В подготовке статьи помогали два блогера «Яндекс Дзена» — и по совместительству веб-мастера партнерской сети Admitad — Оксана Полякова («Полезняшка») и Дарья Болгаринова («Мама в бигуди»).
Способы монетизации
«Яндекс Дзен» предлагает несколько способов заработка.
1. Нативный контент. Автор «Яндекс Дзена» договаривается с рекламодателями и создает полезный пост, в который встроен брендированный контент, то есть реклама.
Пример. Вы ведете блог, посвященный путешествиям. Готовите пост о поездке в Барселону в июле. Описываете плюсы и минусы отдыха в столице Каталонии в этот период, рассказываете, чем заняться. И конечно, советуете сходить на пляж. Рассказываете историю, как вы однажды обгорели на испанском побережье летом. С последствиями этой неприятности вам помог справиться такой-то крем после загара.
Итого: вы поделились с читателями полезным контентом и органично вписанным в статью советом, а заодно прорекламировали товар — крем от загара. Главное тут — искренность и уместность. Согласитесь, было бы странно в посте об испанском путешествии рекламировать мебель.
Условия рекламы и размер вознаграждения автора каналов обсуждают непосредственно с рекламодателями. Такой способ больше подойдет для блогеров, у которых уже есть имя и вес: к инфлюенсерам рекламодатели часто приходят сами. Советуем договариваться на фиксированную плату за создание креатива, плюс процент за показатели (дочитывания статьи, переходы, покупки).
«Яндекс Дзен» советует отключать рекламные блоки (о работе с ними еще расскажем) в постах с нативной рекламой, чтобы не путать читателей и не отвлекать их от нативки одного рекламодателя рекламой другого.
2. Рекламные блоки и виджеты. «Яндекс Дзен» предлагает блогерам заключить договор на показ рекламы из системы контекстной рекламы «Яндекс Директ» на канале автора. В разделе «Редактор» перейдите во вкладку «Монетизация», затем выберите «Простой заработок». Для такой схемы ваш канал должен соответствовать условиям пользовательского соглашения.
Прелесть варианта в том, что настройка рекламных блоков происходит автоматически. Вам не нужно ничего делать, только отправить заявку на модерацию канала. Платить налог с выведенных средств не нужно, «Яндекс Дзенç удержит его и заплатит за вас.
Более продвинутый вариант простого заработка называется социальной коммерцией. Это добавление виджетов (элементов графического интерфейса — например, изображения товара с ценой, — на который можно кликнуть) в посты самостоятельно. Виджеты ведут на товары в интернет-магазинах «Яндекс Маркет» и «Беру». «Маркет» оплачивает переходы с канала блогера, а «Беру» — покупки. Вставлять виджеты можно прямо в редакторе статей, делается это так.
В лонгридах появятся два рекламных блока (с недавних пор иногда и три), в текстах покороче — один. Поэтому чем длиннее текст, тем больше шансов монетизировать контент.
Важно! Среднее время дочитывания статьи должно быть как минимум 40 секунд, иначе рекламного блока в ней не будет вообще.
3. Заработок для самозанятых. Здесь, в отличие от предыдущего способа, налоги придется платить самостоятельно. Но и заработок будет больше, потому что вы сами следите за налоговыми ставками по различным видам отчислений. Работать по такой схеме могут только официально оформленные по самозанятости граждане Российской Федерации.
Почитать о том, как веб-мастеру получить статус самозанятого, можно здесь. О том, как самозанятым зарегистрироваться в «Яндексе», рассказывают тут.
Действовать нужно снова через вкладку «Простой заработок». При этом (впрочем, как и не самозанятым авторам) необходимо достигнуть порога монетизации: от 10 000 минут просмотров за 7 дней подряд.
«Яндекс Дзен» учитывает время просмотра и в видеороликах.
Действовать нужно снова через вкладку «Простой заработок». При этом (впрочем, как и не самозанятым авторам) необходимо достигнуть порога монетизации: от 10 000 минут просмотров за 7 дней подряд.
4. Рекламные сети. Этот вариант доступен участникам программы «Нирвана». В статьях при таком способе монетизации появляются рекламные блоки. Они идут из рекламной сети «Яндекс» или системы ADFOX. В первом случае автору нужно стать участником сети и добавить код рекламного блока. Во втором – заключить договор с ADFOX, получить код для вставки рекламного блока и разместить баннер на канале. Подробные инструкции для обоих способов есть здесь.
Однако с рекламной сетью «Яндекс» есть сложность: нужно, чтобы у вас был собственный сайт. Только тогда можете подключить такой вариант монетизации.
4. Заработок по СРА. Информацию об этом виде заработка вы не найдете в справке «Яндекс Дзена», поэтому на нем остановимся подробнее. Монетизация партнерских ссылок в блоге — большая и разносторонняя тема. Если вы не знакомы с принципами работы CPA, вот подборка в помощь:
- Что такое CPA
- Партнерские сети для начинающих
- Инфографика: как работают партнерские сети
- Что такое партнерская сеть Admitad
Если коротко: веб-мастер создает контент и интегрирует туда партнерские ссылки от рекламодателей. Например, в виде ссылок в самом тексте или в описании под видео. Пользователи переходят по этим ссылкам, совершают целевые действия (скажем, покупают товар). За каждое такое действие веб-мастер получает вознаграждение.
Где взять партнерскую ссылку? Рассказываем. Как выбрать оффер? Легко! Как искать офферы и быстро генерировать партнерские ссылки? С помощью расширения Admitad Extension.
Партнерские ссылки вставляются в текст по знакомому всем пользователям интернета принципу: выделяете слово, нажимаете на значок ссылки и добавляете адрес. Тут никаких сюрпризов не будет.
А вот будут сюрпризы в специфике работы с партнерскими ссылками в «Яндекс Дзене». Обо всех нюансах, а также о том, как быть с другими способами монетизации, расскажут блогеры Оксана Полякова («Полезняшка») и Дарья Болгаринова («Мама в бигуди»).
Полезные советы от блогеров «Яндекс Дзена»
Оксана: «Яндекс Дзен» — мой первый опыт блогерства, я здесь уже два года. Изначально завела канал, чтобы монетизировать его, и сразу решила, что буду писать лонгриды. А «Дзен» как раз отлично подходит для такого формата. Моя целевая аудитория — женщины от 25 лет и далее. Пишу про косметику, парфюмерию, стиль и моду».
Дарья: «Мой канал для родителей: пишу о родительских буднях, детях, опыте и философии материнства. Я создавала канал не с целью монетизации, а как блог, где можно высказать свою позицию и выразить мнение по разным вопросам, касающимся детей и семьи. Заработок с «Яндекс Дзена» — приятный бонус, но не самоцель для меня.
В основном меня читают женщины 25-44 лет с детьми. Также большой пласт аудитории составляют женщины старше 55 лет».
Кейсы и заработок
Оксана: «Хорошо на моем канале идут партнерки с парфюмерией и косметикой. Моим читателям интересны крупные магазины и сети («Л’Этуаль», «Золотое яблоко»). Известным брендам доверяют. Также удачно работают партнерские ссылки на специализированные магазины, например, на «Арома-Бутик». Без энтузиазма читатели относятся к магазинам заграничным, с ними всегда возникает много вопросов: как заказывать и оплачивать, как быть с доставкой. Людям многое непонятно. Поэтому лучше все-таки работать с отечественными офферами.
Моим читателя нравятся тематичексие подборки парфюмерии (например, лучшие летние ароматы), выбор известных людей (какими ароматами пользуются звезды эстрады, королевская семья). С последних постов особенно высокие продажи: видимо, ассоциации с известными личностями помогают покупателю сделать выбор.
Самый удачный кейс, с «Л’Этуаль», пришелся на карантин. Я написала пост о том, как заказывать в онлайн-магазинах, что там можно заказать. Статья попала в боль читателей. У поста было 40 000 дочитываний, продаж – на 470 000 руб.
Не очень удачный опыт у меня получился с магазинами одежды, например, с O’stin. Тематика вроде и подходит для моей целевой аудитории, но тут дело в специфике канала. Я чаще пропагандирую товары из миддл- или даже люксового сегмента. В «Яндекс Дзене» есть каналы, которые заточены под более дешевые товары. Они на партнерках, скажем, с AliExpress делают большие деньги. Но когда речь идет об одежде из миддл-сегмента, люди предпочитают все-таки сначала сходить в магазин, померить вещи. O’stin — массмаркет, и мои читатели не отреагировали на подборки оттуда, потому что привыкли к миддл-сегменту.
С партнерками я работаю с конца апреля. Мой общий заработок по всем каналам монетизации в «Дзене» за два года — более 2 млн руб. Простая монетизация — величина непостоянная, сейчас при 40 000 посетителей в сутки я зарабатываю в среднем 3000 руб. в день. Но оплата может меняться в зависимости от количества посетителей, сезона, ситуации на рынке. Например, в начале пандемии она была меньше за одинаковое количество посетителей, а с ослаблением самоизоляции стала больше.
С нативными интеграциями я работаю через рекламное агентство. Они решают вопросы с рекламодателями, бумагами, налогами, и для каждого подбирают индивидуальные условия, исходя из потребностей и бюджета. Мой гонорар остается при этом стабильным Озвучить его я не имею права, потому что в большинстве случаев есть договор о неразглашении коммерческой тайны. Но могу дать расценки, рекомендованные «Дзеном» для среднего автора: 5000 руб. за креатив и по 2000 руб. за каждую тысячу гарантированных дочитываний. Допустим, если автор гарантирует 5000 дочитываний, то берет за статью 15 000 руб.
На моем канале самый классный сезон — с октября по январь: распродажи, Черные пятницы, подготовка к Новому году, рождественские распродажи. Средняя цифра в месяц (в сумме) — в районе 170 000 руб. (и это еще без Admitad). Летом сумма падает и составляет в среднем около 100 000 руб. в месяц».
Дарья: «Самой неудачной в плане заработка была статья про детскую карту «Тинькофф».
Она не принесла ни одной конверсии. Даже несмотря на то, что была абсолютно правдивой. Я действительно собиралась заказать такую карту своему сыну. В итоге пользуемся ей именно так, как я описала в статье.
В целом понятно, почему материал не набрал достаточно дочитываний и переходов по ссылке. Ошибка прежде всего в карточке: в картинке и заголовке. Они не привлекательны для читателей. Я видела похожие нативки, рекламирующие этот же продукт. Они озвучивали мысль, что ребенок сам зарабатывает с помощью этой карты. И это отличный, цепляющий прием. Почему не стала редактировать пост? Потому что считаю это бесполезным. Материал уже не получит новых охватов. Проще написать новый.
Удачным материалом я считаю статью про заработок на «Дзене», с партнерской ссылкой на бесплатный обучающий вебинар. Это простая статья по теме, близкой каждому автору «Дзена», она работает через боль многих — страх быть пессимизированным.
Это статья не набрала высоких показателей дочитывания, но она стабильно приносит доход уже который месяц.
По поводу сторонних ссылок, которые якобы не любит «Дзен». Совместно с брендом «ФрутоНяня» мы выпустили материал о первом прикорме.
Статья содержит сторонние ссылки, но тем не менее «Дзен» не ограничивает ее показы. Для моего небольшого канала у нее хорошие показатели. Рекламодатель был доволен и даже упомянул мой канал в историях в Instagram.
У меня маленький канал по меркам «Дзена» (по размеру аудитории и подписчикам). Но он приносит неплохой доход, от 5 до 25 000 руб. в месяц. Я знаю блогеров, которые оформили самозанятость и живут только на доход от своих каналов».
Как «Яндекс Дзен» и аудитория относятся к рекламе и партнерским ссылкам
Оксана: «В «Яндекс Дзене» есть приоритетные программы, «Нирвана» (для каналов с историей) и «Аврора» (для новых каналов). Их участникам обязательно нужно предупреждать читателей о том, что в статье есть реклама, партнерские ссылки. «Яндекс Дзен» считает, что если блогер получает больше показов по приоритетной программе, то он должен быть абсолютно честен с читателями.
Сверху статьи можно поставить специальную галочку, которая предупреждает, что это партнерский материал. А можно прописать в тексте, что ссылки партнерские и если вы переходите по ним, то автор получает вознаграждение. Текст будет на ваше усмотрение, главное — предупредить.
«Яндекс Дзен» нормально относится к партнерским ссылкам. Главное, чтобы не было ссылочного спама. Статья должна нести мысль сама по себе и даже без ссылок быть полезной. Если это просто полотно из партнерских ссылок, то «Яндекс Дзен» может забанить канал.
Насчет аудитории. Люди, которые хотят кого-то обвинить в том, что ты на них зарабатываешь, всегда найдут повод, даже и без партнерских ссылок. Мои читатели реагируют нормально и, мне кажется, не замечают надписи о том, что в материале есть партнерские ссылки. С апреля по партнерским ссылкам моего канала кликнули 69 000 раз. Значит, люди ничего против не имеют».
Дарья: «Распространено мнение, что «Яндекс Дзен» не любит сторонние ссылки в публикациях и снижает охваты таких материалов. Я с этим не соглашусь. Главное — упаковка этих партнерских ссылок. Для «Дзена» важно, чтобы материал был полезен читателям, даже тем, которые не перейдут по ссылке. Сами менеджеры платформы говорят, что простые обзоры прилавков и полок в магазинах или подборки товаров с AliExpress не прокатят.
Аудитория реагирует на рекламу по-разному. Есть люди, которые хорошо конвертятся, а есть те, которые пишут негативные комментарии. Но любые комментарии помогают увеличивать охват материала. Поэтому я их оставляю, если люди не переходят на личности, не оскорбляют, не ругаются. Я научилась реагировать на негатив спокойно и без нервов. Иногда просто благодарю за комментарий, даже если он мне не нравится. Стараюсь отвечать на все комментарии, особенно в первые часы жизни публикации».
О бизнес-моделях
Оксана: «Я работала с персональными промокодами от «Арома-Бутик» и Shu Uemura. Со вторым рекламодателем мы обновляем эти промокоды каждую неделю. По промокодам покупатели получают дополнительные подарки к заказу. И если промокоды часто обновляются, то потенциальные клиенты могут сделать заказ даже чисто ради подарка.
Но многое зависит от того, насколько магазин популярен, доверяют ли ему. Shu Uemura — новый бренд для России. Многие читатели с ним незнакомы, им надо донести, что это качественный продукт. Поэтому я заказала в Shu Uemura много косметики и на примере буду показывать читателям, что это действительно крутые штуки.
У «Арома-Бутика» доверия больше. Там по моим промокодам люди получают скидку 10%. Как только появился промокод, больше людей стали заказывать из этого магазина. За первые 30 дней, когда промокода не было, читатели сделали 15 заказов. За следующие 30 дней, когда промокод появился, было 37 заказов».
О том, как получить промокод, читайте здесь.
Дарья: «В «Дзене» лучше писать о конкретном товаре. То есть не рекламировать сайт в целом, а самим с этого сайта выбирать товар или услугу и конкретно о ней рассказывать. Причем делать это нативно, через личный опыт».
Как развивать канал
Оксана: «В «Яндекс Дзене» привлекать новую аудиторию просто. Основная масса читателей — это даже не подписчики канала. Посты показываются в общей ленте, и их видят в том числе люди, которые на меня не подписаны. Так что не приходится где-то еще рекламировать канал: пользователи «Яндекс Дзена» приходят сами.
Чтобы посты лучше ранжировались в ленте, важно не отходить от тематики. Если изначально канал о косметике, то и писать нужно о ней. Или на близкие темы. Женщины, которые интересуются косметикой, заодно увлекаются и парфюмерией, и одеждой, и темами красоты, стиля. Если я начинаю писать о психологии, отношениях, то вижу, что приходят не мои люди. Последующие статьи они уже не читают. И это отрицательно влияет на все показатели».
Дарья: «Особенность «Яндекс Дзена» в том, что алгоритм «Альфа Центавра» сам подбирает аудиторию, которой показывает материалы авторов. Поэтому мне не пришлось как-то специально привлекать подписчиков (даже первых). Те, кому приглянулся канал, сами подписались.
Подписчики продолжают идти благодаря рекомендациям «Яндекс Дзена». А еще я даю рекламу канала онлайн и оффлайн. Рассказываю о нем всем, кто попадает под определение моей целевой аудитории, раздаю визитки, размещаю QR-код со своим логотипом везде, где это возможно, даже на своей машине. Денег на это трачу очень мало, 2000-3 000 руб. в месяц. В прошлом месяце размещенный на форуме с целевой аудиторией баннер привел 498 подписчиков. Раздача визиток перед детской поликлиникой в конце августа 2019 года привела 210 подписчиков.
Так как я не очень опытный SMMщик, креативы подсматриваю у других авторов и приспосабливаю под свой канал. Например, часто попадается интересная реклама в Google AdSense на иностранных языках».
О контенте и плане публикаций
Оксана: «Уже давно хочу начать писать по контент-плану. Мы с Admitad решили, что я накидаю такой план, чтобы партнерская сеть понимала, как мне помочь, привлечь новых рекламодателей и договориться на промокоды.
Написание статьи у меня занимает около двух часов. «Яндекс Дзен» — это полноценная работа, ведь материал должен выходить каждый день, в том числе и по выходным. Канал должен жить и обновляться. Когда не пишу статьи, общаюсь с комментаторами, потому что нужно строить доверительные отношения с аудиторией, отвечать на вопросы и просто общаться. Это помогает в продажах. Нужно, чтобы ваши ссылки воспринимали как дружеский совет. А для этого читатель должен знать, что ваши вкусы совпадают.
У меня подключена «Яндекс Метрика». Я смотрю, по каким поисковым запросам люди ищут мой канал, и пишу статьи на эти темы. Но вообще, все необходимо тестировать. Например, ты написал статью, думая, что тема зайдет и можно будет написать цикл статей. Но тема не заходит, ты это видишь и отказываешься от цикла. Нужно быстро подстраиваться под интересы аудитории.
В ленте «Яндекс Дзена» периодически появляется «желтый» контент, какие-нибудь интриги-скандалы-расследования. Такая игра на чувствах и эмоциях читателей часто собирает кучу дочитываний. Однако выгоднее создавать качественный контент. Он и оплачивается лучше. Блоки простой монетизации подбираются индивидуально для каждого читателя по его интересам, и понятно, что те, кому можно показать дорогую рекламу, вряд ли обсуждают нижнее белье звезд или неверных жен. И аудиторию собирает целевую, платежеспособную».
Дарья: «Чтобы делать авторский контент, а не просто перепечатывать статьи из интернета, требуется много времени. Но писать каждый день необязательно, достаточно трех материалов в неделю, как советуют сами менеджеры «Яндекс Дзена». Чтобы не выгорать эмоционально, я делаю небольшие перерывы. У меня есть контент-план. Это таблица, в которую я заношу темы или заголовки статей, которые хочу написать, а также информацию по уже опубликованным материалам: дата, ссылка, пометки (как зашла, какой охват, нативка ли это или материал с партнерскими ссылками).
Лучшее время для публикаций каждый автор для своего канала ищет сам. Многие предпочитают публиковать посты в 6-7 утра по Москве. Тут нужно экспериментировать и смотреть, как пойдет.
Что делать, чтобы статьи из «Дзена» лучше индексировались в поисковиках, — сложный вопрос. Потому что «Дзен» сам индексирует материалы авторов. Иногда в постах появляется метатег «no index», к которому очень настороженно относятся авторы. Сам «Яндекс» не подтверждает связь этого метатега с отсутствием индексации материала.
Но обычно авторы воспринимают его как наличие каких-либо нарушений в материале и кидаются переделывать. Я бы сказала, что да, это правда, так и работает. Хотя, повторюсь, информация официально не подтверждена».
Чем «Яндекс Дзен» удобен для работы по CPA
Оксана: «Порой сложно предсказать, зайдет статья в «Яндекс Дзене» или нет, будут ли ее читать. Поэтому партнерские ссылки удобнее в работе, чем та же нативная реклама. Ты не боишься, что статья провалится, потому что если так случится, то можно перевыпустить ее в другом формате. Или вставить эти же ссылки в другую статью. Рекламодатель не будет возражать. Максимум, что ты потеряешь, — время. При работе с нативными интеграциями автор должен гарантировать бренду какое-то количество дочитываний. Если их не удастся собрать, то деньги придется возвращать. Или переделывать материал до тех пор, пока дочитывания не наберутся.
Когда делаешь нативную рекламу под определенный бренд, тебе приходит бриф с условиями: что ты должен прописать в статье, какие ссылки дать, на какую тему должна быть статья. Когда работаешь с партнерскими ссылками, ты сам себе хозяин, у тебя гораздо больше вариантов для креатива. И ты точнее можешь попасть в боли читателя.
Когда делаешь пост с партнерскими ссылками, можно не отключать параллельную простую монетизацию. Партнерские программы не против соседства с другой рекламой. При нативной рекламе это делать обязательно, потому что бренд, заказавший рекламу, не хочет попасть под риск соседства с конкурентами за свои же деньги. Напомню: баннеры в простой монетизации подбираются индивидуально, и предугадать, что за магазин или бренд на них будет у читателя, невозможно.
Что касается способа монетизации под названием «Социальная коммерция» (партнерская программа в виде виджетов «Яндекс Маркета» и «Беру»). Куки с виджетов в «Дзене» живут 7 дней, это очень краткосрочный вариант. В Admitad время жизни куки обычно длиннее. Это хорошо, потому что читатель может пройти по ссылке и решить купить товар, но сделать это, скажем, через 10 дней, когда ему придет зарплата. Чем дольше время жизни куки, тем больше вероятность, что веб-мастер получит вознаграждение за приведенного пользователя.
Плюс, в партнерских сетях много рекламодателей, а в «Дзене» только «Беру» и «Маркет» (если мы говорим о рекламе с виджетами). Если учесть, что «Маркет» платит плюс-минус 1 руб. за клик (и не платит за покупку), то выгоднее найти магазин с этим же товаром в партнерской сети и работать с ним по CPA-модели».
Итак, соберем самые ценные советы от Оксаны и Дарьи по заработку в «Яндекс Дзене».
- Лучше работать с отечественными офферами, потому что оформление заказа в зарубежных магазинах вызывает у людей много вопросов. Выбирайте офферы от брендов, которые на слуху, которым доверяют.
- Обращайте внимание на специфику целевой аудитории: нужно понимать, какой ценовой сегмент интересует людей.
- Хороший сезон для заработка — перед праздниками.
- Делайте привлекательные карточки статей (обращайте внимание на изображения), пишите оригинальные заголовки, играйте на болях читателей.
- Партнерские ссылки в «Яндекс Дзене» дают свободу и широкие возможности для креатива, заработка. Платформа не имеет ничего против партнерских ссылок, если автор не спамит, предупреждает читателей о рекламе, а статья несет пользу.
- Отрабатывайте негатив, отвечайте на все комментарии, даже отрицательные.
- Не отходите от тематики канала, чтобы целевая аудитория не размывалась.
- Не злоупотребляйте «желтым» контентом: он не приведет платежеспособную аудиторию.
- Тестируйте лучшее время для публикаций на своем канале: «золотого» правила, которое работает для всех, не существует.
Удачи!