Гид по выбору прибыльной ниши для онлайн-предпринимателя

Вариантов для онлайн-заработка много, простых — почти не существует. Это не очень хорошая новость. А вот и хорошая: подскажем, что делать, чтобы все-таки получить доход. 

Если уже какое-то время пытаетесь заработать в интернете, но прибыли нет (или есть, но плачевно небольшая), эта статья — для вас. А еще для тех, кто только вступает в мир онлайн-предпринимательства и пока не определился с нишей (еще мы называем ее вертикалью) и источниками трафика.

О чем речь

Причин, по которым не выходит получить доход, множество. Вот лишь несколько — связанных с выбором тематики и бизнес-модели.

• Ниша слишком высококонкурентная, и у вас не хватает ресурсов, чтобы соревноваться с более опытными веб-мастерами и онлайн-предпринимателями.
• Средний чек у сегмента небольшой. Даже если вы продаете много единиц товара, итоговый заработок не впечатляет.
• Работаете не в тех гео. Возможно, в стране, на которую льете трафик, ваша ниша не востребована. Вряд ли удастся заработать на продвижении товаров для зимних видов спорта в странах, где не бывает снега.
• Льете трафик на десктопных пользователей, хотя вертикаль пользуется популярностью у пользователей гаджетов. 
• Используете неподходящую для ниши бизнес-модель. Грубо говоря, продаете товары из элитного сегмента в соцсети, где обитают люди с небольшим доходом и не заинтересованные в таких продуктах.

Ошибки нужно исправлять. Собрали статистику Admitad за последние полгода, чтобы показать, как и с чем работают веб-мастера, что и где продают. И составили руководство по выбору прибыльных категорий товаров и услуг. 

Что продавать

Категории с самым большим количество заказов

Логично, что в сегменте, где больше заказов, больше шанс найти покупателей и заработать. Это востребованные категории с понятными продуктами, которые пользуются популярностью. 

Что еще. Самые высокие показатели по количеству заказов в финансовой нише — категория МФО, в туризме — бронь отелей, в мобильных программах — мобильный e-commerce (например, офферы «Яндекс Маркет», Joom, Letyshops).

Меньше всего заказов в категории интернет-магазинов — у товаров для взрослых и ювелирных изделий. В трэвеле редко заказывают пакетные туры, в финансовых программах не пользуются популярностью автокредиты. 

Предостерегаем от поспешных выводов. Количество заказов — важный, но не единственный показатель. Так что пойдем дальше.

География

Процент от общего числа заказов по странам в самых «хлебных» категориях. Другими словами, в каких странах эти категории пользуются наибольшей популярностью.

Что еще. Россия во всех категориях идет с огромным отрывом. Впрочем, напоминаем: это внутренняя статистика Admitad, а не картина всего международного рынка. 

Есть и категории, в которых Россия уступает лидерство. Билеты на мероприятия и развлечения, онлайн-образование, мобильные программы для Android востребованы в Индии, кредитование — в Казахстане, МФО и телекоммуникационные услуги — в Украине, мобильный e-commerce — в Турции.

Материал в помощь. Как работать с зарубежным трафиком

Самый высокий доход с одного действия пользователя

Категории, на которых можно больше всего заработать с заказа, покупки, установки — в общем, с целевого действия. 

Что еще. Неплохие показатели среди интернет-услуг — у программ и IT-сервисов, онлайн для B2B. В туризме — у пакетных туров. 

В интернет-магазинах средний чек обычно невысокий. Очевидно, автокредит обойдется намного дороже, чем пара туфель или пакет корма для собаки. Среди лидеров в категории интернет-магазинов — мебель и товары для дома, ювелирка и, как ни странно, товары для взрослых.

Небольшой доход с одного действия идет в категориях маркетплейсов (часто люди заказывают там недорогие безделушки), медицинских и мобильных сервисов, онлайн-образования.

Заработок с одного целевого действия в этом топ-5, безусловно, высокий. Впрочем, в таких категориях подвести пользователя к совершению целевого действия непросто. Эти продукты нужны людям не так часто, их приобретение долго и тщательно обдумывают. Например, ипотеку человек берет раз в жизни, а гардероб нужно обновлять каждый сезон.

Самый высокий средний чек

Показатель демонстрирует платежеспособность покупателей по категориям. В общем, это ниши, где водится самая крупная рыба. Хотя первое и третье места выбиваются по смыслу: тут речь не о плате за продукт, а о займе. Тем не менее, займе внушительном.

Что еще. Среди интернет-магазинов самые высокие чеки в сегментах ювелирных изделий, электроники и бытовой техники, мебели и товаров для дома. В интернет-услугах — в категории билетов на мероприятия и развлечения. 

Больше всего активных веб-мастеров

Показатель подскажет вертикаль с самой низкой (или, наоборот, если вы любите соревновательный дух, высокой) конкуренцией.

Что еще. Среди самых низкоконкурентных ниш: фитнес и онлайн для B2B (интернет-услуги), автокредиты и ипотека, e-commerce для iOS и утилиты (мобильные программы).

Товары вроде одежды — понятные и востребованные, их проще продавать. Поэтому так много желающих заниматься этими категориями. Но, напомним, и средние чеки у этих сегментов невысокие.

Процент мобильных пользователей

Цифры показывают, каким пользователям лучше продавать — тем, кто сидит с гаджетов или с десктопов. Больше всего трафика с гаджетов идет в категории:

Что еще. Физические товары большинство людей по-прежнему предпочитают покупать офлайн, чтобы пощупать, примерить, попробовать. Тем не менее, и в категории интернет-магазинов есть ниши с высоким процентом мобильного трафика (более 50%). Это продукты для животных, детские товары, adult-штуки, косметические и гигиенические средства.

Меньше всего мобильного трафика — в категориях маркетплейсов (видимо, люди предпочитают засесть за ПК, чтобы удобно было долго и скрупулезно выбирать многочисленные безделушки на том же AliExpress), хобби и канцтоваров, IT-сервисов, компьютерных игр, аренды машин, МФО.

Самые популярные бизнес-модели

Какие бизнес-модели веб-мастера чаще используют для заработка в разных категориях. Или, другими словами, откуда берут трафик. Вот в каких категориях мы смогли выделить закономерности.

Что еще. Для товаров повседневного спроса вроде косметики, одежды и обуви, аксессуаров, хорошо работают купоны, промокоды и кэшбэк. Еще бы: люди любят скидки, им нравится экономить. 

Для финансовых продуктов подходят финансовые витрины. А для маркетплейсов мы хоть и выделили основные источники трафика, но тут работают практически любые бизнес-модели, в том числе соцсети и мессенджеры. 

Материал в помощь. Бизнес-модели для заработка

Делаем выводы

Приведем пример, как использовать эти цифры. Допустим, видим, что товары из Китая отлично продаются в России: в этой нише огромное количество заказов. А еще для продвижения таких офферов можно использовать самые разные бизнес-модели: пойти по сложному пути и создать сайт-витрину, или сэкономить время и деньги и продавать через соцсети.

Но у этой же категории есть минусы: огромная конкуренция, низкий средний чек, небольшой доход с одного действия.

В сегменте туризма и путешествий пакетные туры приобретают довольно редко. Зато средний чек с таких покупок — один из самых высоких. Соответственно, и доход от продажи вы получите впечатляющий. 

Таким образом, вам нужно решить: готовы ли вы прикладывать усилия, чтобы продавать более сложный продукт меньшему количеству людей, зато получать с каждой продажи больше денег. Или вам будет проще и приятнее продавать много недорогих товаров и услуг по упрощенным схемам, через менее затратные бизнес-модели, и с каждого целевого действия получать копеечку. 

Еще вариант использования этой статистики. Если вам страсть как нравится определенная ниша, но она входит в число высококонкурентных, есть альтернатива: продвигать оффер в регионе, где мало активных веб-мастеров в том же сегменте. В таком случае и заработок с действия будет хороший, и можно найти много интересных активных офферов. Например, лейте трафик на маркетплейсы не из России, а ориентируйтесь на пользователей из Объединенных Арабских Эмиратов, Финляндии, Таиланда, Перу… 

Конечно, при выборе ниши и оффера есть много других нюансов. О них мы писали здесь.

У нас в рукаве еще много полезной статистики, которая хоть и не станет думать и зарабатывать за вас, зато подскажет верные решения. И мы обязательно будем ею делиться.