Делаем продающие обзоры на товары и услуги

Делать обзоры на товары и услуги и зарабатывать на этом деньги — звучит как занятие мечты. Но не гоните лошадей. Чтобы ваши рецензии читали, они должны быть полезными и нескучными. Это, конечно, еще не все: посетителей нужно привлекать на площадку, где вы выкладываете обзоры. Причем не абы каких посетителей, а целевую аудиторию. Канал, или блог, или сайт, нужно умело продвигать, выбирать для обзоров качественные офферы, взаимодействовать с аудиторией. Все это — этапы длинного пути успешного блогера-обзорщика.

Сегодня обсудим первостепенный момент: как сделать качественный контент — обзор — так, чтобы люди срочно захотели купить товар и перешли по партнерской ссылке. Рассмотрим два формата рецензий: текстовый и видео.

• Общие советы
• Заработок на обзорах
• Текстовые обзоры
• Видеообзоры

Общие советы

Обзор — формат, который призван рассказать о продукте и подтолкнуть человека к покупке. Важно понимать, что обзор — не реклама: здесь ваша задача предоставить честный отзыв, доказать пользователю, что ему действительно необходим товар.

Выбирая товар для обзора, задайте себе два вопроса. Первый звучит так: «Это то, что я сам стал бы использовать?». Даже если у вас еще не так много читателей (зрителей, слушателей), думайте о себе как об инфлюенсере — человеке, на чье мнение люди опираются при выборе. У вас есть авторитет, который нужно поддерживать.

Второй вопрос: «Интересно ли это моей целевой аудитории, соответствует ли теме моей контент-платформы?». Чтобы определить целевую аудиторию, воспользуйтесь встроенной аналитикой блога или канала, который ведете, проверьте популярные поисковые запросы на Wordstat. Смотрите, какими товарами, брендами интересуются пользователи. Спрашивайте читателей или зрителей, что вызывает их любопытство.

Элементарный пример: если не знаете, делать обзор на фотоаппарат Canon или Nikon, обратитесь к поисковым запросам:

При выборе товара для рецензии учитывайте уровень осведомленности вашей аудитории. Например, если делаете обзоры на велосипеды, спросите себя: читатели (или зрители) — обычные люди, которые увлекаются спортом? Или, скорее, профессионалы? Им интересны общие характеристики, рассказанные доступным языком, или более тонкие нюансы, вроде подвесок, амортизаторов, выноса и грипсов? Говорите с людьми на языке, который они понимают.

Рассказывайте не только о плюсах, но и о недостатках товара. Люди не глупы и знают, что идеальных продуктов не бывает. Всегда есть какое-нибудь «но». Говорите о минусах, но осторожно — так, чтобы подчеркнуть свою честность и объективность, но не отпугнуть потенциальных покупателей.

Что насчет заработка

Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать на обзорах — но только в том случае, если они приносят людям пользу. Поэтому чем экспертнее вы будете рассказывать о товаре, чем лучше разбираться в теме, тем ценнее окажутся советы.

Посредством обзора вы можете продвигать продукт или услугу и получать доход, если целевое действие (оплата товара или, например, заказ услуги) совершает пользователь, пришедший на сайт рекламодателя по вашей ссылке. Партнерские сети выступают в качестве посредника между вами (веб-мастером) и рекламодателем, помогают выбрать офферы для обзоров и предоставляют необходимые инструменты. Вы сами решаете, какой продукт будете продвигать — и с помощью какого формата это делать.

Несколько статей в помощь начинающим веб-мастерам:

Где взять партнерскую ссылку

Как выбрать оффер

Как работают партнерские сети

Советы по размещению партнерских ссылок в обзорах:

• Предупреждайте пользователей о том, что ссылка на товар в обзоре — рекламная, и вы получите доход благодаря переходу человека по ней. Повторимся: честность ценят. К тому же, это сведет к минимуму возможность для злобных комментаторов обвинить вас, что вы злостно наживаетесь на наивных покупателях.
• Давайте максимально короткие ссылки, которые ведут прямо на товары, а не на общую страницу сайта. В этом помогут инструменты deeplink и shortlink. И да, делайте именно гиперссылки на тексте, а не длинные пугающие письмена.
• Отличная модель для работы с обзорами — купоны и промокоды. Скидки — дополнительный стимул для покупки. О том, как работать с купонами и промокодами, читайте здесь.
• Не спамьте партнерскими ссылками. В идеале должна работать схема «один обзор — один продукт». Если, конечно, речь не идет о подборках товаров. Но и подборки должны нести в себе содержательную ценность, а не просто давать пользователям ссылки на товары.
• Если делаете видеообзор, добавляйте партнерские ссылки в описание к видео или в комментарии.
• Выбирайте для ведения обзорного блога платформы, которые позволяют сделать кликабельные ссылки. Скажем, Instagram дает размещать такие ссылки только в Историях, а вот в YouTube с этим проблем нет.

Дополнительный профит! Популярные блогеры часто получают продукты для обзоров бесплатно. Если рекламодатели еще не выстраиваются в очередь с предложениями, можно самостоятельно обратиться к интересующему вас бренду. Не забудьте приложить данные о статистике посещаемости вашего блога или канала, расписать выгоды, которые обзор принесет продукту.

Есть нюанс. При прямых договоренностях с блогерами рекламодатели обычно жестко контролируют формат, тон, содержание креатива (чего почти не происходит при работе через партнерские сети).

Два наиболее привычных и распространенных формата для монетизируемых обзоров — тексты и видео. Поговорим о них подробнее.

Текстовые обзоры

Сначала разберемся с текстами. Вот какие форматы текстовых обзоров бывают:

• Описание функций товара. Самый, пожалуй, простой и скучный вариант, с минимумом креатива.
• Гиды, тестирование — показываем, как работает продукт, как им пользоваться, пробуем на себе. Сюда же отнесем рецензии.
• Распаковки. Подходят для продуктов с составной комплектацией. Например, гаджетов, которые состоят из нескольких модулей или к которым прилагаются дополнительные «плюшки».
• Сравнения, гиды по выбору конкретного товара из нескольких. Полезный формат, в котором рассказывают о плюсах и минусах каждого лота.
• Сборные обзоры. Например, путеводители по подаркам к празднику или лучшие продукты для решения конкретной задачи (фотоаппараты для пейзажной съемки, косметика на каждый день). Один из наиболее любимых форматов: люди обожают подборки.

Идея. Оригинальные форматы — отличная фишка и УТП. Подумайте, какие еще есть варианты. Возьмите интервью у создателя бренда. Или попросите ваших читателей поделиться мнением о товаре и используйте эти рецензии. Или сделайте обзор на подделки известного товара.

Где выкладывать:

• Собственный сайт, блог или блог-платформа. О платформах для блога можно почитать здесь. Это трудозатратный вариант, ведь аудиторию придется собирать самостоятельно. Зато это будет ваша целевая аудитория, наиболее релевантная и доверяющая.
• Форумы. Подробнее о том, как зарабатывать на форумах, читайте здесь.
• Соцсети и мессенджеры. Можно постить обзоры на собственной странице — это будет вариант вариант блога. А можно и в тематических сообществах соцсетей.
• Сайты-отзовики (вроде IRecommend).

Еще советы по текстовым обзорам

Прекрасно, если у каждого обзора будет четкая структура, и каждая рецензия будет строиться по вашему фирменному образцу. Выбирать структуру нужно исходя из собственных целей и предпочтений. Мы готовы предложить такой вариант в качестве шаблона:

Сначала расскажите о товаре, его плюсах и минусах, параметрах и характеристиках. Тут хорошо сработает инфографика. Объясните, для чего продукт нужен, какие задачи решает. Сюда же можно добавить несколько отзывов от пользователей и рецензентов с просторов интернета (например, с сайтов-отзовиков).

• Ваше собственное впечатление и мнение. Тут советуем развернуться с креативом, например, рассказать историю из жизни, связанную с продуктом. Причем желательно — из собственной жизни. Потому что читатели доверяют вам, а не сыну маминой подруги. Если возможно, показывайте результаты применения товара (как улучшилась с течением времени кожа благодаря крему, как фотографирует цифровая камера). И не забудьте объяснить, почему вас заинтересовал товар и почему стоит вам доверять.
• Оцените товар по вашему собственному оригинальному рейтингу («девять маленьких бурундучков из десяти»), сделайте суммарный обзор плюсов и минусов.
• Дайте информацию о том, где приобрести (партнерская ссылка), о стоимости, скидках и акциях.

Текст — это хорошо, но помните: всем нравятся картинки, причем красивые.

Подходите к съемке творчески. Например, если рекламируете клининговые услуги, не обязательно сопровождать пост изображением швабры или сияющих чистотой окон. Покажите симпатичных сотрудников клининговой службы или забавную картинку с купающимся щенком (если, конечно, у вас не слишком серьезная целевая аудитория).

Делайте фото разных планов продукта: крупные и средние, дальние и общие. Снимайте со всех ракурсов, даже с самых неожиданных. Снимайте суперблизко, снимайте отдельные элементы, снимайте сверху.

Если у вас совсем плохо с фототалантами, возьмите картинки у рекламодателя. Для этого можно обратиться в пресс-службу бренда или поискать в Google фото со свободной для использования лицензией.

Если у вас накопилось достаточно контента, его можно использовать повторно, — для создания еще большего количества контента! Скажем, ваш блог посвящен обзору гаджетов. Вы уже отрецензировали несколько цифровых фотоаппаратов. Теперь можете сделать гид по покупке цифрового фотоаппарата. Или создать полноценное сравнение фотоаппаратов, с табличкой плюсов и минусов, инфографикой. Или выпускать статьи с подборками лучших фотоаппаратов из тех, что вы пробовали. В общем, переупаковка контента — отличная идея, которая экономит время.

Видеообзоры

Согласно статистике, 72% покупателей предпочитают видеоконтент текстовому. 90% пользователей утверждают, что видео с обзором продуктов помогает быстрее принять решение о покупке. К тому же, видео хорошо ранжируется в поисковиках.

Итак, создание видео — хоть и трудоемкий процесс, но хорошее подспорье в продажах.

Разберемся с форматами видеообзоров. Тут не так много отличий от текстов.

• Нарезка статичных изображений или сделанных кем-то другим видео. Возможно, с подписями или наложенным звуковым рядом. Это самый простой в реализации формат, который, тем не менее, можно сделать довольно эффектным. Обращайте внимание на авторские права изображений и видео, которые будете использовать!
• Гиды, тестирование, рецензии. Все показываем наглядно, на примерах.
• Распаковки. В интернете полно таких видео, и по большей части они невероятны скучны. Так что мы рекомендуем снимать либо совсем короткие ролики чисто процесса распаковки, либо снимать их в качестве тизера (короткое видео для затравки, анонс) к основному обзору.

• Сравнения товаров.

• Сборные обзоры товаров, подборки.
• Короткие видео для историй в соцсетях (например, для Instagram или Facebook).

Где выкладывать:

• Собственный канал в видеосервисах (YouTube, Vimeo).
• Соцсети и мессенджеры.
• Собственный сайт (о том, как вставить видео на сайт, читайте тут).
• Можно добавлять видео в письма email-рассылок.

Немного технических подробностей

Перед началом съемки советуем составить сценарий, набросать текст, чтобы понимать, что будете говорить. Хотя бы тезисно. В идеале стоит сделать раскадровку — визуальное представление ролика. Так видео будет удобнее монтировать.

Изучите товар как следует, «поиграйтесь» с ним, чтобы понимать, как все работает. В ролике должен быть запечатлен процесс использования продукта, а не просто его демонстрация.

Для съемки подойдет цифровая зеркальная камера с функцией съемки в Full HD (качественное разрешение в 1920×1080 точек). Желательно, чтобы ЖК-дисплей был с тачскрином — так удобнее и быстрее выставлять и менять настройки для съемки.

Отдавайте предпочтение горизонтальному формату съемки.

Помещение для съемки должно быть максимально простым, не загроможденным, чтобы не отвлекать внимание зрителя от продукта. Снимать видео в помещении, конечно, проще, чем на улице.

Что касается освещения. Можно обойтись без профессионального оборудования. Убедитесь, что не снимаете против солнца или окна (тогда изображение окажется затемненным). Лучше расставлять источники света так, чтобы товар был повернут к нему фронтальной стороной, или чтобы лампы (подойдут простые настольные) подсвечивали его сбоку. Впрочем, при желании всегда можно докупить накамерный осветитель: он обойдется от $50.

Обязательно используйте штативы — они бывают и для камеры, и для телефона, и для цифровых фотоаппаратов. Стоят недорого (от 1000 руб.), но очень спасают. Помните: вы снимаете не фильм «Монстро». Сосредоточьтесь на обзоре товара, а не экспериментируйте с художественными приемами вроде трясущегося изображения.

Не используйте зум (приближение), он снижает качество изображения. Просто поставьте камеру или телефон поближе к объекту съемки. Отключите функцию автофокуса, чтобы в процессе съемки фокус не менялся сам по себе (в таком случае изображение будет периодически «плыть»).

Для записи хорошего звука используйте отдельный микрофон (в идеале — петличку, небольшой микрофон, который цепляется на одежду). Если нет микрофона, возьмите еще один гаджет — не тот, на который записываете видео — и расположите его поближе к себе, чтобы записать отдельную дорожку звука, а потом наложить ее на видео. Так звук будет громче и качественнее.

Во время съемки старайтесь смотреть в камеру. Это поможет наладить контакт со зрителем, даст понять, что вы обращаетесь к нему. Обязательно используйте призыв к действию: например, попробовать услугу или товар, посетить сайт продукта, чтобы узнать больше.

Совет. Если сами не обладаете достаточной харизмой и приемлемыми навыками ораторского мастерства, не мучайте себя и зрителя. Попросите более опытного товарища сняться в обзоре (всем нравится чувствовать себя звездой) или наймите инфлюенсера на бирже блогеров (скажем, Epicstars).

Программ для монтажа и редактирования видео сотни, в том числе и бесплатных. Это iMovie для Mac, OpenShot или Sony Vegas для Windows, Quik и InShot для смартфонов. Выбирайте их в зависимости от функциональности и простоты использования. Новичкам вряд ли стоит сразу начинать с профессиональных программ вроде Adobe Premiere Pro.

Ваш авторитет автора качественных обзоров — ваше сокровище. Чем больше читатели или зрители доверяют вам, тем больше шансов, что удастся заработать при помощи партнерских ссылок в обзорах. Ни при каких обстоятельствах не стоит рисковать этим авторитетом и выпускать плохой, неискренний, непроработанный контент.