Рассказываем о правилах работы в Черную пятницу и День холостяка (он же День всемирного шопинга, он же 11.11), а еще — о хлебных нишах, на которые есть спрос в ноябре.
Распродажи, распродажи!
Конечно, мы говорим о Черной пятнице и Дне холостяка. Это период, когда люди покупают в разы больше, ведь рекламодатели объявляют небывалые скидки.
Черная пятница
В 2021 году Черная пятница начнется в ночь с 25 на 26 ноября в 00.00 (по времени определенного гео) и официально продлится три дня. Впрочем, вы прекрасно знаете, что многие компании и начинают распродажи раньше и продлевают их на несколько дней.
Список участников Черной пятницы можно найти в сети (например, здесь), на сайтах конкретных магазинов и в каталоге партнерских программ. Ближе к делу в фильтрах появится специальная пометка, по которой вы увидите все выгодные предложения.
День холостяка 11.11
Что касается Дня холостяка: как понятно из названия, он приходится на 11 ноября. Но если быть менее строгими, то сама распродажа длится три дня, 11-13 ноября, разогрев — с 28 октября, а с 13 по 16 ноября есть последний шанс найти и продать скидочные товары.
Разогрев — ответственный период, когда пользователи добавляют приглянувшиеся им товары в корзины, чтобы купить уже во время распродажи, участвуют в конкурсах, зарабатывают купоны. В общем, готовятся тратить деньги.
Ищите офферы, которые участвуют в акции, опять же по специальному фильтру в каталоге партнерских программ. Или в категории «Маркетплейсы (включая Товары из Китая)».
Огромные скидки будут в китайшопах, но в первую очередь — у AliExpress. Прелесть в том, что люди ломанутся приобретать товары со скидками. А еще и в том, что каждый год AliExpress предоставляет множество крутых инструментов, которые помогут веб-мастерам заработать больше. Например, оригинальные лендинги, интерактивные игры, специальные купоны.
Больше о том, как проходит 11.11 и какими результатами могут похвастаться веб-мастера, читайте здесь.
Какие продукты продавать
Любые скидочные. Обратите особое внимание на гаджеты, причем на самые новые и современные — такие, на которые люди готовы буквально охотиться (офферы М.Видео, Asus, Pleer, Холодильник).
Также в чести:
- товары для дома (Hoff, Техпорт, OBI, Столплит)
- и спорта (Decathlon KZ, Nike, Reebok),
- одежда и обувь, аксессуары (Ecco, Levi’s, ЭПЛ, Guess),
- красота и здоровье (Л’Этуаль, Yves Rocher KZ, Sephora),
- игровая тематика — игры, бандлы, мебель для геймеров (Fragstore, Fanatical, Бука),
- категория маркетплейсов, где можно купить все и сразу (СберМегаМаркет, Яндекс Маркет).
Но вообще, скидки будут на все категории, вплоть до товаров для взрослых, продуктов для животных, IT-софт. Советуем сосредоточиться на нескольких нишах (не на всех сразу) и проверять в поисковиках (с помощью Wordstat, Google Trends), что ищут люди в этой сфере.
Например, если продаете гаджеты, смотрите, какие модели телефонов или ноутбуков востребованы в последнее время, для чего люди собираются их приобретать.
Лучше сосредоточиться на магазинах, которые продают все и сразу. Например, если продвигаете товары из категории одежды, обуви, аксессуаров, обратите внимание на гигантов вроде Shein или Lamoda.
Там можно найти вещи для любого гардероба, да еще и заодно заказать одежду для ребенка и даже питомца. А значит, человек может зайти за одним товаром, а в итоге сделать заказ на гораздо большую сумму.
Советы
Мы рассказывали, какие приемы помогут веб-мастерам продавать больше и лучше в дни распродаж: в этой статье, а еще в этой и этой. Если у вас нет времени изучать эти тексты, кратко расскажем об основных хитростях.
- Мы уже упомянули про важность периода разогрева. Но работать на распродажи нужно начинать еще раньше. За несколько недель рассылайте людям email’ы, показывайте объявления, готовьте контент с напоминанием о грядущих распродажах, рассказывайте, что и по каким ценам можно будет приобрести. Так вы сможете опередить конкурентов и подогреть любопытство пользователей.
- Планируйте бюджет с запасом. Чем больше средств потратите на привлечение трафика, тем больше в итоге заработаете.
- Тестируйте ваши площадки. Важно заранее понимать, справятся ли они с наплывом трафика, не нужно ли принять дополнительные меры, чтобы сайт не упал в период распродаж. О таких мерах читайте тут.
- Готовьте ценный контент и яркие креативы (их, кстати, можно найти у рекламодателей в каталоге партнерских программ: те же AliExpress обычно выкладывают специальные баннеры и лендинги перед 11.11). Важно не только привлечь внимание, но и дать людям полезную информацию. Сделайте подборку самых выгодных предложений в определенной нише, или разместите статью со сравнением цен, или соберите советы по поиску купонов и промокодов.
- Отличный способ держать интерес на повышенном уровне и вовлекать пользователей — устраивать интерактивные и геймификационые штуки: конкурсы, гивэвэи, игры. Предложите людям рассказать о том, какие скидочные товары им удалось выцепить, устройте стрим онлайн-шопинга, выкладывайте сториз с крутыми товарами.
- Работайте с разными гео, ведь распродажи проходят не только в странах СНГ. Но не забывайте про разницу во времени.
- После распродажи устройте разбор полетов, проанализируйте, какие бизнес-модели и ниши отработали лучше всего. Кстати, удобно посмотреть на результаты после 11.11 и скорректировать план действий к Черной пятнице.
Популярные ниши — независимо от распродаж
Поговорим о категориях товаров и услуг, которые можно продавать и в период Черной пятницы, и 11.11, и в течение всего ноября.
В последний месяц осени у любителей приодеться много радостей: распродажи осенних коллекций, новые зимние коллекции. Ну и к тому же, пора хорошенько утеплиться.
Офферы: Ivorse, Lacoste, Lamoda BY, Conteshop BY, Vans, Finn Flare.
Зимний спорт близок! Так что востребована теплая одежда и обувь для активностей, экипировка, спортивные снаряды вроде сноубордов, лыж, коньков. Не забываем про детские товары: снегокаты, ледянки, тюбинги.
Офферы: Спортмастер, Puma, Adidas, Спортмастер UA, Планета Спорт.
Не потеряли актуальность многие категории с прошлого месяца: товары для подготовки автомобиля к холодам (аккумуляторы, шины, стеклоомыватели, незамерзайки), все для тепла и уюта, домашних занятий, интерьера, укрепления здоровья.
Офферы: Imarket BY, Sella BY, Ecar KZ, Tv-mag KZ, Здравсити, Alter, Петрович, Красный карандаш, Euro-diski.
Начинаем подготовку к Новому году. С середине ноября новогодние запросы выходят в топ поиска. Это елки, новогодние украшения, в том числе оптовые, подарки (игрушки для детей, пока цены еще не взлетели, товары для дома, гаджеты), фейерверки и пиротехника, нарядная одежда.
Офферы: Leroy Merlin, Buslik BY, 21vek BY New, Мой Карнавал, Яндекс Маркет, AliExpress, Banggood.
Спрос на новогодний туризм нынче не так высок, как в допандемийные годы, но все-таки отдохнуть и сменить обстановку в праздники хочется всем. В основном речь идет о внутреннем туризме. Но постепенно открывают границы и теплые страны, возобновляются регулярные рейсы в Египет, Турцию. И туристы готовы платить за такой отдых.
Офферы: Aviasales, Booking, Tez Tour, Kupibilet, Слетать.ру, City Travel, Poezd.ru, Momondo, Intercars, Omio.
Желаем огненных результатов, в распродажи и не только!