eksperci przewidują, że z czasem reklamy na TikToku również potanieją.

Zarabianie na TikToku: przewodnik po konfiguracji reklam

Przejdź na platformę reklamową TikToka (znaną jako TikTok for Business). Nie potrzebujesz konta na TikToku, aby stworzyć profil reklamowy.

Następnie podaj swoje dane rozliczeniowe niezbędne do rozpoczęcia kampanii. Zanim system pozwoli Ci na publikację reklam, Twoje konto musi zostać zweryfikowane. Status konta możesz monitorować w ustawieniach:

Po przejściu moderacji uzupełnij saldo. Możesz pominąć ten krok i wrócić do niego później w sekcji płatności.

Uwaga! Tworząc konto, pamiętaj, aby dobrze wybrać kraj, walutę oraz strefę czasową. Tych informacji nie można później edytować.

Oto miniprzewodnik po zakładkach górnego menu TikTok Ads Manager autorstwa eksperta SEO, Iwana Papusa:

• Dashboard. Raport zbiorczy ważnych wskaźników.
• Assets. Tutaj można tworzyć materiały reklamowe, zarządzać pikselem i zdarzeniami oraz budować grupę docelową kampanii.
• Campaign. W tej zakładce można sprawdzić stan aktywnych kampanii reklamowych, stworzyć nowe oraz zmodyfikować istniejące.
• Reporting. Tu możesz zobaczyć raporty o skuteczności kampanii.

Teraz stwórzmy naszą pierwszą kampanię reklamową. W tym celu przejdź do sekcji Campaign. Struktura kampanii w TikTok Ads Manager jest podobna do Google Ads: w ramach kampanii możesz tworzyć grupy reklam, a w nich – poszczególne reklamy. Dowiedz się więcej tutaj.

Dla ułatwienia będziemy pracować w trybie uproszczonym (Simplified Mode):

Wybierz cel kampanii (Objective). TikTok oferuje osobny zestaw opcji dla każdego celu.

Jeśli wybierzesz Conversions, to musisz umieścić na swojej stronie piksel TikToka, który będzie śledzić konwersje. Piksel to fragment kodu, który dodajesz do swojej witryny ręcznie lub poprzez integrację z partnerem reklamowym TikToka. 

Aby stworzyć swój piksel, przejdź do sekcji Assets w górnym menu, a następnie kliknij Event. Będziesz mógł tu utworzyć piksel. Sugerujemy instalację osobnego piksela na każdej Twojej stronie internetowej.

Więcej na temat instalacji piksela dowiesz się w dziale pomocy TikToka:

• Ręczna instalacja kodu piksela: w trybie standardowym lub programisty.
• Instalacja kodu piksela poprzez narzędzie strony trzeciej.
• Piksel TikToka dla Shopify.
• Instalacja piksela poprzez Google Tag Manager.

Teraz możesz stworzyć i wybrać rodzaje zdarzeń (działań użytkowników na stronie), które odpowiadają Twoim celom. Tutaj dowiesz się, jakie rodzaje zdarzeń są dostępne na TikToku oraz jak je tworzyć.

Ruch z piksela nie przynosi znacząco lepszych rezultatów niż ruch bezpośredni. Na tej podstawie możemy wnioskować, że zdolność piksela TikToka do uczenia się jest co najwyżej przeciętna. Można go jednak dostosować do własnych potrzeb, ale należy pamiętać, że obsługa konfiguracji piksela i bardziej skomplikowanych funkcji konta reklamowego ma miejsce w języku chińskim.

Konfiguracja kampanii reklamowej

Przejdź do menu Ad Group i zobacz, jakie ustawienia grupy reklam są tam dostępne.

Najpierw wybierz stronę, na którą będą kierowani odbiorcy reklamy. Musi ona być dostosowana do urządzeń mobilnych, ponieważ użytkownicy TikToka głównie na nich oglądają filmy.

Placement: ta opcja określa gdzie użytkownicy zobaczą Twoje reklamy. Jeśli wybierzesz automatyczne rozmieszczenie, zobaczy je więcej użytkowników, ale mogą być mniej zainteresowani produktem. 

Wybierając rozmieszczenie ręczne, pamiętaj, że TikTok może zasugerować niezbyt popularne lokalizacje lub nawet takie, które są niedostępne w niektórych krajach. Przykładowo opcja Helo jest dostępna wyłącznie w Indiach, dlatego nie ma sensu jej wybierać w kampaniach ustawionych na inne kraje.

Następnie skonfiguruj lokalizację swoich odbiorców oraz ich profil demograficzny. Tutaj zobaczysz przycisk Show More Options, który umożliwia dostęp do większej liczby opcji. Kliknij na niego, aby ustawić precyzyjne targetowanie według urządzeń, zainteresowań oraz zachowań użytkowników.

Grupę odbiorców możesz też skonfigurować, wykorzystując piksel TikToka. Po mniej więcej miesiącu od rozpoczęciu kampanii TikTok będzie miał już wystarczająco wiele danych o użytkownikach oraz ich interakcjach z Twoimi reklamami, witryną lub aplikacją, aby móc stworzyć nową grupę odbiorców na podstawie wyników.

Pamiętaj, aby ustawić targetowanie według zainteresowań. TikTok jest znany ze swoich inteligentnych algorytmów, które świetnie sobie radzą z definiowaniem gustów użytkowników. To właśnie te algorytmy odpowiadają za treści wyświetlane na stronie głównej oraz możliwości targetowania.

Możesz rozpocząć kampanię od szerszej grupy odbiorców, aby uzyskać trafniejszą ocenę skuteczności materiałów reklamowych. Jeśli Twój współczynnik klikalności (CTR) zbliża się do 1%, to czas przeznaczyć większy budżet na bardziej sprofilowaną kampanię.

Konfiguracja budżetu

Ustalając budżet, należy zdefiniować cel optymalizacji: konwersje lub kliknięcia. Cel możesz wybrać tylko raz. Nie będziesz w stanie zmienić go później. 

Jeśli nie masz pewności, jak wygląda Twój współczynnik CTR, możesz zacząć od konwersji. System wybierze użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem wykonają oczekiwane od nich działanie. W związku z tym w polu Bid należy umieścić oczekiwany koszt konwersji.

Jeśli wybierzesz cenę za kliknięcie, TikTok skupi się na pozyskaniu większej liczby kliknięć Twojej reklamy.

W tym miejscu możesz również określić dzienny lub całkowity budżet kampanii. Budżet całkowity będzie świetną opcją dla tych, którzy muszą dotrzeć ze swoimi reklamami do jak największej liczby osób w jak najkrótszym czasie.

Jeśli ograniczysz porę wyświetlania reklam (w tym celu odznacz opcję Run Continously i określ czas), jest duża szansa, że wskaźnik konwersji będzie wyższy. Ustaw porę, w której możesz reagować na zapytania użytkowników i kiedy Twoja docelowa grupa odbiorców jest aktywna. Wyświetlanie reklam nocą nie ma sensu, chyba że reklamujesz specyficzne produkty. 

Reklamy na TikToku oparte są na samouczącym się systemie, który bierze pod uwagę szereg parametrów na poziomie grupy reklam. Aby Twoja kampania mogła zostać uznana za skuteczną, musisz pozyskać 50-60 konwersji. Następnie system rozpocznie optymalizację, aby zapewnić Ci najlepsze koszty przy określonej stawce. Jeśli nie uzyskasz żadnych rezultatów nawet po 50 konwersjach, nie poddawaj się. TikTok będzie kontynuował naukę do momentu uzyskania pożądanych rezultatów. Jeśli przeszkodzisz w tym procesie, stracisz czas i zaprzepaścisz uzyskany wynik.

Nie zwiększaj ani nie zmniejszaj stawki o więcej niż 25% dziennie. W przeciwnym razie algorytm rozpocznie proces nauki od nowa. Spowoduje to rozmaite błędy i nieprzewidywalne wyniki.

Dostosowywanie reklamy

Ostatni krok to zaprojektowanie reklamy. Możesz wgrać materiały ze swojego komputera lub stworzyć je w przeglądarce za pomocą kreatywnych narzędzi od TikToka. Wskazówki techniczne na temat tworzenia filmów znajdziesz tutaj. Jeśli nie dysponujesz materiałem wideo, możesz stworzyć reklamę jako animowany pokaz slajdów.

Zadbaj o jakość swoich materiałów reklamowych. Jeśli Twoja reklama nie spodoba się użytkownikom, mogą ją zgłosić, co ma duży negatywny wpływ na liczbę odsłon. Z kolei im więcej użytkowników wchodzi w interakcje z Twoimi reklamami i pozytywnie na nie reaguje, tym tańsze będą kliknięcia.

Skuteczny format reklamy to kreatywne filmy na żywo, gdzie z pełnym zaangażowaniem i zgodnie z modą panującą w mediach społecznościowych prezentujesz produkt. Takie filmy mają przeciętnie wyższy współczynnik CTR niż animacje. Nie bój się odrobiny kiczu. Chcesz przecież, aby Twoja reklama pasowała do innych filmów na TikToku, które ludzie oglądają z zainteresowaniem.

Najlepsze reklamy to reklamy natywne. Najlepiej, gdy filmik nie promuje bezceremonialnie produktu, ale wygląda jak wszystkie inne treści generowane przez użytkowników – jest zabawny i pomocny, a jednocześnie subtelnie prezentuje wartość produktu. Pamiętaj, aby dodać przycisk CTA, kierujący do zakupu lub instalacji produktu.

Pamiętaj, że im większy zasięg materiałów reklamowych, tym ich lepsza skuteczność. Materiały z małym zasięgiem szybko tracą na wartości, przez co trzeba je częściej wymieniać.

Algorytm pamięta, jakie materiały reklamowe wgrano i jak wpłynęły one na użytkowników. Jeśli spróbujesz ponownie użyć tego samego filmu, system może go zablokować, ponieważ pamięta, że nie wzbudził on zainteresowania użytkowników. Możesz temu zaradzić, dodając do filmu inny przycisk lub tekst tak, by platforma postrzegała go jako nowy materiał reklamowy.

Konfiguracja reklam aplikacji mobilnych

Promocja aplikacji mobilnej to osobny cel reklamowy na TikToku. Tego rodzaju reklamy oferują świetne wyniki, ponieważ sam TikTok jest przecież aplikacją na urządzenia mobilne.

Jeśli pracujesz z programami w sieciach partnerskich, upewnij się, że reklamodawca pozwala na tego typu ruch. Możesz to sprawdzić w katalogu programów partnerskich.

Zanim rozpoczniesz kampanię, dodaj nową aplikację mobilną do swojego konta reklamowego. W tym celu przejdź do zakładki Assets (gdzie stworzyliśmy piksel). Możesz zrobić to również z poziomu kampanii na etapie tworzenia grupy reklam:

Przejdź do Centrum pomocy TikToka, aby dowiedzieć się więcej na temat dodawania aplikacji. Możesz poprosić o możliwość śledzenia kliknięć i odsłon dla danego adresu URL w sieci partnerskiej, wysyłając zgłoszenie lub kontaktując się bezpośrednio z Twoim opiekunem.

Zanim ustawisz kampanię dla aplikacji mobilnej, utwórz link śledzący, który będzie gromadzić i analizować dane o działaniach użytkowników (instalacje oraz otworzenia aplikacji), a następnie prześlij je do TikTok Ads Managera. Aby go zainstalować, skorzystaj z usług jednej z zajmujących się tym platform, (np. AppsFlyer lub Branch). Następnie włącz śledzenie działań w aplikacji, którą zamierzasz promować. Możesz to zrobić w menu zarządzania zdarzeniami.

Zasadniczo promocja aplikacji na TikToku wygląda podobnie jak promocja pozostałych produktów i usług. Istnieją jednak pewne różnice. Po dodaniu aplikacji, którą chcesz promować, do konta, skonfiguruj następujące elementy:

• Rozmieszczenie. Wskaż tylko TikTok, ponieważ jest to najbardziej wpływowa sieć.
• Jeśli promujesz grę mobilną – dane dotyczące gry, w tym kategorię i kluczowe znaczniki (które muszą być powiązane z Twoimi znacznikami z App Store lub Google Play).
• Profil demograficzny odbiorców: wiek, lokalizacja, język oraz preferencje dotyczące treści.
• Preferowane urządzenia (według rodzaju lub operatora, jeśli aplikacja tego wymaga).
• Budżet i ruch. Zwróć uwagę na właściwą strefę czasową, aby skutecznie rozdysponować budżet, nie marnując pieniędzy na wyświetlenia na koniec dnia roboczego.

Na początku ustaw kwotę, która będzie 1,5 raza wyższa od docelowej. To pomoże usprawnić okres nauki.

Ciekawostka: ponad 70% użytkowników TikToka korzysta z Androida. Mając to na uwadze, możesz priorytetowo potraktować usługi i aplikacje dla tego systemu operacyjnego.

Inne sposoby zarabiania na TikToku

Kupowanie reklam na koncie reklamowym to niejedyny sposób zarabiania, sprzedawania i promowania produktów na TikToku. Oto kilka innych metod monetyzacji.

Najważniejsza z nich to publikowanie wartościowych treści. Twórz interesujące materiały, które przyciągną użytkowników. Jeśli cała Twoja twórczość będzie na wysokim poziomie, okazje do jej monetyzacji pojawią się już wkrótce.

Co jeszcze możesz zrobić, żeby zarabiać na TikToku:

• Szukaj reklamodawców, którzy będą chcieli zapłacić Ci za polecenie ich produktów. Innymi słowy, zacznij tworzyć treści sponsorowane. 
• Korzystaj z hashtagowych wyzwań, aby promować produkty. 
• Współpracuj z sieciami reklamowymi i promuj produkty reklamodawców. Kupony i kody promocyjne są w tym przypadku niezwykle skuteczne. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o marketingu partnerskim.
• Zaproś obserwatorów do wsparcia finansowego Twojej twórczości. Możesz to zrobić na kilka sposobów: korzystając z dablonów, czyli wewnętrznej waluty TikToka, serwisów jak Patronite, lub prosząc odbiorców o przesyłanie pieniędzy bezpośrednio na Twoje konto.
• Reklamy natywne z influencerami. Ta metoda jest kosztowna, ale za to bardzo skuteczna. Influencerów możesz znaleźć na platformach jak ReachABlogger lub skontaktować się z nimi bezpośrednio za pośrednictwem mediów społecznościowych. 

Życzymy Ci sukcesów w podboju najmodniejszej sieci społecznościowej i wykorzystania jej możliwości reklamowych!