Кстати, многие сферы, о которых мы писали в сентябрьской и октябрьской подборках, по-прежнему останутся «хлебными» и для этого ноября. Это, например, доставка продуктов и лекарств на дом, все для занятий школьников дома, гаджеты для домашнего уюта и домашних активностей, онлайн-образование.
Вот что добавим к этим пунктам:
- Всемирный день шопинга;
- Черная пятница;
- как заработать на распродажах еще больше;
- зимние коллекции одежды и обуви;
- зимние виды спорта;
- начало предновогодней лихорадки;
- автомобильные товары;
- электроника.
Важно! Статья будет обновляться по мере поступления информации от рекламодателей-участников 11.11 и Черной пятницы. Чтобы посмотреть, участвует ли оффер в распродаже, выбирайте соответствующий раздел в «Категориях» каталога партнерских программ.
11.11, он же — Всемирный день шопинга
Всемирный день шопинга — лакомое мероприятие для веб-мастеров. 11 ноября сфера e-commerce заиграет новыми красками. Китайшопы устраивают безумные — в хорошем смысле — распродажи, а рекламодатели предлагают новые инструменты и ресурсы, которые помогут веб-мастерам лить больше трафика на офферы. И зарабатывать, конечно.
В 2020 распродажи пройдут с 11 ноября, 11.00 по 13 ноября, 10.59 (Московское время). А цены со скидкой пользователи увидят уже с 28 октября, 10.00.
Вот как это было в прошлом году. Купоны, лендинги и интерактивные игры из списка действуют и в 2020.
Лендинг от AliExpress с подробностями распродажи.
Главная звезда среди китайшопов, которая еще ярче засияет 11 ноября, — AliExpress: рекламодатель обещает скидки до 70%. А еще в этом году — как и в прошлом — для веб-мастеров Admitad работает вид атрибуции First cookie wins для пользователей, которые посетили сайт впервые, активировали купон и положили товар в корзину в период разогрева. При соблюдении этих условий доход получит веб-мастер, по ссылкам которого пользователь изначально попал на AliExpress в период разогрева.
Еще одна приятность: AliExpress ускорят процесс доставки товаров за счет местных складов: теперь покупки из категории AliExpress Plus будут приходить в течение двух дней. Так, покупатели быстрее получат покупки, а веб-мастера — вознаграждение.
Также теперь в AliExpress доступна специальная атрибуция по конкретным товарам. Кстати, это правило действует не только в период распродаж, но и в обычное время. Суть такая. Если в цепочке, которая повлекла за собой покупку, один веб-мастер привел клиента на страницу определенного товара через deeplink, а второй — просто на главную страницу AliExpress, то вознаграждение получит первый веб-мастер.
Следите за рассылками Admitad: в них мы будем добавлять купоны, которые помогут увеличить конверсию из клика в продажу. Больше о купонах можно узнать в Центре купонов AliExpress.
В каталоге партнерских программ есть и другие рекламодатели, которые понравятся веб-мастерам. Кликайте на категорию «китайские товары» и смело выбирайте самые симпатичные вам офферы.
Бесполезный, но интересный факт. В 2019 году 11.11 на AliExpress купили столько смартфонов, что ими можно выложить 92 футбольных поля.
Кстати, с 11 ноября по 31 декабря веб-мастера смогут работать с оффером Aliexpress в Admitad без комиссий. Как? Участвуйте в конкурсе!
Черная пятница (27.11)
Черная пятница, хоть и зародилась в США, уже штурмует страны всего мира. Вернее, в этот день люди штурмуют магазины, в том числе и онлайн. Тут участвуют и китайшопы, и международные гиганты, и локальные торговцы товарами и услугами. Уровень скидок зависит от сегмента. Например, скидки на технику начинаются от 20%, на одежду и обувь — от 50%.
В этом году Черная пятница в России начнется 26 ноября в 00.00 и продлится три дня.
И 11.11, и в Черную пятницу магазины ставят перед собой задачу не просто продать побольше товаров, но заполучить новых лояльных почитателей, рассказать о себе. И поэтому снижают цены до критически низких значений. Все что угодно, лишь бы обратить на себя внимание. Веб-мастерам это на руку: товары со скидками легче продавать.
Статистика прошлых лет показывает, что в период распродаж Черной пятницы CTR в среднем увеличивается на 20%, а CR — на 30%.
Кейс: как веб-мастер хорошенько заработал на Черной пятнице
Как заработать на распродажах еще больше
- Не пренебрегайте разогревом и специальными инструментами. Обычно разогрев Всемирного дня шопинга длится две недели до 11 ноября. Черная пятница тоже начинается за день — а то и за несколько — до заветной даты. И может даже захватить и последующие выходные.
Суть разогрева в том, что пользователь заранее добавляет приглянувшиеся товары в корзину и потом оформляет заказ уже со скидкой. Сообщите покупателям, что в дни распродаж товары будут разлетаться за пару мгновений, и стоит перестраховаться, чтобы не упустить желаемый «пирожок».
Учтите: о скидках пользователям будут сообщать все активные веб-мастера и рекламодатели. Постарайтесь быть в числе первых, чтобы ваши предложения не затерялись в ворохе других скидочных гонцов.
Чтобы подтолкнуть людей к действию, рекламодатели предлагают веб-мастерам полезные инструменты: скидки новым покупателям, универсальные купоны или спецкупоны, с помощью которых можно оплатить определенные товары в конкретных магазинах, интерактивные онлайн-игры, которые позволят пользователю получить бонусы, тематические лендинги, дополнительные скидки за заранее заполненную корзину. - Подготовьте сани заранее. Да-да, начинайте готовиться даже до начала разогрева. Например, прямо сейчас! Изучайте, какие товары и сегменты интересуют людей — на них-то и нужно лить усерднее всего. Помогут сервисы вроде Wordstat и Google Trends, обсуждения предстоящих распродаж на форумах и сайтах-отзовиках, исследования по спросу и поведению покупателей за прошлые годы (скажем, такое).
Топовые категории товаров при распродажах: цифровая и бытовая техника, одежда и обувь, красота и здоровье, товары для детей и для спорта, онлайн-услуги.
А еще рекомендуем заранее запланировать бюджет на продвижение товаров и услуг рекламодателей в дни распродаж. И увеличить его по сравнению с обычным. Потому что если хотите получить больше, то и вложить придется больше. Но оно того стоит: ведь в период распродаж рекламодатели повышают ставки для веб-мастеров до 50%.
Не только вам нужно подумать о распродажах заранее, но и вашим потенциальным лидам. Напомните им о грядущих датах. Можно, например, сделать рассылку по базе имейлов, или создать баннеры-тизеры со сравнением цен (мол, вот сколько стоит этот золотой пиджак сейчас, а вот сколько будет стоить 11.11) и показывать их пользователям, чтобы подогреть интерес.
Совет. Чтобы быстрее запустить разогревающую рекламу, подключайтесь к партнерским офферам без модерации. Поможет расширение Admitad Extension.
- Уделите внимание креативам и контенту. Не бойтесь делать яркие баннеры, использовать пуши (помогут сервисы вроде Push.World), призвать людей к активным действиям. Юмор, привлекающие внимание картинки, товары крупным планом, кричащие фразы — не то чтобы в любое другое время мы это не уважаем, но советуем не перебарщивать. Но 11.11 и в Черную пятницу конкуренция возрастает, и нужно привлекать к себе внимание. Для веб-мастеров это как Новый год или день рождения: раз в году, когда можно оторваться.
Предложите целевой аудитории поучаствовать в создании креативов или розыгрыше с рандомным выбором победителей среди подписчиков. В качестве подарка — скидки и купоны от рекламодателей или небольшие презенты от себя. И снова — обоюдная выгода: людям приятно купить товар дешевле, а вы получите контент, больший доход и, возможно, новых подписчиков. Люди с удовольствием подписываются на каналы ради розыгрышей.
Лайфхак по работе с купонами. В инструменте «Скидки и купоны» в можно сделать выгрузку программ из категории «Черная пятница», чтобы она была у вас под рукой в формате Excel-документа. Это упростит работу. Подробнее читайте здесь.
Делайте подборки лендингов и статей со скидочными товарами: списки лучших и самых дешевых продуктов, для тематических площадок — специфические товары (если блог о технологиях, пусть будет подборка с горячими предложениями по камерам, бытовой технике, смартфонам). Рассказывайте истории, которые привлекут пользователей, развлекут их и заодно напомнят о событии. Например, такие. Не забывайте: близится Новый год, так что гиды по подаркам со скидками тоже будут кстати. - Обратите внимание на нюансы. А именно — на техническую сторону вопроса. Трафик в дни распродаж водопадами льется на сайты-участники, лендинги, контентные проекты. Убедитесь, что ваша площадка готова к волне: протестируйте сайт (это можно сделать так или через такой сервис). Или хотя бы предупредите пользователей, что да, что-то может на время сломаться, но нужно набраться терпения.
Еще один нюанс — не совсем технический, но крайне важный. Часовые пояса имеют значение! Указывайте время распродаж для гео, в котором работаете, чтобы пользователи не пропустили событие. - Используйте эффективные площадки и бизнес-модели. Самая большая нагрузка в дни распродаж обычно приходится на агрегаторы купонов, сайты сравнения цен.Блоги и форумы, YouTube-каналы также хорошо генерируют трафик.
В Telegram-каналах и группах в соцсетях советуем постить подборки товаров, при этом указывать их цену и по возможности давать скидочные промокоды. На YouTube-каналах блогеры в дни распродаж обычно постят видеообзоры товаров, а партнерскую ссылку оставляют в описании к ролику.
Конверсия будет выше, если партнерские ссылки приведут топользователя на страницу конкретного товара. Для этого используйте инструмент Deeplink. - Подружитесь со статистикой. Когда льете на Черную пятницу и Всемирный день шопинга, обязательно собирайте цифры. Какие магазины и категории товаров лучше всего зашли у целевой аудитории? Какие креативы принесли больше покупок? Сколько было кликов и целевых действий? Сколько из них рекламодатель подтвердил? Эти цифры помогут оптимизировать рекламные кампании в следующем году и получить еще больший доход.
- Укрупняйтесь. Эксперименты в дни распродаж хороши не только с креативами, но и с самими офферами. Если обычно работаете только с небольшими рекламодателями, попробуйте рискнуть и обратиться к крупным: возможно, это станет началом долгосрочного сотрудничества.
11.11 и в Черную пятницу советуем лить на крупные магазины, где много разных категорий товаров. Пользователи приходят туда за определенным товаром, но в скидочной лихорадке набирают что-то еще (ведь так дешево!). Этим, кстати, дни распродаж хороши для неопытных веб-мастеров, которые не очень понимают, на что лить, кто их целевая аудитория. Можно выбрать универсальный магазин (тот же AliExpres), где есть все на свете.
Совет. Следите за стоимостью товаров в магазинах. Иногда рекламодатели заранее завышают цены, чтобы потом, в период Черной пятницы или 11.11, снизить их и сказать: опа, какие у нас скидки! Хотя на самом деле цены просто возвращаются к прежним значениям. Пользователи очень не любят, когда им предлагают такие товары под видом скидочных.
Теперь — подробнее о том, на какие товары лить трафик. Все категории справедливы и для ноября в целом, и для двух больших распродаж.
Зимняя одежда и обувь
Самый очевидный вариант — одежда и обувь на зиму, шапки, перчатки, термобелье. Бренды предлагают новые сезонные коллекции, и люди хотят заполучить модные новинки, а заодно утеплиться перед холодами. Снова топим за продающий, но честный и полезный контент. Рассказывайте, что, где, зачем и когда покупать.
Офферы: adidas RU, Reebok RU, Buslik BY, Mark Formelle BY RU KZ, Presli RU UA BY, Conteshop, Profmax, Lamoda (RU, KZ, UA).
Зимние виды спорта
Еще одна категория, целевая аудитория которой значительно расширяется каждый ноябрь. Кататься на лыжах, коньках, сноубордах, «ватрушках» хотят все: взрослые и дети, начинающие и опытные спортсмены. Сужайте таргетинг, чтобы попасть в яблочко потребностей и предпочтений. И не забывайте про защитную экипировку.
Офферы: Sportmarket, Dfsport, Планета спорт, Lotto-sport UA, Спортмастер.
Начало предновогодней лихорадки
Новогодние елки и украшения, сувениры и подарки начинают покупать уже с середины ноября. Хорошо зайдут предложения на оптовые поставки таких товаров. А праздничные и оптимистичные креативы наверняка отзовутся в сердцах подуставших к концу года пользователей.
Офферы: Oma BY, Karusel-shop, Leroy Merlin, Agromarket UA, MagicMag, AliExpress, Alibaba.
Автомобильные товары
В ноябре накатывает вторая волна спроса на автомобильные товары, услуги автомастерских. Людям понадобятся зимние автомобильные шины в розницу, стеклоомыватели, незамерзайки и прочие аксессуары для железных собратьев.
Офферы: КолесаДаром, Euro-diski, Allrad.
Электроника
В последний месяц осени традиционно растет спрос на электронику: телевизоры, игровые приставки, видеокарты, обогреватели. Дело и в предновогодней необходимости купить подарки, и в уже упомянутых крупных распродажах. Люди ждут Черную пятницу и 11.11, чтобы купить дорогую технику со скидкой. И вот их шанс!
Офферы: М.Видео, 21vek BY, Portative BY, iStore BY, 5element BY, Goodsru, Eldorado RU, Технопарк, Elmarket BY, Huawei.
Подписывайтесь на рассылки Admitad, чтобы быть в курсе самых сладких офферов в Черную пятницу и Всемирный день шопинга. И да здравствуют распродажи!