Мы поймали волну хайпа: уже писали, как выбрать платформу для стриминга и как привлечь зрителей. Сегодня СЕО стримингового стартапа StreamHero Александр Заволокс поведает, что еще игроки, бренды и веб-мастера могут выжать из стримов. Впитывайте опыт.
О заработке на стримах
«Я бы сравнил рекламу на стримах с телемагазином. Если вы хорошо и уверенно рассказываете о товаре, вас смотрит целевая аудитория. Она доверяет вам. Если продукт подходит под целевую аудиторию, о нем есть что рассказать, да еще и с хорошим рекламным предложением, то эта ниша будет отлично работать.
Для рекламы моей прошлой компании Runtime, которая производила питание для геймеров, мы рассчитывали на небольших стримеров. Средств на рекламную кампанию у крупных звезд на первых порах не было. Позже, когда продажи росли, мы не обнаружили связи между размером стримера и ROI — возвратом инвестиций, эффективностью рекламной кампании. Лучшая конверсия так и осталась за небольшими стримерами.
У небольших стримеров гораздо выше вовлеченность аудитории, желание поддержать и послушать рекомендацию. У звезд больше охват, но конверсия ниже. Проблема только в том, чтобы с 100-200 стримерами договориться об активации. На это уйдет больше месяца, а то и двух.
Впрочем, StreamHero устраняет необходимость договариваться с каждым игроком отдельно. Мы размещаем рекламу у сотен стримеров автоматически и берем оплату по CPM.
Небольшие стримеры (от 10 до 100 зрителей одновременно), проводя в неделю по 2-3 трансляции на 3-4 часа, зарабатывают от $50 до $350 в месяц. Зависит от того, какую игру они стримят, как развивают личный бренд. Большие стримеры, которых смотрят больше тысячи человек одновременно, получают доход от нескольких тысяч долларов США.
Аудитория тоже отличается в зависимости от игры. «Танки» смотрят люди постарше, но с доходом выше среднего. Counter-Strike предпочитают зрители от 16 до 35 лет со средним доходом.
Эффективнее всего для рекламы на стримах — вариант с CPA-моделью (оплата за действие). И, возможно, с отдельной фиксированной оплатой сверху. Баннеры тоже работают из-за своей низкой стоимости. Особенно хорош баннер с горячим предложением: скажем, скидкой на 30%. Помогает, если стример общается со зрителями и отвечает на вопросы».
Советы стримерам
«Стриминг — не самая простая ниша. Но ее точно стоит попробовать тем, кто любит видеоигры, готов общаться с аудиторией, быть на виду, развлекать людей.
Начинайте с рекламы среди друзей и знакомых, просите поддержать ваш стрим, рассказать о нем в соцсетях. Не стоит покупать трафик в левых сервисах. Во-первых, за это стриминговые платформы могут забанить канал. Во-вторых, рекламодатель видит, что зрители есть, а в чате — тишина. Следовательно, накрутка, и нет смысла с таким стримером связываться.
Контент должен подходить вам по духу. Потому что фальшивость считывается. Аудитории нравятся те, кто с ними честен и открыт. Разговаривайте со зрителями — так вы поймете сильные и слабые стороны ваших трансляций. Чувство юмора тоже пригодится: стримы — все-таки история про развлечения. Люди для этого и смотрят трансляции.
Организуйте игры с подписчиками и зрителями. Например, есть игра Fun Tuesday — веселый вторник, условный день недели, когда вы пару часов играете вместе со зрителями.
Придумывайте небольшие конкурсы для вовлечения людей в процесс. Например, разыграйте среди подписчиков внутриигровой скин или любой другой ценный виртуальный предмет. Условия конкурса обычно простые: нужно подписаться на все соцсети стримера или сделать публикацию о нем в соцсетях вашего канала. Позже победитель определяется генератором случайных чисел.
Важно стримить регулярно, в одно и то же время. Сообщайте о стримах в своих соцсетях. Предлагайте зрителям подписываться на канал, чтобы они получали оповещения о том, когда вы выходите в эфир.
Пробуйте договориться с другими стримерами, что будете играть в одну и ту же игру вместе. Это взаимная реклама. Такой бартер хорошо работает для набора новой аудитории. О вас узнают, а дальше все зависит от вашей харизмы.
Что касается рекламы: рассказывайте своими словами, от души, непринужденно. Зрители ценят откровенность и искренность, не будут кидать в вас помидорами. Меньше всего раздражают баннеры (CPM-модель). Вы можете обращать внимание зрителей на них, и не надо стесняться того, что это часть вашего дохода. Вы же не просите заплатить за трансляцию у аудитории — это делают рекламодатели.
Главное — не переборщить с количеством рекламы. Если делаете спонсорскую активацию, старайтесь уложиться в 5-7 минут».
Советы по работе со стримерами
«Аудитория стримеров — в первую очередь мужчины. Доход на уровне среднего, иногда чуть выше. Возраст — от 16 до 40. Это студенты или работающие люди, которым интересны новые тренды, технологии. Следовательно, зайдут релевантные продукты. Начиная от магазинов игр, скинов, заканчивая продажей железа для ПК. Товары повседневного спроса, одежда, гаджеты, сервисы знакомств — тоже хорошо. Средство для выведения пятен с дивана, рецепты и диеты — не лучший вариант. Мебель для геймеров (стулья, столы) — отлично, а кухни и столовые — нет.
В StreamHero мы рекомендуем начинать с бюджета $500 и смотреть, как работает кампания. За $100 ничего толком не поймешь, будет маленькая выборка. Тем более, в модели CPM оплата идет в реальном времени. Вы полностью контролируете ее ход, запуск, паузы, конкретные даты открутки объявлений.
Мы поддерживаем статические и динамические (rich media, HTML5) баннеры с разрешением 300×250 пикселей. Call to action (текст с призывом к действию) должен «заманивать» человека на ссылку, показывать выгоду. Например: «Не упусти 30% скидку на пиццу!». Скидка или горячее предложение в 5% не сработают так же хорошо.
Согласно исследованиям, у зрителей игровых трансляций вырабатывается лояльность к бренду, который заходит в гейминг. Поэтому наблюдаем наплыв в эти ниши крупных компаний: BMW, Mercedes-Benz, KIA. У первых двух брендов — премиум-сегмент. Но они понимают, что если человек не купит автомобиль сейчас, то потом, когда все же решится, то запомнит, что BMW поддержали его любимую команду или стримера. KIA, думаю, планирует окупить свои затраты быстрее, предлагая молодежные и доступные модели авто.
У компании Runtime с рекламой дела обстояли так. Мы тратили 120 евро на стримера и от него к нам приходили 10 клиентов. Средний чек каждого — 35 евро. Таким образом, цена за действие клиента составляла 12 евро. Для товаров повседневного спроса (FMCG) этот формат подходит. У приложений, игр, сервисов затраты будут существенно ниже. Разница в том, что товар категории FMCG нужно приобретать сразу. Регистрация в сервисе или игре, как правило, бесплатная. И конвертация в платящего пользователя происходит не на первом шаге.
Если решитесь идти к каждому стримеру по отдельности, договариваться с ним индивидуально, без использования StreamHero, учитывайте несколько вещей.
- Стример вряд ли согласится прочитать ваш рекламный текст или слоган один в один.
- Готовьтесь к тому, что отчет о проделанной работе последует не сразу.
- Я бы рекомендовал не идти к самым популярным ребятам. У них будет очень высокий ценник (крупные стримеры могут зарабатывать от $10,000 в месяц) и посредственная конверсия. Золотая жила окупаемости — средние и небольшие стримеры.
- Основная масса стримеров и аудитории сосредоточена на Twitch.tv. Расценки на других платформах могут быть ниже.
- Я бы предлагал фиксированную оплату плюс процент от продаж, от 10% за покупку».
Как StreamHero помогает зарабатывать
«При работе с Runtime мы поняли, что стримеры круто продают продукт. Но масштабировать работу с 100-200-500 стримерами в ручном режиме — адский труд. Поэтому родилась идея такой процесс автоматизировать. Чтобы не нужно было договариваться с каждым стримером отдельно. Просто вводишь основные параметры (игру, язык, дневной бюджет), заливаешь баннер, текст с призывом к действию — и вперед. Траты и статистика — в реальном времени. Все проверяется и валидируется компьютерным зрением.
Мы работаем пока только на Twitch, но вскоре добавим и другие популярные площадки, где ведут свои трансляции стримеры.
Стример с сотней зрителей, проводя за трансляциями около 80-100 часов, зарабатывает от $150 в месяц. Конечно, StreamHero — не единственный источник дохода стримеров, зато очень удобный. Реклама появляется и убирается сама. Деньги поступают на счет. Все автоматизировано. Стример может настроить частоту показов баннеров, категории рекламы, которые ему релевантны. Например, многие не хотят связываться со ставками на спорт.
Мы следим за тем, как реклама работает у каждого стримера. Если совсем нет кликов, а только показы, то система понижает рейтинг игрока, и баннер у него откручивается меньше или вообще пропадает. Если ситуация выравнивается, то рейтинг снова повышается.
В декабре мы запустили CPA-маркетплейс. Он будет работать в дополнение к CPM-формату. Стример может выбрать офферы и самостоятельно рекламировать продукт, сервис, компанию. Так он получит деньги за регистрации и конверсии, то есть сможет напрямую влиять на свой доход, завораживать и очаровывать, убеждать и советовать продукт».
Хлебных вам стримов!