خطوات إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

سيقدم  لك هذا الدليل الخطوات اللازمة لإنشاء استراتيجية محتوى قابلة للتنفيذ. وسيوضح لك المراحل المختلفة من استراتيجية تسويق المحتوى، وكيف يمكن أن تحقق أهدافك التسويقية.

تسويق المحتوى هو تقنية التسويق المجاني الأكثر شعبية للحصول على عملاء جدد. وتشير العديد من الدراسات إلى أن تسويق المحتوى يتفوق في جذب العملاء، وزيادة الاشتراكات في النشرة البريدية بنسبة تصل إلى 1000%، ويساعد في تعزيز العلامة التجارية ويمنحها العديد من الفرص المستقبلية للإعلان ونمو الأعمال.

وجود المحتوى يمكنك من الوصول بشكل أكبر إلى العملاء وجذب انتباههم ويزيد من اهتمامهم بك كعلامة تجارية.

 BufferApp هو مثال رائع على كيفية ربط المنتج بشكل وثيق باستراتيجية المحتوى، وكيف تستمر استراتيجية المحتوى في دفع النمو استناداً إلى جودة المعلومات التي تشاركها.

يتيح لك، إنشاء استراتيجية لمحتوى موجهة نحو الهدف، قياس نجاحك باستخدام طرق التحليل الداخلي. عندما تقوم بتحديد أهم الأهداف التي تريد الوصول إليها من خلال المحتوى الخاص بك، يمكنك مراقبة مدى قربك من تلك الأهداف اعتماداً إلى مدى التقبل الذي يتلقاه المحتوى الخاص بك بعد نشره.

في هذا الدليل، سنساعدك على وضع استراتيجية سهلة الإعداد وتتيح لك مراقبة أداء المحتوى الذي تقوم بنشره.

إنشاء خطة

الخطوة الأولى في استراتيجية المحتوى هي إنشاء خطة. ستحتاج إلى خطة قابلة للتنفيذ وتدعم أهداف عملك على المدى الطويل، وسنناقش أربع خطوات لكيفية تحقيق النتيجة المرجوة.

كتابة استراتيجية المحتوى الخاص بك

بالنسبة لأولئك الذين قاموا ببناء المحتوى من قبل يمكنهم تجاوز هذه الخطوة.

الخطوة الأولى في استراتيجيتك هي المخطط التفصيلي. وهي ملخص حول الغرض من المحتوى الخاص بك، وكيف سيعكس الأهداف المستقبلية، بمجرد أن يكون لديك مخطط تفصيلي يصبح من السهل الانتقال إلى الخطوة التالية وهي تحديد الأهداف.

سيبدأ إنشاء المحتوى الخاص بك بسلسلة من الأسئلة. وكلما كانت إجابتك أكثر وضوحاً على هذه الأسئلة كلما كان فهمك أكثر وضوحاً. إليك قائمة بالأسئلة التي تساعدك على فهم استراتيجية المحتوى الخاص بك بشكل أكبر:

ما هو الغرض من صنع المحتوى؟

لا بد أن يكون هناك غرض محدد يدفعك لإنشاء المحتوى، وخلافاً لذلك سيكون المحتوى مجرد نص في مدونة لا أهمية له. يجب أن تسأل نفسك:

• ما هو الهدف التسويقي؟
• ما هو هدف المحتوى؟
• ما الذي تروج له من خلال المحتوى الخاص بك؟

بعد أن تفهم جميع أهداف التسويق وأهداف المحتوى الذي ستنشره، عليك أن تحدد طبيعة المحتوى الذي ستحتاج إليه. يجب أن تقوم بتحديد مسبوق لكل جزء جديد من المحتوى. بما في ذلك أن تحدد:

• من هو جمهورك؟
• ما الذي يبحث عنه جمهورك؟
• أين يستهلك جمهورك المحتوى؟
• كيف يروج منافسوك لأنفسهم؟
• ما المحتوى الذي يجب عليك العمل عليه بالفعل؟

بعد أن نحصل على إجابات على هذه الأسئلة المهمة، علينا أن نفكر كيف يمكن تحقيق هدف المحتوى، وكيف يمكن أن نجعل المحتوى مصدراً لجذب العملاء وزيادة المبيعات. لذلك يجب أن تحصل على إجابات مناسبة على الأسئلة التالية:

• ما نوع المحتوى الذي يناسبك؟
• ما مقدار العمل الذي يمكنك أو يمكن لفريقك وضعه في هذه الاستراتيجية؟
• ما هي خطط ترويج المحتوى الخاصة بك؟

كلما كانت إجاباتك أكثر وضوحاً على هذه الأسئلة، كلما كنت أكثر توافقاً مع استراتيجيتك.

الالتزام باستراتيجية المحتوى

هذه الخطوة هي أهم خطوة في إنشاء استراتيجية المحتوى.

إذا كنت تملك هدف تسويقي محدد وكنت متمسكاً به، فيمكنك دائماً العودة إلى هذا الهدف وقياس مدى تحسن أدائك. يمكنك قياس نجاحك من خلال قياس أداء أهدافك.

إذا وجدت نفسك تبتعد عن الهدف، فأعد تقييمك وحاول من جديد. أما إذا كنت تقترب من أهدافك، فاستمر في خطتك.

ولتتمكن من الوصول إلى الهدف، تحتاج إلى قائمة من الأهداف الصغيرة.

على سبيل المثال، الهدف أن تتصدر مدونتك نتائج البحث، ضع مجموعة أهداف صغيرة لتحقيق ذلك:

الهدف الأول: الحصول على 10 آلاف دولار في الإيرادات خلال الأشهر الـ12 المقبلة.

الهدف الثاني: جمع 500 مشترك في القائمة البريدية على مدار الأشهر الستة القادمة.

الهدف الثالث: زيادة عدد المعجبين بصفحة المدونة على الفيسبوك.

ولضمان تحقيق هذه الأهداف، حدد الخطوات الأخرى التي يجب عليك اتخاذها، مثلاً كيف سيصل عملاؤك إلى صفحة الاشتراك بالمحتوى الخاص بك؟ ماذا سيضم المحتوى الخاص بك؟ ما هي الطريقة الرئيسية للحصول على المشتركين في القائمة البريدية.

بعد أن تقوم لبعض الوقت بنشر محتوى جديد يمكنك الوصول إلى البيانات التي تساعدك على هيكلة مستقبل المحتوى الخاص بك، وهذا يعتمد على أهداف المحتوى.

منافسيك كمصدر للإلهام

إذا كنت لا تقوم بتحليل عمل منافسيك، فكن على يقين هناك من يقوم بذلك. يجب أن تطلع على إحصائيات غوغل، وعدد مرات البحث عن الكلمات المفتاحية التي تستخدمها.

يمكنك الاطلاع على نتائج بحث غوغل وأفضل المدونات والمقالات ذات الصلة، لتقارنها مع المحتوى الخاص بك.

من المهم معرفة نقاط قوة المنافسين، والعمل لنتمكن من تطبيق نفس المفاهيم والنقاط التي تساعد الحصول على النتائج المرجوة. هذا سيساعد المدونين قليلي الخبرة بشكل خاص.

الكتابة والتجربة

الآن تعرفت على كيفية إنشاء استراتيجية المحتوى وكيفية إنتاج تسويق طويل الأمد، وكيفية تحديد أهداف المحتوى، وكيفية تحليل منافسيك، الخطوة الأخيرة هي أن تكتب المحتوى الخاص بك، ومعرفة أداء المحتوى الذي تنشره مقارنةً بأهدافك المحددة.

لكي تكون مسوقاً ناجحاً يجب عليك أولاً فهم عميلك، وأن تعرف مشاكله وتسعى لإيجاد الحلول له. تأكد بأن المحتوى الخاص بك يتضمن الأفكار التي يبحث عنها العميل، وأنك توضح له الخطوات وتقدم له أفضل النصائح.

المحتوى الاستثنائي لا يكون معقداً أبداً، معظم الناس لا يتحمسون لقراءة نص طويل، ولكنهم يتحمسون لقراءة المحادثات، أو الفقرات المرتبة وواضحة العناوين. عليك أن تستخدم مصطلحات وكلمات بسيطة ومعروفة وتبتعد عن التعقيد والمصطلحات الغريبة.

وجود جميع النقاط الاستراتيجية في مكان ما لن يكون مفيداً إذا كنت لا تقوم بالنشر والكتابة. وهذا يعني أنه كلما أسرعت بكتابة المحتوى ونشره، وكلما كان لديك بيانات جديدة لتحللها وتستخلص منها النتائج المطلوبة.