Вопросы, заблуждения, теории заговора: отвечаем сразу на всё

Все вопросы основаны на реальных комментариях реальных людей. Опытным веб-мастерам они могут показаться наивными, но каждый человек имеет право на мнение и любопытство ― мы собрали самые яркие и постарались максимально подробно ответить на вопросы, чтобы раз и навсегда стало понятно: CPA-маркетинг ― это не сетевой бизнес или пирамида, а инструмент, на основе которого (при должном старании) можно построить честный бизнес в интернете. Если вы нашли свой вопрос в списке, знайте: мы вам видим, слышим и стараемся учесть все мнения и пожелания, какими бы они ни были.  Итак, приступим!

«Вам вообще не стыдно такое продавать? Чтобы люди травились вашей химией!»

Мы не устаём повторять: есть разные виды партнёрских сетей и партнёрок, и стоит отличать их друг от друга. Да, есть и те, которые имеют собственное производство, колл-центр и логистику (так называемые «товарные партнёрские сети» или «товарки»). Но если мы говорим про классическую партнёрскую сеть, работающую с сегментами электронной коммерции (например, Admitad), то здесь веб-мастера работают только с крупными проверенными интернет-магазинами и онлайн-сервисами. Admitad никогда не запустит оффер рекламодателя, который торгует несертифицированной продукцией или нарушает законы страны присутствия ― заглянув в каталог партнёрских программ, вы не увидите незнакомых брендов (разве что только те, что не представлены в вашем регионе). 

«Это всё фуфло и развод! Вы только вымогаете деньги через все эти ваши телеграмы, инстаграмы и ютубы!»

Партнёрский маркетинг требует ровно столько вложений, сколько вы сами готовы сделать. При запуске таргетированной рекламы ваши рекламные бюджеты уходят соцсети, при запуске контекстной рекламы ― поисковику, при размещении в чужих блогах и каналах ― владельцам этих блогов и каналов. При этом партнёрская сеть не состоит с ними «в доле»: не существует заговора, по которому «партнёрские сети завлекают веб-мастеров в арбитраж, чтобы те тратили свои деньги на рекламу».

Есть веб-мастера, которые готовы вкладывать большие суммы в разработку, арбитраж и продвижение площадок, есть и те, кто вполне успешно обходится практически бесплатным органическим трафиком и вкладывают по большей части только своё время в создание контента. Мы уже сравнивали бизнес-модели в статье «Топ-10 бизнес-моделей: что дольше, что дороже, где трафик? Сравниваем и выбираем». Вот несколько историй веб-мастеров, которые добились результата с разными вложениями.

Дорого:

• Как сделать сайт-витрину и сколько это стоит? Интервью с создателем Shopsy
• От футболок с рекламой кэшбэка до конкурентного сервиса: интервью с создателем Grivasi

Недорого:

• Как заработать по CPA во ВКонтакте? Интервью с создателями паблика «Лук на скидках»
• Статья на 15 млн или мои самые эффективные 4 часа работы
• Как без вложений выйти в прибыль. Про контентные сайты для новичков

«Партнёрская сеть ― мошенники. У меня было сто кликов и два лида, и их отклонили! Я на таргетинг деньги потратил! Я буду жаловаться!»

Давайте поймём вот что: для того, чтобы делать вывод о качестве вашего трафика и эффективности кампании, нужно иметь больше ста кликов и одного лида. Клики можно стимулировать провокационной рекламой (которая никак не соответствует предложению рекламодателя), а один лид может оказаться отклонённым, так как покупатель передумал делать заказ.

Поэтому делать выводы, основываясь на первом в своей жизни запуске рекламной кампании, не проводя тесты и не улучшая её, нельзя. Только когда вы уверены, что привлекаете максимально возможный объём трафика лучшего качества, а вам отклоняют лиды, вы можете задуматься: «Наверное, с этой программой что-то не так». Ещё один индикатор качества оффера ― сравнение с его конкурентами. Если вы протестируете два практически идентичных оффера в одинаковых условиях, вы сможете понять, почему один конвертит лучше другого.

Посмотрите на показатели партнёрской программы в каталоге, особое внимание обратите на показатель CR и % подтверждённых действий. Пример:

Допустим, у нас 100 кликов по программе. При среднем CR’е потенциально 60 кликов могут оказаться лидами (то есть людьми, которые сделают заказ), из них в среднем 4% будут подтверждены (это примерно два лида). А если мы возьмём CR за последние двое суток, то и того меньше. Обратите внимание: эти данные ― усреднённые показатели по всем веб-мастерам и видам трафика, подключённым к программе. Они рассчитаны на тысячах кликах и сотнях лидов, и ваша задача на первых порах ― хотя бы приблизить свои показатели к средним, и уже после этого превысить их.

«Сделайте мне сайт-витрину, залейте туда товары, подготовьте контент, обновляйте их, а я вам заплачу»

Мы за то, чтобы каждый занимался своим делом: рекламодатели запускали офферы, веб-мастера продвигали площадки и привлекали трафик, партнёрские сети обеспечивали надежный трекинг, стабильную работу инструментов и прозрачность статистики.

Нельзя говорить, что партнёрская сеть никак не помогает веб-мастерам. Есть целый ряд инструментов, которыми вы можете пользоваться абсолютно бесплатно. Есть обучение, где вы можете прочитать о базовых понятиях CPA-маркетинга, посмотреть вебинары и видео-инструкции или даже пройти полноценный курс, разобрав несколько бизнес-моделей. Есть издание, которое публикует подборки сезонных офферов и подробные инструкции по работе с площадками (в котором вы прямо сейчас читаете этот материал). Чего же боле?

Партнёрский маркетинг для веб-мастера ― это возможность самостоятельно с помощью предложенных инструментов и базы знаний собрать действующий доходных бизнес, будь то небольшой блог или масштабный кэшбэк-сервис. Воспринимайте его как конструктор или рецепт любимого блюда: «Возьмём WordPress, щедро сдобрим контентом, добавим ложку партнёрских ссылок ― готово!» Но если вы не научитесь готовить самостоятельно, вряд ли кто-то будет делать это за вас. 

«Работаю уже две недели, что-то результатов не вижу – скорее всего, обман»

Даже если вы эксперт по настройке таргетинга и контекстной рекламе, между запуском рекламной кампании и выводом первых денег может пройти около месяца, и даже больше (это связано со сроком холда, о котором мы писали ранее).

Если вы начинаете совсем с нуля, то не ждите быстрых результатов. Занимайтесь самообразованием, пройдите курсы SMM, SEO-оптимизации, контекстной рекламы, копирайтинга и редактуры, программирования (в зависимости от того, какой бизнес-моделью будете заниматься), тестируйте форматы рекламы и офферы. У каждого веб-мастера на старте есть огромный потенциал и свои сильные стороны, но только единицы готовы потратить время, чтобы использовать их на все 100%.

За две недели вы в лучшем случае увидите клики (они появляются в статистике практически моментально), заказы в целом, и при большой удаче ― подтверждённые и отклонённые действия (всё это зависит от наличия автосверки и типа программы).  Дальше вам будут начислены средства, рекламодателем пополнен счёт, и только после этого вы сможете вывести деньги.  О том, как проходит оплата и «почему так долго», читайте в материале «Где мои деньги?» — рассказываем, как происходят выплаты веб-мастерам. 

«Это не пассивный заработок, зачем вы врёте людям!»

Никакой более-менее серьёзный сервис, позволяющий зарабатывать, не будет обещать пассивного заработка и миллионов через месяц работы. Чтобы площадка относительно пассивно работала на веб-мастера, сам веб-мастер должен активно работать на площадку долгое время, вкладывать деньги, время и силы. Сравните это с инвестированием: чтобы выбрать портфель активов, с которыми вы будете безбедно жить, снимая прибыль, вам нужно потратить время и деньги на обучение, выбор акций, их приобретение, отслеживание результатов.

Приблизиться к пассивному заработку вам поможет постоянная оптимизация и автоматизация процессов, но даже в том случае, если вы сделаете всё на максимум, всегда нужно будет следить за обновлением программ, искать интересные креативы, выбирать офферы, которые стоит «подсветить» на площадке особенно.

«Дайте оффер, чтобы конвертил и чтобы на нём можно было заработать» / «Какие есть действующие схемы?»

Если бы существовал идеальный оффер с конверсией 100%, он был бы «отжат» в первый же месяц работы. Одна и та же партнёрская программа поможет одному веб-мастеру разбогатеть, а другого заведёт в глубокий минус. То же самое относится и к бизнес-моделям. Всё зависит от типа трафика и площадки веб-мастера, а также от того, насколько профессионально он с ними работает, понимает ли запросы целевой аудитории и правильно ли транслирует на неё посыл бренда.

В финансовых офферах выше ставки и оплата за лиды, в офферах китайских магазинов оплата за продажи, при этом ниже ставки и средний чек. Первые охотно работают с контекстной рекламой и витринными сайтами, вторые хорошо сочетаются с контентными проектами (каналами в YouTube и Telegram, сообществами в соцсетях). У вторых бОльшая часть заказов в партнёрских сетях, но у первых могут быть большие обороты в масштабах одного конкретного арбитражника-одиночки. Вывод: каждую партнёрскую программу можно «раскачать», если найти к ней правильный подход и подобрать площадку, с которой вы умеете работать.

«В сети много кейсов, какой выбрать, чтобы в плюс выйти?»

Кейсы ― это не пошаговые инструкции, а идеи для вдохновения и знакомство с новыми подходами. Читать кейсы нужно между строк: если автор говорит, что у него «выстрелил» баннер, то не нужно вешать такой же баннер, а понять, что именно в нём привлекло внимание (изображение товара, цвета на контрасте с сайтом, читаемые крупные шрифты, call2action, информация о предложении). Если автор рассказывает, что закупил рекламу в Telegram-каналах X, Y и Z, нужно понимать, что он проанализировал аудиторию, «выхлоп» с других размещений в этих каналах, тематику и частоту постинга. Если вы в точности повторите шаги других веб-мастеров, не факт, что добьётесь того же успеха ― сохраняйте критическое мышление и проецируйте их подход на свою бизнес-модель.

«У меня есть Instagram, TikTok, YouTube, аккаунт и группа ВКонтакте, а ещё свой сайт с блогом, но я ничего не заработал ― почему?»

Во-первых, давайте отталкиваться от объёма трафика на этих площадках. Если вы только-только создали их и залили первые посты, надеясь на органический трафик, мгновенных результатов не будет. Во-вторых, качество контента и его тематика: каналы с мемами собирают десятки тысяч подписчиков, но плохо конвертят, на каналах наноинфлюенсеров, пишущих про здоровый образ жизни, количество подписчиков может измеряться сотнями, но это будут преданные отзывчивые фанаты, которые с радостью купят рекомендованные витамины с iHerb или спортивную обувь от Nike определённой модели. В-третьих, не распыляйтесь: вы можете полноценно (и успешно) одновременно развивать с нуля максимум 1-2 площадки, но вы будете уверены в качестве контента. Все площадки различаются преобладающей целевой аудиторией, форматом контента, который становится популярным, рекомендуемой частотой постинга, возможностью общаться с аудиторией… Сосредоточьтесь на одном канале, выжмите из него всё, и уже дальше масштабируйтесь и переходите к следующему.

«Я новичок, и ничего не понимаю. Расскажите, что делать».

Для начала поймите: CPA-маркетинг ― это не ракетостроение, профильное образование (маркетинг или программирование) здесь поможет, но не является обязательным. Вся необходимая информация есть в интернете: составив общую картину происходящего, вы поймёте, какие у вас есть пробелы, и начнёте обучаться конкретно в этих областях.

Поэтому для начала научитесь гуглить: правильно задавать вопросы и находить на них ответы. Не нужно бомбить форумы и комментарии в соцсетях вопросом «Я новичок, что делать?», вам никто не даст ответ (как минимум потому, что на эту тему можно написать целую книгу). Конкретизируйте: «С какими офферами лучше работать в Telegram?», «Сколько стоит создать кэшбэк-сервис и что для этого нужно?», «Как монетизировать YouTube-канал и какие форматы видео подойдут под CPA?», и уже с этими вопросами идите к тем, кто в этом разбирается.

Вот несколько материалов, которые на первых порах могут помочь разобраться в партнёрском маркетинге и выбрать бизнес-модель, по которой вы будете работать:

• Партнёрские сети для начинающих: из чего они состоят и как на них заработать
• «…и заруби себе на носу!», — советы начинающим веб-мастерам
• Партнёрский маркетинг для чайников: с чего начать?
• Что такое партнёрская сеть Admitad?
• Офферы для новичков: что выбрать?
• И совсем не больно: как перейти из офиса в affiliate-маркетинг
• Топ-10 бизнес-моделей: что дольше, что дороже, где трафик? Сравниваем и выбираем

Выстроив примерный план работ, начинайте действовать: создавайте площадки, генерируйте контент, размещайте ссылки. Наверное, это основной совет, ведь ничего не добиваются те, у кого бизнес-модель остаётся только на бумаге и в итоге не видит свет. Удачи!