Весной 2020 блогеры на YouTube столкнулись с проблемой: охваты растут, просмотров всё больше, а доход снижается. Рассказываем, как можно решить эту проблему, когда рекламодатели не так охотно стремятся спонсировать видеоролики.
Кризис, вызванный скачками курса валют и пандемией, ударил практически по всем сферам бизнеса. Если раньше в числе основных KPI значились охваты и узнаваемость бренда, то сейчас больше внимания интернет-магазинов и онлайн-сервисов направлено непосредственно на продажи, так как деньги нужны бизнесу прямо сейчас.
В результате бюджеты на размещение у блогеров резко сократились: сегодня бренды всё меньше спонсируют YouTube-каналы, да и сами блогеры готовы снижать стоимость своих услуг и работать по бартеру. Сам YouTube как канал привлечения трафика считается достаточно дорогим за счёт активной аудитории, привлекаемой в большом объёме, а также за счёт стоимости съёмки и постпродакшена качественного ролика.
Мы приходим к вопросу, волнующему блогеров: как монетизировать новые видео, если нет рекламных интеграций, и можно ли как-то заработать на уже размещённых роликах. Ответ ― попробуйте CPA-маркетинг.
- Как работает партнёрский маркетинг
- Монетизация старых роликов
- Как заработать на новом видеоконтенте по CPA
- Уникальные промокоды
Принцип работы партнёрского маркетинга
Если вы ещё не знакомы с CPA-маркетингом, то рекомендуем прочитать вводную статью «Партнёрские сети для начинающих: из чего они состоят и как на них заработать» или пройтись по материалам на сайте https://academy.admitad.com/. Если говорить кратко, то схема работы партнёрского маркетинга в случае с YouTube-блогерами следующая:
- Блогер регистрируется в Admitad в качестве веб-мастера и выбирает бренд, с которым хочет работать, в Каталоге партнёрских программ. При этом размер аудитории блогера особой роли не играет. Представленные в каталоге бренды ― крупные магазины и популярные сервисы, где закупаются и сами блогеры, и их зрители.
- Рекламодатели дают согласие на сотрудничество (блогер проходит модерацию и подключается к их программам). После этого блогер может выбирать практически любые товары и услуги, представленные на сайтах рекламодателей, и продвигать их в своих видео.
- Блогер записывает ролик, в котором так или иначе упоминается рекламодатель и его товары (или услуги).
- В описании ролика ставится ссылка на товар, но не простая, а партнёрская. Когда зритель переходит по ней и совершает покупку, это видит и Admitad, и интернет-магазин, и сам блогер (в личном кабинете веб-мастера в Admitad).
- За каждую совершённую зрителем покупку или поданную в сервис заявку блогер получает % от суммы его заказа или фиксированную сумму.
Естественно, чем более наглядно блогер продемонстрирует товар или сервис, тем больше интереса вызовет у зрителей и тем больше впоследствии будет его д оход от продаж.
Монетизация старых роликов
YouTube хорош большим количеством органического трафика, причём даже на старом контенте: если загруженным роликам 1-3-5 лет, они всё равно будут выходить в поиске и рекомендациях. Это контент, который работает на вас, и было бы глупо его не монетизировать. Как это можно сделать с помощью CPA-маркетинга:
- Выберите ролики, которые показывают стабильный рост просмотров.
- Отсмотрите их и найдите все упоминания товаров, услуг, брендов.
- Найдите подобные товары и услуги в интернет-магазинах рекламодателей в Каталоге партнёрских программ. Если вы ещё не подключены к рекламодателю ― подавайте заявку на сотрудничество и проходите модерацию. Также программы можно найти просто в Google или Яндекс (для этого можно воспользоваться браузерным расширением Admitad Lite, о котором мы писали в статье «Обновлённый Admitad Extension: будь Lite, будь PRO»).
- Сделайте партнёрские ссылки на товары/ услуги и разместите их в описании к видео.
Даже если вы сознательно не упоминаете в видео названия брендов, всегда можно добавить креатив: «На Васе кроссовки из магазина Х, на Пете ― из магазина Y, промокоды на скидку по ссылке».
Если вы понимаете, что зацепиться в вашем видео просто не за что (например, у вас разговорное юмористическое шоу), посмотрите на аудиторию ваших видео и идите от их интересов. Проанализируйте комментарии, перейдите в профили активных пользователей, посмотрите, на кого ещё они подписаны. Отталкивайтесь от интересов зрителей и предлагайте им популярные бренды и скидки на них: лучше всего брать гипермаркеты и крупные магазины, так вам будет проще попасть в потребности пользователей.
Важный момент: если видео было спонсировано брендом, о чём вы упоминаете на протяжении ролика, не стоит добавлять в описание к ролику ссылки на его конкурентов. Выбирайте товары, которые бы дополняли основного спонсора или были бы совсем из другого сегмента электронной коммерции. Желательно перед таким размещением всё же проконсультироваться со спонсором и ещё раз прочитать условия договора.
Монетизация новых роликов
Здесь всё проще, даже в условиях самоизоляции (в период которой пишется эта статья). Вам не обязательно приобретать товары специально для обзора ― возьмите то, что у вас под рукой. Например:
- Топ-5 гаджетов, которыми я пользуюсь каждый день (смартфон, электрическая зубная щётка, кофеварка, игровая приставка, ноутбук)
- Разбор гардероба: любимы вещи и бренды (это я не носил уже год, а это ношу каждый день)
- Прикольные вещи, которые я купил в китайских магазинах (от техники и до светящихся шнурков)
- Как я стал блогером (обзор техники, на которую были первые съёмки, и на что снимаются видео сейчас)
Чем больше вещей из масс-маркета вы покажете, тем проще вам будет найти магазины, в которых продаются они сами или аналогичные модели.
Если же вы хотите попробовать себя в самых популярных форматах, а именно примерках одежды или распаковках, вам нужно подготовиться: самостоятельно заказать товары, либо попросить бренд прислать что-то на обзор (некоторые это практикуют). Но помните: не нужно ничего «насильно» впихивать пользователям или хвалить товар, которым вы сами никогда не пользовались. Зритель увидит, что вы с ним неискренни, и его доверие к вам упадёт.
Уникальный промокод
Ещё один инструмент, который поможет вам монетизировать не только ролики, но и бренд самого себя. Уникальный промокод ― кодовое слово, при использовании которого пользователь получит скидку при покупке в онлайн-магазине, а блогер ― вознаграждение за неё, при этом переходить по партнёрской ссылке пользователю не обязательно. Все заказы, сделанные с помощью уникального промокода, будут автоматически определены к владельцу этого промокода, и тот получит оплату за продажу.
Уникальный промокод для блогеров ― хорошая возможность увеличить лояльность пользователей и рекламировать товары и услуги даже там, где физически нельзя поставить ссылку на магазин. Лайфхак: подключайтесь сразу к множеству магазинов и просите одинаковый промокод. Вот пример того, как это будет работать:
Блогер Вася подключился к десятку популярных магазинов, и те дали ему промокод VASYA. Вася собрал список из этих магазинов, добавил его в описание к роликам и в посты в личном Instagram и TikTok аккаунте. В своих видео Вася говорит: «Будь в команде Васи ― используй промокод VASYA в десятках магазинов и получай скидку 10% на все покупки! Список магазинов в описании/посте/по ссылке на отдельную страницу». Теперь Вася будет получать вознаграждение за каждую покупку, совершённую с использованием его промокода. При этом у аудитории нет ощущения, что ей что-то впаривают: подача вполне нативная, а пользователи (скорее всего) и так будут совершать покупки в популярных магазинах, но теперь со скидкой.
Основной плюс уникального промокода состоит в том, что он не привязан к ссылкам, и вне зависимости от того, каким образом пользователь попал на сайт продавца, вознаграждение всё равно будет зачислено в пользу блогера. Подробнее о том, как получить промокод в статье «Уникальные промокоды — новый инструмент для веб-мастеров».
Если вы хотите поглубже погрузиться в тему заработка по CPA в YouTube, вам помогут статьи: