Jak działa platforma Google Ads. Podstawowa terminologia oraz instrukcje na temat konfiguracji kampanii

Zanim jednak zgłębimy temat konfiguracji kampanii reklamowych, musimy zdefiniować jedną ważną rzecz. Istnieją dwa sposoby targetowania reklam w Google Ads:

• reklamy w sieci wyszukiwania: targetowanie według słów kluczowych, lokalizacji, urządzeń, cech grupy demograficznej
• reklamy displayowe w sieci reklamowej Google: partnerzy Google, strony internetowe oraz aplikacje mobilne, gdzie reklamy są publikowane; targetowanie według słów kluczowych, tematów, urządzeń, lokalizacji reklamy
  

Konfiguracja reklam w sieci wyszukiwania oraz reklam displayowych w sieci reklamowej Google to bardzo różne procesy. Porozmawiamy o nich jednak nieco później. Teraz skupmy się na tym, jak działają reklamy w Google Ads.

Aukcje Google Ads

Na początek musimy się dowiedzieć, jak Google Ads definiuje koszt i kolejność reklam. Aby rozwiązać ten problem, Google stosuje system aukcji oparty na rankingu reklam. Im wyższy ranking, tym wyższa pozycja reklamy.

Ranking reklamy składa się z dwóch elementów: maksymalnej stawki (cena za kliknięcie) oraz wskaźnika jakości. Jeśli Twoje reklamy oferują dobrą jakość, a stawki są konkurencyjne, zapłacisz mniej za publikację reklam i zyskasz lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania.

Pamiętaj, że jakość jest ważniejsza od stawek. Zerknij tutaj

Maksymalna stawka to kwota, którą jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie. Wynik jakości to ocena jakości Twojej reklamy. Ranking reklamy to ranking uzyskany podczas aukcji, a pozycja to miejsce, gdzie Twoja reklama zostanie wyświetlona. Rzeczywisty koszt kliknięcia (patrz Slajd 2) to średnia cena, którą faktycznie zapłacisz za kliknięcie.

Obliczając wynik jakości reklam w sieci wyszukiwania, Google bierze pod uwagę współczynnik klikalności – wskaźnik, który odzwierciedla, jak trafne są słowa kluczowe w odniesieniu do zapytania użytkownika, a także jakość oraz wskaźnik zaufania strony landingowej lub witryny, do której prowadzi reklama.

Wskaźnik zaufania (TrustRank) pokazuje, jak bardzo Google ufa stronie internetowej.

Jakość reklam displayowych w sieci reklamowej Google jest obliczana w inny sposób. Współczynnik klikalności odgrywa tutaj najważniejszą rolę.

Cele kampanii reklamowej w Google Ads

Możesz również kliknąć ikonę koła zębatego, jeśli chcesz samodzielnie dostosować wszystkie opcje.

Najpopularniejsze cele to sprzedaż i ruch w witrynie.

Następnie trzeba wybrać, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Jeśli chcesz utworzyć kampanię w sieci wyszukiwania, pamiętaj, aby odznaczyć opcję „Sieć reklamowa”.

Utwórz osobne kampanie dla sieci wyszukiwania i sieci reklamowej. Możesz je połączyć, jeśli zajdzie taka konieczność (np. jeśli koszt kliknięcia jest za wysoki dla Twojej konfiguracji). W tego rodzaju kampaniach mieszanych korzystaj z dopasowania przybliżonego słów kluczowych i zapytań dot. marki, aby Google wyświetlało Twoje reklamy zarówno dla wybranych słów kluczowych, jak i wszystkich powiązanych z nimi słów.

Targetowanie według lokalizacji i języków

Następnie Google przedstawi Ci dwa istotne parametry kampanii – targetowanie według języka i targetowanie według lokalizacji. Jeśli chodzi o język, wybierz język używany w kraju, w którym wyświetlane są Twoje reklamy. Możesz go uzupełnić o angielski.

W przypadku ustawień targetowania według lokalizacji możesz skonfigurować system tak, aby pokazywał Twoje reklamy użytkownikom zainteresowanym Twoją lokalizacją lub często pojawiającym się w tym właśnie miejscu. Zalecamy zaznaczenie tej opcji, jeśli chcesz dotrzeć do większej grupy użytkowników docelowych.

Klikając Dodaj lokalizację, możesz wybrać kraj lub wykluczyć z listy pewne regiony. Konfigurując swoją kampanię, możesz również kliknąć Zaawansowane wyszukiwanie i wybrać pewne obszary geograficzne, które chcesz wziąć na cel. Możesz targetować lokalizacje geograficzne z uwzględnieniem około 1 km otoczenia (np. targetowanie według kodu pocztowego). Po wybraniu obszaru można dodać dostosowania stawek lokalizacji docelowych, jeśli chcesz, aby użytkownicy, którzy je odwiedzają lub w nich mieszkają, częściej widzieli Twoje reklamy i w związku z tym częściej je klikali. Dowiedz się więcej o dostosowaniach stawek tutaj.

Bidding straStrategia ustalania stawek

Pora określić budżet kampanii reklamowej. Google Ads zaleca skorzystanie z automatycznego ustalania stawek. W ramach tej strategii inteligentny algorytm robi wszystko za Ciebie, dostosowując kampanie reklamowe do Twoich celów.

Algorytm decyduje, w jakich regionach i jakim użytkownikom (skategoryzowanym według płci, wieku i zainteresowań) pokazywać Twoje reklamy. Bierze również pod uwagę inne parametry – wszystko, aby zoptymalizować skuteczność Twojej kampanii.

Ponadto, im więcej konwersji pozyskasz, tym lepsza będzie wydajność zautomatyzowanych, inteligentnych strategii ustalania stawek ukierunkowanych na konwersję. Jeśli dostarczysz systemowi wystarczającą ilość danych, będzie w stanie kontrolować Twoje kampanie i badać docelowych odbiorców.

Google Ads oferuje trzy sposoby ustalania stawek:

• Ustalanie ręczne. Ustalanie ręczne polega na samodzielnym określaniu i edytowaniu stawek w zależności od pozycji i skuteczności poszczególnych reklam.
• Ustalanie automatyczne. W ramach danej strategii bot Google optymalizuje Twoją kampanię automatycznie na podstawie skonfigurowanych wcześniej parametrów. Jeśli chodzi o cel, Google zaleca wybór konwersji, aby zyskać więcej leadów w dobrej cenie. Zarządzaj swoim budżetem, aby kontrolować liczbę leadów, które planujesz pozyskać. Najbezpieczniejsza opcja to od 50 konwersji na poziomie zestawu reklam miesięcznie.
  
  Poza tym można zebrać reklamy w duże grupy, aby zwiększyć wydajność automatycznego ustalania stawek. Więcej na temat struktury konta reklamowego dowiesz się tutaj.
  
  Kolejny możliwy cel to maksymalizacja liczby kliknięć. Dany sposób zakłada, że wybierasz najbardziej trafne słowa kluczowe, w związku z czym Google optymalizuje kampanię lepiej, a wyświetlenia kosztują mniej.
  
  Dowiedz się więcej na temat wyboru strategii ustalania stawek na podstawie celu tutaj. Pamiętaj również, że możesz edytować cel uruchomionej kampanii, kiedykolwiek zechcesz.
  
  Wybierz cenę za liczbę wyświetleń, jeśli jesteś doświadczonym użytkownikiem Google Ads i wiesz, że Twoje kampanie mają wysoki współczynnik klikalności. Wysoki współczynnik CTR może zapewnić dużą liczbę kliknięć ze względu na szeroki zasięg. Jeśli kampania nie ma wysokiego CTR, lepiej pozostać przy strategii nastawionej na maksymalizację liczby kliknięć.

• Ustalanie inteligentne. W ramach inteligentnej strategii ustalania system ma pełną kontrolę nad kampanią reklamową, a Google bot samodzielnie konfiguruje i dostosowuje ustawienia określania stawek.
  
  Korzystając z inteligentnych strategii, możesz częściowo zarządzać ustalaniem stawek, jeśli wybierzesz ręczną kontrolę CPC z optymalizacją kosztu konwersji w ustawieniach (dowiedz się więcej na ten temat w Centrum pomocy Google). W tym przypadku Google zastosuje ustalanie inteligentne, ale będziesz mieć na nie wpływ.
  

Uwaga! Aby skorzystać z inteligentnego ustalania, upewnić się, że możesz monitorować wszystkie konwersje na swoim koncie Google Ads. Tutaj dowiesz się, jak śledzić konwersje na stronie, do której kierujesz ruch.

Tworzenie reklam

Przejdźmy do tworzenia reklam. Google Ads oferuje dwa rodzaje reklam:

• Rozszerzone reklamy tekstowe. Dodaj trzy nagłówki – w pierwszym wpisz główne słowo kluczowe, za którego pomocą użytkownicy będą szukać Twojego produktu. Jeśli firma, której produkty reklamujesz, pozwala na brand bidding, wpisz również nazwę marki.
  
  W drugim nagłówku opisz zalety produktu lub problemy klientów, które rozwiązuje. Trzeci nagłówek powinien zawierać dodatkowe informacje, ale zwykle jest ukryty.
  
  Nie używaj CAPS LOCKA w nagłówkach – może mieć negatywny wpływ na jakość reklamy.
  
  W opisie wyszczególnij najważniejsze zalety produktu. Drugorzędne opisy mogą być ukryte lub pokazane częściowo.
• Elastyczne reklamy w wyszukiwarce. Dodaj wszystkie wersje nagłówków i opisów, obrazy oraz inne parametry. Google będzie testować ich kombinacje, aby sprawdzić, które są najskuteczniejsze.
  
  Korzystaj z elastycznych reklam – przynajmniej po jednej na grupę reklam – aby zdobyć zaufanie Google. System lubi, kiedy reklamodawcy używają jego narzędzi i preferuje tego rodzaju reklamy. Taka forma wirtualnego pochlebstwa może pomóc Ci zoptymalizować kampanię. Lepiej wybrać obrazy, które nie zawierają za dużo tekstu. Reklamy elastyczne to nie klasyczne banery, bliżej im raczej do postów w mediach społecznościowych.
  
  Podczas tworzenia elastycznych reklam Google pokaże Ci, jak dobrze zostały wypełnione obowiązkowe pola i udzieli kilku wskazówek:

Google Ads oferuje dodatkowe funkcje umożliwiające zarządzenie reklamami, takie jak:

• Wstawianie słowa kluczowego. Dana funkcja zwiększa trafność Twoich reklam, wstawiając w nagłówkach słowa kluczowe, które odpowiadają zapytaniom użytkowników.

• Odliczanie. Dane narzędzie pomaga promować nadchodzące, ograniczone czasowo wydarzenia (np. Promocja kończy się za…)
• Moduły dostosowania reklam. Dana funkcja może dodawać treści dynamiczne bezpośrednio do reklam z różnych dokumentów. Możesz jej potrzebować, jeśli regularnie dostosowujesz fragmenty reklamy (np. cenę, region, model produktu, liczbę pozostałych produktów). Jeśli aktualizujesz informacje zawarte w reklamach ręcznie, za każdym razem będą one wysyłane do ponownej moderacji.

Reklama w Google Ads składa się z samej reklamy i komponentu, czyli tekstu pokazywanego obok reklamy. Możesz dostosować komponenty podczas konfiguracji swojej kampanii.

Komponenty mogą zawierać dodatkowe linki, aktualizacje, strukturyzowane opisy, numery telefonów lub ceny. Im więcej miejsca zajmiesz na stronie z wynikami wyszukiwania przy pomocy komponentów, tym większe prawdopodobieństwo kliknięcia. Pamiętaj jednak, że wszelkie informacje, które publikujesz, muszą być istotne dla Twojego produktu i strony – Google blokuje wszystkie śmieciowe reklamy.

Konfiguracja reklam displayowych w sieci reklamowej Google

W przeciwieństwie do reklam w sieci wyszukiwania, reklamy displayowe pozwalają ograniczyć liczbę wyświetleń na każdego użytkownika. Przykładowo, jeśli użytkownik widział reklamę już dziesięć razy, przestań mu ją pokazywać przez jakiś czas, aby zwiększyć swój zasięg i zapobiec wypaleniu.

Nie należy jednak ustawiać zbyt małej liczby wyświetleń na użytkownika. Ludzie często ignorują banery, dlatego mogą przeoczyć Twoją reklamę za pierwszym razem. Sugerujemy 5-10 wyświetleń na użytkownika.

Możesz również zablokować wyświetlanie w określonych przestrzeniach należących do sieci reklamowej Google. Reklamodawcy zwykle wyłączają wyświetlenia na platformach gamingowych, aby uzyskać wyższej jakości ruch.

Targetowanie reklamy displayowej można skonfigurować według następujących kryteriów:

• rodzaje użytkowników (targetowanie według grupy demograficznej, zainteresowań, działań)
• zawartość strony internetowej (targetowanie według tematu, słów kluczowych, konkretnych witryn)

Google umożliwia również zarządzanie zasięgiem kampanii w sieci reklamowej. Domyślnie system stara się zapewnić jak najszerszy zasięg, aby pokazać Twoje reklamy maksymalnej liczbie użytkowników. Jeśli włączysz zarządzanie zasięgiem, to Ty będziesz decydować o wielkości swojej grupy odbiorców.

Pamiętaj, że im bardziej precyzyjne ustawienia grupy odbiorców docelowych, tym droższe będą kliknięcia. Z drugiej strony, zbyt szerokie targetowanie oferuje niezbyt trafny ruch. 

Moderacja reklam

Upewnij się, że informacje zawarte w reklamie są spójne z treścią strony internetowej, na którą kierujesz ruch. Niniejsza kwestia, jak również zgodność z regulaminem Google dot. miejsc docelowych reklamy zostaną sprawdzone podczas moderacji.

Moderacja reklam displayowych trwa dłużej niż moderacja reklam w sieci wyszukiwania. Jeśli Twoje konto cieszy się dużym zaufaniem, Twoje reklamy przejdą automatyczną moderację i zostaną zatwierdzone w ciągu 15 minut.

Jeżeli Google wykryje podejrzaną aktywność (nawet na zaufanym koncie), może przekazać konto do ręcznej moderacji, która jest poważniejsza i może zająć do 2 dni roboczych.

Podsumowując, reklamy w sieci wyszukiwania są dla Google bardziej wiarygodne niż reklamy displayowe. Właśnie od nich warto zacząć, aby zapewnić sobie bezpieczniejszy start.

Google Ads to złożony system zarządzania reklamą. Zacznij od tworzenia kampanii już teraz, aby nauczyć się wszystkiego z własnego doświadczenia. Sprawdź inne teksty, aby poznać więcej szczegółów dotyczących Google Ads.