W poprzedniej części artykułu wyjaśniliśmy, jak nagrywać, edytować, publikować i promować podcasty. Teraz porozmawiamy o pieniądzach. Podcasty można monetyzować na wiele różnych sposobów.
Darowizny od słuchaczy, crowdfunding
Darowizny to pieniądze, które słuchacze dobrowolnie przekazują twórcy. Właściciel podcastu może zbierać pieniądze na różne sposoby, np. za pośrednictwem platformy Patreon, zachęcając fanów do wsparcia projektu w trakcie odcinków lub oferując przyciski PayPal na stronie internetowej podcastu.
Patreon to najlepszy z dostępnych sposobów. Platforma Patreon pomaga różnego rodzaju twórcom treści, nie tylko gospodarzom podcastów. Rejestrujesz się na stronie, publikujesz swój podcast i zapraszasz użytkowników do jego wsparcia. Od Ciebie zależy kwota, o którą poprosisz: darowizny mogą wynosić od 1 do 100 USD miesięcznie. Osoby, które wspierają finansowo Twój projekt to Twoi patroni.
Patreon zachęca do oferowania nagród za darowizny zależnych od kwoty wsparcia. Przykładowo, możesz odwdzięczyć się za drobny datek, udzielając dostępu do ekskluzywnych materiałów, których nie można znaleźć w głównych odcinkach. W przypadku większych darczyńców możesz udzielić im dostępu do wydarzeń offline lub nawet osobiście wyrazić swoją wdzięczność w kolejnym odcinku.
Przykładowe nagrody za darowizny
Wbudowane narzędzia monetyzacji oferowane przez platformy do hostowania podcastów
W poprzednim artykule opowiedzieliśmy Ci o agregatorze podcastów Anchor. Założyciele Anchor pomagają twórcom podcastów w poszukiwaniu sponsorów i reklamodawców. Aby uzyskać wsparcie finansowe, właściciel podcastu musi nagrać reklamę i osadzić ją w odcinku.
Tego rodzaju sponsoring polega na modelu CPM: reklamodawca płaci twórcy za każdy tysiąc wyświetleń (odsłuchań). Przykładowo, reklamodawca oferuje 20 USD za 1000 odsłuchań. Twój odcinek dotarł do 2000 słuchaczy, więc udało Ci się zarobić 40 USD. Ostatecznie otrzymasz jednak 28 USD, ponieważ Anchor pobiera prowizję w wysokości 30%. Choć brzmi to wspaniale, pamiętaj, że dotarcie do 2000 słuchaczy to spore wyzwanie.
Jakie minusy ma dana metoda? Niektórzy reklamodawcy bardzo surowo moderują reklamy. Ponadto, program działa tylko w Stanach Zjednoczonych i jak pewnie się już domyślasz, jest dostępny wyłącznie dla podcastów anglojęzycznych.
Castbox również ma rozwiązanie do monetyzacji podcastów. Twórcy zarabiają, umieszczając część swoich treści za paywallem – użytkownicy mogą uzyskać dostęp do ekskluzywnych treści za dodatkową opłatą. Jak na razie tylko większe podcasty, takie jak Wondery korzystają z tego modelu.
Spotify również oferuje warty uwagi model monetyzacji. Linki reklamodawców są pokazywane słuchaczom w trakcie odcinka. Prowadzący nie muszą specjalnie nagrywać reklamy. Dana opcja jest dostępna tylko w Stanach Zjednoczonych i Niemczech.
Osadzone w treści reklamy audio
Aby zastosować tego rodzaju reklamy, twórca podcastu musi znaleźć zainteresowane marki oraz firmy na własną rękę. Dopiero gdy podcast zostanie zauważony i zyska na popularności, reklamodawcy zaczną sami oferować współprace.
Istnieją pewne marki zajmujące się reklamami w podcastach. Oferują twórcom treści dostęp do reklamodawców za opłatą procentową. Jeśli uważasz, że Twój podcast jest gotowy, aby rozpocząć współpracę z reklamodawcami oraz markami, skontaktuj się z wybraną firmą i przedstaw jej swoją ofertę. Pamiętaj, aby zawrzeć w niej kilka danych statystycznych.
Jak promować podcasty?
Eksperci uważają, że najlepiej zacząć monetyzować podcast, kiedy każdy odcinek będzie notować około 10 tysięcy odsłuchań. Dana liczba nie powinna być jednak Twoim jedynym celem i punktem odniesienia: Twoja grupa odbiorców może być mniejsza, ale bardziej lojalna.
Koszt promocji w podcaście zależy od wielu czynników: marki i popularności podcastu, długości reklamy, formatu (wstawka lub cały odcinek promocyjny).
Ceny są bardzo różne, podobnie jak formaty. Wyróżniamy reklamy pre-roll (przed odcinkiem), middle-roll (w trakcie odcinka) i post-roll (po odcinku) – w zależności od momentu programu, w którym autor czyta tekst promocyjny. Reklamodawcy nie lubią reklam post-roll, ponieważ użytkownik rozumie, że odcinek się zakończył i nie usłyszy już nic więcej oprócz reklam, w związku z czym zamyka podcast. Reklamy pre-roll zwykle kosztują więcej.
Możesz też nagrać odcinek partnerski, który będzie w całości poświęcony produktowi lub usłudze. Zanim jednak podejmiesz się takiego zadania, najpierw upewnij się, że produkt, który promujesz, jest interesujący i zgodny z tematyką podcastu.
Przykład. Prowadzisz podcast o pieniądzach i edukacji finansowej. Odcinek partnerski może być poświęcony inwestowaniu pieniędzy oraz sponsorowany przez bank, który promuje swoje rozwiązanie inwestycyjne. Gość opowiada o swoim doświadczeniu z produktem, porażkach oraz osiągnięciach. Taka historia może być nie tylko ekscytująca i pomocna, ale dodatkowo stanowić wysoce skuteczną technikę promocji.
Minusem reklam w podcastach jest fakt, że marki nie zawsze rozumieją, jak działa dany format i jak mogą na nim skorzystać (zwłaszcza, jeśli nie wiedzą, czym jest podcast). Co utrudnia zaznajomienie potencjalnego reklamodawcy z plusami podcastów, to jak już wspomnieliśmy trudne do uzyskania i zaprezentowania dane statystyczne – różne usługi stosują różne wskaźniki i gromadzą różne dane. Brakuje też badań na temat reklam audio, które sugerowałyby, w którym momencie programu najlepiej zaprezentować reklamę.
Możemy się jednak odwołać do pewnych skąpych, aczkolwiek realnych danych. Przykładowo, jedno badanie ujawniło, że 70% użytkowników zwraca uwagę na reklamy audio. Statystyki pokazują również, że 80% użytkowników jest gotowych wysłuchać reklamę, jeśli będą po niej w stanie uzyskać dostęp do podcastu. Ponadto, usługi takie jak Anchor oferują statystyki odsłuchań, co jest ogromnie ważne. Ile reklamodawca będzie gotowy zapłacić, zwykle zależy właśnie od tych danych; może to być np. stała kwota za 1000 odsłuchań.
Inna specyficzna cecha podcastów, która utrudnia reklamowanie, to fakt, że materiały w tym formacie się nie starzeją. Każdy odcinek pozostanie aktualny przez długi czas; użytkownicy mogą ich słuchać w dniu premiery lub rok po niej. Mając to na uwadze, uważamy, że jednorazowa reklama lub promocja nadchodzących wydarzeń nie ma zbyt wiele sensu. Wyobraź sobie, że nagrywasz odcinek w maju i reklamujesz w nim wystawę, która potrwa tylko miesiąc. Użytkownik, który będzie słuchał odcinka za pół roku, raczej nie doceni nieaktualnej reklamy.
Są też jednak dobre strony. Przykładowo, słuchacze podcastów stanowią zwykle docelową i lojalną grupę odbiorców. Co ludzie najbardziej cenią w podcastach, to osobowość prowadzącego: ufają jego opiniom i są gotowi kupić produkt, który poleca. Poinformuj reklamodawców o tej korzyści.
Ponadto, reklamy w podcastach są tańsze niż kupowanie promocji u vlogerów na YouTube. Podkreśl tę zaletę, proponując możliwość publikacji reklamy audio w Twoim programie.
Zarabianie z sieciami afiliacyjnymi (CPA)
Dana metoda monetyzacji podcastów nie jest wykorzystywana zbyt często – a szkoda! Naszym zdaniem ma ona ogromny potencjał, dlatego zgłębimy temat. Nie ulega wątpliwości, że tylko czas może pokazać, czy dany projekt okaże się trafiony, ale ten model z pewnością warto wziąć pod uwagę.
Zalety CPA w stosunku do innych rodzajów reklam w podcastach:
- Ty wybierasz, co chcesz promować i jak. Innymi słowy, odnajdujesz reklamodawcę w katalogu programów i tworzysz reklamę w preferowanym formacie – decyzja, jak i co powiedzieć należy do Ciebie.
- Możesz promować kilka marek w jednym podcaście. Zwykle reklamodawcy współpracujący z sieciami afiliacyjnymi nie mają problemu z pojawieniem się w jednej sekcji reklamowej z konkurencją.
- Nie inwestuj własnych pieniędzy. Reklamodawcy nie płacą z góry, więc jeśli nikt nie kliknie linku afiliacyjnego po odsłuchaniu odcinka, nic nie stracisz.
- Niska bariera wejścia. Nawet początkujący podcaster może dołączyć do programu partnerskiego i zacząć zarabiać na swojej twórczości. Przykładowo katalog Admitad pod nazwą Wszystkie programy zawiera wiele programów, które nie wymagają moderacji przed rozpoczęciem współpracy. Każdy wydawca może szybko zacząć z nimi zarabiać. Aby znaleźć programy, które nie wymagają moderacji, możesz skorzystać z rozszerzenia Extension Lite. Dowiedz się więcej o rozszerzeniu Admitad Extension tutaj.
Jest jednak pewien haczyk. W CPA nie chodzi o zarobki tu i teraz. Dany model wymaga czasu, wysiłku i nieustannego testowania programów oraz formatów. Nie oczekuj, że w miesiąc zostaniesz milionerem.
Korzystanie z linków afiliacyjnych jest łatwe. Po prostu powiedz słuchaczom o produkcie w trakcie odcinka i zaproś ich do zakupu poprzez link partnerski udostępniony w jego opisie.
Możesz nawet dodać swój link partnerski w znacznikach czasu odcinka. Tutaj, w punkcie czwartym widać link partnerski do Instant Pot:
Ile zarabiają właściciele podcastów?
Pora zobaczyć, co wiemy o zarobkach twórców podcastów.
Według niektórych danych szacunkowych znany amerykański podcaster, Joe Rogan zarabia do 30 tysięcy dolarów za jeden (!) odcinek. Wracając na ziemię, widzimy, że amerykańscy twórcy podcastów pobierają 15-20 USD za 15-30 sekund reklamy audio wstawionej w odcinek.
Oto szacunkowe dane opracowane przez amerykańskich ekspertów. Przykładowo, publikujesz odcinek raz w tygodniu i dodajesz do niego trzy reklamy audio. 2% Twoich słuchaczy jest gotowych wesprzeć Twój projekt za pośrednictwem platformy Patreon. Każdy z nich chce płacić Ci 5 USD miesięcznie. 1% Twoich słuchaczy kupuje produkty, które promujesz, klikając linki partnerskie udostępnione w opisie odcinka. Jeśli każdy odcinek uzyska 1000 pobrań, zarobisz 745 USD miesięcznie. Jeśli będziesz mieć jeszcze więcej pobrań, możesz uzyskać nawet 4 925 USD miesięcznie.
Jak promować produkty w podcaście?
Formaty
Najprawdopodobniej, test reklamy audio przyjdzie Ci skomponować samodzielnie. Postaw na kreatywność. Daruj sobie banały w stylu „Sponsorem tego odcinka była firma…”. Oto kilka dobrych formatów reklamowych pasujących do podcastów.
- Wywiad z twórcą promowanego produktu. Ma to sens, jeśli zarówno produkt, jak i jego kreator są na tyle interesujący, aby poświęcić im cały odcinek. Opcjonalnie, wywiad może stanowić niewielką wstawkę do całego programu. Upewnij się jednak, że nie odbiega od tematu odcinka.
- Wywiad z użytkownikiem promowanego produktu. Przykładowo, jeśli promujesz gry online, zaproś blogera, który wypróbował już reklamowaną przez Ciebie grę. Swojego gościa znajdziesz w mediach społecznościowych marki lub stronach z rekomendacjami, takich jak Trustpilot.
- Twórz regularne wstawki tematyczne w każdym odcinku: możesz je wypełnić organicznymi i stosownymi rekomendacjami, które nie będą wyglądały jak reklamy (mimo że nimi są). Zrób z nich stały element programu, np. serię w stylu „Wskazówka dnia” czy „Gadżet tygodnia” (ta ostatnia będzie odpowiednia, jeśli prowadzisz podcast o nowych technologiach). W takich wstawkach możesz powiedzieć swoim słuchaczom o godnych uwagi produktach i usługach.
- Opowiedz o swoim doświadczeniu z produktem. Prowadząca pewnego podcastu często wspominała, że korzystała z psychoterapii. W jednym z odcinków opowiedziała o usłudze psychoterapii online, z której miała okazję skorzystać i udostępniła swoim słuchaczom kupon zniżkowy na pierwszą wizytę. Wyglądało to i brzmiało bardzo stosownie oraz szczerze.
Modele i narzędzia do wyboru
- Zniżki to sprawdzone motywatory do zakupów. Opowiedz swoim obserwatorom o produkcie, a następnie zaproś ich do kliknięcia linku i skorzystania z rabatu. Zrób użytek z kuponów oraz kodów promocyjnych oferowanych zwykle przez reklamodawców. Pamiętaj, aby podać słuchaczom kod zniżkowy w swoim programie.
Miej na uwadze, że kupony i kody promocyjne są zwykle ograniczone czasowo. Poinformuj swoich słuchaczy, kiedy zniżka wygasa, aby nie spóźnili się z zakupami. - W sieciach afiliacyjnych większość reklamodawców jest gotowa zapewnić wydawcom ekskluzywne warunki. Skontaktuj się z nimi i opowiedz im o korzyściach płynących z promocji w podcastach. Zaprezentuj statystyki swojego podcastu i spróbuj wynegocjować, powiedzmy, większą prowizję za sprzedaż lub poproś o kreatywne rekomendacje. Jeśli uda Ci się przekonać reklamodawcę, że reklamy w podcaście mogą być skuteczne, z pewnością chętnie pomoże Ci on w stworzeniu kampanii.
- Utwórz stronę landingową, aby Twoi słuchacze mogli dowiedzieć się więcej o produkcie. Dzięki temu nie będziesz też przeciążać odcinków długimi reklamami. Wystarczy, że wspomnisz o produkcie i zaprosisz słuchaczy do odwiedzenia strony landingowej, gdzie będą mogli uzyskać więcej szczegółów.
Przypominaj użytkownikom, że masz stronę internetową, na której mogą dowiedzieć się więcej o wszystkich produktach, które reklamujesz w odcinkach swojego podcastu. - Stwórz newsletter, w którym będziesz wysyłać aktualności dot. podcastu, linki do nowych odcinków, dodatkowe materiały oraz linki do promowanych produktów i usług.
Co promować?
Oto najbardziej dochodowe i pożądane kategorie produktów oraz usług warte promowania w podcastach:
- Książki, elektronika i gadżety, produkty dla dzieci, filmy/bilety na wydarzenia, psychologia (literatura, wizyty), edukacja online (kursy).
Produkty i usługi z tych kategorii świetnie poradzą sobie w podcastach tematycznych. Nie będziesz przecież reklamować lodówek, jeśli Twój podcast dotyczy psychologii.
Dodatkowe wskazówki
- Połowa użytkowników otrzymuje powiadomienia na temat nowego odcinka w aplikacji, gdzie słuchają podcastów (np. Apple Podcasts lub Google Podcasts). Wielu słuchaczy śledzi również strony ulubionych podcastów w mediach społecznościowych. Mając to na uwadze, stwórz społeczność na Facebooku lub stronę na Instagramie dla swojego podcastu.
- Istnieją dwa główne powody, dla których ludzie nie słuchają podcastów: nie wiedzą, że istnieją lub nie wiedzą gdzie i jak ich słuchać. Edukuj użytkowników! Pisz artykuły, komunikuj się na forach i blogach, aby opowiedzieć ludziom o podcastach (i zareklamować swój!).
- Chwytliwe logo dla Twojego podcastu to świetny pomysł. Unikatowe zdjęcie dla każdego odcinka z oznaczeniem marki jeszcze bardziej wyróżni Cię z tłumu.
- Badania pokazują, że ludzie są gotowi wysłuchać reklamę nie dłuższą niż 15-20 sekund. Warto również podkreślić, że optymalna długość odcinka wynosi około 30 minut. Upewnij się, że przerwy reklamowe są odpowiednio rozłożone na cały odcinek.
- Postaw na szczerość wobec swoich odbiorców – poinformuj ich, jeśli w odcinku będą reklamy. Wyjaśnij, że klikając linki reklamowe, wspierają Twój podcast i pomagają w jego rozwoju.
Zachowaj cierpliwość, twórz wartościowe treści i nie ukrywaj nic przed swoimi obserwatorami. Jeśli będziesz trzymać się tych zasad, prowadzenie podcastu zapewni Ci nie tylko przyjemność, ale również dochód.