Встречаем весну свежими креативами и заранее начинаем готовить площадки. Весной нас ждут не только праздники, но и рост органического спроса по многим категориям из-за сезонности. Ну и не забываем, что можем сами стимулировать продажи: call-to-action на весну — «Не откладывай покупку на последний момент, готовься заранее!». Особенно это актуально для товаров с долгой доставкой из китайских магазинов: «Заказал сейчас — получил к празднику».
В этой статье мы расскажем, на какие категории стоит обратить внимание, и дадим несколько советов по креативам. Так как мы готовили статью заранее, в ней не будет ссылок на офферы под конкретные поводы (они появляются ближе к самому празднику или сезону), но мы расскажем, в каких категориях их можно будет найти. Следите за рассылками и мониторьте инструменты, предлагаемые рекламодателями. И не забывайте: к марту готовимся в феврале, к апрелю в марте, а к маю в апреле.
Март
8 марта — Международный женский день.
Самый очевидный повод для роста спроса — подарки для женщин. Здесь мы никого не удивим списком категорий и вариантами подарков:
В категории «Подарки и цветы» всё понятно: букеты весенних первоцветов и классических роз, подарочные наборы шоколадных конфет и предметы декора — картины, фоторамки, шкатулки и многое другое. Для тех, кто не может выбрать — подарочные сертификаты.
Косметика и парфюмерия у нас живёт в категории «Красота и здоровье». Если планируете к 8 марта запускать рекламу на китайские офферы, делайте это сильно заранее и ориентируйтесь на сроки доставки. Смотрите не только мультибрендовые офферы вроде Л’Этуаль и iHerb.com, но и монобренды — NYX, Loccitane, YVES ROCHER и многие другие: под праздники у них обычно появляются отличные подарочные наборы, на которые можно и нужно вести трафик.
Категория «Аксессуары», как и «Женская одежда и обувь», работает всегда и подходит к любому поводу. Разнообразие офферов не знает границ, так что подборки здесь можно составить на любую тему.
Категория «Ювелирные изделия» — ещё одна классика жанра. Каких-то особых советов по конкретным товарам мы дать не можем, разве что порекомендовать: не лейте рекламу с женскими кольцами на неженатых мужчин, даже если охват большой, а рекламодатель даёт хорошие купоны на эту категорию товаров — не все из них готовы делать такой двусмысленный подарок своим девушкам, таргетируйте лучше на женатых.
«Доставка готовой еды» на офисные корпоративы — решение для небольших компаний. В Facebook можно таргетировать аудиторию в радиусе пары километров от крупных бизнес-центров и отлавливать голодных менеджеров.
Ещё одна категория, которая не подведет — «Цифровая и Бытовая техника». Здесь следует выбирать технику для кухни (мультиварки, пароварки, хлебопечки, тостеры) и создания красоты (стайлеры, фены, плойки, эпиляторы). Хотя и от современного смартфона вряд ли какая женщина откажется.
«Развлечения и Досуг» — билеты на концерты, в театр, на мастер-классы, развлечения в городе.
Что же тогда сложного в рекламных кампаниях на 8 марта?
Ставки по женским товарам в контексте будут расти, и завышать их будут сами рекламодатели. Если вы не готовы бороться с гигантами рынка, берите контентом и креативами, а также узким таргетингом.
Таргетинг — это отдельная головная боль: подарок должен быть сюрпризом для женщины, НО покупает его мужчина, НО явно или тонко намекает на него всё-таки женщина. Можно пойти по пути наименьшего сопротивления и пускать трафик на универсальные подарки, но там вы будете одним из тысячи вебов, кто будет делать то же самое. Для тех, кто готов копать глубже и заняться контентом, предлагаем сделать подборки «Что подарить дочери, сестре, подруге, маме, бабушке, жене, коллеге, начальнице», накидать туда офферов в различных ценовых категориях и таргетировать на мужчин (так вы одним махом поможете им решить проблему выбора подарков). Если таргетировать на тех мужчин, у которых есть девушки/жёны, здесь может сработать креатив «Какая она: спортивная, домашняя, романтичная, творческая, загадочная или деловая?» и подборки товаров под каждый образ. Если коротко, то ваша задача — сделать так, чтобы мужчине не нужно было играть в «угадайку», а просто оставалось перейти по вашей партнёрской ссылке и нажать кнопку «Купить». Женщинам можем предложить новинки из всего списка выше с посылом «Намекни любимому», а для сильных, независимых и сторонниц girl power — офферы на подарки подругам, мамам и бабушкам.
Сезон раннего бронирования в туризме
Стоит напомнить пользователям, что самое время планировать летний отпуск, иначе цены по популярным направлениям будут не такими приятными. Можете сделать ход конём и рассказать о плюсах раннего весеннего бронирования авиабилетов и букинга на осенние и зимние месяцы (с турами это не работает, они начинают продаваться позже). Делаем подборку «Лучшие горнолыжные курорты», «Как прекрасна осень в Испании» или «Рождественская сказка в Праге», добавляем красочные иллюстрации и добиваем низкими ценами, а лучше сравнением цен бронирования весной VS. осенью. Таргетинг на путешественников, и вуаля — ваша бизнес-модель работает. Офферы берём из категории «Туризм, путешествия».
Апрель
Этот месяц — время передышки между гендерными и майскими праздниками. Казалось бы, спрос должен стихнуть, но нет — и тут есть на чём заработать.
Пасха — традиционный повод собраться всей семьёй. Помимо офферов с продуктовыми наборами для изготовления пасхи, куличей и для покраски яиц, рекомендуем предложить пользователям заказать продукты из магазина или сразу готовую еду, чтобы весь праздник не стоять у плиты, а посвятить время родным и близким.
Межсезонные распродажи одежды и обуви. Здесь всё понятно — либо рекламодатели дают вам промокоды и скидки на товары старых коллекций, либо вы сами отслеживаете изменение цены и делаете тематические подборки на тему «Что наконец-то нужно себе позволить». В них хорошо пойдёт «вечная классика» — то, что будет в моде всегда и не окажется моветоном через полгода: утепленные джинсы, шерстяные брюки, свитера, пиджаки, рубашки и блузки с длинным рукавом. Шубы кислотного цвета и бесформенные блестящие пуховики, конечно, тоже найдут свою аудиторию, но вряд ли их будут носить в следующем сезоне. Также подойдут яркие вещи и аксессуары из старых коллекций, которые люди были не готовы покупать за полную стоимость, но думали об этом — используйте ретаргетинг, чтобы отследить, чем потенциальные покупатели уже интересовались.
Между нами тает лёд
…сходит снег и проклёвывается асфальт. Что это значит для нас, веб-мастеров? А то, что можно начинать запуск кампаний на:
Летнюю резину для автомобилистов. Об этом можно кричать с баннеров, тизеров и контекста: вам даже не нужно объяснять аудитории, зачем им это нужно. Делайте упор на «быстро, недорого, качественно», врубайте геотаргетинг по районам, станциям метро, бизнес-центрам: чем ближе для человека будет сервис, тем больше вероятности, что он туда поедет. Для таких случаев у нас есть категория «Автотовары».
Велосипеды, роликовые коньки и самокаты для спортсменов, а также сопутствующие товары для занятий спортом на открытом воздухе. Это те спортсмены, которые реально любят спорт, поэтому предлагаем им не «похудеть» к лету, а «прокачаться к новому сезону» и обновить форму/обувь/инвентарь с помощью офферов из категории «Спорт».
Весеннюю обувь для пешеходов. Вылезти из галош, сапог и угг хочется с особым шиком, поэтому выбираем офферы на обувь, которая не только функциональная, но и красивая. И, конечно, не забываем про кроссовки и кеды: они вошли в моду пару лет назад и ещё не скоро её покинут.
К моменту, когда асфальт становится совсем сухим, все таргетинги должны быть охвачены вашем предложением. Поэтому совет: как бы это банально не звучало, следите за прогнозом погоды на ближайшие недели. Ну и конечно, не забудьте целиться на конкретные регионы: когда в Краснодаре от жары плавится асфальт, в Мурманске может идти ледяной дождь — не перепутайте!
Май
Май славится непредсказуемой погодой, долгими выходными и активными школьниками.
Для городских жителей майские праздники — возможность наконец-то сделать то, что давно планировали: сходить на пикник, посетить музеи и выставки, сделать генеральную уборку в конце концов! Посему планируем праздники за пользователей: выбираем офферы из категории «Развлечения и Досуг» (кино, концерты, выставки), собираем готовые наборы «Идеальный выходной» (подписка на сайты с кино, книгами и музыкой, гейминговые офферы, доставка еды), отправляем девушек в салоны красоты (особо хорошо на эту тему идут купоны), а на время бьюти-процедур предлагаем нанять клининг (категория «Работа и учёба»). Опять же смотрим на погоду: если в целевом регионе планируется дождь и холод, ведем на офферы с активностями в помещении, если солнечно и тепло — подбираем спортивные товары и мероприятия на открытом воздухе.
Кто-то начинает новую жизнь с начала года, кто-то чувствует себя достаточно мотивированным лишь к весне. Когда градус за окном начинает ползти вверх, а в окно светит солнышко, хочется любви, приключений и чего-то новенького.
Таргетируем «подснежников» — тех, кто наконец-то увидел себя без пуховика, ужаснулся и побежал записываться в фитнес-клуб и покупать кроссовки для бега. Пусть бегут — но только по вашей партнёрской ссылке. Среди офферов категории «Спорт» можно подобрать спортивную одежду и обувь, причём последняя — беспроигрышный вариант, так как она в моде ещё с прошлого года (и в пир, и в мир). Проследите тренды: какой спорт сейчас в моде? Кросс-фит, сайклинг, аэройога, паркран, спортивный лёж лёжа — предложите что-то из этих категорий.
Дача, приусадебный участок, фазенда — суть одна: с начала мая любители природы на праздники и выходные десантируются в пригороде и бросаются на восстановление парников и прополку. Для этого им нужны товары для DIY (Do It Yourself) из категории «Инструменты и Садовая техника» — строительные материалы, инструменты, садовые принадлежности, и конечно же её святейшество рассада. Они хорошо идут вкупе с видеообзорами вроде «Как построить дом своими руками» и «Сделай сад своей мечты» (чем не повод запустить собственный YouTube канал). Разбавить строительную лихорадку можно товарами для проведения досуга на природе: наборами для воллейбола и бадминтона, мангалами и грилем для барбекю, оснасткой для рыболовства.
Как только потеплело, появляется желание обновить гардероб — здесь стоит взять офферы новых коллекций в сегменте «Одежда и обувь». Гарантируем: их будет много, так что получится и сделать тематические подборки, и узко таргетировать аудиторию. Посмотрите обзоры с модных показов, а также блоги лидеров мнений: они всегда в теме модных трендов задолго до того, как одежда появляется в масс-маркете. Их стоит слушаться: говорят, что в моде будет деним — делаем подборку «Джинсы, как с модного показа», вангуют ковбойский стиль — ставим Deeplink на одежду с бахромой. Посмотрите на образы звезд в Instagram, поищите офферы с похожей одеждой в Lamoda, Wildberries и других маркетплейсах — и подавайте под соусом «Как одеться в стиле N за 10 000 рублей». В плане креативов здесь поистине бесконечный простор для фантазии.
Дети быстро растут, и каждый сезон им нужные новые вещи: одежда, обувь, спортивный инвентарь, игрушки, с которыми можно возиться на открытом воздухе. Всё можно найти в категории «Детские товары», а продвигаться стоит через отзовики и женские форумы, в том числе региональные: мамы любят обсуждать покупки для своих детей и делиться опытом, так что можете смело подкидывать им повод для обсуждения. Ну и не забывайте про скидочные купоны в этой категории — они идут на ура.
Не забудьте про владельцев животных: многие в начале сезона вывозят на дачи котов и собак, а это значит, что нужно обзавестись средствами от блох и клещей, а также полугодовым запасом корма. Им об этом пользователям тоже нужно напоминать заранее. Для этого идем в категорию «Зоомагазины».
Конец учебного года — повод обратить внимание на такую аудиторию как студенты и школьники. Не стоит недооценивать их платежеспособность — когда дело доходит до получения желаемого, они действуют по принципу «Вижу цель — не вижу преград».
Это пора, когда на школьников и студентов лучше не таргетировать офферы с геймингом и подписками на развлекательные сервисы — у них в это время экзамены, им не до этого (хотя в любое другое время эта аудитория вполне активная и платёжеспособная). А вот подсказать, где найти репетитора для подготовки, подтянуть английский или заказать курсовую работу, вполне реально. Как мы все знаем по собственному опыту, студент может тянуть до последнего со сдачей работы, поэтому лить трафик на категорию разделе «Работа и образование» можно начать в середине весны и не останавливаться до конца июня. Ну а для тех, кто не сдал или не поступил, предлагаем офферы по работе — стажировки и разовые подработки летом, которые можно найти там же.
Последний звонок — проводы во взрослую жизнь. Для этого нужно праздничное платье/костюм (категория «Одежда и обувь»), ведущие, диджеи и фотографы (категория «Работа и образование»), доставка готовой еды для тех, кто решил отметить это событие в стенах родной школы (выбираем офферы из категорий «Интернет-магазины: Доставка еды и продукты» и «Приложения на iOS и Android»). Здесь можно и нужно таргетировать на родителей: в конечном итоге именно им платить за праздник.
