Кейс: заработать на текстовых обзорах

Хороший обзор основан на знании продукта, требует сбалансированной оценки. Как писать обзорные статьи и получать доход, Академии рассказал Арсений Чистяков, создатель CREATOR — сайта о саморазвитии, личностном росте и заработке. 

Как написать продающий обзор

С помощью обзора автор продвигает продукт и может получать доход, если целевое действие (оплата или заказ) совершает пользователь, переходящий на сайт рекламодателя по ссылке автора обзора. В этом — суть партнерского маркетинга.

Арсений рассказывает, как готовит статьи для сайта CREATOR.

Этап 1. Определяем тему

Выбор темы – ключевой момент в работе, от которого зависит будущий успех или неудача публикации. Вот основные аспекты, которые помогают определиться с темой: 

• Сам купил бы. Допустим, если когда-то в прошлом я думал о том, чтобы купить книгу «7 навыков высокоэффективных людей», то наверняка включу ее в подборку лучших книг по саморазвитию.
  
  Человек не способен четко и правдиво рассказать о товаре, который не держал в руках или даже не представлял, что имеет его. 
• Круг интересов. Отсутствие товара не означает, что вы не можете сделать на него обзор. Достаточно того, что он входит в круг ваших интересов. Например, если вы программист, то с легкостью напишете подборку «Лучшие курсы по программированию в 2021 году». 
• Частота поисковых запросов. Частота поисковых запросов также влияет на выбор темы.

Смотрим Wordstat. Фразу «Бюджетные телефоны» ищут 17 950 раз в месяц. Среднему сайту с небольшим количеством трафика это не подходит из-за высокой конкуренции: тягаться с гигантами по одному и тому же запросу будет тяжело. 

Но стоит в этот запрос добавить «хвост», и получается «Бюджетные телефоны до 10 тысяч». Такой запрос выделяется на фоне остальных и привлечет трафик. 

Этап 2. Выбираем формат

Форматов множество, но Арсений чаще всего использует три.

• Описание одиночного товара или услуги. Первоначальный, базовый вариант обзора. В идеале следует самому купить продукт, сделать пару фотографий, распаковать и поделиться мнением.
  
  Такие форматы лучше заходят на сайтах с репутацией, когда у автора уже есть авторитет и доверие читателей. Если обычный Вася создаст сайт и напишет обзор на Samsung Galaxy, он обречен на неудачу. Читатели не захотят читать мнение не авторитетного источника, а поисковики не позволят выйти в топ выдачи. 

• Подборка товаров или услуг в одинаковых категориях. Люди обожают подборки, поэтому стоит присмотреться к этому варианту. Для него необязательно покупать все 20 товаров, достаточно изучить информацию по каждому.
  
  Это наиболее оптимальный вариант по соотношению затраченных усилий и заработка. 

• Сравнение товаров. На подобные статьи охотно кликают, их бурно обсуждают в комментариях. Для этого они и предназначены – вызвать у читателя негодование или, наоборот, согласие. 

Этап 3. Анализируем сайт, на котором размещен товар или услуга

Ваш заработок в том числе зависит от того, насколько хорошо умеет продавать интернет-магазин, на который вы оставили ссылку с товаром. 

Идеальный пример интернет-магазина, умеющего продавать, — Aliexpress. У «Али» конверсия составляет 12,55%. Для сравнения, у магазина со схожей тематикой Gde.ru конверсия всего 4,65%. 

Этап 4. Пишем текст. Лайфхаки и советы для продающего текста

Не рассчитывайте, что у вас получится написать идеальный текст с первого раза. Как и любой навык, написание текста требует времени и сил. 

• Используйте только официальные и проверенные источники. При изучении информации о товарах опирайтесь лишь на официальные сайты. Время доставки, цена, наличие на складе, скидка — эти параметры играют первостепенную роль для читателя, который принимает решение о покупке.
  
  Если вы введете посетителя в заблуждение, это скажется не только на вашем доходе, но и на репутации.
• Чем больше информации, тем лучше. Люди любят четкую и структурированную информацию о том, что собираются покупать. Обеспечьте их всеми доступными сведениями, которые смогли отыскать на официальном источнике.
  
  На картинке ниже — пример того, как четко подана информация о бесплатном курсе «Основы HTML и CSS» от «Нетологии». На одном скриншоте уместились картинка, ссылка, содержание, график, преподаватели и цена. 

• Живые обзоры. Ваши обзоры должны выглядеть так, будто вы лично пользовались продуктом и просто рассказываете о нем другу. Никаких заезженных рекламных фраз! Вот несколько советов, как сделать живой обзор.
  • Делайте краткие изложения по отзывам людей, переписывайте рецензии своими словами. 
  • Рассказывайте о плюсах и минусах. Не стоит рассматривать товар только с позитивной стороны, иначе создастся впечатление субъективности. 
  • Делайте или ищите фотографии, на которых товар держат в руках, используют.
  • Делитесь историями, связанными с продуктами. Используйте сторителлинг.
• Четкие критерии для подборок. Читатели должны понимать, по каким критериям вы создавали подборку. Если товары не связаны между собой, взяты потолка или с первых десяти позиций в поисковой выдаче, это проигрышный вариант.
  
  Примеры хороших подборок: «Лучшие бизнес-книги по мнению Уоррена Баффета», «Исследования показали, что эти сервисы доставки были самыми прибыльными в 2020 году», «Топ-10 курсов по повышению квалификации дешевле 1000 рублей». 
• Оригинальный контент, которые отличается от контента конкурентов. Сегодня трудно придумать оригинальную статью, но это не значит, что не стоит креативить. Даже одна уникальная деталь поможет превзойти соперников и вывести статью в топ.
  
  Советы для создания уникального контента:
  • Тщательно анализируйте поисковые запросы и ключевые слова. Помогут сервисы Wordstat, Google Trends, «Мутаген».
  • Читайте комментарии к статьям конкурентов, чтобы понять потребности пользователей. Именно в комментариях люди пишут о том, чего им не хватило в обзоре. 
  • Просматривайте англоязычные статьи и видео, чтобы почерпнуть идеи.

Почти год назад Арсений подготовил подборку «Лучшие книги для саморазвития». Там были три детали, которые упустили конкуренты: разделение книг по жанрам, цитаты, ссылки на электронную и бумажную версию. В итоге статья вышла на шестое место в поисковой выдаче при 35 тысяч запросов.

• Сторонние веб-сайты для публикации контента. Если у вас собственный сайт, не стоит зацикливаться на нем и публиковать статьи только там. Обратите внимание на сайты, которые помогают продвигать контент. Например, «Яндекс Дзен», vc.ru, Medium. Заведите там свой профиль и публикуйте статьи, чтобы собрать дополнительную аудиторию.
  
  Не упускайте из виду соцсети. Обзоры можно постить на собственной странице или в тематических сообществах. 

Арсений делится историей о том, как с помощью обзорной статьи на «Яндекс Дзене» заработал 45 000 руб. за восемь месяцев. Кому-то сумма покажется маленькой, но, во-первых, это заработок с одной статьи. Во-вторых, Арсений написал ее за два дня, а доход она продолжает приносить и сейчас.

«21 августа на собственном сайте CREATOR я опубликовал статью «Топ-6 лучших сайтов знакомств в России». Сегодня это самая посещаемая публикация портала. Однако в августе 2020 года все было наоборот. Статья не попадала в топ-10 поисковой выдачи. 

Как раз тогда я создал канал в «Дзене» и начал публиковать все, что написал для сайта. «Топ-6 лучших сайтов знакомств в России» в том числе. 

Прошло несколько недель — и вот взрыв! Статья на «Дзене» начала ранжироваться по таким запросам, как «сайты знакомств», у которых 3 млн показов в месяц.

Из шести сайтов знакомств три я нашел в офферах Admitad и поставил на них партнерские ссылки. Собственно, тогда я и начал зарабатывать первые деньги с партнерками».

• Короткие и точные ссылки. Вставляйте в статьи только короткие ссылки, которые ведут прямиком на товар, а не на общую страницу сайта. Для этого Admitad предлагает инструменты shortlink и deeplink, а лучше — скачать расширение Admitad Extension. 

Что по заработку

Кейс первый. Сайты знакомств

Это вышеупомянутый кейс с всего одной публикацией, которая неплохо ранжируется в поисковиках. Но если учитывать, что одна опубликована на сайте CREATOR, другая — на «Дзене» и они приносят разный трафик, можно считать за две публикации. 

Структура обзора простая: описание сайта, плюсы и минусы, руководство по пользованию, цены и отзывы. 

В статью вошли офферы:

• Teamo: 45,6% от пополнения счета; 
• LinkYou: 70-105 руб. за регистрацию; 
• eDarling: от 10 до 80 руб. за регистрацию. 

Кейс второй. Книжные подборки

Всего на сайте CREATOR десять книжных подборок: биографии, аудиокниги, электронные версии книг. 

Этот кейс хорош по двум причинам. Во-первых, статьи с книжными подборками часто попадают в топ-10 «Яндекса» и приносят много трафика. Во-вторых, такие подборки легко писать — в сети много отзывов на книги и аннотаций к ним.

В статью вошли партнерские ссылки на офферы от онлайн-библиотек: 

• «Литрес»: 10% за старого пользователя, 20% за нового пользователя; 
• book24: 2,5%-11% от оплаченного заказа; 
• «Лабиринт»: 2-10% от оплаченного заказа.

Кейс третий. Подборки образовательных курсов

Кейс «Образовательные подборки» включает пять обзорных статей, которые посвящены изучению английского языка, программирования, веб-дизайна.

Вот какие партнерские ссылки упоминаются в тексте:

• 1. «Инглекс»: 2500 руб. за покупку от 5 уроков; 
• Puzzle English: 30% от оплаченного заказа; 
• Skillbox: 16% от оплаченного курса. 

Итог

На скриншоте ниже видим: 53 227,44 руб. – подтвержденный заработок. Это деньги, которые Арсений получил благодаря написанию обзоров. Именно качественный контент привлекает на сайт органический трафик из поисковиков.

Если решили писать обзорные статьи, главная задача — помочь читателям выбрать нужный товар, сервис, подписку, курс. Наберитесь терпения, создавайте хороший контент, и прибыль обязательно придет.