Czarny Piątek: Które marki sprzedadzą najwięcej i którzy partnerzy zarobią najwięcej

Szacuje się, że w tym okresie sprzedaż online w sklepach internetowych i na portalach zakupowych wzrośnie o ponad 60%. Praktyczne wskazówki zawarte w tym artykule pomogą Ci jeszcze bardziej zwiększyć swój dochód oraz liczbę nowych klientów.

W ostatnich latach forma prowadzenia wyprzedaży bardzo się zmieniła. Po pierwsze, część entuzjazmu została pochłonięta przez Międzynarodowy Festiwal Zakupów 11.11, który to, nawiasem mówiąc, nastąpi już niedługo. Po drugie, całe to święto szybko przekształciło się z jednodniowej akcji promocyjnej w dłuższy okres wyprzedaży rozpoczynający się pod koniec listopada i płynnie przechodzący w przednoworoczne rabaty. Mimo wszystko, okres od 15 listopada do 1 grudnia, podczas którego pojawiają się największe upusty, nadal mocno się wyróżnia pod względem aktywności klientów i dochodowości dla partnerów:

Polacy są mniej skłonni czekać na Czarny Piątek dla samych zakupów, ale za to aktywnie kupują w tym okresie nowości. W ubiegłym roku sprzedaż online w kraju w sezonie promocji wzrosła jedynie o 7,2%, za to liczba konwersji podskoczyła aż o 70%. Admitad Affiliate szacuje, że dochody partnerów, którzy w tym czasie aktywnie pozyskiwali klientów dla reklamodawców, wzrosły aż o 20,5%. 

Oczywiście lwią część zamówień zgarnęły portale zakupowe, w tym sprzedające towary z Chin, ale jeśli chodzi o konkretne kategorie produktów, to tutaj również pojawili się wyraźni liderzy. Tradycyjnie na pierwszej pozycji z ogromną przewagą nad pozostałymi uplasowała się elektronika – konsumenci ewidentnie czekają na Czarny Piątek, aby zakupić produkty z tej kategorii:

Kto zarobi na wyprzedażach? 

Oprócz marek i portali zakupowych, które przygotowują się do zwiększonej aktywności kupujących, większy dochód uzyskają również posiadacze różnych grup odbiorców online oraz specjaliści z zakresu pozyskiwania ruchu. Dla nich wyprzedaże to szansa, by zarobić więcej na programach partnerskich. 

Wydawcy (lub partnerzy) pracujący w branży marketingu CPA to indywidualni specjaliści lub projekty, które mają swoją grupę odbiorców, co ułatwia sprzedaż produktów i usług reklamodawców. Zaliczają się do nich media buyerzy (wydawcy, którzy kupują ruch i przekierowują go na towary/usługi) serwisy cashback, programy lojalnościowe, mass media online, blogerzy, influencerzy i wielu innych.

Wydawcy dołączają do programu partnerskiego i udostępniają swoim odbiorcom linki partnerskie do produktów reklamodawcy. Przykładowo, YouTuber może przygotować wideorecenzję nowego modelu smartfona i dodać link w opisie. Klient kupuje telefon, za co wydawca otrzymuje prowizję – średnio od 2,3% do 10,3% wartości zamówienia.

Oto partnerzy, którzy według danych Admitad Affiliate pozyskali najwięcej sprzedaży w Czarny Piątek ubiegłego roku i tym samym zarobili najwięcej pieniędzy: 

Jak zarobić jeszcze więcej? 

Poniżej znajdziesz kilka praktycznych wskazówek, które przydadzą się nie tylko marketerom pracującym bezpośrednia dla marek, ale również niezależnym marketerom-wydawcom.

1. Wypróbuj nowe kanały i kategorie

W gorącym okresie wyprzedaży Twoje zwykłe źródła zamówień mogą być przeciążone. Zwróć uwagę na powyższą infografikę prezentującą najpopularniejsze kanały pozyskiwania ruchu. Być może istnieją skuteczne źródła, z których obecnie nie korzystasz lub których zakazujesz w swoim programie w sieci partnerskiej? Czarny Piątek to świetna okazja, aby skorzystać z nowych możliwości.

Dana wskazówka tyczy się również partnerów – zwróć uwagę na popularne kategorie produktów. Nawet jeśli Twoi odbiorcy nie interesują się daną tematyką, to w okresie wszechobecnych rabatów możesz zarobić więcej na ogólnym zainteresowaniu atrakcyjnymi zniżkami.

2. Zaoferuj coś więcej

Firmy powinny przemyśleć, w jaki sposób chcą zachęcić wydawców do współpracy. Warto zaoferować im specjalne kody promocyjne, zwiększyć stawki, przeprowadzić konkursy, stworzyć nowe kreacje i tematyczne landingi z produktami objętymi promocją. Przykładowo w okresie wyprzedaży dobrze sprzedają się gotowe koszyki produktów, które można kupić jednym kliknięciem.

Dla partnerów to doskonała szansa, aby wymyślić i zaoferować najważniejszym reklamodawcom coś zupełnie nowego. Przeprowadź wspólny quiz lub loterię, stwórz unikalny landing, rozpocznij wideomisję, której wypełnienie umożliwi zdobycie nagrody lub kuponów – grywalizacja i odświeżona mechanika promocji pomogą Ci się wyróżnić na tle standardowych ofert rabatowych. 

3. Planuj zawczasu

W tym burzliwym okresie firmy powinny przemyśleć budżet i przygotować swoje witryny na napływ klientów. Trzeba pamiętać, że ich liczba wzrośnie dosyć gwałtownie. Należy też wziąć pod uwagę, że ponad 26,8% zakupów online dokonanych w tym roku w Polsce pochodziło z urządzeń mobilnych – upewnij się, że Twoje strony są gotowe na takich klientów. Partnerzy powinni zawczasu przemyśleć, z którymi reklamodawcami chcą współpracować, a następnie zarejestrować się w ich programach partnerskich. 

Te trzy proste wskazówki z pewnością pomogą Ci pobić swoje zeszłoroczne wyniki. Admitad Affiliate szacuje, że tegoroczny okres wyprzedaży będzie jeszcze bardziej udany niż w 2020 roku, ponieważ ogólny wolumen zakupów online w Polsce z roku na rok wzrósł już o ponad 124%. Użytkownicy coraz częściej kupują przez Internet, a okres zniżek tylko zwiększy ich aktywność.