Заработок на стримах и летсплеях. Часть II: привлекаем зрителей
Эксперты полагают, что сфера стримов и летсплеев — поле возможностей для маркетологов и рекламодателей. Логично, что сюда можно зайти и по схеме CPA: веб-мастера получают оплату за целевые действия пользователей, переходящих к рекламодателю по партнерским ссылкам.
Мы уже рассказали, какие платформы используют стримеры и летсплейщики. Теперь пришло время узнать, как подбирать офферы и аудиторию, какие инструменты использовать для продвижения канала.
Выбираем офферы
Поговорим о том, как заработать на стримах и летсплеях по CPA. Для начала выберем оффер. Стримы и летсплеи на игровую тему, конечно, самые популярные: объем игрового стримингового рынка в России составляет 21,6 млрд рублей (это очень, очень прилично для молодого рынка). И активно растет. Поэтому говорить будем в первую очередь об игровых офферах.
О том, как генерировать и вставлять партнерские ссылки в текст, читайте здесь.
Для работы по CPA вы можете делать стримы и летсплеи самостоятельно (другими словами, создавать собственные каналы, например, на YouTube) или привлекать инфлюенсеров. Рассказывайте об игре, а партнерские ссылки размещайте в самих видеороликах (если позволяет функционал видеохостинга) и их описаниях, комментариях, аннотациях.
Отслеживать действия пользователей поможет инструмент SDK. Читайте о нем здесь.
Рекламодатели предлагают различные модели оплаты: за установку игры, за регистрацию в игре, за достижение определенных действий (например, веб-мастер получает оплату, если приведенный им пользователь дошел до определенного уровня или зарегистрировался и вернулся в игру в течение часа — такой вот устанавливается KPI, целевая конверсия). Впрочем, KPI есть не во всех офферах.
Важно! При выборе оффера обязательно проверяйте, разрешает ли рекламодатель нужный вам вид трафика в качестве источника: например, YouTube-канал или соцсети. Помогут фильтры каталога партнерских программ:
Подробнее о том, как выбирать офферы, писали тут.
Совет. Чтобы понять, какие игры популярны у пользователей, просмотрите тематические форумы, блоги, игровые сайты. Обратите внимание, чем интересуется игровое сообщество, что обсуждают игроки.
Привлекаем зрителей на канал
1. SEO-приемы для привлечения новых подписчиков. Ключевые слова помогут понять, что интересует пользователей, что они ищут в поисковиках. Например, посмотрим в Wordstat словосочетание «онлайн-игры». Видим, что людей живо интересуют бесплатные онлайн-игры, онлайн-игры без регистрации, русские онлайн-игры. Используйте эти знания для выбора игр, написания заголовков и описаний к роликам.
Еще совет. Вводите в Wordstat названия разных игр и смотрите, какие ищут чаще.
Кстати, частотность слов «онлайн-игры» и «видеоигры» также различается.
Для лучшего ранжирования канала и видео в поисковиках есть множество фишек. Если не боитесь плотной работы с SEO, почитайте эти статьи. Они заточены под YouTube, но большинство советов универсальны и подойдут для видео и в других сервисах:
Продвижение видео в YouTube. Чек-лист по раскрутке
Как продвигать свой канал на YouTube. 8 способов
YouTube SEO: 9 рабочих советов по раскрутке
2. Работа над контентом. Просто пройти игру и прокомментировать процесс фразами Капитана Очевидность недостаточно. Такой контент вряд ли привлечет внимание. Прохождения и обзоры должны быть оригинальными, забавными и, главное, полезными.
Советуем составлять приблизительный контент-план: какие игры будете обозревать, в каком ключе, на чем сосредоточитесь; можно даже заранее подготовить шутки. И не забывайте про УТП (уникальное торговое предложение, другими словами — ваша фишка), ведь оно помогает продавать. Это может быть особый стиль подачи контента, оригинальный лексикон стримера, фокус на определенных жанрах. Смотрите стримы других видеоблогеров, изучайте и улучшайте их изюминки. Используйте call to action, призыв к действию: предлагайте пользователям скачать игру, пройти ее, обратить внимание на ссылку.
Более 60% зрителей стримов и летсплеев отмечают, что для них важна личность ведущего, его харизма и внешность, чувство юмора. Стримы смотрят в основном чтобы развлечься и отдохнуть, так что не грузите пользователей сложной информацией и серьезной миной.
Что касается форматов, то стримеры рассказывают: зрителям особенно нравятся обучающие ролики по играм. Их смотрят новички — и потом охотно покупают игры.
3. Работа с инфлюенсерами. Тут, как и при запуске любой рекламной кампании, советуем сначала провести исследование, понять, кто ваша целевая аудитория. И только исходя из этого выбирать инфлюенсера. Часто игроки специализируются на определенном жанре, поэтому важно понимать, на кого вы ориентируетесь, какой оффер продаете. Иногда лучше обратиться к блогеру с узкой специализацией, чем к авторитету, который играет во все подряд.
Можно самостоятельно искать инфлюенсеров в интернете и договариваться. Но гораздо удобнее делать через биржи блогеров, например, Epic Stars, Getblogger, LabelUp. Такие сервисы предоставляют большой выбор инфлюенсеров и возможность настраивать поиск по собственным параметрам: площадкам, городу проживания, количеству подписчиков, стоимости услуг.
Работа с инфлюенсерами строится по двум моделям оплаты:
— процент за совершенные пользователем целевые действия: допустим, пользователь перешел по партнерской ссылке с ролика инфлюенсера и установил игру; в этом случае рекламодатель платит веб-мастеру за приведенный лид, а веб-мастер делится процентом с этой суммы с инфлюенсером;
— фиксированная сумма за одно видео.
Второй вариант более рискованный: есть шанс не окупить затраты на привлечение блогера, если пользователи будут плохо переходить по партнерским ссылкам. Да и проценты мотивируют инфлюенсера более добросовестно продвигать игру, потому что он заинтересован в результате кампании. Ознакомиться с порядком цен и предпочтительными моделями работы отдельных инфлюенсеров можно на упомянутых выше биржах.
Кстати, на стримах можно рекламировать не только игры, но и товары. Например, блогер проходит игру с определенной гарнитурой, хвалит ее, показывает в действии, и тут же дает ссылку на товар. Тут пригодится инструмент deeplink, который приведет пользователя сразу на страницу определенного товара.
Привлечение инфлюенсеров позволяет упростить схему работы с игровыми офферами. Можно не создавать канал самому, а предлагать блогерам рекламировать продукты на их уже раскрученных каналах. Но и платить им в таком случае придется больше. Так что как следует считайте расходы и ожидаемую прибыль, чтобы не слить бюджет.
4. Купоны и промокоды, уникальные промокоды. Отличные инструменты для мотивации еще сомневающихся пользователей. О скидках (человек переходит по ссылке и видит товар уже со скидкой) или промокодах (человек переходит по ссылке и вводит промокод, чтобы получить скидку) рассказывайте непосредственно во время стрима или летсплея, отображайте эту информацию на видео, оставляйте ссылки и промокоды в описаниях к видео.
Пример. Во время стрима новой игры сообщаете, что по специальному промокоду пользователи получат скидку на ее покупку. Оставляете партнерскую ссылку в описании к видео (и не забываете сообщить зрителям, где ее искать). Профит! Так же можно поступать и с гаджетами:
Больше советов по продвижению канала мы дали здесь.
Нюансы для стримеров и летсплейщиков
- Выбирайте время, в которое проводить стримы, чтобы собрать побольше зрителей. По статистике, чаще всего люди смотрят стримы после работы, с 19 до 22 часов.
- Статистика говорит, что доля стриминга игр с компьютеров начинает постепенно снижаться. Все большую популярность зарабатывают стримеры мобильных игр. Конечно, в ближайшее время они не вытеснят привычный формат, но учитывать тенденцию стоит. В будущих статьях мы расскажем о том, как зарабатывать на трансляции мобильных игр.
- Не накручивайте подписчиков на канале искусственно: это всегда видно, причем даже неопытным пользователям, а уж рекламодателям — тем более. Да и накрученные, «мертвые» подписчики не будут совершать целевых действий, так что и дохода от такого канала не предвидится.
Подробный разбор программ для стрима видео есть здесь.
- Если у вас есть ресурсы и возможности и вы готовы всерьез заниматься жанром, рассмотрите инструменты для стриминга. Например, Wirecast или XSplit. Программы позволяют добавлять к стримам виджеты и логотипы, редактировать записанные видео, направлять стрим на все крупные платформы (тот же Twitch и YouTube). Но эти штуки платные, и часто недешевые.
- Больше о том, как работать с игровыми офферами, слушайте в подкасте Академии:
Если не игры, то что?
Люди сегодня стримят все что угодно. Это и творческие стримы (создание DIY-вещей), музыкальные стримы (лайв-трансляции концертов, часто из студий или дома), кулинарные стримы. Во время таких трансляций можно продавать соответствующие тематике стрима гаджеты: товары для творчества, музыкальные инструменты, гаджеты для готовки. Схема та же. В зависимости от функционала платформы, через которую ведете стрим, вставляете партнерскую ссылку в видео или кидаете ее в описание или комментарии.
Попробуйте стримить обзоры программ и приложений — и тут же давать на них партнерские ссылки. Покажите пользователям экран своего компьютера и продемонстрируйте, как все работает, параллельно отвечая на все возникающие у людей вопросы. Этот вариант подойдет для работы с офферами по мобильным программам, утилитам и IT-решениям.
Ниша онлайн-игр — не игрушки. Работа с такими офферами требует тщательного планирования и постоянной работы, тестирования, знания аудитории и нюансов разных сервисов. Но оно того стоит: люди любят стримы, доверяют блогерам и готовы платить за товары и услуги, которые те рекомендуют. Да и сами веб-мастера, которые увлекаются играми, получат от такого заработка удовольствие и смогут нативно продвигать продукты.
