Почему вам обязательно нужен бизнес-план

admin

3 года назад

Если сомневаетесь, стоит ли составлять бизнес-план, не уверены, нужен ли он вам, почитайте эту статью.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — план действий, программа, описание вашей бизнес-модели: интернет-магазина, витрины, кэшбэк-сервиса, дропшип-магазина, текстового блога, блога в соцсети. В общем, любого предприятия, которое должно в перспективе приносить прибыль.

Бизнес-план включает описание бизнеса или компании, продукта и бизнес-модели, анализ рынка и конкурентов, план организации бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, финансовые планы.

Бизнес-план поможет спланировать бюджет, избежать крупных ошибок (например, продавать невостребованный продукт, не попасть в ценовую политику ниши), поставить конкретные KPI, обозначить четкий план действий.

Кстати, бизнес-план называют по-разному: стратегия роста, планы роста, операционные планы. Но суть одна: это заранее продуманные бюджеты, конкретные цели и стратегии продаж, маркетинговые действия.

В сети много статей о том, как составить бизнес-план. Есть множество шаблонов для разных бизнес-моделей. Подборку таких полезных ссылок мы приведем в конце статьи, а пока — о том, почему вам действительно необходимо планирование.

Академические исследования бизнес-планирования (проводят и такие) доказывают: составление бизнес-плана — важный этап. Почему это так, какой план вам нужен и сколько времени потратить на его составление, объясняет Ноа Парсонс, маркетолог и продуктовый эксперт из Силиконовой долины.

Ноа изучил ряд исследований, а мы приводим конспект его выводов — и тезисы еще из нескольких научных работ.

Планирование позволяет бизнесу расти на 30% быстрее

Бизнес-планирование действительно улучшает показатели бизнеса. К таким выводами приходят многочисленные научные работы.

Этот разбор бизнесов показал, что бизнес-план помогает принимать более верные решения, найти баланс между спросом на продукт и предложением на рынке, превратить абстрактные цели в конкретные операционные действия.
Кроме того, аналитики утверждают: заготовленный заранее бизнес-план снижает вероятность закрытия компании в будущем. Конечно, документ не гарантирует стопроцентный успех, но уменьшает шансы на провал.
Предприниматели и веб-мастера, которые составляют бизнес-план перед началом работы, преуспевают в два раза чаще, чем те, кто этого не делает.
Это исследование выявило прямо пропорциональную связь между наличием плана и высокими валовыми доходами бизнеса.
А эта работа доказывает: составление бизнес-плана перед проведением маркетинговых кампаний на 30% снижает вероятность слить весь бюджет впустую и обанкротиться.
Сеть полнится шаблонами готовых бизнес-планов. Однако исследователи утверждают: универсальных шаблонов, которые точно подойдут вашему бизнесу, не бывает. Их нужно скрупулезно адаптировать под конкретную нишу, бизнес-модель, предприятие.

Другой анализ компаний показал: компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем те, у которых такого документа нет. Конечно, есть бизнесы, которые добиваются успеха и без плана. Но рост и развитие — практически непременные спутники предприятий с заранее составленным планом.

Связь между планированием и быстрым ростом доказывает еще одно исследование. Выяснилось, что большинство предприятий, которые могут похвастаться ростом более чем на 90% в год, действуют согласно бизнес-плану.

Бизнес-план нужно регулярно обновлять

Исследование, в котором приняли участие более 11 000 компаний, демонстрирует любопытные выводы. Оказывается, бизнес-план лучше работает для бизнесов, которые уже некоторое время функционируют, чем для новых предпринимательских затей.

Можно предположить, что владельцы бизнесов даже с небольшим стажем лучше понимают рынок, собственных клиентов, продукт. У них уже есть подтвержденные гипотезы, они могут составлять стратегии на основе собранной за время существования бизнеса информации.

Это не значит, что начинающим предпринимателям не стоит составлять план. Просто в нем будет больше предположений, которые в процессе работы вы подтвердите или опровергнете.

Таким образом, бизнес-план нужно обновлять: составлять на определенный период, а затем пересматривать. Возвращаться к нему снова и снова по мере накопления информации.

Как часто нужно актуализировать бизнес-план? Это зависит от ниши, динамики бизнеса — от многих факторов. Эксперты советуют регулярно анализировать показатели и вносить небольшие изменения. Более значительные перемены стоит вносить не чаще, чем раз в отчетный период (например, в год) или в периоды значительных перемен на рынке, в бизнесе, финансировании.

Качество бизнес-плана имеет значение

Но наличие абы какого плана не гарантирует рост. Важно, чтобы документ подходил под вашу нишу, бизнес-модель, размер и тип бизнеса.

Исследования показывают: если вы работаете с инновационным продуктом (например, продаете высокотехнологичные гаджеты или софт, продвигаете быстро развивающиеся онлайн-услуги), подойдет короткий план без множества деталей. Ведь вы будете быстро накапливать новые знания, информацию о рынке и пользователях, часто менять стратегию. Так что придется регулярно дополнять и обновлять документ.

Если вы работаете в крепкой и понятной нише, в которой уже много исследований, наработок, ноу-хау, тут имеет место более подробное, развернутое предварительное планирование.

Еще одной обязательной составляющей бизнес-плана должно стать УТП, ценностное предложение. Нужно понимать, какие боли пользователей решает продукт, чем выгодно отличается от конкурентов.

Как сформировать УТП

Итак, для начала вам не нужен план на сто страниц. Он будет дополняться по мере того, как вы будете собирать информацию. Напоминаем, что бизнес-план — не столько о планировании будущего, сколько об отслеживании прогресса, развитии, отслеживании целей и их корректировке.

Чем раньше начнете планировать, тем лучше

Так когда все-таки начинать бизнес-планирование, на каком этапе? Аналитики говорят: чем раньше, тем лучше. Оказывается, предприниматели и веб-мастера, которые составляют план на самых ранних этапах, в итоге быстрее и успешнее начинают поиск клиентов и общение с ними, активнее собирают информацию, необходимую для старта.

Статистика также утверждает: чем раньше люди составляют бизнес-план, тем больше у их предприятий шансов на дальнейшее выживание.

А еще исследования показывают: составление бизнес-плана до начала маркетинговых активностей и поиска клиентов снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу и окажется невостребованным.

Впрочем, это не значит, что бизнес-план заменит общение с пользователями. Параллельно с планированием изучайте вашу целевую аудиторию, чтобы понять реальную востребованность продукта.

Кроме того, бизнес-план способен подтолкнуть к действию. У многих из нас есть задумки, которые так и остаются не реализованными. Но оказывается, у людей, которые уделили время составлению бизнес-плана, на 152% больше шансов начать свое дело и продвинуться дальше первого этапа.

Другое исследование утверждает: у людей с бизнес-планом аж на 260% больше вероятность перевести свою задумку из разряда идей в реальное дело.

Таким образом, если хотите начать работать, но руки никак не доходят до действий, начните с составления бизнес-плана. Даже простенькая стратегия подтолкнет вас к тому, чтобы приступить к работе.

Как составить бизнес-план: примеры

Подготовили для вас подборку качественных инструкций, которые помогут составить бизнес план. Наш выбор:

А вот несколько шаблонов для бизнес-планов. Которые, напомним, все равно придется адаптировать под ваши цели и задачи.

План — необходимый инструмент независимо от бизнес-модели и ниши, с которой вы работаете. Составляйте его заранее, дополняйте в процессе развития, преуспевайте.