Продвижение в Instagram: откуда взять подписчиков и продажи

Мы продолжаем цикл публикаций по мотивам вебинаров, проведённых нашими партнёрами Epicstars. В предыдущей части речь шла об оформлении профиля в Instagram и выборе между персональным и бизнес-аккаунтом. Сегодня поговорим про методы получения новой аудитории. Некоторые из методов подойдут веб-мастерам, некоторые — брендам рекламодателей, а какие-то подходы будут универсальными для всех участников CPA-рынка.

Существуют следующие методы продвижения Instagram-аккаунта:

• Хэштэги
• Массфолловинг и масслайкинг
• Автоприветствие в Direct
• Конкурсы
• Марафоны
• Гивы (Giveaway)
• Таргетированная реклама
• Реклама у блогеров

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Хэштэги

Подписчики используют хэштэги для поиска фотографий, аккаунтов, услуг и товаров. Это бесплатный метод привлечения органического трафика — пусть его объём будет не самый большой, но уж точно целевой. Однако размещать хэштэги тоже нужно уметь:

• Не нужно использовать высокочастотные хэштэги, то есть те, которые и имеют более 300-500 тысяч упоминаний — они вряд ли принесут вам какой-то результат (#moscow, #russia, #лето — они абсолютно не релевантны вашему продукту и не приведут к вам клиентов). Выбирайте тэги, основываясь на ваших ключевых словах. Возьмём в качестве примера аккаунт салона красоты. Хэштэги #beauty, #hair, #nailart не принесут ощутимого эффекта, ведь снимков по по ним — сотни тысяч, если не миллионы. Используйте тэги, связанные с вашей тематикой (#салонкрасотымарьино, #дизайн_ногтей_минск, #балаяжмосква, #блонд_уфа), сужайте поисковые запросы. Те тэги, которые вы используете, человек должен вбивать в поиске — поставьте себя на место пользователя и поймите, какими именно выражениями пользуется ваш потенциальный покупатель/подписчик.
• Также теги хорошо работают для сегментации публикаций в вашем аккаунте, то есть для навигации по вашему контенту. Вы создаёте брендированные хэштэги (#имябренда_отзывы, #имябренда_клиенты) и используете их под соответствующими постами. Так вы не будете уводить пользователя на другие сайты, ведь прямо в Instagram он сможет получить всю необходимую информацию. Помните, что такие тэги должны быть уникальными (чтобы при переходе по ним пользователь видел только ваши посты на заданную тематику).
• Не перебарщивайте с количеством тэгов: хоть Instagram и разрешает нам использовать до 30 хэштэгов в одном посте, лучше ограничиться 10-15, но самыми главными. Есть небольшой лайфхак, который не только позволит вам использовать сразу много хэштэгов, но и проанализировать их эффективность. Соберите заранее облако тэгов по вашей тематике из 100-150 хэштэгов, разбейте их на группы по 10 штук и прикрепите к разным постам. Вы добьётесь того, что ваши публикации будут выходить по всей сотне запросов, но при этом вы не будете спамить под каждым постом одними и теми же тегами.
• Считается, что тэги в теле поста смотрятся не очень красиво (по сути, этот контент в описании снимка не несет серьёзной смысловой нагрузки). Поэтому можно размещать тэги в первом комментарии, чтобы они не сильно бросались в глаза, либо прятать их (написать в первом комментарии самостоятельный пост или оставить эмодзи, и в ответе на него уже разместить тэги).

Массфолловинг и масслайкинг

Этот инструмент вызывает массу споров и вопросов. Массфолловинг (и масслайкинг) — это автоматизация действий по подписке и проставлению лайков в надежде получить взаимную реакцию. Летом 2019 года Instagram сделал всё, чтобы ограничить массфолловинг, и теперь эта механика вызывает ещё больше вопросов, чем раньше. Не стоит полагаться на него как на основной источник привлечения ваших клиентов, ведь по сути это серая, не любимая соцсетью механика, которая уже поднадоела пользователям. Она уже не приносит таких результатов, как три-четыре года назад.

У многих начинающих блогеров возникает вопрос: а не накрутить ли мне ботов-подписчиков, и уже после этого продвигать свой аккаунт? Если выбирать между ботами и массфолловингом, лучше воспользоваться вторым вариантом и собрать первые пару тысяч подписчиков, после чего уже подключать органические инструменты, платную рекламу, а также больше вкладываться в контент. Конверсия во взаимные подписки, конечно, будет меньше, чем в случае с ботами, готовыми на всё. Но при этом это будут живые пользователи, которые всё-таки что-то нашли в вашем аккаунте, раз уж подписались в ответ.

Но есть и хорошие примеры. Массфолловинг и масслайкинг подойдёт в том случае, если, например, вам нужно провзаимодействовать с аудиторией какого-то мероприятия, которое вы посетили. У него наверняка есть свой фирменный хэштэг, и вы можете собрать аудиторию, которая делала публикации с этим хэштэгом, используя программы Tooligram, InstaSoft, BeLiked, и автоматически пролайкать публикации с этим тэгом. Если вы выступали на этом мероприятии или были партнёром, возможно, люди и так обратили на вас внимание и запомнили вас, и это будет дополнительным контактом, который простимулирует их подписаться на вас в Instagram.

Тем не менее, мы всё же напоминаем, что массфолловинг и масслайкинг — это серая механика, которая в рамках правил работы соцсети не является законной, то есть все эти инструменты являются неофициальными. Важно изучать информацию о лимитах, правилах и условиях работы в соцсети, чтобы не получить бан и блокировку. Сейчас всё идёт к тому, то за использование подобных сервисов всё чаще аккаунты получают если не полную блокировку, то бан на определённые действия (например, лайки или публикации), а также «теневой бан» — посты просто не показываются в лентах подписчиков.

Автоприветствие в Direct

Это хороший инструмент, который помогает конвертировать свежеподписавшихся пользователей в клиентов, особенно в те периоды, когда вы используете активную рекламу. Если у вас запущена рекламная кампания (таргетинг в Instagram), настройте автоприветствие, которое будет приходить в личные сообщения пользователю сразу после подписки.

Этот инструмент иногда воспринимают как «спамный», но всё зависит от того, насколько правильно вы будете его использовать. Если вы будете писать бессмысленные сообщения с содержанием «Спасибо за подписку, следите за нашими публикациями», пользователь подумает: «Господи, а зачем ещё я подписался на вас?!», у него останется негатив и вряд ли ему будет интересно и дальше за вами следить (он примет это приветствие за навязчивость). Но если вы сможете в первом сообщении упаковать какой-либо оффер или бонус, чеклист, видео, то есть сразу дать подписчику пользу, он сам захочет с вами провзаимодействовать (ответить на запрос, проявить интерес), и это положительно повлияет на дальнейшие отношения с этим пользователем. Это повышает вероятность того, что он обратится к вам, чтобы позже воспользоваться вашей услугой. Сервисов, с помощью которых можно настроить автоприветствие, достаточно много: InstaPlus, Scout, LeadFeed, Zengram и многие другие.

Конкурсы

Эта механика, которая помогает привлекать в профиль новых подписчиков, поэтому конкурсы можно и нужно использовать, но нужно понимать их цели и задачи, то есть зачем вы их проводите (чтобы это не был конкурс ради конкурса).

Конкурсы могут быть как интерактивными, так и творческими:

• К интерактивным конкурсам относятся такие механики, как «отметь друга в комментарии», «удержи свой комментарий последним дольше всех», «напиши слово по буквам, чтобы тебя не перебили»… В общем, любые активности, которые не требуют от пользователя серьёзных интеллектуальных усилий, но направлены на взаимодействие с контентом.
• Во время творческих конкурсов пользователю нужно будет что-то нарисовать, сфотографировать, снять видео на тему, выложить какую-то публикацию с определённым хэштэгом, придумать название фотографии — в общем, применить фантазию и минимальные художественные умения.

В интерактивных конкурсах всегда участвуют больше людей, в творческих — меньше. Главным условием любого конкурса должна становиться подписка и отметка в комментарии одного-двух друзей, чтобы увеличить охват конкурса.

Очень эффективно проводятся конкурсы с парнёрами. Например, есть два аккаунта, отеля и ресторана, у них примерно одинаковая аудитория, и каждый из аккаунтов разыгрывает у себя сертификат на услуги своего партнёра. Таким образом происходит обмен аудиторией и прирост подписчиков, плюс это положительно влияет на имидж каждого из брендов.

Нужно понимать, что после любого конкурса будут отписки, это неизбежно, отписываться будут от 30 до 50% тех людей, которые в процессе конкурса подписались. Зачастую это призоловы, любители халявы, и от них никуда не деться, но с ними тоже можно работать. После они могут стать активными фолловерами, писать вам комментарии и реагировать на Истории, и для них тоже нужно делать контент.

Итоги подводить лучше в формате видео или прямого эфира, чтобы потом не было комментариев, что у вас всё куплено или это подстава. Есть специальные сервисы, которые позволяют определять победителей, это Giveawation, Lizaonair. Они позволяют выбрать победителя случайным образом, исходя из тех критериев, что вы указываете. Что касается приза, то лучше не дарить айфоны и прочие «универсальные», абстрактные подарки, а разыгрывать что-то, что связано с вашим брендом — сертификат на ваши услуги или ваш товар.

Марафоны

Этот инструмент подходит для личных блогов, так как помогает продавать через экспертность. Марафоны могут быть как персональные (в период проведения марафона участники должны выкладывать публикации с упоминанием вас и вашего личного хэштэга), так и групповые (когда несколько экспертов каждый день что-то рассказывают в прямом эфире, публикуют полезные посты, и обмениваются аудиторией друг с другом). Это хорошая тема, если вы коуч, психолог, дизайнер, маркетолог — инструмент отлично работает для развития личного бренда.

Лучше всего участвовать в марафонах, где нет большого числа экспертов, так как подписчикам будет сложно следить за всеми. Максимально комфортным количеством будет 10-15 человек — и для пользователей, которые будут подписываться, и для вас как для эксперта, ведь ваша задача — заинтересовать их, чтобы после марафона они остались вашими фолловерами. Адекватная длительность марафона — 3-10 дней. И не забудьте придумать уникальный хэштэг, по которому вы будете отслеживать публикации!

Гивы (Giveaway)

Giveaway (от англ. Раздача), Гивы — механика продвижения, когда объединяются 30-40 спонсоров, которые скидываются деньгами на призы и продвижение и создают отдельный аккаунт этого гива (розыгрыша). Они оплачивают рекламу у топового блогера, тот продвигает общий аккаунт, призывая подписаться на этот профиль и всех спонсоров, чтобы получить возможность выиграть ценные призы (ноутбуки, смартфоны, путешествия). Приходят много людей, которые любят халяву и призы, они просто подписываются на эти профили (не преследуя цели дальше за ними следить), и после окончания конкурса начинают повально отписываться.

Это не такая экспертная история, как марафон, так как в марафоне у вас есть возможность заинтересовать человека собой и своим контентом. В гиве эта возможность практически отсутствует. Поэтому, если вы входите в эту тему, вам нужно будет ходить из гива в гив, не останавливаясь, чтобы постоянно поддерживать количество подписчиков на одном уровне.

Гивы вызывают много вопросов: стоит ли с ними связываться или нет? Ответ: скорее нет, чем да. Самая главная проблема этого формата состоит в том, что он загоняет вас в бесконечный порочный круг: подписки — отписки — и снова гивы и подписки.

Гивы очень жёстко влияют на статистику: по сути, они являются её убийцами. У вас очень сильно проседают охваты, вас перестают видеть ваши пользователи, и ничем хорошим это не заканчивается.

Аудитория приходит нецелевая: если вам обещают, что вы потратите 30 000 рублей и получите 30 000 подписчиков, возможно, поначалу так и будет, но после конкурса от вас отпишутся 20 000. При этом каждый оставшийся окажется слишком дорогим и не особо активным, и по факту вы заплатите за реальную аудиторию дороже, чем вам обещали изначально. Если организаторы гива дают вам «гарантию прихода подписчиков», то со 100% вероятностью можно ожидать накрутку ботов, потому что гарантировать большое количество участников заранее не может никто. Ведь тех, кого они недоприведут по факту, они накрутят, так что за свои деньги вы купите ещё и ботов, при этом очень дорогих. Также есть риск попадания в бан — люди могут начать жаловаться на аккаунт и спонсоров гива, если не могут сразу на всех подписаться. Кроме того, многие начинают жаловаться после конкурса от обиды, что они не выиграли, и это тоже приведёт к негативным последствиям (вплоть до бана).

Таргетированная реклама

В Instagram таргетированная реклама настраивается двумя способами: через кнопку «Продвигать» в самом аккаунте, либо через рекламный кабинет в Ads Manager в Facebook.

В случае настройки через Instagram (когда мы работаем с бизнес-аккаунтом) под каждым постом появляется кнопка «Продвигать». Нажав на неё, мы можем настроить аудиторию, назвать её, выбрать интересы, географию, пол и возраст, задать бюджет, срок действия и отправить объявление в ротацию. Это один из самых простых способов для начинающих, он интуитивно понятен и может приносить неплохие результаты, но всё же лучше изучить настройку рекламы через кабинет Facebook.

В Facebook вы получаете более широкие возможности настройки, например, ретаргетинг (показы на тех, кто уже посещал ваш сайт), сможете загружать собственную аудиторию (если у вас уже есть база в формате e-mail’ов и телефонов), создавать Look Alike аудитории (из людей, похожих на ваших клиентов). Также в начале 2019 года появилась возможность настраивать показы на тех пользователей, кто совершал действия в вашем аккаунте (посещали, ставили лайки, сохраняли посты, писали вам сообщения). Это позволит вам взаимодействовать с уже тёплой аудиторией, а не просто искать холодную аудиторию по интересам, у которой ещё не было первого контакта с вами.

Желательно, чтобы изображение с креативом, которое вы используете для рекламы содержало текстовое сообщение. В идеале это должен быть призыв к действию или предложение, ограниченное по времени и количеству. Также в рекламе можно использовать юмор, чтобы пользователь не сразу понял, что это реклама (ну и получил удовольствие от взаимодействия с ней).

Если вы используете рекламу в Историях, то обязательно прямо на снимке укажите стрелками на ссылку, которую вы прикрепляете, чтобы люди понимали, какое действие им нужно сделать, чтобы увидеть полное предложение, ведь к сожалению, не все знают, что такое свайп и куда нужно нажимать.

Также нужно пробивать баннерную слепоту и работать с ней. Если пользователь с первого взгляда понимает, что у него перед глазами реклама, его сознание автоматически блокирует информацию в посте, он просто её не воспринимает. Старайтесь обходить эти «игры разума», выделяйтесь, используйте не просто красивые (но шаблонные) картинки, а такие креативы, которые заставят пользователя остановиться в процессе бесконечного перелистывания ленты и присмотреться.

Первый пример выделяется среди пёстрого контента, заставляет остановиться и задуматься, что же здесь рекламируется. Котики умиляют, вызывают эмоции, мотивируют людей кликнуть и перейти по ссылке.

Поговорим и про то, как не надо делать.

В первую очередь, нужно следить за форматом креативов, которые вы размещаете, чтобы они помещались в рамки экрана. В первом примере мы видим, что можно было обрезать изображение справа, и тогда текст слева бы поместился, и пользователям бы не пришлось наблюдать «Иптовалюты зырь». Ещё один важный момент: когда вы даёте персонализированную рекламу, как в примере креатива про тёщу, вы подразумеваете, что целитесь на мужчин, поэтому выстраивайте правильные настройки таргетинга. В комментариях к данному посту видно, что эта реклама показывается девушкам (и вызывает их негатив), а также людям из ГЕО, в котором рекламодатель не работает. Итог — нецелевой охват рекламы.

Реклама у блогеров

Хоть это и не встроенный инструмент внутри самого Instagram, но эффективность метода уже доказана многими рекламодателями. Рынок работы с блогерами устроен таким образом: есть рекламодатели, есть целевая аудитория, с которой нужно взаимодействовать, и есть блогеры, у которых нужная рекламодателям целевая аудитория имеется.

Поиск блогера и форматы работы с ним

Работать с блогерами можно по-разному:

• Через агентства. Этот формат подходит крупным компаниями, у которых есть чёткие KPI, бюджеты, понимание целей и задач. Как правило, здесь вся работа идёт «под ключ». Агентство работает за комиссию, причём варьироваться она может от 30% до 100% от общего рекламного бюджета, который вы закладываете на блогеров.

• Биржи и платформы блогеров. Это автоматизация процесса подбора блогера, анализа его аудитории и совершения сделки. Здесь в одном каталоге можно найти всех блогеров основных соцсетей, увидеть стоимость размещения, статистику, получить гарантию безопасной сделки (не переводить деньги напрямую блогеру, а пополнить баланс платформы, и деньги отправятся блогеру только после того, как всё задание будет выполнено верно и в срок, без нарушения дедлайнов). Вы устанавливаете условия, размещаете сделку и выбираете блогеров, которые подходят под ваши параметры и готовы с вами работать. Вот самые популярные сервисы работы с блогерами: 

Поиск в каталогах. Эта модель актуальна для работы в том числе с Telegram-каналами, так как адекватного поиска по существующим группам мессенджера (аналогичного поиску в соцсетях) сейчас не существует. Каталоги бывают как в виде самостоятельных сайтов, так и специализированных чатов (в том же Telegram). При этом нам придётся общаться и договариваться о размещениях с админами каналов и блогерами напрямую, то есть посредников не будет. Вот полезные каналы для работы с блогерами:

• Искать блогеров напрямую. Через хэштэги, геолокации, использовать данные конкурентов, смотреть ваших подписчиков и на кого они подписаны. Выберите тех фолловеров, которые максимально соответствуют портрету целевой аудитории, найдите пересечение в их базе подписок, и сотрудничайте именно с этими инфлюенсерами. Если аудитория инфлюенсера достаточно однородная, то высок шанс того, что его подписчики станут вашими клиентами.

Размер блогера: ТОП и МИКРО

Эффективность размещения рекламы в аккаунте блогера зависит не только от ваших бюджетов и размеров его базы подписчиков, но и задач, которые перед собой ставит ваш бренд:

• Микроблогеры. Инфлюенсеры и аккаунты, у которых до 100 000 подписчиков. Подходят малому и среднему бизнесу. Их фолловеры не сильно избалованы рекламой, у них вовлечённая живая аудитория, которая генерирует реальные конверсии (подписчиков, трафик, комментарии, вовлечённость). У них есть и минусы: они могут быть более безответственны и не всегда профессионально работать с рекламным контентом. 
• Топовые блогеры (селебрити, актёры, певцы, телеведущие) с 100-300К+ подписчиков. Подходят для крупных брендов и имиджевых проектов, где нет прямой цели «получить клик по ссылке». Скорее всего, конверсия в прямые продажи будет очень низкой, а CPM (Cost-per-Mille, цена за тысячу показов) высоким. Основная цель размещения у таких блогеров — получить максимальный охват, увеличить узнаваемость бренда, информировать о запуске нового продукта или услуги. 

Форматы размещения и стоимость

Вилка цен примерно следующая: 1-3 тысячи рублей за 10 000 подписчиков. Это значит, что блогер с 10 000 будет брать за размещение рекламы в посте 1-3 тысячи рублей, а за аудиторию в 100 000 фолловеров придётся выложить в 10 раз больше. Естественно, каждый блогер оценивает свою аудиторию по-своему, но невидимая рука рынка регулирует цены примерно на этом уровне — это тот диапазон, на который можно ориентироваться.

Самый популярный формат размещения — обзор товара или услуги. Несмотря на то, что Истории хранятся всего 24 часа, реклама в этом формате может оказаться более выгодной для рекламодателя. Во-первых, она более нативна, во-вторых, можно поставить активную ссылку, в-третьих, Истории более динамичны, видео короткие и легко воспринимаются людьми. Ну и немаловажный плюс: как правило, размещение в Историях стоит около 30-50% от стоимости поста. Если у блогера 100 000 подписчиков, и он обычно называет стоимость 20 000 рублей за размещение в ленте, то Истории можно купить за условные 5-10 тысяч.

Сервисы проверки блогеров

Многие блогеры накручивают себе действия: подписчиков, лайки, комментарии, поэтому их нужно проверять. Делать это можно с помощью следующих сервисов.

• LiveDune. Самый крупный и популярный. Здесь проверка стоит от 300 рублей. У них очень большая база данных, они показывают соотношение числа лайков, комментариев, вовлечения, также у них есть свой чёрный список.
• Epicdetect. Проверяется не только вся аудитория блогера, но и вовлечённость подписчиков.
• Picalytics. Помогает определить процент ботов и неактивной аудитории в аккаунте, то есть тех, кто не увидит ваши посты и не будет с ними взаимодействовать. Стоит он от 5$ в месяц.
• FakeLikeInfo показывает накрученные лайки и комментарии, делает прогноз реальной живой аудитории в аккаунте, показывает вовлечённость подписчиков. Стоимость проверки — от 300 рублей.

Анализ результатов размещения

Начиная работу с блогерами, не забывайте отслеживать результаты работы и собирать собственную базу. Обязательно заносите все полученные результаты в таблицу, настраивайте её под себя. Данные, которые в ней должны быть обязательно: никнейм блогера, ссылка или скриншот рекламного поста, показатели, которые важны конкретно для вашего бизнеса (охват, просмотры, трафик, переходы по ссылкам, количество подписчиков). И обязательно указывайте стоимость размещения, чтобы посчитать, во сколько вам обошёлся каждый клиент/подписчик. Когда вы поработаете с 20-30 блогерами, у вас перед глазами будет полная картина, и в будете знать, какие креативы, блогеры и аудитории работают, а какие нет.

Ключевые ошибки

Естественно, в процессе работы вы будете совершать ошибки — от них никто не застрахован, они есть суть тестов и экспериментов. Но чтобы не тратить деньги и время впустую, мы расскажем о самых частых заблуждениях и ошибках, от которых вы сможете обезопасить себя уже на старте, а также дадим несколько советов:

• Несерьёзный подход. Когда кажется, что постить котиков и выкладывать прикольные фоточки достаточно, и сильно заморачиваться не надо, что подписчики придут сами и кинутся покупать ваш продукт или услугу. На самом деле, работа с соцсетями требует системного подхода, стратегии и планирования, как и с любым каналом продвижения.
• Отсутствие целей. Когда вы не понимаете, зачем вы хотите продвигаться в соцсетях, зачем вам нужен Instagram, а вы ему. Определитесь, какие полезные (целевые) действия для вашего бизнеса или личного бренда принесёт Instagram, и какую пользу для пользователей будет нести ваш контент.
• Отсутствие контент-плана. Когда заранее не подготовился, начинаешь каждый день хаотично искать, что бы выложить. Как следствие, нерегулярный постинг приводит к падению охватов, ухудшению статистики и утрате собственного стиля.
• Непривлекательный контент. Instagram — визуальная соцсеть, в первую очередь люди обращают внимание на картинку, и уже дальше интересуются, что же там внутри. Продают только качественные фотографии, а пиксельные снимки не в фокусе выглядят так, будто вам всё равно, что подумает зритель. Вам не нужна профессиональная фототехника — даже бюджетные современные смартфоны делают прекрасные снимки, а в интернете достаточно бесплатных уроков по мобильной съёмке. Свет, композиция, сюжет, обработка — потратьте пару дней на изучение основ и оттачивайте навыки на практике.
• Избыток продающего контента. Когда в каждом посте пользователь видит «Купи, купи!», это отталкивает. Люди приходят за полезным и интересным контентом. Если они найдут его в вашем аккаунте, они и так у вас купят, без откровенно рекламных постов.
• Не распыляйтесь. Если у вас ограниченные ресурсы и бюджет, сосредоточьтесь на одной социальной сети, там, где преобладает ваша целевая аудитория. Сформируйте коммьюнити в одной соцсети и начните получать результат оттуда. Только после этого стоит пробовать экспериментировать с форматами и создавать каналы на других площадках.
• Вкладывайтесь в платную рекламу. Увы, вам придётся потратить деньги на таргетинг и/или размещение у блогеров: бесплатный и поисковый трафик здесь хоть и работает, но выйти на широкую аудиторию за короткий промежуток времени у вас вряд ли получится. Помните: чем больше вы анализируете рекламные кампании и размещения у блогеров, сравниваете их, тем меньше денег вы тратите и тем дешевле вам обходится каждое следующее целевое действие. Из этого следует последний пункт…
• Анализируйте всё, что вы делаете, какие результаты получаете. Делайте выводы, переделывайте и пробуйте заново. Это непрерывный процесс постоянного улучшения — он составляет суть развития, и даже если сейчас у вас что-то не получается — это ещё не конец. Это всего лишь значит, что вы ещё не всё попробовали.

Академия Admitad вместе с платформой Epicstars записали несколько видео для блогеров и рекламодателей, в котором вы можете найти подробные инструкции по работе с инфлюенсерами. Найти их можно на канале Episctars в YouTube. А для тех, кто больше любит читать, а не смотреть, мы будем делать выдержки самого полезного и важного в блог Академии. Подписывайтесь