Кейс GoBuyGo: как построить бизнес в CPA на каталоге магазинов

Продолжаем публиковать истории финалистов конкурса грантов. На очереди — кейс GoBuyGo, каталога ТОП-вых интернет-магазинов. О первом проекте, команде, ключевых показателях аналитики и затраченных ресурсах рассказал Александр Козлов, основатель проекта GoBuyGo.

---

История развития и команда

---

Вся история моего путешествия в страну CPA началась еще в 2010 году. Тогда мы совместно с ребятами организовали контору по разработке оператора CPA. Получили инвестиции и начали делать. В итоге год провозились, как потом выяснилось — двигались не по тому направлению.

Нам по какой-то причине в голову пришла «светлая мысль» прогонять сайты рекламодателей через reverse proxy, чтобы отслеживать действия. Работать-то оно работало (сайты рекламодателей приняли вид site.kontora.ru), это была точная копия сайта, и даже действия отслеживали, но на вопрос «где взять трафик?» ответить мы так и не смогли. 🙂 Как итог — прекращение финансирования и сворачивание идеи CPA оператора.

Далее, уже самостоятельно (где-то 2012 год), я начал искать действующих операторов CPA, мне хотелось посмотреть и попробовать эту кухню. Наткнулся на предложение заработка на банковских офферах. Платили 100 руб. за заполненную заявку, название оператора не помню, к сожалению. На тот момент я уже определился, что буду привлекать посетителей при помощи SEO. Мне были не по душе варианты привлечения через соцсети, контекст, баннеры и т.д. Сделал первый сайт с кредитными предложениями в рамках своего города (Томск). Трафик пошел быстро, недели через две, с Яндекса. Тогда я продал 6 заявок, это были первые 600 рублей. Прыгал до потолка, естественно. 🙂 Дальше — больше. Решил выйти на масштаб страны и пригласил в команду партнера. Был создан сайт, который работал в 2000+ городах России. Его копия сейчас здесь: http://vcreditoff.ru/. Сайт приносил до 180 тыс. руб. в месяц в пик продаж. Жил он примерно год. Затем Яндекс наложил санкции, и трафик упал в ноль (да, 98% трафика было с Яндекса). Печалька. Устранить на тот момент причины санкций я не смог. Параллельно этому проекту был разработан gobuygo.ru. Получилось так, что на момент падения кредитного портала новый GoBuyGo начал набирать обороты. Доходы, конечно, сократились, но движение мы продолжили.

Роль партнёра в проекте оказалась не большой. Идея и реализация проекта были моими + менеджмент и полное управление всеми процессами. Партнёр сделал несколько скриптов (выгрузка купонов, поиск по сайту, ещё кое-что) и перенес сайт на выделенный сервер. В 2019 году он покинул проект по семейным обстоятельствам. Партнёр имеет высшее образование, работал 15 лет в компании F5, в качестве разработчика. Я имею среднее профессиональное образование, делаю сайты с 2007 года (создавал фирму) + опыт в реализации нескольких проектов по модели CPA.

О проекте, монетизации, прибыли и сезонности

На GoBuyGo выложено 64 оффера, в основном это интернет-магазины. Основная модель монетизации — CPA. Офферы стараюсь выбирать по двум показателям: время существования в каталоге Admitad и CR. Если оценивать прибыль с каждого оффера на 1000 кликов, то за все время работы наилучшие результаты показала Lamoda.

Наиболее прибыльный сегмент — это электроника и бытов ая техника, на втором месте одежда. Сезонность значительно влияет на доходы. Например, ближе к лету идет спад, затем с осени и до нового года рост, пик продаж — в декабре, затем опять спад. Доходность при этом может колебаться на 40-50%.

Самоокупаемость

Проект я создавал сам, поэтому вложений денег в разработку практически не было (один раз воспользовался услугами фрилансера). Платил лишь за хостинг, а затем аренду сервера. Если не учитывать стоимость моего личного времени, которое я затратил, то можно сказать, что проект стал прибыльным через пару месяцев после старта. Основная масса посетителей с поисковиков Яндекс и Google.

Оценка эффективности

Эффективность площадки оценивается просто: смотрю на доход за месяц и на количество кликов. Если количество кликов увеличилось, но при этом доход остался прежним или сократился — ищу причины. В этом случае нужно разбирать каждый оффер в отдельности и выявлять «провальных» или «проблемных». Также имеет место сезонность, поэтому показатели эффективности колеблются.

Плюсы и минусы работы в партнёрских сетях

Вообще, работа в партнерских сетях мне нравится тем, что от тебя требуется не много — лить трафик и выводить деньги, всё остальное сделают за тебя. Разумеется, есть и темные места, такие как возможный обман со стороны магазинов, но офферы, которые практикуют такие методы, надолго не задерживаются в каталоге.

Планы на будущее, ошибки и каким должен быть партнёр

Планы на ближайшее будущее — усовершенствование сайта, добавление всех (подходящих) магазинов из каталога Admitad + SEO-оптимизация.

Что касается ошибок. Создавая первые сайты по заработку на CPA, не особо задумывался о возможных проблемах с поисковыми машинами. А зря. За ссылочный спам были наложены санкции на кредитный портал.

И я не уделил должного внимания вопросу выбора партнёра в команду. Лишь спустя какое-то время понял — в первую очередь, партнёр должен быть инициативным, он должен мочь продать, сделать на сайте «штучку», которая принесёт деньги, кнопка «бабло», если хотите. А какое у него образование, где он работал и сколько у него медалей по программированию — на второй план. Нужен тот, кто умеет зарабатывать, используя собственные идеи (и чужие тоже), руки, голову, и все это без подсказок и «пинков». А настроить сервер или написать нужный софт — всего лишь вопрос денег. И если вы основатель, ни в коем случае не позволяйте кому-либо оспаривать ваше финальное решение. Договаривайтесь с партнёрами «на берегу», кто за что отвечает, кто главный, а кто второстепенный. Самая моя грубая ошибка — позвать в команду обычного, хоть и крутого разработчика, и наделить его правами, равными моим. За это я расплатился несколькими годами застоя.

Советы новичкам

На самом деле, советы я бы и сам с удовольствием получил от опытных ребят. В идеале, пригласил бы в команду таких людей. Советы могу давать исключительно исходя из своего опыта. Расскажу кратко о том, с чем сталкивался сам, а также о наблюдениях за другими людьми. Возможно, кому-то и пригодится.

Терпение и анализ. Не надо сдаваться после неудач. Анализируйте то, что привело к ошибке и исправляйте, затем двигайтесь дальше. Забудьте про то, что поработав месяц-два, вы, новичок, «срубите» много денег — приготовьтесь попотеть. Те кто «рубят» деньги после одной ночи работы — не новички, они профи, им можно. 🙂 И не в коем случае не распыляйтесь — делайте что-то одно, но делайте качественно.

Заработок на арбитраже трафика, используя контекстную рекламу (скажем, Яндекс.Директ), подойдет только опытным, тем, кто умеет, вложив 10 000 рублей, заработать 12 000. Если вы новичок и вам все-таки нравится тема контекстной рекламы, то запаситесь деньгами (например, 30 000 рублей) и приготовьтесь их все слить в минус. Тем самым вы заплатите за свой опыт и, скорее всего, одного раза может не хватить. Самые «безобидные» варианты привлечения трафика — это создание своего канала на YouTube, группы в соцсетях или разработка сайта. Делайте уникальный контент, и будет вам счастье.

Изучайте спрос! Частая ошибка любого стартапа (и не только стартапа) — думать, что то, что вы делаете, обязательно принесет деньги. Не факт, ребята. Нужно проверять в реальности. Часто бывает такое, когда команда уходит в разработку с головой и спустя пару лет выкатывает продукт, а он уже никому не нужен, или не был нужен никогда. Что здесь делать, спросите вы? Всё просто. Сделайте прототип «на коленке» — криво, косо, без дизайна, ровно, как хотите. Но быстро. Не год-два, а два месяца-полгода. Выпускайте и смотрите, что будет. Если продукт интересен людям — вы это поймете. После этого можно и собирать вторую версию. И не надо говорить «мою идею невозможно выпустить за два месяца-полгода» — можно, нужно лишь продумать КАК.

Если вы стартап — не надо нанимать армию программистов, дизайнеров, аналитиков и прочих бездельников! В самом начале своего повествования я писал о том, что мы получили инвестиции и решили сделать оператора CPA. На тот момент директор по непонятной мне причине нанял 13 (!) разработчиков, тестеров, дизайнера и менеджеров. Это бешеные расходы. Как следствие — закончились деньги и лавочку пришлось сверну, людям ЗП отдать и залезть в долги. Потом, через какое-то время, я понял, что для выпуска первой версии оператора CPA достаточно было двух программистов — frontend и backend, ВСЁ!