На что лить в ноябре?

     Game Land — отдельная страница с онлайн играми, за участие и выигрыш в которых можно получить бонусы, которые 11.11 можно будет потратить на покупки в 70+ магазинах-партнёрах.

     «Дождь из купонов» — четыре раза в день в течение 40 секунд  на сайте AliExpress будет появляться анимация из падающих сверху вниз купонов, и пользователи смогут поймать их и воспользоваться дополнительными скидками.

     Купон на 1111$ на покупки сможет получить каждый, чей заказ в День холостяка станет первым, одиннадцатым, сто одиннадцатым и так далее.

     Лендинги с подборками наиболее популярных товаров, локализованные и специализированные для каждой страны.

     Активно участвуйте в разогреве. По данным AliExpress, в 2017 году пользователи наполняли свои корзины заранее в 15 раз чаще, чем за год до этого. Это и не удивительно: ровно в полночь скидочные товары начинают разлетаться как горячие пирожки, и уже к утру ассортимент может заметно поскуднеть — просто самые горячие позиции быстро закончатся. Уже сегодня вы точно знаете, что 11.11 и 23.11 будут совершены покупки, поэтому ваша задача — сделать так, чтобы пользователь заранее наполнил корзину по вашей партнёрской ссылке. Нагнетайте атмосферу всеобщего ожидания и отсчитывайте часы до начала распродаж, создавайте потребность в покупке даже там, где её нет.

     По максимуму используйте промо материалы от рекламодателей: лендинги, баннеры, промокоды, скидки. Ваша задача — сделать так, чтобы ближе к Чёрной пятнице и Дню холостяка именно ваш канал ассоциировался со скидками и именно через вас трафик перешёл на сайты рекламодателей. Посвятите месяц перед распродажами этим акциям, создайте шум вокруг них, станьте проводником в этот день вместе с обзорами и лайфхаками.

     Проверьте, что ваш сайт готов к наплыву трафика. Да, если вы ведёте YouTube или Telegram канал, или группу в социальной сети, такой проблемы возникнуть не должно — эти площадки априори готовы. А вот если разговор идёт о сайте на популярной CMS или самописном проекте, стоит проверить его возможности у хостинг-провайдера. Особенно важно это агрегаторам купонов: к ним в дни распродаж будет особое внимание. Протестировать свой сайт можно на сервисе LoadImpact.com и многих других бесплатных ресурсах — там с помощью виртуальных пользователей вы можете посмотреть на скорость отклика в зависимости от количества запросов в секунду.

     Для блогеров Чёрная пятница и День холостяка — хороший повод выйти в прямой эфир и вместе со зрителями пошопиться. Вообще, не отпускать публику с полуночи и до окончании акций — неплохая стратегия для того, чтобы срубить как можно больше трафика. Подберите самые горячие предложения и максимальные скидки, подготовьте обзор и устройте марафон в честь Чёрной пятницы или Дня холостяка — да, занятие изматывающее, но если ваш доход за один месяц превысит годовой, мы этому не удивимся.

     11.11 и Чёрная пятница — время креативов за гранью китча.  Эти дни баннеры расцветки «вырви глаз» выглядят так плохо, что даже хорошо. Не стесняйтесь делать мозговыносящие арты (но и не забывайте согласовывать их с рекламодателем) — масштабные скидки и всеобщая горячка ассоциируются с сумасшедствием, и привлечь внимание пользователей нужно любой ценой.

     Заложите бюджеты на рекламные кампании с запасом. Не секрет, что в дни распродаж ставки за рекламное место в конкурентных тематиках значительно повышаются. Особенно это важно для тех, кто занимается арбитражом: рассчитывайте свои бюджеты так, чтобы их хватило и на 11.11, и на Чёрную пятницу, и на следующие за ними декабрьские распродажи. Помните, что период холда по многим офферам может быть больше месяца, так что вывести доход сразу не получится, и свободные средства на рекламные кампании должны быть всегда под рукой.

      Начинайте рекламную кампанию заранее и постепенно её развивайте. Например, если вы работаете через email рассылки, сделайте тему распродаж основной в контент-плане на ближайшие недели. Помните, что ближе к началу акций ящики пользователей будут завалены информацией о скидках, и ваши сообщения должны выделяться в общем списке. Если вы заинтересуете пользователей и сделаете их лояльными уже сейчас, то среди всех email’ов ваш будет замечен как минимум потому, что с вами у подписчика сложились отношения.

     Сразу после 11.11 соберите статистику по действиям и расходам своего бюджета, проанализируйте все каналы и площадки, которые вы использовали, и используйте полученную информацию при подготовке к Чёрной пятнице.

     Выучите такое понятие как Doorbusters, или «двереломы» (как их именуют многие издания в вольном переводе с английского). Это те товары, ради которых покупатели буквально готовы выломать двери в офлайновых магазинах, чтобы купить их первыми. У каждого ритейлера есть такие хиты, поэтому оставшиеся до распродажи дни стоит посвятить охоте на такие вот двереломы: читайте форумы, отзывы, комментарии на маркетах, смотрите Wordstat (что люди ищут чаще всего?), гуглите статьи про тренды в моде, технике, спорте. Такие товары станут основой корзины, в которую дальше пользователь будет докладывать всё больше и больше — но первый шаг непременно начнётся с хита.

     Выберите товарный сегмент, на который будете лить трафик, уже сегодня: в этом вам помогут статистические и аналитические обзоры прошлых лет. Например, наши партнёры Pikodi в прошлом году подготовили отличную инфографику по странам, товарам и рекламодателям — начните с изучения этого материала, а затем продолжайте копать глубже. Не распыляйтесь сразу на всё: если вас знают как эксперта по электронике, продолжайте лить на неё — на тесты и эксперименты у вас был целый год, сейчас стоит сосредоточиться на проверенных бизнес-моделях. Если всё же хочется рискнуть и полить на что-то нетипичное для вас, что-то «этакое» — оставьте для этого максимум 1-5% эфирного времени/ места в контенте/ рекламных бюджетов. Выстрелит — хорошо, нет — не жалко будет потерять эти деньги.

    Соберите информацию о ценах уже сейчас, чтобы в креативах показать, насколько они изменились в дни распродаж. Сравнение было-стало — один из лучших маркетинговых ходов, мотивирующих к покупке. Причём особо хорошо этот приём действует при сравнении абсолютных выражений: «скидка 30%» выглядит менее понятно и ощутимо для пользователя, чем «было 25 000, стало 17 500 — выгода очевидна!».

     Не забывайте про часовые пояса. Например, Чёрная пятница в Москве начинается 22 ноября  в 00.00, а во Владивостоке на 7 часов раньше — будьте готовы, что вам придётся поддерживать активность трафика больше суток. Ну и не забывайте менять настройки таргетинга в зависимости от города: в некоторых магазинах акция идёт ровно сутки (от полуночи до полуночи).

     Пробуйте другие ГЕО. Окей, Россию, Украину, Казахстан, Белоруссию мы можем считать за одно СНГ-пространство, где ваши креативы на русском языке придутся более-менее к месту. Но почему бы не попробовать другие рынки? Например, Испания — одна из ведущих стран в Европе по спросу на китайские товары. А арабские страны делают как высокий чек, так и высокий спрос на люкс (и доставка издалека их совсем не пугает). Берите готовые лендинги и баннеры, локализованные рекламодателями, вооружайтесь автоматическими переводчиками — и в бой! Тем более, что зарабатывать в валюте в этом году приятно, как никогда.