Говорить будем о традиционных для января нишах. И еще о том, что нового и неочевидного принесет нам начало 2021 в плане продаж, а на какие товары лить трафик не стоит.
Традиционные ниши
Праздники: подарки и сувениры
Вот вам удивительный факт: 3% людей продолжают докупать новогодне-рождественские подарки и в январе. Ну а что такого, кто-то не успел и делает презенты постфактум, а кому-то еще нужно приобрести подарки на Рождество, пусть и впритык.
Да, 3% — не так уж и много, зато узкая, релевантная, горячая целевая аудитория. Такие люди будут рады любым наводкам и с удовольствием купят подарки. Есть еще Старый Новый год, а впереди — 14 февраля, к которому многие глубоко влюбленные люди готовятся заранее.
Про идеи и офферы для подарков мы писали тут, но кратко повторимся. Нынче стоит лить трафик на косметику и средства для ухода за собой, электронику, подарочные купоны, сертификаты на онлайн-обучение.
Ну, а для Дня святого Валентина людям понадобятся праздничные наряды, ювелирка, всякие милые безделушки из категории «Подарки и цветы», парфюмерия, нижнее белье, товары для взрослых. Доставка подарков — тоже востребованный сервис.
Офферы: goods.ru, e-xpedition BY, AliExpress, Л’Этуаль, miuz, Sephora, Zippo, Умназия, Etam, Созвездие красоты, Magicmag.
Праздники: отдых дома
Согласитесь, бывает такое: где-то на середине длинных праздников, а то и в начале, вы понимаете, что дома скучно. А тем, кто на локдауне, тем более. И приходит время заказывать всякие штуки, которые скрасят досуг и сделают пребывание дома более уютным, плодотворным, веселым и бодрым. На это и направляйте креативы. Мол, не сидите без пользы 10 дней подряд, лучше почитайте книгу (льем трафик на книги, соответственно), хобби (настолки, товары для творчества), посмотрите фильмы (онлайн-кинотеатры), поиграйте в видеоигры (тем более недавно вышла PlayStation 5).
А вот для доставки еды время не приходит, оно всегда подходящее. Речь идет и о праздничном гедонизме с фастфудом и деликатесами, и о здоровом питании. ЗОЖные офферы, кстати, можно продвигать с упором на новогодние обещания похудеть и оздоровиться, которые многие дают себе перед началом января.
Офферы: Start, Лекторий Прямая речь, Delivio BY, издательство МИФ, Lancome, Wolf UA, Арт-маркет Красный карандаш, Wite, GamePark, 1C Интерес, Level Kitchen.
Распродажи
С середины января растет спрос на одежду и обувь. У такого всплеска есть логичные причины. Теплые вещи все еще нужны, вот только сейчас они продаются дешевле, чем в начале зимы. Кроме того, январь — месяц крупных распродаж. На арену выходят новые коллекции, а предыдущие тоже нужно куда-то девать. Напоминайте людям о том, что близится пора выгодных покупок, делайте баннеры со сравнением цен, пишите статьи о выгодных и актуальных зимних трендах.
Распродажи, кстати, захватывают не только категорию одежды и обуви, но и постельного белья, спортивных зимних снарядов — в общем, многие сегменты e-commerce. И, конечно, рекламодатели круглый год предлагают веб-мастерам купоны, скидки и кэшбэк для привлечения большего количества покупателей.
25 января в России и странах СНГ пройдет Киберпонедельник. Тут работаем по принципу любых крупных распродаж, например, как с Черной пятницей и Всемирным днем шопинга.
Киберпонедельник — отличный инфоповод и возможность создать новые привлекательные креативы с указанием скидок. Ах да, не поддавайтесь стереотипам: в этот день по сниженным ценам продают не только электронику и бытовую техники, но и другие категории товаров.
Офферы: 21 vek BY, sila BY, Mark Formelle, Conte Shop, Sundays BY, Eldorado, Связной, Корпорация Центр, Xistore BY, O’stin.
После праздников
После праздничного угара приходит время приводить себя в порядок. Люди будут активно (и, быть может, даже чуть болезненно, но нам это только на пользу) реагировать на призывы подтянуться, собраться, приободриться, сбросить наеденные за праздники килограммы, стать еще краше и продуктивнее, чем раньше.
Доставка полезных рационов готовой еды с рассчитанными заранее калориями, товары для красоты, ухода за собой, спорта — все эти продукты несложно продвигать и при помощи контента (релевантные статьи из серии «Как привести себя в форму дома при помощи недорогих спортивных снарядов»), и таргетированной рекламы (настраиваем показ на людей, которые недавно подписались на ЗОЖ-сообщества в соцсетях), и контекста (смотрим популярные запросы), и снова — баннеров.
Офферы: Yves Rocher BY, General Food, Letbefit, О’Кей доставка, Zakaz UA, Frogogo, iHerb, Goldapple, Спортмастер.
Неочевидное
Казалось бы, малышня уже получила заслуженные подарки, и теперь можно на некоторое время забыть о шопинге в сфере детских товаров. Но нет! Ребятишкам всегда приятно получить новые штуковины, а после новогодних праздников магазины как раз активно распродают игрушки и гаджеты, которые рассчитывали сбагрить до праздников. Лейте на вечнозеленую нишу, делая акцент на приятных ценах.
Для подарков на 23 февраля и 8 марта, возможно, еще рановато, но это довольно нестандартный и эффективный маркетинговый ход — предлагать позаботиться о таких покупках сейчас, пока цены (скажем, на наборы для бритья) еще не взлетели.
Не забывайте об уже упомянутых предновогодних обещаниях себе — о том, чтобы стать лучше, выше, сильнее. И умнее. Эти зароки многие как раз и начнут реализовывать в первый месяц года, призывая на помощь сервисы онлайн-образования.
А еще в январе взлетает спрос на ремонт автомобильных аккумуляторов, которые не очень рады крепким морозам. В некоторых регионах России синоптики обещают аномальный холод.
Офферы: ЕШКО, Дочки-сыночки, Buslik BY, HelpToMama, PatPat, Tetrika-school, Puzzle English, М.Видео.
Что продавать не стоит
Порой хитрые маркетологи утверждают, что покупать новогодние украшения сразу после Нового года — отличная идея. Ведь магазины резко сбрасывают цены на елки, гирлянды, шары, иллюминацию, чтобы побыстрее продать залежавшийся товар. А прозорливые покупатели расхватывают все по копеечным ценам, чтобы украсить дом уже в следующие праздники.
Но правда в том, что люди редко думают настолько заранее — кто знает, что там будет через год. Да и после праздников вы уже вряд ли привлечете покупателей к новогодним товарам: соответствующее настроение быстро улетучивается, люди входят в рабочее русло.
А еще эксперты прогнозируют, что традиционных январских распродаж автомобилей в 2021 не будет. Снова виноват карантин, да и доходы у населения не слишком радужные, чтобы можно было позволить себе столь дорогую покупку. Так что направлять потоки трафика в эту нишу пока не стоит.
Зимой люди обычно начинают думать о летнем отпуске, но в не в этом году. Мы уже писали, что людей больше не интересуют ранние бронирования. Так что и тут, увы, нынче не разгуляешься.
В январе дорожают ноутбуки и компьютеры: многие производители презентуют новые продукты. Так что покупку такой электроники знающие люди откладывают на другие месяцы.
Хороших праздников, снежного января и бурных потоков трафика 🙂