Социальные сети сейчас, как телевизор в начале 2000, — практически в каждом доме. А это значит, что в социальных сетях есть клиенты на любые товары и услуги — нужно только правильно донести нужную информацию с учетом особенностей соцсетей и поведения аудитории.
Что потребуется для создания и ведения группы:
— определить вашу аудиторию и выбрать соответствующую соцсеть (кто будет вас читать, кому интересна ваша тема и где «обитают» эти люди);
— выбрать оффер или несколько офферов (рекламное предложение должно быть максимально близко и полезно вашим читателям);
— продумать контент-план (какую информацию, в каком формате и объёме и как часто вы будете размещать);
— создать страницу или группу (не забудьте про оформление: описание группы должно ясно доносить её тему, а изображение профиля и «обложка» должны быть качественными, в хорошем разрешении);
— привлечь аудиторию (о том, как «нагнать» трафик в соцсети, мы расскажем в следующих статьях);
— анализировать показатели, развивать группу и масштабировать (заранее изучите встроенные метрики статистики, подумайте над смежными тематиками и потенциальными партнёрами).
Бизнес-модели, на которых можно заработать в социальных сетях
Модель 1. Группа/страница, ведущая на один конкретный оффер
Если хотите ориентироваться на один оффер (партнёрскую программу), то лучше выбрать тот, в котором есть много единиц товаров или услуг.
Возьмем для примера оффер pleer.ru
Это интернет-магазин, который продает очень много разных товаров: от электрических зубных щеток до наборов рыбака.
Вы можете создать группу, посвященную рыбалке, ремонту и апгрейду авто своими руками или обустройству дома, и наполнять её товарами соответствующей тематики. Однако если вы будете постить сплошную рекламу, группа никому не будет интересна. Рекомендуется размещать в группе не более 20% рекламных постов от общего объёма контента, иначе пользователи начнут от вас отписываться. Здесь будет полезен контент-план публикаций, который позволит заранее оценить соотношение рекламной и информационной составляющей.
Офферы, которые подойдут для этой модели:
— Aliexpress — китайский интернет-магазин;
— GearBest — китайский интернет-магазин гаджетов;
— Сыночки и Дочки — интернет-магазин товаров для малышей;
— Pudra.ru — интернет-магазин косметики и парфюмерии;
— Lamoda — онлайн-продажа модной одежды, обуви, аксессуаров. Чтобы понять, какие группы уже есть, о чем они, конкуренты или вам или нет сделайте поиск, посмотрите, что как и в каких соц. сетях публикуется по вашей теме.
Чтобы понять, какие группы уже есть, о чем они, конкуренты они вам или нет, проведите небольшое исследование: посмотрите, что, как и в каких соцсетях публикуется по вашей теме.
Модель 2. Узкоспециализированная группа, ведущая на группу товаров, находящихся в разных офферах
Этот формат даст вам возможность работать сразу с несколькими офферами и рекламодателями. Выбирайте какой-то товар/услугу/тему, которые вам интересны, и на которые есть офферы от разных партнеров.
Найти идеи для вдохновения достаточно легко: в каталоге программ сделайте фильтр по интернет-магазинам, и по нужной категории товаров, которые продает интернет-магазин.
Примеры подборок, которые можно сделать из существующих офферов:
Товары для малышей: Mytoys, Акушерство, Mothercare и т.д.
Доставка готовой еды и продуктов: Перекресток, Утконос, Dominos Pizza и т.д.
Изучение иностранного языка: Englishdom, Ваш репетитор, Lingualeo и т.д.
Модель 3. Группы с акциями, скидками, промокодами
С одной стороны, тема звучит заманчиво — кто же не любит “халяву”. Но из этой аксиомы следует и другой вывод: групп в соцсетях, сайтов, рассылок, предлагающих подборку промокодов, уже достаточно много. Есть проекты, которые тратят большие бюджеты на продвижение своих сайтов и групп — и за ними на старте будет угнаться непросто.
Мы не говорим, что это невозможно, и не нужно браться за эту тему. Вполне возможно, вы найдете какой-то свой уникальный сегмент или лояльную аудиторию, до которой ещё не добрались предложения от крупных проектов. Просто имейте в виду, что при всей заманчивости этой модели придется потрудиться, чтобы вручить клиенту свою скидку.
Модель 4. Создать группу, которая интересна именно вам, И выбирать офферы под неё
На первый взгляд модель не слишком коммерческая — она больше про хороший контент. Но как только вы начнёте делать хороший контент, у вас появятся лояльные подписчики. Есть много примеров, когда группа при такой модели достаточно быстро росла органически. Чего стоит только группа промышленной компании из Армавира “Кубаньжелдормаш”. Однако именно за счет контента у группы более 60 000 органических подписчиков — и это без какого-либо бюджета на привлечение в группу.
Но интегрировать рекламу в подобного рода группы нужно грамотно. И если что то советовать, то искренне, чтобы не потерять лояльность аудитории. Те, кто создают подобные группы или блоги, обычно делают рекламу под девизом “рекламирую только то, что попробовал сам” и честно пишут все плюсы и минусы.