Marketing de contenidos externos para negocios

Durante la crisis los especialistas en marketing prestan especial atención a las herramientas de promoción sin presupuesto y de bajo presupuesto, como las redes sociales, envíos por correo electrónico, SEO y marketing de contenido: interno (redacción de artículos para los sitios web y páginas de blogs) y externo: publicación en los medios de comunicación.

Vamos a averiguar por qué es necesario el marketing de contenido externo, cómo establecer la colaboración con los medios de comunicación y cómo conseguir publicaciones gratuitas en los medios de comunicación.

Cómo las publicaciones en los medios de comunicación contribuyen a la promoción

La presencia de una empresa, marca o especialista en el ámbito de información, menciones en los medios de comunicación, así como las noticias, los portales basados en el tema de la industria, las revistas, y editoriales importantes, ayudan a resolver muchas tareas de marketing:

• Atraer socios y clientes. Las publicaciones en los medios de comunicación permiten llegar a un público nuevo, y esta editorial, por supuesto, abarca un público mucho más grande.
• «Calentar» a los clientes potenciales. Una persona normal necesita varios contactos con una empresa o un producto antes de tomar la decisión de compra. Las menciones en los principales medios de comunicación ayudarán a proporcionar este contacto y hacerlo de la mejor calidad posible. 
• Proporcionar tráfico orgánico para el sitio web, aumentar el índice de citas y llevar el sitio a la parte superior de la búsqueda. El lanzamiento de la publicación en los medios de comunicación aumenta el tráfico orgánico que llega al sitio web hasta en un 15-30% y la cantidad de las búsquedas de marca, hasta en un 20-40%. El resultado depende de la calidad de los contenidos y la frecuencia de su aparición.
• Es importante mantener la imagen de la empresa como experta en la industria y destacar entre los competidores.

Las publicaciones, entrevistas con la participación de representantes de la empresa y empresarios online traerán visualizaciones durante mucho tiempo después del lanzamiento. El marketing de contenidos externo sigue funcionando para promocionar el negocio aunque dejes de invertir recursos en él.

Esta herramienta es adecuada para empresas de cualquier tamaño y para empresarios, autónomos, propietarios de pequeños estudios, tiendas online y pequeñas tiendas físicas. Después de todo, las menciones funcionan para una marca personal y ayudan a promocionar y vender productos.

Además, esta herramienta no requiere grandes inversiones. Las principales inversiones son el tiempo y la mano de obra para crear contenido.

Cómo conseguir menciones en los medios de comunicación

Hay varias formas de conseguir publicaciones. Puede ser pagando una tarifa. Es decir, se puede encargar un artículo nativo a través de una agencia de publicidad o directamente en la editorial. Y puede ser de forma gratuita, mediante comentarios de expertos, columnas de opinión y creación de eventos de noticias.

Vamos a centrarnos más en las opciones gratuitas de marketing de contenido externo.

Comenta un tema en calidad de experto

Los periodistas y editores necesitan información, comentarios, casos reales y estadísticas para su trabajo. Por lo tanto, para crear artículos, los autores involucran como expertos a representantes de negocios. 

Ofrece materiales interesantes y participa en publicaciones y entrevistas sobre algún tema relevante. Si compartes tu experiencia única e interesas a un periodista, recibirás una mención gratuita como experto en el artículo.

Por ejemplo, supongamos que tienes un blog de viajes. Comenta un artículo sobre cómo un turista puede ahorrar dinero, comparte tu experiencia sobre cómo comprar billetes a buen precio o dirígete a alguna editorial que escriba sobre el estilo de vida y ofrécele una historia sobre un viaje inusual. La publicación tendrá un enlace a tu blog y parte del tráfico del sitio web de la editorial irá a tu sitio web. Y así conseguirás nuevos lectores.

Este método funciona bien para los propietarios de tiendas online. Ellos siempre pueden compartir con las editoriales comerciales la información de ventas, estadísticas, análisis y asesoramiento de negocio. 

Si estableces de forma adecuada la colaboración con los medios de comunicación y publicas materiales regularmente, funcionará el “efecto de la palanca”: otras editoriales se fijarán en ti, te evaluarán como profesional, te ofrecerán artículos y te invitarán a las entrevistas. Esto te dará más alcance e incluso traerá más tráfico a tu espacio publicitario.

Se puede encontrar ofertas de periodistas si se participa en encuestas en las redes sociales (grupos temáticos, páginas de las editoriales) y en sitios web de los medios de comunicación (portales temáticos, sitios web de medios de comunicación) y a través de los servicios de consulta periodística como Help a Reporter Out.

Los periodistas publican solicitudes de comentarios para sus artículos, buscan escritores-columnistas y héroes para las entrevistas. Los expertos dejan respuestas en el bloque de solicitud, sin largas negociaciones ni discusiones. Si el comentario gustó y fue aprobado para el artículo, la empresa recibe una mención gratuita en los medios de comunicación.

Escribe artículos de invitado especial, conviértete en columnista

Los medios de comunicación atraen a autores externos para crear contenidos y le permiten publicar artículos de invitado. Esta colaboración ayuda a diversificar el contenido, a interesar a nuevos usuarios, a cubrir más temas sin invertir el tiempo de la editorial. A los usuarios con más éxito les ofrecen escribir su propia columna en el sitio web o en la revista.

Por cierto, en Admitad Academy los autores invitados siempre son bienvenidos. Si tienes temas interesantes para publicar, escríbenos.

Es fácil convertirse en escritor invitado. Escribe un artículo único y útil y envíalo a la editorial. Algunos recursos permiten publicar artículos sin aprobación previa. Para hacer publicaciones en otros espacios publicitarios, deberás enviar un mensaje a través del formulario o por correo y acordar el material con el editor. 

En ambos casos, lee atentamente los requisitos de la política de redacción y los consejos para escribir artículos dirigidos a los nuevos autores. Presta atención al menú y el pie de página del sitio web: normalmente hay secciones tipo «Conviértete en autor» o «Contactos de la editorial».

¿Sobre qué escribir? Cuenta lo que realmente sabes. Analiza tus casos, nuevos métodos de trabajo, life hacks, comparte experiencias fracasadas o exitosas en ventas, habla de publicidad o de desarrollo. Describe tus métodos de organización del trabajo con clientes o empleados y la organización del ambiente laboral. 

Comenta y analiza las últimas noticias de la industria, nuevas reglas y plantea temas problemáticos.

¿Dónde publicar artículos de invitado? En recursos abiertos, en portales de sector y temáticos, en grandes blogs corporativos y grandes medios de comunicación. Aquí tienes algunos ejemplos de plataformas online donde puedes hacerlo: Todo Startups, Genwords blog, WWWhat’s New y Puro Marketing.

Crea un evento de noticias

Probablemente tengas logros que merece la pena compartir. Escribe sobre tu proceso laboral, éxitos y fracasos en las redes sociales, en las plataformas abiertas y la comunidad empresarial. 

Por cierto, así es como funciona social selling. Es un método de generación de leads que utiliza contenido experto en las redes sociales.

¿Qué se puede usar como evento de noticias? Realiza una encuesta o investigación, invita a clientes y socios a crear un contenido común, comparte estadísticas únicas, analiza un caso interesante y lanza un reto. Se puede traducir contenido importante del extranjero. 

En primer lugar, podrás establecer un diálogo con los representantes de negocios y los clientes. En segundo lugar, llamar la atención de los periodistas sobre el contenido.

Cómo llamar la atención de los medios de comunicación

Para obtener una mención en los medios de comunicación, es decir, publicar un artículo de invitado, participar en la creación de contenidos de los periodistas, recibir una invitación a una entrevista, debes interesar a los autores y redactores, preparar contenido de alta calidad y presentar correctamente al experto y la empresa.

• Cuenta sobre ti. Demuestra que eres un profesional, entiendes el problema y tienes la experiencia adecuada. Presta información sobre el área de interés, los logros profesionales y personales, añade enlaces a artículos publicados y conferencias con tu participación.
• Elige temas adecuados. No tienes que responder a todas las ofertas que te llegan. Concéntrate en lo que eres bueno. Si envías un artículo de invitado a la editorial, cuenta sobre temas de los que puedes preparar contenido, dá anuncios breves para cada editorial.

• Estudia el recurso en el que quieres publicar. Lee atentamente los requisitos para los artículos y los consejos de la editorial. Presta atención al estilo en que están escritos los artículos, qué información adicional usan los autores, fíjate en las preguntas que más atraen a los lectores (puedes leer los comentarios de los artículos).
• Crea contenido único: usa casos reales, ejemplos ilustrativos, estadísticas, vídeos e imágenes. Comparte tu propia experiencia. Involucra a tus empleados y compañeros para crear contenido.
• No intentes hacer publicidad del producto. A nadie, especialmente a los periodistas y lectores, le gusta la publicidad no nativa. La empresa recibirá una respuesta negativa del público y la editorial ignorará estos artículos. Se puede hablar sobre los productos y servicios usándolos como un ejemplo o caso adecuado. Muéstrate como un profesional, prepara un comentario de alta calidad que sea de interés para los lectores. Entonces la publicación en los medios de comunicación será una excelente publicidad para la empresa, te traerá tráfico y lealtad.

El marketing de contenidos externo es una herramienta eficaz para promocionar tu negocio y tu marca personal. Las publicaciones en los medios de comunicación te permiten aumentar la presencia de la empresa en el campo de la información, llegar a un público nuevo, atraer clientes e interesarlos. Las menciones en los medios de comunicación como experto ayudan a mantener la imagen, destacar entre la competencia y aumentan el tráfico orgánico al sitio web.

Para conseguir publicaciones gratuitas, prepara artículos de invitado para recursos y blogs abiertos y añade comentarios de experto a los medios de comunicación a través de servicios de consultas periodísticas.