Как работать с игровыми офферами?

     Время обработки (холда) в среднем меньше, чем в других сегментах. Это связано с тем, что игровой трафик достаточно быстро «отыгрывается», и у рекламодателя есть возможность оценить его качество и подтвердить или отклонить действия.

     Достигнуть цели веб-мастеру более чем реально: зачастую оплата происходит за регистрацию и/или совершение простого действия (которое целевой игрок так или иначе совершит, если решит поиграть в игру).

     Возможность получить индивидуальные условия. Обычно рекламодатели в этой вертикали внимательно анализируют трафик каждого веб-мастера и по возможности помогают им при работе с партнёрской программой, давая специальные условия особо успешным веб-мастерам.

     Менеджеры «в теме». Игровой мир довольно специфичен, а уж мир игровых партнёрских программ — тем более. Только тот, кто разбирается в играх и имеет игровой опыт, сможет говорить на одном языке с веб-мастерами, работающими с этой вертикалью.

     YouTube-каналы с обзорами, подборками, стримами и записями геймплея. О них мы уже писали в статье «Как игровым YouTube каналам зарабатывать по CPA». Владельцы каналов записывают ролики про игры, которые хотят промотировать, подробно рассказывают про них и показывают варианты прохождения, а в описании к видео оставляют партнёрскую ссылку, по которой зритель может найти игру и поиграть в неё самостоятельно.

     Игровой портал с обзорами и новостями. Здесь агрегируется подробная информация о новинках игровой индустрии и всём, что с ней связано. Зачастую пользователи имеют возможность оставлять комментарии к записям и общаться на ту или иную тему, затронутую в материале. Для аудитории таких сайтов подойдут клиентские и платные игры, например, Fortnite, Mutant Year Zero, Warface, Cuisine Royale. Обычно они монетизируются через партнёрские ссылки, интегрированные прямо в текст, или через Moneylink (инструмент, которые самостоятельно превращает все ссылки в партнёрские). Также на таких порталах можно увидеть много баннеров и брендированного контента: за счёт качественной графики, привлекающей внимание, такие баннеры показывают сравнительно более высокий CTR, чем в других сегментах e-commerce.

     Витрина игр. Здесь просто собираются все игры и распределяются по категориям. Пользователь бродит по сайту и подбирает то, что может ему понравиться. Игры могут снабжаться рейтингом популярности и оценкой пользователей. Основная сложность — нагнать целевой трафик на такой сайт, далее уже сами пользователи переходят от одного описания игры к другому, выбирая то, что больше придётся по душе. На таких сайтах можно работать как с клиентскими, так и с браузерными играми.

     Арбитраж. Вариант, который не предусматривает создания площадки и наполнения её контентом. Здесь вы покупаете показы и клики и перепродаёте их по CPA. Покупать трафик можно в контекстно-медийных (Google, Яндекс), социальных (таргетированная реклама) и тизерных сетях — естественно, если такой вид трафика разрешён условиями партнёрской программ ы. Арбитраж хорош тем, что позволяет быстро привлекать большие объёмы трафика, но здесь нужно быть начеку: следить за лимитами и качеством трафика (об этом мы расскажем чуть дальше), а также настраивать показы строго с условиями партнёрской программы (например, только на десктоп, если рекламодатель не оплачивает мобильный трафик).

     Форумы и фансайты по игре или направлению игр. Площадка, на которой собираются игроки, чтобы обсудить игру, попросить совета по прохождению, найти себе команду, продать, купить или обменять предметы из игры. Это наиболее интерактивный формат, он требует минимального контента (ведь его генерируют другие пользователи) и максимального внимания (модерацию никто не отменял). Монетизировать его можно через тот же Moneylink, брендирование и баннеры. Однако учтите, что на форумах по конкретным играм сидят те, кто уже зарегистрирован в той или иной игре, так что вам придётся подумать над тем, как привлечь на ресурс пользователей, которые потенциально могут стать новыми игроками.

     Группы в соцсетях. Здесь направлений много: группы создаются и под конкретные игры, и под направления, и просто по теме киберспорта и игровой индустрии (от обзоров и новостей до юмора и историй в стиле «Подслушано»). Наверное, это один из немногих сегментов, где юмористический и развлекательный контент может конвертироваться в продажи (ведь онлайн игры — это тоже развлечение, и предложение зайти в игру или что-то купить не вызывает диссонанса). Монетизация происходит через партнёрские ссылки, размещённые в постах. Но и здесь есть свои нюансы: наибольшая часть трафика в соцсетях проходит через мобильные устройства. Десктопные игровые рекламодатели отклоняют такой трафик, поэтому владельцам пабликов рекомендуется работать с мобильными офферами или использовать TDS (Traffic Director System — достаточно сложная система, не для новичков, поэтому останавливаться на ней подробно мы не будем).

Например, если вы будете работать через собственный сайт, то укажите ссылку на него, если через паблик в соцсети, то ссылку и скриншот со статистикой посещаемости по устройства, если через YouTube — то обязательно ссылку на канал. Если вы закупаете рекламу на чужих каналах, то расскажите, с какими форматами вы работаете (прероллы, построллы, места под ссылки и тому подобное). Если вы занимаетесь арбитражом, то укажите, в каких системах вы это делаете (таргетинг или закупка постов ВКонтакте, myTarget, название тизерной сети).

     Лендинги. Это целевые страницы, призванные максимально конвертировать посетителей в игроков. Анимация, графика, продающие тексты, описывающие легенду фантазийного мира — на этих страницах размещаются самые яркие моменты игр. Их можно найти в разделе «Рекламные материалы» в описании оффера.

     Прелендинги. Это страница, предшествующая лендингу игры. Обычно ими пользуются арбитражники, они же самостоятельно занимаются их наполнением и оформлением. Качественный прелендинг может помочь веб-мастеру значительно увеличить конверсию в регистрации.

     Арты. Это всевозможные красочные изображения с героями игры или пейзажами игрового мира. Баннерами с ними завешивают форумы и новостные порталы, их используют арбитражники в своих рекламных кампаниях. Обычно иллюстраторы не скупятся на цвета и сюжеты, и рекламные материалы притягивают клики сами собой.

     использовать персонажей из других игр,

     использовать оскорбления и разжигать национальную вражду,

     использовать материалы, которые полностью не соответствуют игре (например, аниме баннер для не аниме игры),

     использовать Adult-изображения (18+) для игр, в которых нет такого контента.

Небольшая подсказка: если вы занимаетесь арбитражем, мы настоятельно рекомендуем вам сделать как можно больше креативов, чтобы понять, что конкретно нравится вашей аудитории, выбрать варианты с наилучшей конверсией, и работать с ними. И обратите внимание: некоторые рекламодатели требуют обязательного согласования креативов (баннеров, прелендингов) до их размещения, в противном случае трафик с несогласованных креативов может быть не оплачен.

1. После прохождения модерации веб-мастер получает тестовый лимит регистраций. Это значит, веб-мастер должен привлечь первые N регистраций, а затем запросить у рекламодателя оценку качества трафика. Сначала рекламодатель должен оценить качество тестового трафика, и только потом решить, будет ли веб-мастер сотрудничать с партнёрской программой. Это важно и для самого веб-мастера: тестовый трафик позволяет оценить, правильно ли выбрана ЦА, а также защищает от слива рекламного бюджета впустую. Тестовый трафик, качество которого соответствует условиям партнёрской программы, также оплачивается.

2. Через 2-3 дня после завершения тестового лимита можно запросить отчёт по качеству трафика. У каждого рекламодателя своя система оценки трафика, но все они основываются на двух принципах: пользователи должны возвращаться в игру и совершать в ней покупки. Рекламодатель смотрит, какова доля трафика, которая соответствует требованиям партнёрской программы, и на основании тестовых результатов принимает решение.

3. Здесь возможны три варианта развития событий. Если с качеством трафика всё в порядке, рекламодатель значительно увеличивает лимит (вплоть до его полного снятия). Веб-мастер может смело лить трафик на оффер, но не забывать время от времени (например, раз в неделю) спрашивать отчеты по качеству, особенно после добавления новых источников. Если качество среднее и ниже среднего, рекламодатель может попросить оптимизировать трафик, выделив дополнительное ограниченное количество регистраций на оптимизацию рекламной кампании. Если с качеством всё совсем плохо, рекламодатель останавливает веб-мастера. В данном случае можно попробовать сменить стратегию и попробовать подключиться к другим партнёрским программам.

Рассмотрим пример. Веб-мастер привёл в игру свои первые 100 тестовых регистраций. Рекламодатель устанавливает KPI по активным игрокам на уровне 10%. Условие — эта доля зарегистрировавшихся должны вернуться в игру в течение следующих трёх дней и провести в ней минимум по часу, выполняя активные действия. Рекламодатель смотрит на качество трафика: если это условие выполняют более 10% игроков (то есть достигают указанного KPI), с веб-мастером можно продолжить сотрудничество.

Если показатели немного не дотягивают до установленного уровня, рекламодатель может дать второй шанс — например, ещё 100 регистраций на оптимизацию. Если же трафик оказался совсем «мёртвым» (пользователи не заходят в игру или проводят в ней мало времени) — аудитория веб-мастера оказалась нецелевой. Значит, рекламодатель вряд ли сможет конвертировать её в продажи. Такому веб-мастеру будет отказано в сотрудничестве (по крайней мере, пока качество трафика не улучшится).

     Разрабатываем план. Финализируем для себя, что, где и как часто мы будем размещать, и как это всё мы потом будем монетизировать. Заранее просчитываем все вложения в оборудование, программное обеспечение, разработку, рекламу (нужное подчеркнуть).

     Подключаемся к партнёрской сети. Зарегистрировав площадку, не нужно бросаться на все игровые офферы сразу и подключаться ко всему подряд (мол, авось прокатит). Помните: у вас есть KPI, вам нужно показать высокое качество трафика. Поэтому лучше сосредоточить своё внимание на одной-двух партнёрских программах, и попытаться выжать из них максимум. Важно внимательно читать условия программ, особенно разделы про разрешённые виды трафика: будет обидно, если из-за вашей невнимательности регистрации с вашей площадки будут отклонены.

     Приступаем к работе. Понемногу пробуем рекламные форматы, креативы, варианты подачи, аудитории, таким образом достигая лимита тестовых регистраций.

     Через 2-3 дня запрашиваем отчёт по качеству. Если тестовый трафик оказался качественным, продолжаем работать с оффером, параллельно присматриваясь к похожим партнёрским программам. Если нет — ищем причину провала: это может быть нецелевая аудитория, неинтересное предложение, нарушение правил партнёрской программы, дезинформация пользователей. В этом случае вам стоит попробовать взять другой оффер (ну не любят ваши пользователи самолёты и танки — попробуйте что-то из мира фэнтези) или по-другому преподнести игру (баннеры кажутся слишком скучными — сделайте обзор-прохождение уровней).

     Масштабируем успех — тратим больше на рекламу площадки, генерируем больше трафика, применяем бизнес-модель к другим партнёрским программам и строим новые проекты.