Контент продаёт — это неоспоримый факт. Или продавал?
Без контента блогеры не стали бы знамениты и богаты. На волне восходящих YouTube звезд и лидеров мнений Telegram-каналов контент продавал сам себя и продавался между блогерами друг другу. Это такой порочный замкнутый круг: ты покупаешь рекламное место у блогера, чтобы получить больше подписчиков, и после достижения определённой планки подписчиков начинают покупать у тебя. Но тебе нужно выйти на новый уровень, и ты покупаешь рекламу у ещё более популярного блогера (за ещё большие деньги). Всё, круг замкнулся.
Следующий этап — когда блогеру платят за то, что он/она рассказывает, откуда взяла такое невероятное платье/топовые кроссовки/именной чехол на смартфон, какая лошадиная сила делает волосы такими блестящими и почему нужно делать ноготочки только на Арбате. По количеству рекламных объявлений профиль автора становится похож на автобусную остановку в Бирюлёво, а поводы сделать «нативную» рекламу высасываются из пальца.
Давайте взглянем правде в глаза: коммерческий контент уже давно не торт. А самое печальное даже не то, что подписчикам приходится всё это читать, а то, что рекламодатели готовы платить за такое размещение внушительные суммы, чтобы поприсутствовать в ленте у лидеров мнений. Выхлоп от такого размещения непредсказуем: стоимость привлечения одного покупателя может оказаться заоблачной (если не взлетело), а может вписаться в средние показатели по маркетинговым каналам.
Что делать-то?
Проблему такой непредсказуемости пытаются решить партнёрские сети. О том, как они работают, мы уже рассказывали в статье «Партнёрские сети для начинающих: из чего они состоят и как на них заработать». Причина, почему всё больше рекламодателей выбирают работу через партнёрские сети, а не напрямую с подрядчиками, проста: веб-мастера (в том числе блогеры) получают оплату только постфактум и только за реальный результат работы. Чем больше продаёшь, тем больше получаешь — это вполне очевидная и справедливая модель. И среди всего многообразия вариантов продвижения офферов контент занимает, наверное, одно из самых почётных мест.
Почему же контент? На это есть несколько причин: 1) он неподвластен AdBlock, который активно шагает по интернету, 2) в отличие от контекста, ваша реклама не пропадёт из сети, даже когда у вас закончатся деньги на продвижение, 3) его просто подстроить под нативный формат, 4) рекламодателю просто оценить качество контента и пропустить его через модерацию, не тратя время на ожидание, пока показатели посещаемости ресурса/количество подписчиков канала достигнут определённой отметки, 5) с минимальными изменениями его можно транслировать на разные площадки (тот же контекст Google не запустишь в ВКонтакте или Telegram, а информативный ролик или текст-обзор пойдёт и в YouTube, и в группе в соцсетях, и в канале в мессенджере).
Так кто и с помощью какого контента продаёт в партнёрских сетях? Для начала определимся, какие форматы контента у нас есть. Это текст, фото, видео и аудио, а также их всевозможные миксы. Аудио мы оставим для радио и подкастов, а на остальное взглянем поподробнее. Так на каких же платформах и с каким контентом обычно работают наши веб-мастера? Как творческому человеку реализовать себя в сегменте CPA?
Видео
Очевидно, это YouTube. Даже если видеоролики размещаются на других платформах, в первую очередь они заливаются на YouTube, откуда его легко будет забрать и разместить ссылкой или с помощью iframe на другой площадке.
В каких же форматах блогеры на YouTube делают контент для работы в партнёрских сетях? Это анпакинги (по-русски «распаковки», в подавляющем большинстве случаев китайские товары с AliExpress, Tmall, Gearbest), обзоры и сравнения (цифровая техника, косметика) и стримы, прохождения, обзоры для онлайн игр и мобильных приложений. Это нативка, которая никого не обманывает: зритель заранее знает, что сейчас он нажмёт на Play и увидит товар, который можно купить. Так как пользователи целенаправленно идут за таким контентом (читай «они сами хотят увидеть товар»), подобные видеозаписи отлично конвертируются в продажи.
Есть блогеры, которые рассказывают о продуктах не «в лоб», а через связку с товарами со ссылками на магазин: в рассказе «как построить дом своими руками» есть список необходимых инструментов (сегмент DIY), в «лучшем рецепте наполеона» могут быть замечена посуда и доставка продуктов, в «что я делал этим летом» — ссылки на бронирование отелей, апартаментов и авиаперелётов.
О том, как лить трафик через видео-контент мы рассказали в статье «Создаём YouTube канал и монетизируем его по CPA».
Фото
Это Instagram, Pinterest, блогплатформы, социальные сети. Но просто на красивых фотографиях выехать в партнёрских сетях вряд ли получится. Главная (и практически единственная) задача фотографий — показать, что же в итоге пользователи будут покупать. В партнёрских сетях «заходят» авторские снимки в виде фотоотчётов о распаковках и фотографии товаров, которые рекламодатели присылают более-менее крупным блогерам на тест. Всевозможные раскладки, конечно, могут украсить аккаунт, но прикладной пользы в них мало: пользователи хотят видеть, как товар работает, используется или выглядит с всех ракурсов. Во всех остальных случаях веб-мастера берут изображения товаров непосредственно у рекламодателей и иллюстрируют ими свои рекламные кампании. Отдельно стоит выделить категорию тревел: вот тут изображения, даже любительские снимки, могут продать и тур, и авиаперелёт, и букинг проживания. Не зря сервисы отзывов просят добавлять изображения: постановочные фото, где всё красиво, сделать может любой, но «пруф» о недостатках/достоинствах будет продавать (или отпугивать) намного эффективнее.
Чисто на изображениях специализируется Instagram, и делает это блестяще в плане продвижения контента и увеличения его охвата, но тут возникает проблема: на данный момент в Instagram можно разместить всего одну активную ссылку (в описании профиля), а это очень неприбыльно с точки зрения работы с партнёрскими сетями. Единственное, что может монетизировать такой контент — именной промокод, который позволит отследить, что от конкретного блогера пришёл конкретный заказ. Ещё один ресурс для размещения изображений — Pinterest, чей плюс — минимум конкуренции. С ним работать не в пример удобнее — создаётся тематическая доска, на неё «пинятся» изображения с товаров к ним прописываются партнёрские ссылки. Другое дело — продвижение такой доски. Здесь важна поисковая оптимизация, правильно прописанные ключевые слова, рубрики, прописанные в изображениях альты и тайтлы.
Остаются блогплатформы и социальные сети. Их плюс — возможность продвигаться через таргетированную рекламу, SEO, контекст. Здесь всё просто и удобно: есть возможности загружать снимки в альбомы и размещать полноразмеры (или хотя бы не сильно теряя качество изображений). По размещению ссылок ограничений тоже нет, и более того: если вы делаете блог на своей платформе (например, WordPress), вы можете добавить в код инструмент Moneylink, который автоматически будет превращать все ссылки на сайте в партнёрские. Но даже самые сочные и подробные фото не будут работать, если не сопроводить их текстом с описанием характеристик продукции. Поэтому стоит научиться писать — хотя бы по абзацу на изображение, чтобы не выглядеть как бот для автоматического постинга.
Подробнее о возможностях социальных сетей в сегменте Affiliate — в статье «Партнёрский маркетинг в соцсетях: обзор возможностей».
Текст
Это универсальный формат, который отражается в любом канале и при должном таланте автора может продать что угодно.
Авторы текстов работают по следующим бизнес-моделям: обзоры (здесь льют трафик на тревел, косметику, товары из Китая, практически любую электронную технику, детские товары, товары для спорта, кинофильмы), сравнения (сравниваются модели пользовательской техники, особенно смартфоны, косметические средства , предложения по кредитам, кредитным картам, микрозаймам), отзывы и форумы (здесь контентом наполняют ресурс сами пользователи, причём на совершенно любые темы, остаётся только монетизировать все ссылки с сайта с помощью специального инструмента — Moneylink, о котором мы писали выше).
Под текстовый контент создаются Telegram-каналы, группы в соцсетях, сайты, блоги на специализированных платформах. Делать контентный проект на собственной платформе — мудрое решение, так как вы сами можете управлять дизайном, форматами размещения, бэкапить информацию на сайте, собирать базы e-mail-адресов и продвигаться по SEO. С другой стороны, готовые решения вроде блогплатформ и соцсетей упрощают работу веб-мастера: стили заданы, инструменты даны, инструкций по продвижению не написал только ленивый.
Как же выбрать подходящий формат? Контентные проекты — идеальная бизнес-модель для творческих людей. Отталкивайтесь от того, что у вас лучше получается: можете писать — рассказывайте в блоге о собственном опыте, обладаете экспертизой (от строительства до компьютерных игр) — делайте обзоры и тесты, можете похвастаться харизмой — записывайте видео, не можете ничего из вышеперечисленного — уходите из соцсетей и делайте сервис — сайт, на котором контент будут генерировать другие. Сочетайте разные форматы: ведите пользователей из Instagram в группу Вконтакте, из Pinterest в блог. Отталкивайтесь от собственных интересов и хобби: во-первых, вы сможете уловить тренды и помочь пользователям разобраться в них, а во-вторых, контентные проекты — это долгосрочная бизнес модель, и в одной теме можно работать очень и очень долго — пока не надоест.