Аудитория стримов широка: только в России каждый третий пользователь интернета смотрит прямые эфиры игр. А ведь есть еще и летсплеи! А ведь есть не только игровые стримы! В общем, наблюдение за другими людьми, делающими что-либо (даже невинное;)) онлайн или в записи, — перспективная индустрия.
Глаза веб-мастеров разбегаются от возможностей заработать – и заработать хорошо. Например, один стример (и по совместительству веб-мастер партнерской сети Admitad) за 7 месяцев заработал 1,4 млн руб. на игре Warface. Это не предел, но придется приложить усилия. А начать советуем с выбора платформы.
Немного терминологии, плюсы и минусы
Сначала — в двух словах. Стрим — это прямая трансляция какого-либо действа. Чаще всего люди проводят стримы видеоигр, но это могут быть и трансляции других занятий, от нанесения макияжа до домашних вечеринок. Летсплей — не обязательно прямая трансляция, но обязательно игры: человек проходит ее, оставляет какие-то комментарии, параллельно рассказывает о процессе и фишках, в общем, по-всякому развлекает публику и параллельно играет.
Как это работает. Открываете любимую игру, пусть будут те же World of Tanks. Рубитесь в нее, а за процессом наблюдают десятки (а то и сотни, если вы популярный стример) человек. Если это прямой эфир, то можно тут же и общаться с ними в чате, и выполнять их пожелания, отвечать на вопросы.
Теперь подробнее. Основное отличие, как вы уже поняли, в том, что стримы — это онлайн-формат, а летсплеи бывают и онлайновыми, и оффлайновыми. Соответственно, в летсплеях больше субъективности и меньше импровизации, и после их записи автор может что-то добавить, убрать, смонтировать, наложить эффекты.
О популярности стримов говорит хотя бы то, насколько хорошо известно имя Пьюдипая — стримера и летсплейщика с более чем 100 млн подписчиков. Большую часть времени он посвящает прохождению видеоигр, и их крупные производители с удовольствием платят ему внушительные суммы. Эксперты подсчитали, что одно рекламное видео у Пьюдипая может стоить от $125 000.
Плюсы стримов и летсплеев:
- Можно достучаться до публики, которую больше нигде не настигнуть рекламой. Стримами и летсплеями часто увлекаются люди, которых сложно «отловить» на тематических площадках, посвященных чему-либо другому. Таким пользователям можно продавать нишевые продукты для узкой (и, соответственно, качественной) аудитории.
- Лояльная аудитория: почти половина зрителей стримов заявляют, что регулярно смотрят их уже более трех лет. Это сплоченное сообщество, которое доверяет стримерам. Блогеры доверительно общаются со своими зрителями (тот же Пьюдипай обращается к поклонникам «бро») и могут смело рекомендовать им покупки.
- Теплая целевая аудитория: часто люди смотрят летсплеи и стримы, чтобы выбрать игру, а вовсе не для того, чтобы посмотреть стрим и потом уже не играть, как можно подумать. Процесс прохождения, который вы наблюдаете со стороны, не заменяет личного опыта. Это работает примерно как обзор фильма, который люди смотрят, чтобы потом сходить в кино (кстати, отличный аргумент, чтобы убедить рекламодателей одобрить вашу заявку на работу с игрой).
- Невысокая конкуренция. Примерные подсчеты показывают, что на крупной стриминговой платформе Twitch сегодня всего около 220 крупных русскоязычных стримеров. Подробнее про Twitch расскажем ниже.
- Разнообразие партнерских программ. Вы не зависите от одного оффера, можете тестировать разные. Кроме того, в партнерских сетях рекламодатели часто сами предоставляют веб-мастерам креативы, так что не нужно придумывать и рисовать их самостоятельно. Найти их можно в каталоге партнерских программ.
- Рекламодатели живо интересуются сотрудничеством с партнерскими сетями и веб-мастерами, потому что в игровой индустрии высокая конкуренция, и создатели игр ищут новые способы продвигать свой продукт.
Минусы (куда же без них):
- Если привлекаете для создания контента сторонних блогеров и инфлюенсеров, не всегда можно рассчитывать на их положительные отзывы о продукте (особенно если мы говорим не об играх, а, например, об обзорах фильмов). Многие товарищи своенравны и будут высказывать свое мнение независимо от того, сколько вы им заплатите.
- Запреты по некоторым источникам трафика. Внимательно читайте условия оффера: например, в этой партнерской программе запрещен мобильный трафик.
- Не всегда просто отследить статистику, качество просмотров и переходов. Например, в сервисе Vimeo расширенную аналитику могут смотреть только обладатели дополнительного бизнес-пакета.
- Придется хорошенько вложиться. Это касается и технической стороны (понадобится хорошее оборудование, чтобы качественно стримить тяжеловесные современные игры), и затрат на создание и раскрутку контента.
- Рекламодатели с игровыми офферами настороженно относятся к начинающим веб-мастерам. Впрочем, обращения рассматривают в индивидуальном порядке, и наша техподдержка готова помочь составить качественную заявку.
Выбираем платформу для стримов и летсплеев
- Twitch. У этих ребят есть собственная партнерская программа, как и у многих игровых гигантов. Пользователи монетизирую канал за счет подписок на канал и рекламы.
Но учтите, что у программы много правил и ограничений. Например, вы не можете стримить одно и то же видео одновременно на Twitch и на какой-либо другой платформе. Впрочем, в Twitch можно зарабатывать и по местной партнерке, и по CPA. Например, вставлять в описание стрима партнерские ссылки или во время трансляции рассказывать зрителям о товарах и давать уникальные прокоды на скидку при покупке.
О том, как стать компаньоном Twitch, читайте здесь.
- YouTube. У знаменитого сервиса множество плюсов. Главный — огромная и многоликая аудитория. Еще здесь подробная аналитика: можно узнать об аудитории и качестве просмотров видео практически все. Также на YouTube можно работать со встраиваемой в разные моменты видео рекламой или баннерами. Подробности о форматах рекламы читайте тут.
Возможности для монетизации на YouTube достойные. Тут есть ряд собственных партнерских программ с широким спектром услуг: вам предложат продюсирование, дизайн, поиск рекламодателей. Также вы можете привлекать сторонних спонсоров (создателей игр) самостоятельно, обратившись к ним напрямую и предложив партнерство.
Но не все так просто. Во-первых, YouTube жестко следит за тем, какими ссылками блогеры делятся с пользователями. Во-вторых, есть юридический нюанс. Многих интересует, насколько законно выкладывать во всеобщий доступ записи прохождения игры, не нарушает ли это авторские права создателей игры. Закон довольно расплывчато говорит о таких вещах, и в России жанры стримов и летсплеев используют безболезненно. Однако в YouTube существует сервис правообладателей Content ID, куда входят и некоторые игры. Если они попадают в видео, то правообладатели могут это видео заблокировать. Чтобы избежать санкций, нужно стать партнером YouTube. О том, как это сделать, читайте здесь.
Блогеры YouTube успешно зарабатывают и по CPA. В описание к видео и в комментарии добавляются активные ссылки (в отличие от того же Instagram), чтобы людям было удобно кликать на них, так что проблем не возникает. Мы много писали о том, как создать и продвигать канал на YouTube, как заработать на нем:
— Создаем YouTube канал и монетизируем его по CPA
— Как игровым YouTube каналам зарабатывать по CPA
— Блог на Youtube. Как заработать без спонсоров
Реклама в YouTube настраивается через Google Ads. Рекламный кабинет с подробными инструкциями — здесь.
- Можно выбрать и менее популярный сервис. В этом случае размещайте партнерскую ссылку в описании к видео. Потому что мало где есть такой же функционал, как у YouTube, со встроенными прямо в видео рекламными роликами и баннерами.
Внимательно изучайте правила видеохостингов, чтобы понять, как они относятся к стримингу. Наприме р, в Vimeo есть отдельный сервис Vimeo Livestream, который позволяет стримить за отдельную плату. А «Яндекс.Видео» вообще запрещает стриминг и публикацию записей видеоигр.
Есть и специальные сервисы, заточенные под стриминг. Это Smashcast, Afreeca (в чести у азиатских пользователей), GoodGame (русский) и еще десятки более мелких. Минус в том, что аудитория там не слишком обширная, а для работы с партнерскими ссылками у каждой платформы свои нюансы. Большинство предлагают собственные варианты монетизации и не слишком благожелательно относятся к аффилиатным ссылкам. - Можно размещать видео на собственном контентном сайте. Вариант хорош тем, что позволяет добавить дополнительную ценность для людей: рассказать о видеоиграх и игровой индустрии через текстовые форматы и иллюстрации. И, соответственно, привлечь больше пользователей.
Видео добавляют через различные видеохостинги: сначала заливают ролик, например, на тот же YouTube или Vimeo, а потом выкладывают на сайт. Это делают несколькими способами:
— вставляют HTML-код в код сайта (как это сделать, читайте здесь);
— многие платформы для создания сайтов предлагают специальный модуль для загрузки видео с компьютера прямо на сайт;
— вставляют видео через <embed> (тег, который позволяет брать мультимедийные файлы с другого ресурсы и вставлять их в ваш).
- А еще можно разместить видео в соцсети, например, «ВКонтакте». Для этого понадобится загрузить туда ролик летсплея или провести прямой эфир прямо внутри соцсети. Администрация подробно рассказывает, как это сделать. Партнерские ссылки опять же оставляйте в описании к видео или в комментариях.
Теперь, когда вы определились с площадкой, пришло время поговорить о контенте и о том, как привлекать зрителей на канал. Чтобы не грузить вас тоннами новых сведений сразу, предлагаем переварить полученную информацию. И только потом переходить ко второй части статьи.