Почему CPA не работает, или Кому не подходит партнерский маркетинг
![CPA](https://edu.affiliate.admitad.com/wp-content/uploads/2022/02/s-why-sras-dont-work-or-who-isnt-suited-to-affiliate-marketing-1.png)
Партнерский маркетинг оброс мифами и легендами. Одни утверждают, что это самый прибыльный и простой вариант интернет-заработка, другие — что это метод, при котором заработать практически невозможно. Истина не посередине, она в другом направлении, ибо тут слишком много нюансов.
Объем рынка мирового партнерского маркетинга в мире с 2015 года вырос в два раза. Очевидно, люди заинтересованы в таком виде заработка, они продолжают идти в CPA, вкладывать ресурсы — и получать отдачу. Но не все.
Рассказываем, что делать, если вы только начинаете работать с CPA и хотите избежать распространенных ошибок. Или уже некоторое время работаете с партнерскими сетями, но прибыли все нет.
Мы бы переформулировали вопрос «Почему партнерский маркетинг не работает» (потому что он работает: это докажут кейсы веб-мастеров по всему миру). И превратили его в «Почему ваша стратегия не работает?». Итак, вот возможные причины.
Ожидаете получить миллионы
Как и в любом бизнесе, в партнерском маркетинге прибыль не приходит сама по себе. И ее размеры зависят от десятков факторов.
Например, от того, какие товары и услуги вы продаете. Рекламодатели в разных сегментах платят веб-мастерам по разным моделям: кто-то — фиксированную сумму, кто-то — процент от целевого действия (например, от продаж). Второй вариант, кстати, более распространенный.
Тарифы в разных сегментах сильно различаются — их можно посмотреть здесь или у каждого рекламодателя отдельно, в каталоге партнерских программ.
![](https://edu.affiliate.admitad.com/wp-content/uploads/2021/12/image1-6-1024x623.png)
Пример оффера «М.Видео»: слева представлены тарифы, по которым магазин расплачивается с веб-мастерами
А еще в разных нишах — разные статистические показатели, которые напрямую влияют на прибыль: количество заказов, доход с одного действия пользователя, размер среднего чека.
Например, у веб-мастера, который занимается одеждой и аксессуарами, будет больше заказов, чем у того, кто работает с финансовыми программами. Ведь одежда и обувь — более массовые товары, чем кредиты, ипотека или инвестирование. Зато у второго веб-мастера будет больше средний чек и доход с одного лида.
Размер прибыли зависит и от бизнес-модели, которую вы выберете. Это причина, которая разветвляется на еще десятки других причин. Ведь в одни модели нужно вкладывать деньги, а в другие — нет (подробнее об этом поговорим ниже). Какие-то приносят больше трафика, лидов и заказов, чем остальные, некоторые не подходят для определенных ниш…
Вообще, партнерский маркетинг может быть и основным доходом, и дополнительным. Чтобы подвести итог к этому пункту, призываем посмотреть на два кейса. В одном веб-мастер выбрал нишу онлайн-игр и зарабатывал по 20 000 руб. в день. Занимался этим плотно, в качестве основной деятельности (ну, и еще тут был элемента фарта, что уж отрицать).
Во втором кейсе дама в декрете зарабатывает по несколько сотен рублей с заказов из внутренней группы в мессенджере. Немного, зато не накладно: веб-мастер просто делится короткими советами и своим опытом в мессенджерах с подругами.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: людям, которые уверены, что абсолютно каждый веб-мастер, в любой нише и с любыми офферами, может зарабатывать миллионы.
Ждете, что прибыль придет сразу
В CPA существует понятие «срок холда». Это время обработки заказа — период, за который рекламодатель проверяет «чистоту» покупки, оформляет и доставляет заказ покупателю. В разных нишах — разные сроки холда (писали об этом в этой статье).
В любом случае, между моментом, когда покупатель приобретет продукт по вашей ссылке, и заветной минутой, когда вы получите вознаграждение, пройдет какое-то время.
Кроме того, пользователи принимают решения о покупке по-разному. Обратимся к примеру, где один веб-мастер продает одежду, второй — финансовые продукты. Первому гораздо проще продвигать товары: ведь они понятные, дешевые, востребованные. Человек может за минуту принять решение о покупке новых брюк, а вот брать ли кредит или ипотеку — будет думать не день и не два.
Другими словами, цикл принятия решений в разных нишах сильно отличается по времени. И снова, между моментом, когда человек перейдет по вашей ссылке и все-таки совершит покупку, пройдет время.
Кстати, на этот случай есть понятие «время жизни куки». Совершенная в течение этого периода покупка будет засчитана веб-мастеру, даже если пользователь между переходом по партнерской ссылке и покупкой зашел еще на десяток-другой сайтов. Время жизни куки для каждого оффера указано в каталоге партнерских программ:
![](https://edu.affiliate.admitad.com/wp-content/uploads/2021/12/image3-5-1024x128.png)
И еще раз напомним о бизнес-моделях. Некоторые приносят результат довольно быстро. Например, вы запускаете таргетированную рекламу в соцсетях. Люди видят объявления и сразу совершают целевые действия.
Но есть и более долгосрочные стратегии, например, контентные проекты или SMM. Или SEO: это вообще целый комплекс задач. Если вы создаете интернет-магазин, пользователи не придут на безызвестную площадку сразу. Ее нужно продвигать, поддерживать работу, улучшать, тестировать.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: тем, кому нужна прибыль здесь и сейчас, сию минуту, немедля и тотчас. Пожалуй, нетерпеливость — одно из главных препятствий на пути к получению прибыли в CPA.
Выбрали неподходящую нишу
Для работы по CPA выбирайте нишу, в которой разбираетесь, которая вам близка и интересна.
Согласитесь, тяжело продвигать продукт, о котором вы ничего не знаете. А если вы, например, фанат рыбалки, то понимаете, где искать целевую аудиторию (а может, уже успели завоевать авторитет на тематических форумах или в соцсетях, так что к вам прислушаются). И знаете, какие гаджеты сейчас востребованы, какие преимущества у разных спиннингов, можете написать обзор на наживки…
Второй критерий: ниша должны быть актуальна. Проверьте, насколько людям интересен продукт, который вы собираетесь продвигать, есть ли в нем потребность.
Помогут сервисы-опросники (SurveyMonkey, Google Forms), сервисы по поиску трендов и актуальных запросов (Wordstat, Google Trends), исследования интересов и комментариев пользователей соцсетей, форумов, сайтов потенциальных конкурентов.
Также не стоит ждать многого от ниши, где высокая конкуренция. На начальных этапах сложно соперничать с продвинутыми веб-мастерами и компаниями с большими маркетинговыми бюджетами.
Например, если вы решили заниматься нишей спортивных товаров, то лучше для начала сузить предложение. Скажем, заняться спортивной одеждой для женщин или гаджетами для определенных активностей, видов спорта.
![](https://edu.affiliate.admitad.com/wp-content/uploads/2021/12/image2-6.png)
Кстати, эксперты рекомендуют начать с одной-двух ниш, поработать в них, и только потом браться за другие сферы. Впрочем, в каждой нише — множество офферов, которые можно тестировать. В тех же спортивных товарах есть Adidas, Reebok, Lamoda, и мультитоварные магазины вроде AliExpress и Banggood.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: тем, кто не готов изучать свою целевую аудиторию, вникать в продукт.
Выбрали неподходящую бизнес-модель
Тут все просто. Если не любите и не умеете писать хорошие тексты, не стоит браться за контент. Если не имеете ни малейшего представления о работе с товарными фидами, кодом сайта, то создавать интернет-магазин или сайт-витрину не нужно. Если никогда не работали с рекламными кабинетами соцсетей, то таргетированная реклама пока не для вас.
В общем, каждому — по способностям и навыкам.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: тем, кто не умеет объективно оценивать собственные способности и возможности.
Работаете только с одним источником трафика
Трафик для веб-мастера — ценный ресурс. Поэтому нужно использовать все возможности и каналы, чтобы получить его.
Допустим, вы запустили интернет-магазин электроники. К вам приходят люди из поисковиков, потому что у вас отличная SEO-оптимизация. И это здорово! Но вы можете получить еще больше трафика, если будете использовать и другие источники.
Можно запустить контекстную рекламу в поисковиках или таргетированную в соцсетях. Не хотите тратить деньги на закупку рекламы? Окей, пойдем другим путем. Создайте группу магазина в соцсети или мессенджере, заведите блог и постите полезный контент.
Скажем, советы по выбору цифрового фотоаппарата или подборки лучших гаджетов для спорта. Контент приводит людей. Или займитесь email-рассылками: email-маркетинг тоже хорошо работает. Или настройте push-уведомления. Вариантов масса.
Впрочем, не забывайте, что добывать трафик нужно в релевантных вашему офферу источниках. Не стоит рекламировать кондитерские изделия на форуме приверженцев ЗОЖ, а дорогие элитные путешествия — в сообществе любителей экономить.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: людям, которые не готовы пробовать разные источники трафика, экспериментировать.
Используете серые тактики
Есть простая и работающая истина: качественные товары и услуги продавать проще. Не придетися хитрить, обманывать людей, нет риска столкнуться с недовольством и потерей доверия пользователей.
Совета тут три. Во-первых, работайте с товарами и услугами, в качестве которых вы уверены: либо пробовали самостоятельно, либо изучили отзывы и рекомендации.
Во-вторых, работайте только с проверенными рекламодателями. На помощь придут партнерские сети с хорошей репутацией: они гарантируют, что связывают веб-мастеров только с надежными компаниями. Опять же, читайте отзывы других веб-мастеров.
В-третьих, давайте людям ценность, а не просто впаривайте продукт. Создавайте ценный контент, предлагайте акции и скидки, продвигайте товары и услуги, которые действительно нужны вашей аудитории.
Другой важный пункт — чистота действий самих веб-мастеров. В CPA есть возможности использовать разного рода трафик, в том числе и сомнительный. Будьте готовы, что такие тактики не принесут успеха. А то и вовсе будут стоить карьеры веб-мастера, приведут к отключению или штрафу.
Также не советуем использовать полулегальные тактики вроде спама (в соцсетях, email-рассылках) или неточной, кликбейтной информации в объявлениях (когда обещаете пользователям что-то, чего на самом деле нет в оффере). Такие хитрости приведут к вам нецелевых пользователей, которые не совершат покупку. А может, и пожалуются на вас.
![](https://edu.affiliate.admitad.com/wp-content/uploads/2021/12/image4-3.png)
Кому не подойдет партнерский маркетинг: тем, кто хочет заработать, обманывая людей и систему.
Не готовы вкладывать собственные ресурсы
И мы не обязательно говорим о деньгах. Конечно, есть и такие бизнес-модели, которые требуют денежных вложений. Например, арбитраж. Это, пожалуй, вариант для более продвинутых веб-мастеров: таких, кто знает, как закупить трафик дешевле и продать дороже.
Но есть условно-бесплатные бизнес-модели: контент, SEO, группы и сообщества в соцсетях, мессенджерах. Конечно, и они могут требовать вложений. Скажем, вы создаете свою группу в соцсети и все делаете самостоятельно: дизайн, наполнение, раскручиваете по знакомым и схожим по тематике пабликам. А можете заплатить специалистам за создание контента, дизайн логотипа, воспользоваться платными способами привлечения пользователей в группу.
Или вы решили вести текстовый блог и монетизировать его. Можно делать это на бесплатной платформе вроде «Яндекс Дзена». А можно создать более навороченный блог при помощи платных платформ.
В любом случае, если не деньги, то время и труд вложить придется. Создать сайт, написать контент, собрать базу для email-рассылки — какой бы путь вы ни избрали, его нужно пройти от начала и до конца.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: людям, которые считают, что за них все должен сделать кто-то другой, и не готовы прикладывать усилий.
Не анализируете результаты
Без анализа сложно понять, что не так с вашей рекламой или площадкой. Важны любые детали: как пользователи попадают к вам, какие действия совершают, что это за люди, откуда они, какой креатив привлекает больше внимания, а на какой жалуются…
Возможностей для аналитики нынче хватает. Соцсети предоставляют статистику в рекламных кабинетах, для сайтов и лендингов есть Google Analytics и «Яндекс Метрика», для аналитики email-рассылок и push-уведомлений — специальные сервисы. Главное — не лениться, изучать данные, чтобы понять, какие модели и тактики работают, какие — нет.
Экспериментировать можно со всеми составляющими рекламной кампании или контента, интерфейса сайта: от цвета текста на кнопке до времени показа объявления, от расположения значка корзины до порядка рубрик в меню. Но эксперименты будут напрасны, если не анализировать их результаты.
Кому не подойдет партнерский маркетинг: людям, которые считают, что аналитика и тестирование — не для них.
Мы уверены: на свете мало людей, которые не смогут получить прибыль от CPA при определенной доли усилий. Впрочем, все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Главное — начать. А мы всегда готовы в этом помочь.
Как всегда просто льёте воду, ничего конкретного!
Сергей, какой конкретики вам не хватает? У нас в блоге еще много статей 🙂