24 lut 2021

Afiliacja 1.0: Jak wybrać program partnerski?

Jeśli dopiero rozpoczynasz pracę z sieciami partnerskimi, prędzej czy później pojawi się pytanie: do jakiego programu partnerskiego dołączyć, aby wyjść na plus? Jak wybrać ofertę, aby nie żałować zmarnowanych godzin pracy? W ramach Akademii Admitad zajmiemy się właśnie tym tematem.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

Często sieci partnerskie oferują rozbudowaną ofertę programów partnerskich (w samym Admitad jest ich ponad 1700).  Nic dziwnego, że można się pogubić. Kryteria wg których możesz wybierać to m.in.: wysokość stawki, ocena czy popularność marki. Odłóżmy na chwilę emocje na bok i przyjrzyjmy się bliżej podstawowym parametrom, na które warto zwrócić uwagę przed rozpoczęciem pracy w sieci partnerskiej. 

Zacznij od zainteresowań

Luksusowe meble i kredyty mogą być najdroższymi produktami, a sprzęt elektroniczny charakteryzować wysokimi średnimi zarobkami, natomiast jeśli słabo orientujesz się, czym są te produkty i do czego są potrzebne, trudno będzie Ci stworzyć przekonujące materiały dla odbiorców. Pamiętaj, że Twoim głównym zadaniem jest przekonanie społeczności do zakupu, nawet w niebezpośredni sposób. Dotyczy to zwłaszcza projektów związanych z treściami w sieci: tworzenie recenzji, poradników zakupowych, instruktażów produktów. 

 Wniosek jest prosty. Wybierz to, czym się interesujesz i na czym się znasz.

Weź pod uwagę tematykę platformy

Jeśli masz już witrynę tematyczną oferowane towary powinny być z nią zgodne. Prowadzisz bloga o wędkarstwie? Możesz reklamować przydatne drobiazgi z marketplace’ów, turystycznych, czy też związanych z aktywnym odpoczynkiem lub odzieżą wodoodporną. Nie zalecamy Ci reklamować kosmetyków, dostaw jedzenia czy gier. Owszem, Twoja wyobraźnia może powiązać te kategorie (spray przeciw komarom z sekcji „kosmetyki”, dostawa jedzenia do stawu na obrzeżach miasta, gdzie łowisz ryby, czy też wielofunkcyjny zegar z kompasem), ale bądźmy szczerzy: szansa na to, że skusisz kogoś taką ofertą jest naprawdę znikoma. Twoi użytkownicy Cię obserwują, ponieważ obracasz się w interesującej ich tematyce – wspieraj ją nie tylko treścią, ale także ofertami.

  Wniosek. Informacje o programach partnerskich powinny być dyskretnie osadzone w treści strony, nie powodując u czytelników dysonansu poznawczego w postaci pytania: „a co to ma ze wszystkim wspólnego?” 

Zbadaj grupę docelową

Stwórz personę marketingową, do której kierujesz swoje treści. Persona jest to inaczej profil Twojego odbiorcy. Kluczowe parametry, które musisz wziąć pod uwagę to cechy demograficzne: płeć, wiek, położenie geograficzne, dochody, posiadanie dzieci. Parametrami dopełniającymi będą zainteresowania czy zachowania, tj.: praca, edukacja, hobby, używane urządzenia (ważne w przypadku segmentu mobilnego). Następnym krokiem będzie przeanalizowanie czy Twoje treści pasują do Twojej grupy docelowej oraz czy pasują do niej prezentowane oferty. Im bardziej personalizowane są Twoje działania, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy będą odwiedzać udostępniane przez Ciebie linki i dokonywać zakupów.

Wniosek. Im lepiej znasz swoją grupę docelową,
tym wyższy poziom sprzedaży.

Sprawdź parametry geograficzne

Jeśli sklep nie obsługuje miasta, w którym mieszkają Twoi odbiorcy, dostawa jest zbyt czasochłonna czy droga, niewiele osób, jeśli w ogóle, złoży zamówienie, a Ty jednocześnie nie otrzymasz wynagrodzenia. Dodatkowo czasami oferty zawierają preferowany region z naciskiem na określone miasta. Niektóre programy partnerskie mają ścisłe powiązanie geograficzne (takie jak usługi taksówkowe lub dostawy z restauracji i sklepów).

  Wniosek. Sprawdzaj dokładnie region działania programu, nie tylko w opisie programu, ale także w samym sklepie i dopasuj go do swojej grupy docelowej.

Oceń pozycję marki na rynku

Dla odbiorców w starszym wieku pozycja marki na rynku nie jest taka ważna – potrzebują jakości, uniwersalności i przystępnej ceny. Młodsi odbiorcy zwracają większą uwagę na markę, zwłaszcza jeśli produkt jest modny (dotyczy to zwłaszcza odzieży, obuwia, kosmetyków czy sprzętu elektronicznego).

  Wniosek. Dopasuj przekaz do odbiorców i promuj skrojone pod nich towary. Niektóre z nich mogą poprawić status Twojej platformy (jeśli wskażesz na popularne marki) lub podniosą jej wiarygodność (jeśli wskażesz na funkcjonalność przedmiotu).

Sprawdź datę uruchomienia programu

Im dłużej program działa w sieci partnerskiej, tym łatwiej będzie Ci z nim pracować. Menadżerowi po stronie reklamodawcy są bardziej doświadczeni i wiedzą już jak ich oferta działa w różnych rodzajach ruchu, dzięki czemu będą w stanie udzielić Ci porady. Ponadto sieć partnerska nie współpracuje z programami usuwającymi kwalifikujące się zamówienia lub które stale opóźniają proces zatwierdzania zamówień i wypłaty środków. Zatem jeśli program partnerski działa w sieci więcej niż rok – możesz traktować to jako zielone światło do rozpoczęcia współpracy.

W tych programach partnerskich, które współpracują z siecią partnerską od dłuższego czasu, można zweryfikować statystyki, które dla takiego okresu będą wiarygodne.

 Wniosek. Nie rezygnuj z nowych programów partnerskich, ale staraj się wybierać je ostrożnie. Zachowaj rezerwę do momentu gdy nie potwierdzą jakości na działalności bardziej doświadczonych wydawców.

Automoderacja

Moderacja – proces podejmowania decyzji przez reklamodawcę, że chce on z Tobą współpracować. Niektórzy reklamodawcy mają ścisłe wymagania w stosunku do witryn, inne zaś polegają na automatycznej moderacji, łącząc się ze wszystkimi wydawcami, weryfikując jakość genererowanego przez nich ruchu później. W przypadku witryny testowej możesz połączyć się właśnie z takimi programami – najważniejsze, aby generowany przez Ciebie ruch był zgodny z wymaganiam. Te programy partnerskie będą szczególnie odpowiednie dla osób, którzy dopiero stworzyli swoją witrynę i nie posiadają jeszcze ani ruchu, ani wystarczającej ilości treści.

Oferty bez moderacji można znaleźć w ogólnym katalogu programów partnerskich, po zalogowaniu na konto wydawcy.

  Wniosek. Na początek przetestuj program partnerski bez moderacji. Po zdobyciu większego ruchu i doświadczenia, możesz przejść do bardziej wymagających marek.

Omijamy moderację (Admitad Extension Lite)

Jeśli naprawdę potrzebujesz określonego programu partnerskiego, ale zdajesz sobie sprawę, że w najbliższym czasie nie zostaniesz przez nią zatwierdzony ze względu na zbyt mały ruch – jest na to sposób: skorzystaj z Admitad Extension Lite. Wtyczkę możesz pobrać z Chrome Web Store pod tym linkiem, a o zasadzie jego działania dowiesz się więcej z artykułu „Zaktualizowane Rozszerzenie Admitad Extension: bądź Lite, bądź PRO”. W dużym skrócie, za pomocą wtyczki Lite wystarczy przejść na stronę wybranego sklepu, a nasza aplikacja sama wygeneruje link partnerski (dzięki temu nie musisz łączyć się z ofertą i czekać na moderację).

Instrukcja obsługi Admitad Extension Lite

Wybieramy według rodzaju ruchu

Skoro zdecydowałeś się już na marketing CPA, musisz teraz zastanowić się nad tym, skąd weźmiesz ruch. Uważnie przyjrzyj się warunkom współpracy i sekcji z dozwolonymi rodzajami ruchu: jeśli nie weźmiesz ich pod uwagę, to zmarnujesz swój budżet reklamowy, a wszystkie zamówienia zostaną odrzucone. 

Wniosek. Wybieraj programy partnerskie kompatybilne z Twoim rodzajem ruchu.

EPC

Średni zarobek z oferty dla 100 konwersji. Pomoże Ci to oszacować ile możesz zarobić na swoim ruchu, przy współpracy z daną ofertą. Im wyższy wskaźnik – tym lepiej dla Ciebie. Oczywiście jest to „średnia”: liczba ta została obliczona zarówno na podstawie osiągów doświadczonych webmasterów, jak i tych, którzy każdy okres rozliczeniowy kończą na minusie. Jeśli dopiero zaczynasz, warto przynajmniej dążyć do tego wyniku i na jego podstawie oceniać swój sukces. 

EPC

Wniosek. Wybieramy program partnerski z najwyższym EPC (w każdej kategorii jest inny).

CR

Współczynnik konwersji przejść na stronę reklamodawcy na złożone zamówienia (ponownie, jest to średnia dla oferty). Na wartość współczynnika może mieć wpływ wiele parametrów. Przejrzystość strony – jeśli nawigacja jest niewygodna, użytkownik mimo, że przejdzie na stronę sklepu, po prostu nie będzie wiedział jak dokonać zakupu. Podane przez Ciebie informacje – jeśli w reklamie obiecałeś jedno, a na stronie kupujący widzi coś innego, nie dokona zakupu. Warunki zamówienia i dostawy – jeśli w ostatnim kroku użytkownik widzi, że dostawa potrwa miesiąc i będzie go kosztować więcej niż wartość samego zamówienia, zrezygnuje z zakupu.

CR

Wniosek. Szukamy program partnerski o wysokim CR i samodzielnie oceniamy stronę reklamodawcy, z którym będziemy pracować. Co najważniejsze, nie wprowadzajmy użytkowników w błąd.

Odsetek zatwierdzenia

Ile zamówień dokonanych poprzez link partnerski zostało zatwierdzone przez reklamodawcę. Wskaźnik może być niski w przypadkach, gdy użytkownik złożył zamówienie, ale je zwróci (na przykład zamówił sporo ubrań z dostawą z możliwością przymierzenia, ale nic nie pasowało) lub idzie dokonać zakupu w sklepie stacjonarnym, rezygnując jednak z zamówienia po obejrzeniu produktu. Niski poziom zatwierdzenia może być także związany z zastosowanymi rodzajami ruchu: jeśli zamówienia pochodzą z kanałów nieobsługiwanych przez program, nie zostaną one zatwierdzone.

% potwierdzenia

Wniosek. Wybieraj programy partnerskie z odsetkiem zatwierdzenia powyżej 70% i generuj zamówienia tylko dozwolonych rodzajów ruchu. W przyszłości będziesz samodzielnie mógł zwiększyć odsetek zatwierdzenia ofert o niskiej wartości średniej. 

Czas życia ciasteczek

Musisz nauczyć się tworzyć swoje reklamy w taki sposób, aby zachęcić użytkownika do zakupu natychmiast po kliknięciu linku partnerskiego. Jednak, dopóki nie nauczysz się manipulować tym poczuciem „pilności” u swoich użytkowników, decyduj się na oferty o długiej żywotności plików cookie. W ten sposób dajesz użytkownikom możliwość zastanowienia się nad zakupem, tak aby na stronę reklamodawcy mogli powrócić dopiero po pewnym czasie, a złożone przez nich zamówienie, dzięki długiej żywotności plików cookie, będzie nadal Twoje.

PostClick cookie

Wniosek. Wybieraj program partnerski z okresem życia plików cookie dłuższym niż tydzień – średnio ten okres powinien wystarczyć użytkownikowi na podjęcie decyzji o zakupie. Wyjątkiem mogą być towary z Chin, które z reguły są dosyć tanie, a użytkownicy są w stanie natychmiast sfinalizować zamówienie.

Średni czas płatności

Jeśli masz wolny kapitał na przeprowadzenie testów – świetnie. Jednak, aby Twój model biznesowy był samowystarczalny, musisz inwestować zarobione pieniądze w dalszy rozwój. Im szybciej je otrzymasz – tym szybciej będzie Cię stać na dodatkowy ruch. Bądź realistą: w segmencie eCommerce wypłata prowizji w dniu sprzedaży jest praktycznie niemożliwa. Porównaj oferty i wybierz te, w których swoje pieniądze otrzymasz najszybciej.

Średni czas realizacji wypłaty

Wniosek. Sam zdecyduj, ile jesteś w stanie poczekać od momentu złożenia przez Twoich użytkowników zamówienia, do momentu wypłaty środków.

Korzystaj z narzędzi motywacyjnych

Kupony, promocje, rabaty, prezenty – wszystko to jest dodatkowym motywatorem do dokonania zakupu. Wybierz te, które są kompatybilne z narzędziem „kupony i rabaty” – bonus przy zakupie z pewnością będzie łakomym kąskiem dla Twoich odbiorców.

Sekcję z rabatami i kuponami znajdziesz w zakładce „Narzędzia” na koncie Wydawcy.

Wniosek. Szukamy korzyści dla kupujących już na etapie wyboru programu partnerskiego.

Ogólne wskazówki

  • Nie rozszerzaj swojej działalności na wiele tematów. Testuj ruch na jednej lub dwóch powiązanych kategoriach, aby zobaczyć co działa najlepiej.
  • Porównuj programy partnerskie ze sobą. Wybieraj te, w których wspomniane wskaźniki są lepsze.
  • Pamiętaj, nie wszystko naraz. Nie czekaj na idealny program partnerski z wysokimi wynikami, znaną marką i z dozwolonym każdym rodzajem ruchu. Czegoś z pewnością będzie brakować, więc musisz zadecydować, co jesteś w stanie poświęcić i wybrać program, najlepiej pasującą do Twojej witryny.
  • Wszystko jest względne. Pamiętaj, że wskaźniki programów partnerskich w katalogu są uśrednione, co oznacza, że pełną obiektywną ocenę ich skuteczności uzyskasz dopiero po tym, jak sam zaczniesz z nimi pracować. 
  • Próbuj. Materiał ten ma charakter rekomendacyjny. Nie sugerujemy, że z innymi programami partnerskimi nie powinno się współpracować – dla każdego programu znajdzie się pasujący ruch, jednak do niektórych wymagane jest doświadczenia, aby można było na nich zarobić. Alokuj zasoby (budżety reklamowe, czas), aby testować program, z których wcześniej bałeś się korzystać – być może jedna z nich stanie się Twoją „kopalnią złota” i to na niej będziesz skalować swój model biznesowy.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

0 комментариев

Написать комментарий