Представьте, что вы крупный информационный портал, куда ежедневно тысячи людей приходят почитать интересные статьи про мир моды, автомобили, путешествия, бизнес и многое другое. Как вы монетизируете свой сайт? Скорее всего, вы продаёте баннерные места, размещение рекламных материалов (анонсов, пресс-релизов, интервью) и спецпроекты (начиная от обзоров и заканчивая тестами и играми). В этом материале мы поговорим о ещё одной возможности монетизации крупного информационного ресурса, а именно affiliate-маркетинге.
White Label в Affiliate
Как бы странно не звучал заголовок, суть модели проста: на своём сайте вы размещаете готовую страницу, наполненную полезным контентом — партнёрскими ссылками интернет-магазинов и онлайн-сервисов, зашитыми в подборку купонов, кэшбэков или трендовых товаров и услуг. Пользователи переходят по ссылкам, делают покупки, а вы получаете долю от суммы их корзины или фиксированное вознаграждение за каждую покупку.
Чем же White Label отличается от обычного affiliate-маркетинга, про который мы обычно рассказываем в блоге Академии? White Label — это готовое решение для работы по партнёрской схеме, не требующее от заказчика собственной разработки. Зачастую оно включает в себя:
- Витринную часть. Это страница, которую видят пользователи. Она может быть наполнена товарами, купонами или предложениями по кэшбэку. Обычно на ней размещаются все предложения по категориям (например, по названиям брендов, сегментам, популярным или особо выгодным предложениям), инструкция по использованию страницы и материалы по теме.
- «Внутреннюю» часть. Все предложения (товары, купоны, кэшбэки) предоставляются рекламодателями в виде фидов и требуют ежедневного обновления на сайтах, где они размещаются. White Label включает в себя автоматизацию обновления информации, то есть веб-мастеру не нужно вручную заливать фиды к себе на сайт каждый день.
- Поддержку. Здесь речь идёт не только о технической стороне вопроса, но и о клиентской поддержке. Например, если вы будете разворачивать на своей стороне кэшбэк-сервис, то к вам будут обращаться пользователи с вопросами, связанными с начислением кэшбэка — и здесь без службы поддержки не обойтись.
Грубо говоря, подключая на своём сайте White Label, вы получаете полноценную витрину с товарами, купонами или другими услугами, которая даст вам дополнительную посещаемость за счёт SEO-оптимизации и инструмент для монетизации этого трафика.
Монетизация и продвижение
Главный вопрос, который возникает у владельцев таких витрин — сколько сил, времени и денег нужно в них вкладывать и что я буду со всего этого получать.
Начнём с основного, а именно модели монетизации: такая витрина работает по принципу CPA, то есть Cost per Action — рекламодатель платит комиссию за то, что вы привели ему покупателя. Это может быть процент от суммы оплаченной корзины или фиксированная сумма за подтверждённый заказ или приведённого клиента. Партнёрская сеть, через которую работает рекламодатель (и вы как веб-мастер) отслеживает факт совершения заказов, проверяет, какие из них были качественные (то есть были выкуплены, пользователь не отказался и не вернул товар) и начисляет вознаграждение веб-мастеру, владельцу площадки.
Есть несколько вариантов витрин, которые устанавливают с помощью White Label решений:
- Товары. В этом случае вы агрегируете предложения нескольких магазинов на своём сайте. Здесь есть смысл выбрать только те товарные фиды, которые максимально соответствуют тематике сайта и целевой аудитории. Например, если ваш сайт читают люди с достатком выше среднего, есть смысл предлагать им товары из сегмента люкс (офферы ЦУМ, Farfetch, Wolford). Если ваша аудитория — тинейджеры и студенты — предложения масс-маркета (Lamoda, ASOS, Shein). Если сайт посвящён автомобильной тематике — размещать автотовары.
- Купоны. Купоны бывают на скидку, бесплатную доставку, подарок при покупке и многое другое — здесь собраны все акции, которые только можно представить и которые привлекают пользователей своей выгодой. Рекламодатель даёт веб-мастерам купоны как инструмент для мотивации пользователей. Так как купоны — достаточно универсальная история, здесь привязка к тематике ресурса не так важна. Вне зависимости от размера используемого купона, веб-мастер будет получать фиксированный процент от продажи или фиксированную сумму за совершение покупки пользователем.
- Кэшбэк. Принцип работы кэшбэка отличается от купонных и товарных витрин. В случае с кэшбэком механизм работы следующий: покупатель оплачивает заказ, веб-мастер получает вознаграждение за его привлечение и делит с покупателем это вознаграждение после получения денег от рекламодателя. Например, если вознаграждение — 10% от суммы заказа, то веб-мастер может поделить его пополам, предложив покупателю вернуть 5% от суммы заказа в качестве кэшбэка. Соотношение, в котором веб-мастер будет делить вознаграждение, определяет он сам. Так как кэшбэк — наиболее сложная из всех перечисленных витрин (он требует наличия личного кабинета, функционала вывода денег на карту пользователя и постоянной клиентской поддержки), здесь White Label является оптимальным решением.
- Запись к врачу. Это витрина, на которой собраны врачи города (в данном случае мы говорим про Москву и Московскую область). Функционал включает в себя каталог врачей с фильтром по специальности, карточку каждого врача, рейтинги, отзывы, оценки, примерную стоимость и непосредственно функционал записи на приём. Подобная витрина подойдёт ресурсам, затрагивающим тему спорта, здоровья, диет — даже если на сайте им посвящён всего один раздел. Спрос на услуги удалённой записи на приём за последние годы вырос — пользователи предпочитают экономить своё время (то же самое происходит с доставкой еды, пережившей взрыв спроса за последние полгода). Оплата здесь идет за лид, то есть за подтверждённую запись к специалисту (обычно фиксированная сумма за каждого клиента).
- Финансовые витрины. Так называются подборки финансовых продуктов: кредитов, кредитных карт, карт рассрочки, займов, микрокредитов и многое другое. Больше всего подойдут для деловой тематики: бизнес, банки, своё дело, мотивация и лайфхаки для предпринимателей. Трафик с таких витрин называется брокерским: пользователь заполняет заявку, она отправляется рекламодателю, где уже принимается решение о том, будет ли выдан кредит или оформлен финансовый продукт. Оплата происходит за лид, то есть одобренного клиента.
Стоит отметить, что чем больше тематика витрины будет соответствовать тематике вашего сайта, тем лучше ваш внутренний трафик будет конвертироваться в продажи. Но это не является критическим ограничением: большая часть трафика будет приходить к вам из поиска и может оказаться целевой для страницы витрины, но не для сайта в целом, что не повлияет на продажи через affiliate-канал.
Теперь про продвижение. Помимо внутренних переходов с вашего сайта, страница витрины будет собирать поисковый трафик, но ей в этом нужно помогать: размещать ссылки на главной странице (хедер, футер, текущие материалы), писать статьи в тему со ссылкой на витрину (например, «Десять трендовых юбок этого сезона» или «Странные находки в китайских магазинах»), периодически упоминать в соцсетях о возможности получить скидку или кэшбэк. Естественное, сама страница с витриной также должна быть оптимизирована для поисковиков — но это уже будет задача тех, кто будет разворачивать White Label решение на вашей стороне.
Плюсы White Label
У этого метода есть свои преимущества, которые выгодно отличают его от привычных способов монетизации:
- Дополнительная монетизация сайта. В какой-то степени можно назвать это «пассивным заработком» — не требуя особых вложений сил и времени с вашей стороны, вы сможете получать доход, ничего не меняя в схеме работы своего сайта и в текущих процессах.
- SEO. Витрина добавит веса вашему сайту в поисковиках: сильный домен сайта с хорошей посещаемостью вкупе с предложениями от популярных брендов на витрине дают кумулятивный эффект и привлекает пользователей — не только ваших старых подписчиков, но и новых клиентов из сервисов поиска.
- Не бросается в глаза и не занимает много места, в отличие от баннеров. Страница с партнёрскими ссылками, будь то купоны, товарные витрины или cashback — это полноценный раздел вашего сайта, и вся страница сама по себе является промо-креативом.
- Не скрывается блокировщиком рекламы. Баннеры, размещённые на сайте, не будут показываться пользователям, у которых установлены блокировщики рекламы, а это значит, что эффективность такого размещения будет уменьшаться. В случае с партнёрскими ссылками такого не случится: переход и заказ будут засчитаны, и вы получите вознаграждение.
- Быстрее, чем спецпроект. Не спорим: спецпроекты — это красиво, креативно, конверсионно и в большинстве случаев прибыльно. Но времени на их подготовку уходит уйма, плюс это временный проект: он выстреливает всего один раз. В свою очередь, витрина будет «работать» очень долго, требуя лишь небольших вложений ресурсов на её поддержание.
- Готовый полезный контент. Этот пункт связан с предыдущим: вам не нужно тратить время на подготовку контента, ведь он уже готов. Всё, что нужно — поддерживать его актуальность (то есть обновлять фиды).
Таким образом, витрина и affiliate-маркетинг могут как дополнить уже существующие методы монетизации, так и заменить их.
Кому подойдёт White Label
Лучше всего такое решение будет работать на больших сайтах с хорошей посещаемостью. Например, среди веб-мастеров, работающих с Admitad через White Label, есть сайты с посещаемостью от 6 до 110 миллионов просмотров в месяц — витрины, размещённые на таких сайтах, быстрее попадают в топ поисковой выдачи, а значит быстрее начинают монетизироваться. Конечно, всё это работает при условии правильного размещения страницы на сайте. Если витрина с предложениями будет прятаться в футере или на неё вообще не будет вести ни одна ссылка с главной страницы, естественно, ни поисковики, ни пользователи её не увидят и не смогут ей воспользоваться. Наиболее оптимальный вариант — упаковать витрину как один из разделов сайта и мягко «пушить» его, ненавязчиво промотируя пользователям с помощью контента, подходящего под содержание вашего сайта. Большую же часть оптимизации возьмёт на себя разработчик решения White Label.
Под размещение витрин подходят не только информационные порталы, но и форумы и онлайн-сервисы. Главное, чтобы целевая аудитория ресурса была достаточно широкой, как и его тематика. Витрина не должна вызывать вопроса пользователя «А причём тут это?» — он должен понимать, каким образом витрина идейно связана с тематикой ресурса, пусть и косвенно.
Кто этим занимается и сколько это стоит
Зачастую решениями White Label занимаются те, кто уже имеют опыт разработки подобных продуктов и готовы делиться накопленным опытом и технологиями, таким образом масштабируя свои бизнес. Подключая White Label решение, вы по сути сдаёте раздел своего сайта в аренду за долю дохода веб-мастера. Подрядчик наполняет необходимым содержанием витринные страницы вашего сайта, оптимизирует их по SEO, обновляет и поддерживает их жизнеспособность. Вы получаете готовое решение, за что платите частью заработка: например, рекламодатель платит 10% с суммы заказа, с которого 5% получит разработчик White Label продукта, и 5% хозяин площадки, на которой этот продукт развернули. Для площадки это является относительно дешёвым дополнительным способом заработка — вам не нужно будет платить разработчику, но вы будете делиться с ним заработанным на партнёрских сетях.
Если вы хотите разместить на своём ресурсе какую-либо из витрин, о которых мы написал, вы можете воспользоваться решениями для White Label от Admitad и его партнёров. За подробностями пишите нам.