Небольшая передышка после ноябрьских распродаж, и снова в бой! Осталось сделать последний рывок перед январскими каникулами — периодом затишья, когда на шопинг не остаётся ни сил, не денег. Что ж, собираем трафик в кучку, доскребаем по сусекам лиды и из последних сил финалим год на максималках!
Начнём со статистики. Очевидно, что в преддверии праздников мы в первую очередь будем смотреть на показатели сегмента «Цветы и подарки» как наиболее отражающие сезонность. Средний чек растёт в декабре (перед Новым годом) и в марте (накануне Международного женского дня). И несмотря на то, что рекордное число продаж приходится на первое число сентября, основной оборот мы всё же видим в декабре: это единственный месяц в году, когда всем нужно покупать подарки (вне зависимости от пола, возраста и профессии).
Ещё один показатель, который нас интересует — активность пользователей в предновогодние дни. Средний чек вырастает в третью неделю последнего месяца года, более-менее держится её неделю перед Новым годом, а затем стремительно падает. Причём особенно много покупатели тратят по пятницам и на последних выходных перед праздником.
С тем, что лить трафик надо (и когда это лучше всего делать), мы разобрались. Давайте перейдём к очевидным инфоповодам: Новый год и католическое Рождество. Первое — повод купить подарки для всей семьи, друзей, знакомых, коллег и себя любимого. Соответственно, креативы готовим в стиле «мы придумали за вас, что кому дарить — вам просто надо перейти по ссылке и совершить покупку». Очень хорошо в этот день заходят подборки, их и оформлять просто, и спрос уже сформирован. Вот примеры подборок, которые вы можете сделать:
Обращайте внимание на офферы, предлагающие новогодние наборы, и лейте на них: обычно именно они пользуются наибольшей популярностью, так как решают основную задачу: «Хочу купить что-то универсальное для всех, не хочу думать над индивидуальными подарками» (вот такие универсальные подарки как раз можно найти в разделе Цветы и подарки, что очевидно). Ещё одна вещь, которую нужно поискать в офферх — адвент календари (и начать это делать нужно уже сейчас). Если вы не знаете, что это такое, рассказываем: грубо говоря, это коробка, в которой есть окошки с числами. Каждое окошко отсчитывает, сколько дней осталось до Нового Года (или Рождества). Соответственно, открывать нужно по одному окошку в день, причём открывающий не знает, что его ждёт — окошки не подписаны, и в каждом скрывается мини-сюрприз. Тематика может быть самой разной: конфеты, сорты чая, косметика, украшения и многое другое. Плюс такого календаря — высокий средний чек. В этом году адвент-календари будут в большом спросе, и проворонить такой тренд нельзя. Посмотрите примеры у наших рекламодателей (например, в Asos), а потом поищите подобные товары у других ритейлеров и монобрендовых магазинов.
Внимание! Предновогодние дни — время сезонных офферов, которые будут активно работать до боя курантов, и уже сейчас имеют эффект разорвавшейся бомбы. Мы говорим о «Видео поздравлении от Деда Мороза» (идеален для арбитража), пиротехнике (от Rusalut и Feeriya.ru) и настоящих живых ёлках с доставкой. Наши пташки нашептали, что спрос на эти товары уже сейчас зашкаливает, а что будет через неделю — страшно представить!
Ещё один важный момент — подготовка праздничного стола. Напоминая об ужасах предновогодних очередей в супермаркетах, советуйте воспользоваться доставкой продуктов, особенно упирайте на мясные продукты (привет, оффер Мираторг) и ингредиенты салатов. И напомните, что всё может очень быстро закончиться, так что стоит сделать предзаказ на определённое число хотя бы за неделю, а то и две. Такие офферы очень хорошо работают в связке с рецептами блюд для новогоднего стола так что, блогеры, настало ваше время: расскажите подписчикам про вариации оливье и самые фотогеничные блюда, которые не стыдно заинстаграмить. Для любителей здорового питания и готовой еды тоже есть офферы (например, Grow Food, Progymfood, General Food и многие другие).
Если с Новым годом всё более-менее понятно, то католическое Рождество всё ещё оставляет много вопросов: что это за инфоповод и с чем его есть, если как праздник оно на просторах СНГ почти не отмечается? Так уж и быть, подскажем: в первую очередь, католическое Рождество — это та самая атмосфера чуда и праздничное настроение. Наша задача — передать его своими креативами. Можно полить на офферы аксессуаров для дома — рассказать, как с помощью свечей, гирлянд, пледов и декоративных элементов придать жилищу ощущение тепла и уюта. Для вдохновения гуглите странное слово «хюгге», переходите в картинки, вдохновляйтесь и ищите товары, которые помогут покупателям воссоздать такую атмосферу.
Чем ещё мы можем помочь нашим подписчикам? Давайте расскажем им, чем можно заняться в новогоднюю ночь: предложите им офферы настольных игр для домашнего вечера с друзьями, билеты на мероприятия, проходящие в городе, карнавальные костюмы для тематической вечеринки. у и украшения для ёлки, конечно же (например, из «Красного куба» или «Твоего дома»).
Кстати, финансовые офферы перед Новым годом более чем актуальны — с такими-то тратами! Их можно присовокупить практически к любому креативу — могут сработать в любой связке.
Также не забываем про мероприятия и акции, которые проходят в Admitad в декабре. Во-первых, Extreme Games Marathon будет идти аж до 10 января — кто не подключился, ещё успеют ворваться и нагнать трафика на новогодних каникулах. Во-вторых, до 14 января проходит Travel Fest, с повышенными ставками и эксклюзивными промокодами, так что самое время допродать зимние направления. В-третьих, New Year Promotions — а как без них? Здесь и распродажи, и тематические праздничные товары, и обновлённые баннеры и лендинги на новогоднюю тематику — большие скидки ожидаются на старые коллекции в сегменте Одежда и Обувь.
Прибыльного вам декабря!