دليل المعلن… كيف تجذب الناشر ليروج لمنتجك

الدليل الشامل من أكادميية أدميتاد لـ جذب الناشر ليروج لمنتجاتك وكسب المزيد من الأموال

يجب عليك الأخذ بالاعتبار أن شبكات الأفييليت (التسويق بالعمولة) لا تعمل من تلقاء نفسها وبشكل أوتوماتيكي، ولا تملك زرا سحريا “أريد المال” عند النقر عليه يتدفق المال من كل حدب وصوب. ولا يمكن لناشر أن يقوم بنشر موادك الإعلانية البسيطة وأن يحصل على الملايين من الدولارات. ونفس الشيئ ينطبق على المعلن، فلا يمكنك بكل بساطة وضع في وصف المنتج شروط العمولة من القرون الوسطى، وتنتظر أن يهرع الناشرون للترويج لمنتجك.

أولئك الذين يعملون منذ وقت في شبكات التسويق بالعمولة يعلمون جيدا أن الناشرين يختلفون من وجهة نظر فعالية الترويج. حيث هناك مستويات مختلفة فيما بينهم تعتمد بشكل مباشر على عدد الزيارات اليومية التي يستطيع الناشر تأمينها. وهنا يمكنك كمعلن أن تعمل مع جميع الناشرين في آن واحد أو يمكنك اختيار بشكل فردي مع من تريد العمل. ولكي تتمكن من الاختيار، يجب عليك أولا أن تجذب أكبر قدر ممكن من الناشرين للترويج للمنتجك. قدم للناشر شروط لا يمكنه رفضها، وبهذه المقالة سوف نخبرك كيف تفعل ذلك بشكل صحيح.

البداية

هل تريد تحقيق أرباحا مضاعفة من شبكات التسويق بالعمولة؟ إذا يجب عليك أن تهتم بشكل كبير وبمسؤولية عالية في التحضير لنشر منتجك على شبكات الأفيلييت. حاول الأخذ بعين الاعتبار جميع الشروط في وصف المنتج وتزود الناشر بجميع المعلومات اللازمة لبدء حملة إعلانية للترويج لمنتجك.

إبدأ بشكل سريع. جهز جميع المعلومات التي تكلمنا عنها في مقالة ” شروط إضافة العرض في شبكات الأفيلييت للمعلنين“. وهنا يجب عليك عدم اتباع إضافة العرض ومن ثم تباعا إضافة المعلومات والشروط عليه، حيث يمكنك أن تخسر العديد من الناشرين الجيدين وبالتالي خسارة زيارات ومبيعات. ويجب عليك أن تعلم، بمجرد إضافة العرض في شبكة التسويق بالعمولة يتم إرساله إلى جميع الناشرين في الشبكة، وإن لم يجذب الناشر من الوهلة الأولى، فسوف يلجأ إلى عروض أخرى للمنافسين ويقوم بالترويج لها.

ادرس بعناية جميع طرق التسويق المتاحة في شبكة التسويق بالعمولة، وحدد مع أي من الطرق تريد العمل للترويج لمنتجك ومع أيها لا تريد، إقرأ المزيد حول “طرق التسويق المحظورة في شبكات الأفيلييت“. لا تحظر في البداية أغلب طرق التسويق، فإن كنت تخاف من زيارات البوب آب والبوب آندر، يمكنك وضع خيار أنه يمكنك قبولها بعد الاتفاق على مصدرها وقم بالموافقة عليها يدويا. استند إلى الإحصائيات فقط في حظر قنوات الزيارات التي تم الحصول عليها عبر العمل مع الناشرين، وليس “يبدو لي أن هذه الطريقة لا تعمل”. وبناءا على نتائج الإحصائيات يمكنك حظر طرق التسويق التي لم تثبت فعاليتها.

هل قمت بنشر العرض في شبكة الأفيلييت؟ إنها فرصة للترويج له عبر موقعك، أو إرسال رسائل إلكترونية لعملائك والتحدث عنه في شبكات التواصل الاجتماعي. ويجب عليك معرفة أن شبكات التسويق بالعمولة ليست “نادي مغلق” أو شبكة تسويق هرمي، وإنما عبارة عن منصة مفتوحة تضم كلا من الناشرين والمعلنين. ما الغرض من التكلم عن منتجي مع مشتركي قنواتي؟ أولا، يمكنك بهذه الطريقة جذب ناشرين مهتمين بعلامتك التجارية إضافيين، ويمكن أن يكونوا من المغرمين بمنتوجاتك، ويبدأون بعمل تقييمات له ونشرها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والترويج له في كل مكان، وبهذه الطريقة تحول المعجبين إلى مروجين لمنتجك.

أثناء العمل

والآن، بعدما قمت بنشر منتجك (عرضك) في شبكة التسويق بالعمولة، وحصلت على الإحصائيات الأولية، ماذا بعد ذلك؟ تحتاج إلى تطوير المنتج (العرض) ودعمه وجذب ناشرين جدد للترويج له.

• قم بإنشاء نظام مكافأت وتحفيز. على سبيل المثال، عمولة ديناميكية، والتي سوف تتغير وفق تحقيق الناشر مستوى معين من المبيعات. بمعنى لو جلب الناشر مبيعات بقيمة 2000 دولار فتكون عمولته 5%، بينما لو كانت مبيعاته من 2000 دولار إلى 5000 دولار فسوف تكون عمولته 6%، بينما من 5000 دولار فما فوق فهنا عمولته سوف تكون 7%. كما يمكن دفع مكافآت لمرة واحدة، على سبيل المثال، إذا قام الناشر بجلب مبيعات بقيمة 5000 دولار، فسوف يحصل على 200 دولار كمكافأة بغض النظر عن العمولة التي يتقاضاها، ويمكن أن تكون لمرة واحدة أو في كل مرة يصل إلى مستوى مبيعات معين.

• أضف عروض خاصة.  على سبيل المثال، جميع العمولات في شهر مايو تزداد بنسبة 50%. أو يمكن رفع العمولة في يوم محدد مثل عيد الأم، عيد الحب، إلخ. وهكذا يمكنك الترويج للمنتجات الراكدة بنشاط أكثر أو في الأشهر التي تكون فيها المبيعات قليلة جدا.
• إقامة مسابقات بين الناشرين. وهذا يزيد من نشاط الناشرين بشكل كبير. ليس من الضروري أن تكون الجائزة عبارة عن سيارة حديثة أو رحلة سياحية إلى فرنسا، يمكن أن تكون عبارة عن هاتف محمول، ساعة، أو مبلغ مالي رمزي.
• أبلغ الناشرين بشكل فوري عن التخفيضات التي تقدمها والعروض الخاصة. جميع هذه العروض المغرية للعملاء، هي سلاح فعال في يد الناشرين الماهرين، وكلما علموا بها بشكل أسرع، كلما بدأوا في استخدامها في حملاتهم الإعلانية للترويج لمنتجك.
• إذا عملت مع ناشر من الدرجة الممتازة، قدم له شروط عمل خاصة به. وهنا يمكن أن تكون إضافة على العمولة الطبيعية، أو أدوات خاصة، فعلى سبيل المثال، كود تخفيضات يحمل اسم الناشر، أو مواد إعلانية خاصة به (بنرات، صفحات هبوط، إلخ).
• استخدم الإمكانيات الإضافية في شبكة التسويق بالعمولة. يمكنك طلب من مساعدك الشخصي إرسال رسائل بريدية إضافية إلى نوع معين من الناشرين (مثلا للمدونين فقط، أو لأصحاب قنوات اليوتيوب فقط، إلخ). أو يمكنك الترويج لعرضك عبر بنر كبير في الصفحة الرئيسية لشبكة الأفيلييت. لا تقوم بالإعلان عن خدماتك في شبكة التسويق بالعمولة، بل عن نفسك، واترك الترويج للناشرين.
• كن سريعا في العمل. حاول بأسرع وقت قبول/إلغاء طلبات الناشرين للترويج لمنتجاتك، قم بتحديث المعلومات حول منتجك في وقت مبكر، وقم بشحن رصيدك في الوقت المناسب. هكذا سيشعر الناشر بالراحة في العمل معك، ويصبح الأمر أكثر سهولة له في الترويج لمنتجاتك.
• كن مخلصا ولا تلجأ إلى طرق الاحتيال. لا تلغي المشتريات دون سبب وجيه، ودائما قم بكتابة سبب الإلغاء، حيث يستطيع الناشرون، في هذه الحالة، أن يحسنوا من نوعية الزيارات التي يجلبونها، بينما أنت تحصل على مبيعات أكثر. وكن على علم أن إلغاء الطلبات دون ذكر السبب، سوف يؤثر سلبا على سمعتك في شبكة التسويق بالعمولة بين الناشرين.

وتذكر أنه يوجد أكثر من 1500 معلن في شبكة “أدميتاد” للتسويق بالعمولة، وعندما لا تكون سريعا ومخلصا ولا تمتلك مواد إعلانية جيدة، فسوف تكون عروض منافسيك أكثر جاذبية ولن تحصل على عدد جيد من الناشرين ليروجوا لمنتجك.