Из-за пандемии этот Новый год будет не совсем обычным. Ориентироваться на статистику предыдущих лет смысла мало. Но мы призываем не расстраиваться и искать новые возможности, источники трафика. Вот в какие ниши отправим потоки страждущих покупателей в этом декабре.
Все для домашнего праздника
Среди нас много таких, кто совершает праздничные приготовления в последний момент. Но немало и любителей все планировать и покупать заранее. А значит, рекламировать новогодние приятности также стоит заблаговременно.
Уже с конца ноября люди украшают квартиры и дома. Что интересует нас в первую очередь? Новогодние елки, украшения, иллюминация, сувениры с символом года — быком. Всю эту красоту можно продавать как в розницу, так и оптом — например, для организаций, которые все-таки решили украсить офисы для немногочисленных не удаленных сотрудников, или для владельцев отелей и коттеджных поселков. Не забывайте настраивать рекламу для оптовых и розничных покупателей по-разному: все-таки эти целевые аудитории отличаются.
При продвижении советуем работать с контекстом и таргетом — и делать объявления понаряднее, email-рассылками, сегментированными по аудиториям. Для контентных проектов помощником станет SEO (например, правильные ключевые слова) и релевантные статьи (как выбрать новогоднюю елку, как бюджетно украсить дом к празднику).
Другая востребованная ниша — доставка продуктов и готовой еды. Из-за сложной экономической ситуации (если бы вы знали, как мы устали от этого словосочетания) люди экономили весь год, и теперь позволят себе шикануть. Упор делаем как на доставку необычных и элитных продуктов (немного икорки?), так и на более привычные блюда, которые все употребляют в Новый год.
А еще людям понадобятся праздничная одежда, в первую очередь — красивые платья для дам.
Офферы: E-dostavka BY, Elementaree, Шефмаркет, Foodband, TransPizza, 21vek BY, Mark Formelle, Lamoda (RU, KZ, UA, BY), Иль Де Боте, 24 shop BY, Leroy Merlin.
Подарки
Да здравствует контент для мечущихся в поисках подарков! В статьях и email-рассылках, что и кому подарить, делайте упор на подарки, которые понравятся всем. Например, хорошо заходит электроника, гаджеты. А еще — косметика, средства для ухода за собой.
Кстати, об электронике. На декабрь приходится пик продаж телевизоров, игровых приставок, видеокарт. А вот холодильники в декабре почти не покупают.
Также подойдут подарочные купоны и сертификаты (в этом году — не на офлайн-активности, сами понимаете). И, конечно, наш хит программы, особенно в пандемийные времена, когда не всегда есть возможность встретиться с дорогими товарищами и лично вручить подарок, — видеопоздравления. Подарок особенно понравится детям. Подробнее о формате и о том, как веб-мастерам работать с ним, расскажет Олег Цебеков из «Видеоподарка».
«Видеоподарок» — сервис персональных видеопоздравлений с Новым годом от Деда Мороза. Основная целевая аудитория — женщины, у которых есть дети до 13 лет. У нас большое количество шаблонов и возможностей для глубокой персонализации видео. Есть и поздравления для взрослых. Предоставляем возможность сначала посмотреть бесплатное превью готового ролика, а уже потом купить поздравление.
Мамы покупают не видеопоздравление от Деда Мороза, а платят за эмоции ребенка. Поэтому в рекламе делайте акцент на эмоциональную часть продукта: «Порадуйте своего ребенка», «Ваш ребенок будет счастлив».
Больше всего конверсий приносит трафик из социальных сетей, особенно «ВКонтакте». В этом году будет актуален заход к пользователю через идею: «Не вызывайте Деда Мороза домой, не рискуйте! Лучше закажите видеопоздравление».
В прошлые годы пользовались популярностью email-рассылки с темой письма, в которой содержится имя ребенка: «Олеся получит поздравление от Деда Мороза!» или «Саша вел себя хорошо и получит подарок». Такой подход позволял повысить open rate в разы. Работает и предложение, в котором содержится скидка: о доступных можно почитать на нашем сайте.
Еще одна оригинальная идея для подарка. Государственная лотерея «Столото» выпускает специальный новогодний тираж. Рекламные кампании «Столото» проходят на телевидении и в сети, так что люди будут интересоваться счастливыми билетиками для себя и близких.
Кроме того, в декабре наблюдаем бум запросов на сертификаты онлайн-обучения. Ведь с Нового года многие планируют начать новую жизнь — почему бы не стартовать, например, с изучения языка или программирования.
Офферы: Skillbox, Skyeng, 5element BY, E-xpedition BY, Ultra BY, Buslik BY, Mask Shop, Stylus UA, М.Видео, Foxford, Л’Этуаль, Подружка, Видео Дед Мороз, Pony Express (для доставки подарков).
Рождество
Католическое Рождество наступает на две недели раньше православного. Но к обоим праздникам готовятся заранее. Тут обращаем внимание на те же офферы, что и для Нового года: украшения для дома, подарки, доставка еды. Вот только в креативы можно добавить посыл, что это все-таки более семейный, менее тусовочный праздник, чем Новый год.
Бронь жилья в праздники
Нам советуют сидеть дома — и в Новый год, и в последующие праздничные дни. Это здравая идея. Но душа все-таки требует веселья. Один из безопасных вариантов — не уезжать далеко и снять жилье где-нибудь за городом, чтобы провести там праздники с близкими. Поэтому сервисы аренды жилья сейчас востребованы даже больше, чем в предыдущие годы.
Небольшие коттеджи, шикарные дома с бассейном, гостиничные номера — для каждого сегмента аудитории найдется предложение. Люди готовы потратить освободившиеся из-за ограничений на путешествия деньги, так что заработки будут внушительными.
Офферы: Booking.com, Dobovo, Hotelscombined, Hotellook.
Зимний спорт
Путешествия по-прежнему малодоступны, и нужно как-то развлекать себя в праздники. Зимний спорт — вариант досуга для всех, в том числе детей, которых во многих городах снова отправили на удаленку, и родители жаждут занять их хоть какой-нибудь активностью вне дома.
Льем трафик на магазины, которые продают лыжи, коньки, санки, ватрушки, снегокаты, сноуборды, а также защитную экипировку. Снаряды для домашних занятий спортом тоже по-прежнему актуальны. А вот утепленной спортивной одеждой люди уже закупились.
Офферы: Sundays BY, Спортмастер, Планеты спорт, Dfsport, Board Shop.
Финансовые офферы
Разбавим нашу искрящуюся праздничную подборку немного грустным инфоповодом. Каждый год жители СНГ активно берут кредиты перед Новым годом. Это логично: на праздники нужно — и хочется — потратиться.
Займы, микрокредиты, кредитные карты — сейчас эти услуги востребованы. В чести инвестиции, потому что в сложные времена люди ищут новые способы для заработка (особенно такие, для которых не нужно выходить из дома). Кстати, при таргетировании рекламы обратите внимание на статистику: специалисты утверждают, что среди частных инвесторов становится все больше молодых людей.
Офферы: Moneyveo UA, MoneyMan, Райффайзен Банк, Займер, Forzacredit UA, Тинькофф Инвестиции, Альфа-Банк KZ, Home Credit KZ , Сбербанк KZ.
С 15 декабря по 15 января офферы Admitad из сегмента e-commerce участвуют в фестивале New Year promotions. Рекламодатели повышают ставки для веб-мастеров и раздают купоны. Участие в фестивале принимают и некоторые программы из сегментов «Еда», «Сервисы». Подробности — в рассылках Admitad.
Желаем успешно потрудиться перед праздниками и как следует отдохнуть во время них!