Bajamos el precio de la publicidad de targeting en las redes sociales

Para no desperdiciar el presupuesto y para hacer que la publicidad de targeting en las redes sociales sea más efectiva y barata, se necesitan conocimientos y experiencia. Hoy lo compartiremos todo con los publishers, online emprendedores y analistas de marketing, que ya conocen las reglas básicas para configurar publicidad en las redes sociales. También pediremos consejo a los expertos y realizaremos estudios de casos.

Cómo se forman los precios de la publicidad en las redes sociales

Según los targetólogos, en el precio de la publicidad en las redes sociales influyen diferentes factores.

• Temática: Cuanto más simple y obvio sea el tema de la publicidad, más barato costará el anuncio. Podemos decir, que un anuncio de productos para niños costará menos que un anuncio de venta de bienes inmuebles. Al mismo tiempo, se cree que cuanto mayor sea la competencia en un tema, más altos serán los precios de la publicidad.
• Cómo de bien has elegido y has segmentado a tu público objetivo para mostrar los anuncios. Si muestras anuncios a personas relevantes que hacen clic en el anuncio, el precio por mostrarlos a usuarios desinteresados ​​suele ser mínimo.
  
  Margarita Tkachenko, agencia de marketing MARTKA: “Para un targeting más preciso, excluye al público irrelevante. En la cuenta publicitaria no solo puedes seleccionar el público por intereses, sino también excluir estos intereses. También puedes elegir la intersección de intereses para personalizar a tu público con la mayor precisión posible. También te aconsejo que excluyas los formatos caros. Por ejemplo, algunos anuncios cuando se muestran en el feed son mucho más baratos que en las historias. Presta atención a esto, y edita con tiempo donde se publicarán los anuncios«.
• En consecuencia, la calidad del público también afecta el precio de la publicidad: por ejemplo, se cree que los usuarios del ordenador son valorados más caros que las personas sentadas con los dispositivos móviles (tal vez porque las compras se realizan con más frecuencia desde un ordenador) y el público de edad escolar no es demasiado caro, porque no siempre es solvente. Todo esto, por supuesto, debe ser probado en campañas publicitarias específicas.
• Contenido del anuncio: su atractivo para el público, la correspondencia del texto y la imagen con lo que está en el enlace, en otras palabras, la calidad del anuncio.
• Frecuencia de impresiones de anuncios (cuántas veces ve un anuncio la misma persona). El hecho es que si le muestras el mismo anuncio a las personas, empezarán a tener ceguera de banners, lo que significa que dejarán de notar tu anuncio y el dinero se desperdiciará. Además, el usuario puede ocultar deliberadamente estos anuncios.
  
  Si los indicadores de frecuencia son altos, puedes cambiar los materiales creativos o la imagen del anuncio, o detener el anuncio. 
• A dónde exactamente lleva tu anuncio. Por ejemplo, es posible que no envíes a las personas directamente a la página del anunciante, sino que ofrezcas realizar una encuesta primero y obtener un descuento. Así recopilarás datos del público y les darás a las personas un incentivo adicional para comprar.
• Al configurar los anuncios, las redes sociales te preguntan sobre el precio mínimo o máximo que estás dispuesto a pagar por el anuncio. De acuerdo con el precio fijado, la red social, según el principio de una subasta, decide a qué público mostrar el anuncio, con qué frecuencia y en qué posiciones.
• El tiempo y la estacionalidad afectan el precio de la publicidad. Durante las fiestas la competencia entre los anunciantes crece. En consecuencia, en un momento tan altamente valorado, la publicidad costará más. Determina el período máximo de participación para tu tema y público y ajusta el horario de visualización de anuncios en consecuencia. ¿Cómo determinarlo? ¡Pruebas y más pruebas!

Optimización de anuncios: puntos importantes

La optimización de la inversión publicitaria va de la mano con el análisis de los resultados de las campañas. Por lo tanto, estate atento a qué anuncios funcionaron mejor y cuáles fueron más baratos. Por ejemplo, los resultados pueden mostrar que el público de cierta edad no es tu público objetivo en absoluto, lo que significa que no debes gastar el presupuesto en él. La próxima vez, diseña tus campañas publicitarias teniendo en cuenta estos ajustes. 

Recuerda que el precio por cliente potencial en las mismas campañas, puede cambiar con el tiempo. Por lo tanto, revisa regularmente los anuncios que ya están publicados. 

Vladimir Plotnikov, gestor de SMM de REG.RU, dice:

“Para comprender cómo reducir el precio de las campañas publicitarias en las redes sociales, debes comprender el propósito original de tus anuncios. Los dos objetivos más comunes son:

– informar sobre el producto (campaña publicitaria de cobertura);

– registro de un nuevo usuario o pedido de un nuevo servicio, incluso de clientes existentes.

Vamos a empezar con las campañas de cobertura. La estrategia común consiste en que las campañas se lanzan para un público limitado y luego se expanden para aumentar la cobertura. Si los indicadores de la campaña están cayendo, deben ser optimizados. Es fácil: quitamos el targeting ineficaz (datos demográficos, intereses, tipo de dispositivo).

También puedes reducir la tasa de CPM (coste por cada 1000 impresiones). El precio de la campaña publicitaria disminuirá, pero la velocidad del giro del anuncio también. Y, como resultado, la cobertura mensual también disminuirá.

Vamos a pasar a las campañas publicitarias de conversión. El enfoque aquí no está en la cobertura, sino en el tráfico y la conversión. Si el tráfico resulta ser no de conversión o el precio de conversión no es satisfactorio, pasamos a la optimización. Necesitas optimizar la conversión, el CPC, el precio del registro o de la solicitud de un servicio y configurar los anuncios publicitarios.

A veces, las ediciones en una página de aterrizaje, un anuncio o un público pueden reducir el precio de una solicitud entre un 10 y un 20% o incluso más. Siempre necesitas trabajar con la conversión. ¡Los A/B testing merecen la pena! Si estamos seguros de que la conversión está completamente en orden, pasamos a la configuración de las campañas publicitarias.

Por ejemplo, trabajamos con un público frío. La conversión es mínima, el precio por el lead es alto. La única opción es interesar al público. Por ejemplo, reúne a los que vieron tu vídeo en una base de datos de retargeting, y luego lanza un anuncio de retargeting.

Si trabajamos con un público caliente y la conversión es buena, pero el precio de la solicitud no es satisfactorio, entonces reducimos el público aún más. Por ejemplo, eliminamos el peor segmento en conversión».

Bajamos el precio de los anuncios de Facebook

Los principales modelos de pago de los anuncios de Facebook son CPM y CPC. 

Vladimir Plotnikov: “El CTR a menudo influye en la eficiencia del CPC. Cuanto mayor sea el CTR, menor será el precio por clic que se puede establecer sin reducir el flujo de tráfico. Para aumentar tu CTR, trabaja con la calidad de tu anuncio. Es decir, haz materiales creativos llamativos o escribe un texto atractivo. Realiza A/B testing y selecciona los anuncios con mejor rendimiento.

Prueba diferentes estrategias de pago. Si el material creativo tiene un CTR alto, el modelo de CPM puede ser varias veces más barato que el CPC, y no pierde cobertura».

• Facebook tiene una función para optimizar los precios de las campañas publicitarias. Lee sobre cómo configurarlo aquí y aquí. La conclusión es que Facebook tiene una subasta de anuncios. La red social te invita a confiar en los algoritmos, es decir, que le permitas establecer el precio de la acción de conversión. 
• Configura la herramienta de análisis de Pixel para rastrear el comportamiento de los usuarios y ayudar a Facebook a encontrar el público más relevante para ti. También puedes configurar el retargeting con la ayuda de Pixel. El retargeting reduce el precio por el clic porque tus anuncios serán mostrados a un público caliente. Por ejemplo, a aquellas personas que ya visitaron el sitio web del anunciante, se interesaron por los productos, o reaccionaron previamente a anuncios similares. Lee sobre cómo configurar el retargeting de Facebook aquí.
• Puedes encontrar usuarios calientes (por ejemplo, el público de la competencia) utilizando la herramienta «Audiencias similares». Hablamos de ella en este artículo.
• Utiliza la herramienta de Facebook de relevancia publicitaria. Puede ayudarte a mejorar los resultados y reducir el precio de tus anuncios. 
• No incluyas a los clientes existentes en tus anuncios generales. Es mejor que crees una campaña aparte para ellos.
• Ten en cuenta que a menudo los usuarios añaden sus intereses solo cuando se registran en Facebook y luego no los actualizan. Esto a menudo hace que la personalización de anuncios basada en los intereses sea ineficaz, debido a la obsolescencia de los intereses del público.
• Al elegir un lugar para mostrar tu anuncio (ubicación) prueba la función «Ubicaciones automáticas«. Los algoritmos de las redes sociales mostrarán anuncios a un público amplio, ahorrando el presupuesto y encontrando a los usuarios más relevantes. Confía en la inteligencia artificial. 

Vladimir Plotnikov: «Es mejor separar las campañas y los grupos de anuncios por ubicaciones y dispositivos para aumentar el presupuesto donde la conversión sea mayor».

Bajamos el precio de la publicidad en Instagram y YouTube

Las campañas de Instagram se configuran a través de la cuenta publicitaria de Facebook. Entonces las reglas son similares. 

Los taregotólogos argumentan: si es posible determinar el precio promedio de la publicidad en Facebook, al menos para ciertos temas y categorías de público, entonces en Instagram todo es individual y depende de la cuenta en específico. Entonces, no tienes que tomar a alguien como ejemplo. Una vez más, debes probar todo en tu propia experiencia.

Debes configurar las campañas publicitarias en YouTube a través del servicio Google Ads. De nuevo, el precio varía según los tipos de targeting con los que ya estamos familiarizados (geografía, intereses, demografía, ubicación, retargeting) y varios formatos de publicidad.

La regla básica para reducir el precio de la publicidad es hacer vídeos de calidad. La publicidad funcionará y atraerá a clientes potenciales solo si está incluida en un buen video, es decir, informativo, bien grabado y emocionante.

Según Google, la tasa de visualización de publicidad corta (y, por tanto, los anuncios en esta) es mucho más alta que la de la larga. Además, el precio de la publicidad en YouTube está influenciado por la competencia de la subasta y la configuración detallada de targeting.

Tu tarea es mostrar anuncios relevantes a tu público objetivo. Entonces obtendrás los resultados que deseas, es decir, leads al precio adecuado. Y definitivamente ganarás dinero.