Тренды партнерского маркетинга 2022
Что нового, высокотехнологичного, неожиданного происходит с партнерским маркетингом, как больше и лучше продавать, продвигать продукты в 2022 — рассказываем.
Собрали мнения специалистов и экспертных медиа о том, что будет происходить с партнерским маркетингом в 2022 году. У нас тут не банальные советы из серии «продолжайте работать с Instagram и настраивать SEO», а кое-что поинтереснее.
Социальная коммерция идет в массы
Социальная коммерция (s-commerce) — термин не новый. Однако пока не все осознали его значимость.
Это разновидность электронной коммерции, когда компания или предприниматель продвигает продукты при помощи социального взаимодействия, социальных каналов в интернете: в связке с работой в соцсетях и мессенджерах, инфлюенс-маркетингом, отзывами клиентов
В общем, всячески прогревает аудиторию и коммуницирует с ней, помогает совершать покупки на удобных платформах.
Крутой пример успешной соцкоммерции — китайский WeChat. Здесь слились воедино общение, онлайн-продажи, контент, развлечения. Еще один пример — встроенные в соцсети решения для магазинов (Instagram Shopping, Facebook Shops, «Бизнес ВКонтакте»).
С ростом значимости социальной коммерции развивается и партнерский маркетинг. Ведь заинтересованные в таком подходе рекламодатели обращаются в том числе и к веб-мастерам, чтобы максимально задействовать все каналы продвижения продукта, в том числе социальные.
Благо, СРА может похвастаться разнообразием бизнес-моделей.
Репутация партнерского маркетинга улучшается
Мы часто видим возмущенные отзывы пользователей, которые хотели разбогатеть при помощи партнерского маркетинга, но им не удалось. Люди жалуются на недобросовестность партнерских сетей или просто утверждают, что все — обман.
В основном это происходит из-за того, что заработок по СРА часто ассоциируется с пассивным доходом: минимум усилий, максимум заработка.
Однако появляется все больше образовательных порталов, которые пытаются донести: партнерский маркетинг — это не пассивный доход, а постоянная работа, вложение времени и порой денег (в зависимости от бизнес-модели, которую вы выберете). И люди начинают это понимать и принимать.
Растет авторитет партнерского маркетинга и в глазах рекламодателей. Веб-мастеров, которые нарушают правила, создают уродливые спам-страницы или злоупотребляют контекстом на бренд, все меньше. Сегодня партнерские сети контролируют такие непотребства.
Да и среди веб-мастеров растет число профессионалов, людей, которые создают крутой оригинальный контент. Или, например, отлично умеют работать с SEO. Или настраивать качественную рекламу.
Кроме того, все меньше партнерских сетей работают с нутрой, гемблингом и другими сомнительными нишами. Запрещены во многих партнерках и серые виды трафика: буксы, системы активной рекламы, желтые тизерные объявления.
Новые технологии наступают
Высокие технологии несут свет и в маркетинг в целом, и в партнерский маркетинг в частности. Появляются новые удобные сервисы, которые помогают веб-мастерам и рекламодателям работать по СРА продуктивнее. Развиваются и те, о которых мы уже давно знаем.
Например, компания Admitad выпустила на рынок Teleport — инструмент, который позволяет веб-мастерам отправлять пользователей на сайт рекламодателя без редиректов, блокировок и, соответственно, без потерь в трафике и прибыли.
Для каждой бизнес-модели веб-мастер может подобрать необходимый высокотехнологичный инструмент. Чат-боты и сервисы автоматизации для соцсетей и мессенджеров, искусственный интеллект для настройки контекстной рекламы (автоматическое назначение ставок в Google Ads с каждым годом работает все лучше и лучше), продвинутый софт по настройке SEO — все к вашим услугам.
Вот еще пример. Благодаря новейшим сервисам сквозной аналитики веб-мастера могут узнать о покупателе больше: вплоть до LTV и прогноза будущих покупок. Такая бизнес-аналитика помогает увеличивать прибыль от партнерского маркетинга.
Инфлюенсеры нужны всем
Эксперты дружно утверждают: инфлюенсеры и партнерский маркетинг — идеальная пара. Исследований о том, что инфлюенс-маркетинг эффективен, множество (для примера: вот или вот).
Недостаток этой бизнес-модели в том, что крупные блогеры и медийные личности зачастую просят за рекламу суммы, которые не каждый веб-мастер может себе позволить. Да и эффективность таких рекламных кампаний не всегда можно посчитать.
Достойная альтернатива — микроинфлюенсеры, блогеры с менее 100 000 подписчиков. Они еще не завалены предложениями о рекламе, соответственно, с ними проще договориться. В качестве вознаграждения, кстати, можно предлагать не фиксированную прибыль, а часть заработка от рекламной кампании. Или бартер (реклама в обмен на продукт).
Микроинфлюенсеров можно искать на специальных биржах (вроде EpicStars) или самостоятельно — по хэштегам, каталогам. Такие блогеры более нишевые, у них меньше рекламы, так что читатели или зрители более лояльны, склонны верить рекомендациями микроинфлюенсеров.
Кроме того, веб-мастер всегда может сам стать микроинфлюенсером. Выберите узкую нишу, делитесь экспертным, ценным контентом. Можно создать текстовый блог, подкаст, видеоблог, вести Instagram или TikTok.
Еще несколько трендов
- В поисковиках растет доля голосовых запросов. Соответственно, ориентируемся на мобильный трафик. В ключевых словах используем больше конкретики, синонимов, более развернутые фразы. Подробнее — здесь.
- Еще одна хорошая фишка для SEO — FAQ-страницы (они также хорошо индексируются при голосовом поиске). Google отлично котирует такие ответы для нулевых блоков.
- Категория маркетплейсов в партнерском маркетинге — одна из лидирующих. Пользователям нравится, когда все и сразу можно купить в одном месте. Отсюда совет: обращайте внимание на офферы маркетплейсов (AliExpress, «Яндекс Маркет»).
- Лайфхак для тех, кто находится в поиске тем для контента: ищите их на форумах вроде Quora. Вопросы, которые там задают, еще не слишком широко покрыты в интернете, а значит, есть шанс создать ценный и уникальный контент.
- Скооперируйтесь с другими веб-мастерами. Их можно найти на форумах или в специальных чатах (у Академии тоже есть свой). Для чего? Линкбилдинг, обмен опытом, кросс-постинг, а в будущем — кто знает, может, и совместные проекты.
- Все больше компаний приходят к тому, что настало время избавляться от сторонних куки, бороться с редиректами, уважать конфиденциальность данных пользователей. С одной стороны, это проблема для традиционного партнерского маркетинга. С другой — новые возможности: более современные и экологичные способы сбора first-party куки, когортный таргетинг, новые продвинутые технологии (Admitad Tepelport, FLoC от Google, SKAdNetwor от Apple), работа с промокодами. Подробнее читайте здесь.
Напоследок — мнения экспертов. Портал WeCanTrack собрал предположения специалистов, а мы выжали из них самый сок и суть. Вот что удалось узнать:
- В 2022 самыми хлебными нишами станут финансы и банки, автомобили, здравоохранение. Наибольшую прибыль получат веб-мастера, которые заходят в эти ниши через контентные бизнес-модели. Другие многообещающие категории — образование (особенно онлайн) и финтех.
- Еще одна ниша, на которую обращают внимание эксперты — сервисы онлайн-знакомств.
- В партнерском маркетинге всегда есть место новичкам. Появляется все больше соцсетей, вариантов для добычи трафика, так что порог входа в эту сферу снижается. Это, кстати, ведет к усилению конкуренции, так что веб-мастерам придется работать больше и лучше, чтобы преуспеть.
- Специалисты полагают, что главный тренд пандемийного времени — расцвет e-commerce — в 2022 только окрепнет. Люди продолжат охотно делать онлайн-покупки, а значит, партнерский маркетинг будет на коне.
- Партнерский маркетинг — больше не удел исключительно крупных компаний и брендов. Все больше бизнесов из сегмента SME приходят в СРА. И показывают хорошие результаты.
Новых свершений в сфере партнерского маркетинга (и не только).
