Заработок в CPA: сравниваем бизнес-модели

Мы заведомо не говорим про то, сколько денег можно заработать на той или иной бизнес-модели или когда модель выйдет на самоокупаемость: здесь слишком много факторов, влияющих как на ваш доход (качество креативов, вложения в рекламу, уникальность предложения, выбор офферов), так и на ваши расходы (что вы будете делать сами, что — отдавать на фриланс, будете ли использовать платные или условно-бесплатные виды трафика).

!SPOILER ALERT! Вся информация ниже будет актуальной, если вы готовы тратить время на самообучение и развитие своей бизнес-модели — от пары часов в сутки до полноценного рабочего дня. В противном случае «минимальные вложения» обернутся сотнями тысяч, а «быстрый старт за месяц» годами работы в минус.

Итак, сегодня в программе:

А также краткий комментарий по каждой из бизнес-моделей с расшифровкой параметров:

Приступим!

Сравнительная таблица популярных бизнес-моделей

Теперь в общих чертах расшифруем, как мы оценивали каналы по каждому из параметров.

Параметры сравнения каналов

Для сравнения площадок мы пройдёмся по следующим параметрам:

Срок развития. В этот параметр мы закладывали следующее: сколько времени понадобится на то, чтобы вы увидели в статистике прирост трафика, который бы исчислялся сотнями подписчиков, посетителей или кликов (то есть первую «волну» трафика, индикатор, по которому вы поймёте, что двигаетесь в правильном направлении). Его же можно описать как «промежуток времени, через который вы увидите первые деньги на счету — как минимум сумму, достаточную для вывода». Мы условно разделили срок развития площадки на три периода: быстрый, средний и долгий.

Объём вложений. Здесь мы опираемся на основные статьи расходов, а именно создание площадки (разработка собственного сайта) и её продвижение. Также мы предполагаем, что владелец площадки будет стараться сэкономить и использовать платные ресурсы (источники трафика и подрядчиков на аутсорсе) только в крайнем случае, когда без них совсем никак не обойтись.

Как привлекать трафик. Здесь мы не изобретаем велосипед, а берём самые популярные способы. Конечно, есть кейсы, когда один веб-мастер ходил в футболке с рекламой своего кэшбэк-сервиса, а второй обнаружил, что подписчики в Telegram-канал пришли к нему после рекламы по радио. Но согласитесь, это скорее исключение, поэтому придерживаемся главного правила: в первую очередь берём трафик оттуда, где находится наш ресурс (сайты — в поисковиках, группы в соцсетях — таргетинг и органика в этой же соцсети).
Потенциальный объём органики. Этот пункт стоит где-то посередине между «объём вложений» и «источники трафика». Согласитесь, приятно получать бесплатных пользователей, которые сами вас находят и сами на вас подписываются, поэтому мы решили выделить его в отдельный пункт.

Также при разборе каждого из направлений мы бонусом добавили следующие пункты:

Инструменты для монетизации. Если вы собираетесь монетизировать площадку по CPA, то вам это пригодится. Не будем отдельно рассказывать про каждый инструмент — при переходе по ссылке вы попадёте на подробную инструкцию и сами решите, сможет ли он вам помочь.
Что почитать. Здесь мы порекомендуем вам несколько статей, которые помогут вам поглубже погрузиться в каждую тему, узнать чуть больше о развитии той или иной бизнес-модели и рассмотреть монетизацию площадки с помощью CPA-маркетинга.

Дальше давайте рассмотрим каждую площадку подробнее.

Telegram-канал

Срок развития:

Быстро. Подписчики будут приходить к вам из других каналов до того момента, пока будут видеть в ленте рекламу вашей группы. Если вы оплатите размещение в 20 группах одновременно, то подписчики придут к вам их этих групп за один день. В течение суток пост скроется в ленте, и вам придётся заново закупать рекламу.

Объём вложений:

Создание $. Для создания простейшего Telegram-канала не нужно привлекать стороннюю разработку: всё делается в течение получаса с помощью интерфейса самого мессенджера и пары бесплатных ботов.
Продвижение $$$. Трафик в Telegram платный и дорогой — стоимость привлечения одного подписчика в канал, связанный с коммерцией (товары, скидки, промокоды) варьируется от 20 до 50 рублей. Если речь идёт о развлекательном ресурсе (например, канал с мемами), стоимость будет намного ниже, но и продаж с него, скорее всего, почти не будет.

Как привлекать трафик:

Размещение в других каналах. Так как органической выдачи в Telegram нет, веб-мастеру придётся подбирать каналы для размещения рекламы

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Нет

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Instagram-блог

Срок развития:

Быстро / средне. Основное время развития уйдёт на наполнение аккаунта качественным контентом, который поможет удержать внимание пользователей и заставит их подписаться на вас. Далее в дело вступает реклама, после чего (при грамотной настройке, качественных креативах и достаточных бюджетах) аудитория начинает набираться очень быстро.

Объём вложений:

Создание $. Если предположить, что у каждого уже есть смартфон с более-менее приемлемой камерой и доступ к маркету приложений с бесплатными пресетами и инструментами для обработки, то для старта вам понадобится только время и пару онлайн-уроков по фотографии.
Продвижение $-$$$. Мы сразу отметаем вариант с накруткой ботов (так как нам нужны только живые люди). В этом случае у нас есть два источника подписчиков, которые можно использовать одновременно: таргетинг и обмен постами с другими блогерами.

Как привлекать трафик:

Таргетинг
Размещение в других аккаунтах (обмен аудиторией с блогерами того же размера, что и вы, либо покупка упоминаний у более популярных аккаунтов)

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, мало. Конечно, хэштеги, геотеги и информативное описание профиля принесут вам немного органических подписчиков, но это будут единицы пользователей: в лучшем случае, такой трафик будет занимать 5-10% от общего количества ваших фолловеров.

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

YouTube-канал

Срок развития:

Средне / Долго. Львиная часть времени уйдёт на подготовку контента: съёмки, монтаж, подбор музыки и визуальных эффектов, подбор тегов, описание видео. Если вы рассчитываете на органический трафик (рекомендации в YouTube и поисковая выдача как в самом YouTube, так и в Google/Яндекс), вам также придётся подождать.

Объём вложений:

Создание $-$$. Создавать видео не так дорого, как кажется на первый взгляд: на первых порах достаточно хорошего освещения, смартфона, китайской петлички для записи звука и простейшего видео-редактора. Если вы понимаете, что ваши сюжеты цепляют пользователей, можно задуматься о более профессиональной технике.
Продвижение $-$$$. Здесь всё зависит от того, как быстро вы хотите получить результат: для стремительного набора подписчиков придётся потратиться на размещение у других блогеров и таргетинг, если вы ищете бюджетное решение — доверьтесь органике.

Как привлекать трафик:

Органический трафик (рекомендации YouTube, поиск в самом YouTube и поисковиках Яндекс, Google)
Размещение у других блогеров
Таргетинг

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Личный блог или сообщество в соцсети

Срок развития:

Средне / долго. На контент понадобится много времени, а вот при качественном продвижении через таргетинг набрать первую сотню подписчиков можно и за день. Если же вы хотите развивать блог/сообщество только за счёт органического трафика, то готовьтесь долго и упорно ждать. Например, алгоритм Прометей, продвигающий записи и группы ВКонтакте, достаточно капризный — понадобится немало времени, пока он не обратит внимание на ваш контент.

Объём вложений:

Создание $. Создание группы, оформление, написание постов бесплатно, если вы готовы заниматься этим самостоятельно. Вам понадобится только время.
Продвижение $-$$. Стоимость привлечения одного подписчика в сообщество или блог в соцсети сравнительно небольшая, независимо от того, используете ли вы таргетированную рекламу или размещаетесь напрямую через администраторов групп.

Как привлекать трафик:

Органический трафик (поиск, рекомендации социальной сети)
Таргетинг внутри соцсети
Размещение в других аккаунтах и сообществах

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, средне

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Таргетинг в соцсети (арбитраж)

Срок развития:

Быстро. Трафик в арбитраже льётся до тех пор, пока на счету рекламной кампании не закончатся деньги. Здесь нет лимита по объёму трафика — лишь ваши бюджеты. Готовы налить на сотню лидов за одни сутки — ваше право.

Объём вложений:

Создание $. Доступ к рекламному кабинету в соцсети бесплатный, так что создать рекламную кампанию ничего не будет вам стоить.
Продвижение $$-$$$. …но если мы говорим про продвижение, готовьте бюджеты, часть которых вы сольёте в ноль и минус на тестах. Арбитраж по праву считается как одной из самых прибыльных, так и самых затратных бизнес-моделей.

Как привлекать трафик:

Сама соцсеть (рекламные блоки в ленте). Речь идёт о соцсетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники: создайте рекламный кабинет и посмотрите, какие форматы для размещения рекламы предлагают площадки.

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Нет (таргетинг — продвижение по описанию аудитории, а не её запросам, в отличие от SEO и контекста)

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Контекстная реклама на поиске (арбитраж)

Срок развития:

Быстро. Как в таргетированной рекламе (и любом другом виде арбитража), клики пойдут моментально — стоит только грамотно настроить рекламную кампанию.

Объём вложений:

Создание $. Google Ads и Яндекс.Директ предоставляют функционал запуска контекстной рекламы совершенно бесплатно.
Продвижение $$-$$$. Как и в таргетинге, здесь объём трафика и продолжительность рекламной кампании напрямую зависят от вложений в рекламу — чем больше вложишь и грамотнее распределишь, тем лучше результат получишь в итоге. Но опять же: бюджеты начинаются с десятков тысяч рублей, так что придётся раскошелиться.

Как привлекать трафик:

Рекламные блоки в поисковой выдаче

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Нет. Незабываем, что хоть контекст — реклама на поиске, трафик идёт платный, а не органический.

Подходящие инструменты для монетизации:

Интеграция с Google Рекламой

Что почитать:

Купонная витрина

Срок развития:

Средне / долго. Основное время уйдёт на создание витрины, её дизайн и настройку автоматического обновления купонов.

Объём вложений:

Создание $$-$$$. Готового решения для выгрузки купонов на сайт на данный момент не существует, так что разрабатывать витрину и автоматизировать обновление купонов придётся самостоятельно. Лайфхак — можно сэкономить и воспользоваться White Label решением, разместив витрину на своём сайте (например, информационном портале), но тогда придётся делиться своим доходом с создателями ?
Продвижение $-$$. Купонных витрин на рынке уже достаточно много, выехать только на органике не получится, так что придётся вложиться в платное продвижение.

Как привлекать трафик:

Органика (выдача по описанию купона и запросам вроде «%brandname% + скидка»)
Контекстная/таргетированная реклама
Размещение у блогеров

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Товарная витрина

Срок развития:

Средне / долго. Как и в случае с купонной витриной, вам понадобится время как на создание витрины с удобным рубрикатором, так и на продвижение в достаточно конкурентной среде.

Объём вложений:

Создание $$-$$$. То же самое, что и с купонами: готового решения для выгрузки и обновления доступных предложений пока нет, так что придётся вложиться в самостоятельную разработку, либо подключать White Label.
Продвижение $-$$. Аналогично — органика вам поможет, но придётся привлечь контекстную рекламу, чтобы подкрепить результат.

Как привлекать трафик:

Органика (выдача по описанию товаров и услуг)
Контекстная/таргетированная реклама

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Кэшбэк-сервис

Срок развития:

Средне / долго. Здесь, как и с витринами, готового решения нет — придётся разрабатывать самостоятельно.

Объём вложений:

Создание $$$. Помимо витрины магазинов вам понадобится прикрутить к сайту платежный сервис для вывода средств, а также организовать службу поддержки, которая будет отвечать на вопросы «Где мой кэшбэк, почему так мало и когда он будет зачислен на мой счёт». Добавляем расходы на промо площадки и получаем внушительную сумму.
Продвижение $$-$$$. Здесь одной органикой не обойтись — на рынке уже есть несколько крупных игроков, и чтобы занять свою нишу придётся изрядно вложиться в продвижение.

Как привлекать трафик:

Органика (выдача по запросу «%brandname% + кэшбэк»)
Контекстная/таргетированная реклама
Размещение у блогеров

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

API

Что почитать:

От футболок с рекламой кэшбэка до конкурентного сервиса: интервью с создателем Grivasi

Блог, форум или информационный портал

Срок развития:

Долго. В основном блогеры продвигаются за счёт органической выдачи, а это занимает время. Ожидайте средний темп прироста пользователей на качественном контенте — 5-15% в месяц (что много в относительном значении, но в абсолютном может оказаться недостаточно).

Объём вложений:

Создание $. Сделать блог можно бесплатно на том же WordPress или Tilda, раскошелиться придётся на домен и хостинг (хотя это сумма, подъёмная даже для студентов). При желании можно приобрести плагины с расширенным функционалом или дизайнерские темы для оформления, но опыт показывает, что на поисковую выдачу (при условии хорошего контента) это никак не влияет.
Продвижение $-$$. По желанию владелец ресурса может воспользоваться любыми платными источниками трафика, если вдруг ему необходимо быстро набрать аудиторию (например, перед 11.11 или Чёрной пятницей). Тем не менее, большинство блогеров предпочитают условно-бесплатный трафик.

Как привлекать трафик:

Органика (выдача по любому тематическому запросу)
Размещение у блогеров
Таргетинг / контекст

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:

Какие бизнес-модели мы не рассмотрели в статье, но вам кажется, что в них есть потенциал? Пишите в комментариях своё мнение и делитесь опытом создания своих площадок.