Cómo configurar la publicidad en Facebook Ads

Trabajar con los programas de afiliación para los publishers en Facebook Ads no es difícil. Aun así te puedes encontrar con algunas dificultades y nuestras instrucciones detalladas te ayudarán a resolverlas. Una de las opciones más rentables y efectivas de un modelo de negocio para trabajar con CPA es el arbitraje: tú llevas el tráfico que habías comprado barato al sitio web del anunciante a través de los enlaces de afiliación. ¡Pura ganacia!

Qué es exactamente Facebook Ads

Como puede adivinar por el nombre, Facebook Ads es una herramienta para crear publicidad en Facebook. Allí hay una cuenta personal donde puedes ver los detalles sobre las campañas publicitarias y el análisis, lanzar nuevos anuncios y editar los existentes. El trabajo empieza desde esta cuenta publicitaria que se llama Ads Manager.

Las publicaciones que crees en Facebook Ads aparecerán entre las noticias de los usuarios, en el bloque de anuncios, en el chat de Messenger y en las historias, en dependencia de la configuración. La primera opción es quizás la más efectiva: como resultado el anuncio se mezcla con las noticias del usuario, y este lo lee automáticamente cuando desliza el feed. Y ni siquiera se da cuenta siempre de que es publicidad.

Entonces, vamos a enumerar todos los beneficios de trabajar con Facebook Ads:

• amplia cobertura de la audiencia, su diversidad;
• alto interés de los usuarios;
• targeting por una gran variedad de parámetros: género, edad, geografía, intereses, preferencias, profesión. En consecuencia, una audiencia de alta calidad;
• amplia gama de formatos de anuncios y opciones de lugares para mostrarlos.

Por supuesto, también existen inconvenientes. La publicidad en Facebook Ads requiere una creatividad constante del publisher para atraer al público. Y si te pasas con el spam, es decir, contenido llamativo, o muestras los anuncios a un público irrelevante, existe la posibilidad de que pierdas la confianza de Facebook. Solo hay una conclusión, ¡trabaja en el contenido! Y recuerda que tienes que saber analizar todas las campañas publicitarias, revisar atentamente los resultados y estar listo para hacer pruebas constantes para no desperdiciar tu presupuesto. 

Otro inconveniente es que a Facebook no le gustan mucho los enlaces de afiliación. Te contamos abajo cómo solucionar este problema.

Cómo trabajar con Facebook Ads

Veamos. La cuenta publicitaria de Facebook no es el mejor ejemplo de una interfaz de usuario fácil de usar. Pero tiene una gran ventaja: el centro de ayuda con instrucciones paso a paso y preguntas frecuentes. Allí todo está descrito con detalle, así que vamos a centrarnos solo en los puntos principales del trabajo con Facebook Ads para los publishers. Y, por supuesto, te mostraremos qué hacer con los enlaces de afiliación. 

Entonces, empezamos a trabajar.

1. Creamos una cuenta publicitaria en Facebook Ads. La cuenta publicitaria es una interfaz especial, a través de la que se lanzan anuncios en Facebook. Haz clic aquí. El enlace te llevará a la cuenta de Ads Manager. 

Luego vamos a la pestaña «Campañas» y hacemos clic en el botón grande de color verde a la izquierda que dice «Crear». 

En este momento Facebook ofrecerá inmediatamente dos modos de trabajo, uno con indicaciones y el otro rápido. Para los principiantes y aquellos que necesitan más configuraciones para personalizar, recomendamos elegir la primera opción, ya que tiene explicaciones para cada botón y acción que encontrarás durante el lanzamiento de una campaña publicitaria.

Artículos de la sección de Facebook Ads que te ayudarán a lanzar los anuncios:

• Creamos anuncios en el modo de indicador
• Creamos anuncios en el modo rápido
• Redactamos las campañas publicitarias
• Elegimos los lugares para publicar la publicidad
• Configuramos el presupuesto de la publicidad

2. Empezamos a trabajar con CPA. Consideraremos el arbitraje de tráfico como la principal forma de monetización. ¿Dónde encontrar el tráfico de arbitraje a un precio más bajo para revenderlo a un precio más alto? ¿Dónde recibir los enlaces de afiliación? ¡Cuántas preguntas! Calma, te lo contamos.

Lo primero que debes hacer es elegir los programas del catálogo de programas de afiliación para los que planeas generar tráfico. Pueden ser productos de tiendas en línea y programas financieros de bancos, organizaciones de crédito y servicios (médicos, de educación en línea, entretenimiento) y la categoría de viajes. 

¡Importante! Asegúrate de verificar que el anunciante permite el tráfico de redes sociales. Puedes verlo en el catálogo de programas de afiliación, así como en la misma ficha del anunciante.

Si no está permitido, primero redirige a las personas a tu propia página de destino, que puede ser tu página de aterrizaje o tu escaparate y luego al sitio web del anunciante. Pero esta opción tiene un inconveniente: obviamente cuesta tiempo, esfuerzo y dinero crear una página de aterrizaje. Por lo tanto, recomendamos buscar a los anunciantes que permiten el tráfico de Facebook.

¿Cómo elijo qué programa promocionar? Te aconsejamos que estudies las condiciones del programa (el porcentaje de confirmación, si el anunciante lleva mucho tiempo en la red de afiliación, cuál es la ganancia media y la conversión) y que tengas en cuenta la fama de la marca. Los publishers novatos deben centrarse en sus propios intereses y preferencias: será más fácil encontrar público objetivo y crear materiales llamativos para los programas que te interesan a ti. 

Ten en cuenta que Facebook no permitirá anuncios de cigarrillos, medicamentos y servicios médicos, complementos alimenticios, armas, pirámides financieras, software de piratería y contenido para adultos. Aquí están las normas detalladas de publicidad de Facebook y la información sobre la verificación de los anuncios.

3. Continuamos: vamos a averiguar cómo trabajar con el arbitraje de tráfico. El funcionamiento del arbitraje, lo repetimos una vez más, consiste en que tú compras publicidad barata y la revendes por acciones más caras. En otras palabras, un comprador de tráfico compra impresiones baratas en Facebook Ads, luego vuelve a empaquetar este tráfico y lo vende a los anunciantes utilizando un modelo más caro. 

Formas de trabajar con la publicidad

• El targeting es la manera de mostrar los anuncios a personas que cumplen ciertos criterios. Es por lo que nos gusta Facebook. Aquí hay una gran audiencia, y la red social conoce sobre cada usuario mucha información, que puede ser útil para el comprador de tráfico, pues le ayuda a conectar a los usuarios con los anunciantes adecuados. Pero esto requiere una buena comprensión de tu público objetivo.
  
  La configuración del targeting es la parte creativa del trabajo. Piensa en cómo segmentar correctamente a tu público para mostrarle los anuncios más relevantes. Por ejemplo, la configuración geográfica es muy útil. Evidentemente, no tiene sentido anunciar a los usuarios de España los productos de un anunciante que solo trabaja con Alemania. Sugerencia: en el catálogo de programas de afiliación de Admitad, puedes filtrar los programas por ubicación geográfica, y además, puedes ver los nombres de los programas.

• Retargeting (a veces llamado «remarketing»)  es cuando tú muestras los anuncios a las personas que ya han visitado el sitio web del anunciante. Y no importa si el usuario compró algo o no (sin embargo, te recomendamos que dividas al público entre los que realizaron una compra y los que aún no han comprado).
  
  Si, por ejemplo, una persona visitó el sitio web de electrodomésticos, revisó la sección de tostadoras, pero no compró nada, puedes recordárselo con un anuncio de que le espera una tostadora. También puedes darle un descuento para que el usuario se decida más rápido. Y si el visitante llegó al sitio web y compró la tostadora, puedes mostrarle un anuncio tipo: «El zumo de naranja recién exprimido va bien con las tostadas de la mañana. ¡Cómprate un exprimidor!».
  
  Ten en cuenta que los anunciantes no siempre están dispuestos a proporcionar acceso a los datos del sitio web con la información sobre quién lo ha visitado. Y sin estos datos el retargeting no funcionará. Sin embargo, el método funcionará si el publisher tiene una página de destino: entonces el retargeting se puede configurar de acuerdo con los datos de esta página de aterrizaje.
  
  Debes configurar el retargeting en los anuncios de Facebook utilizando la herramienta de píxel de Facebook. Las instrucciones para crearlo están aquí. Además, Facebook ha recopilado aquí las recomendaciones sobre el retargeting.
  
  Y también, para los publishers que trabajan con el retargeting Ads Manager tiene la pestaña «Públicos».

• Base propia. Si ya tienes una base de datos de usuarios recopilada según determinados parámetros de los usuarios, a través de Facebook Ads puedes descargarla y mostrar anuncios a una audiencia similar, es decir, a clientes potenciales del anunciante. Para hacerlo, necesitas la misma pestaña de «Públicos» y el segundo botón «Públicos similares». A partir del público original, Facebook determina las características comunes de las personas incluidas en este, y selecciona otras similares.
  
  Ejemplo: has recopilado una base de usuarios que viven en Madrid y les gustan las publicaciones sobre los temas de los bebés. El instrumento reunirá para ti a los madrileños que también están interesados en los bebés. Se les puede mostrar los anuncios de tiendas y marcas que elaboran productos para los más pequeños. Y esto se aplica no solo a los madrileños, sino que además, Facebook usa sus propios algoritmos y busca personas similares en cualquier geografía, si lo necesitas. Es muy cómodo.

• Trabajo con los programas para móviles. Otro tipo de tráfico proviene de los dispositivos móviles. Facebook detecta fácilmente el dispositivo del usuario y la plataforma móvil, así mismo se puede personalizar el targeting para adaptarlo a estos parámetros. Facebook Ads tienen la capacidad de personalizar los anuncios para que los vean exclusivamente los usuarios de dispositivos móviles: es útil si, por ejemplo, estás llevando tráfico a una aplicación móvil. Por cierto, en los catálogos de los programas de las redes de afiliación, hay una sección separada con programas para móviles.

Facebook explica cómo crear una campaña para promocionar una aplicación móvil.

Sobre los formatos de anuncios de Facebook. Tiene muchos: imágenes, vídeos, presentaciones de diapositivas, galería carrusel, selecciones de productos, anuncios en las historias y formato interactivo. Aquí encontrarás información detallada sobre cada uno.

A menudo, los anunciantes de la red de afiliación ofrecen opciones para los banners, imágenes y vídeos. Si prefieres crearlo todo tú mismo o encargarlo a los freelancers, es mejor coordinar los materiales creativos con el anunciante. Y asegúrate de leer las reglas de los materiales creativos de Facebook porque existen muchas restricciones.

4. Analizamos. Trabajar con los enlaces de afiliación en Facebook Ads (y no solo allí) es un proceso continuo, una prueba constante de los programas, el público y los materiales creativos. Es importante analizar los resultados de la publicidad. Puedes hacerlo en la cuenta personal de la red de afiliación, en la pestaña con las estadísticas. 

Ads Manager proporcionará estadísticas más detalladas. En tu cuenta personal, puedes ver varias métricas, compararlas y crear un resumen. Lee más sobre cómo trabajar con el análisis aquí.

Qué más hay que saber sobre Facebook Ads

• Observa lo que escriben los usuarios en los comentarios de tu anuncio. Resuelve lo negativo, porque estos comentarios conducen a conversiones más bajas. Esto te ayudará a aumentar el compromiso y a construir tu reputación, y además podrás comprender cómo reacciona la gente a los materiales creativos.
  
• Facebook filtra estrictamente el tráfico de publicidad, especialmente los enlaces de afiliación en el feed y las historias. Es un problema. Por eso, los expertos recomiendan que primero envíes a las personas a las páginas de aterrizaje, y allí publiques los enlaces de afiliación. Sin embargo, cuando atraigas a los usuarios a una página de destino, recuerda que Facebook es muy cuidadoso y se asegura de que el contenido del anuncio y la página de aterrizaje coincidan. Aquí es importante la honestidad. En cualquier caso, redirige el tráfico al sitio web del anunciante desde una página de destino de calidad.
  
• Además, para ganarse la confianza de Facebook, los expertos recomiendan comenzar con publicidad interna, una que lleve a los usuarios no al exterior, sino a las páginas de la red social. Por ejemplo, puedes probar invirtiendo presupuestos pequeños en la publicidad de tu propio perfil. Otro consejo: lanza los anuncios desde la cuenta personal que está registrada a nombre de un usuario con historial en la red social, con actividad, perfil completo y amigos.
  
• Facebook Ads tiene un sistema de subastas. Tú eliges qué cantidad ofertar para ganar en la subasta de anuncios. Esto no significa que siempre debes apostar lo máximo. Existen estrategias de precio objetivo o precio mínimo que Facebook explica con más detalle.
  
• En la segunda mitad de 2019, el 94% de los ingresos de la publicidad llegaron a los anunciantes desde la versión móvil de la red social. Por lo tanto, presta atención a la optimización de los anuncios para los usuarios de los dispositivos, y en ningún caso los excluyas del número de personas que verán el anuncio.
  
• Presta atención al crear los materiales creativos. Facebook pocas veces permite publicar imágenes de «antes y después», botones con truco (por ejemplo, cuando haces clic en el ícono de reproducción del vídeo y resulta ser un botón de enlace), frases llamativas que mencionan las deficiencias del usuario («¿Estás gordo? ¡Entonces compra nuestra máquina!») y anuncios con desinformación.
  
• Asegúrate de que en el formato «imagen + texto» el texto no ocupe más del 20% del espacio publicitario. Es lo que Facebook recomienda para obtener mejores resultados. Puedes consultar la cantidad de texto en la imagen aquí.
  
• Si necesitas inspiración, mira en la biblioteca de anuncios de Facebook.

Miles de personas usan Facebook Ads y ganan dinero con esta herramienta, y no todos son profesionales del marketing.  Necesitarás tiempo para ordenar la cuenta de publicidad y probar los programas de afiliación. Pero la perseverancia y el trabajo duro te conducirán a grandes conversiones y buenas ganancias.

Nuestro artículo contiene lo básico, es solo una pequeña parte de lo que necesitas saber para ganar con CPA en Facebook Ads. Quédate con nosotros y te contaremos más.