Аналитики говорят: за последние несколько лет рынок арбитражного трафика укрепляется и растет, да не абы как, а на 10% ежегодно. Эффективность доказана, перспективы имеются, самое время вливаться.
Что это вообще такое — арбитраж трафика?
Арбитраж трафика — это способ заработка в интернете, когда вы покупаете трафик по одной цене, а продаете по другой, дороже.
Пример. Есть компания «Крутилка», которая продает спиннеры. Бренд желает продавать больше, еще больше спиннеров! Вы — арбитражник — приобретаете дешевый трафик (скажем, клики в соцсетях или сетях контекстной рекламы вроде Google Ads или «Яндекс Директ»). И перепродаете его «Крутилке» подороже, уже как лиды, действия людей — скажем, покупку этого самого спиннера. Короче говоря, приводите компании клиентов.
Желаемые конечные действия могут быть разными: это и оформление покупки, и наполнение корзины, и установка приложения, и заполнение формы регистрации.
Короче, арбитраж — это когда вы зарабатываете на разнице между куплей и продажей рекламы, трафика. При этом чаще всего арбитражник продвигает продукт, который создали не он сам, а третьи лица — компании и бренды, готовые платить за то, что люди купят их товар.
Я новичок. Смогу ли я работать с арбитражем трафика?
Мы — не психологический ресурс, но призываем: не стоит недооценивать себя.
Впрочем, чтобы работать с арбитражем трафика, базовые понятия цифрового маркетинга все-таки нужно знать. И понимать, что они значат. В идеале — хотя бы немного уметь с ними работать.
Например, собственно слово «трафик». Уверены, вы знаете: под этим термином в цифровом маркетинге подразумевают поток посетителей интернет-ресурса, клиентов. У этого зверя много личин, и добывать трафик можно из разных источников. Об этом мы писали тут (кстати, есть в статье и раздел про арбитраж).
И вот вы зацепились за слово «трафик», и от него начали расти ветки и веточки с другими понятиями, которые стоит изучить: лиды, конверсии, бизнес-модели, SEO, контекст… И так — со всеми терминами в цифровом маркетинге. Вот несколько ссылок в помощь:
При чем тут партнерские сети?
Арбитраж — одна из бизнес-моделей для работы с трафиком в партнерском маркетинге.
Но путать термины «арбитраж» и «партнерские сети» не нужно. Партнерки — более широкое понятие, в которое входят и другие бизнес-модели: контентные проекты, SEO, SMM, email-маркетинг. По сути, партнерская сеть — посредник между рекламодателем и арбитражником (веб-мастером).
Когда подключаетесь к партнерской сети, получаете упрощенную схему арбитража: за вас уже нашли рекламодателя и уладили с ним все организационные вопросы. Иначе придется самостоятельно искать рекламодателя, который готов платить за приведенных клиентов.
При работе с партнерками нужно лишь закупить трафик и перепродать его приглянувшемся офферу из каталога партнерских программ. Правда, сначала стоит проверить разрешенные виды трафика у конкретного рекламодателя.
По статистике, в партнерках почти половина арбитражников продвигает не более 10 офферов одновременно — и даже это довольно много. Не хватайтесь за все и сразу, для начала выберите две-три программы.
Где этот трафик добывать и кому продавать?
Во-первых, в соцсетях. Здесь вы закупаете таргетированную рекламу и через эти объявления ведете пользователей к рекламодателю, чтобы они стали клиентами, принесли деньги и бренду, и вам — за целевое действие. Рекламу можно размещать несколькими способами: через рекламные кабинеты соцсетей, с помощью рекламных бирж — они бывают внутренними (маркет-платформа «ВКонтакте») и внешними (Sociate), самостоятельно договариваться с администраторами сообществ.
Вот статьи, которые расскажут о премудростях работы с соцсетями.
- Как работать с арбитражем во «ВКонтакте»
- Как работать с Facebook Ads
- Как зарабатывать в Instagram по CPA
- Как упорядочить кампании в рекламном кабинете
Во-вторых, контекстная реклама. Работает по схожему с соцсетями принципу, только через рекламные кабинеты сетей контекстной рекламы — Google Ads, «Яндекс Директ».
Вы оплачиваете показы рекламных блоков в поисковой выдаче или на сайтах-партнерах по конкретным запросам пользователей. Через эти объявления приводите рекламодателям клиентов (или, как вариант, ведете людей на свой лендинг, а уже оттуда — к рекламодателю).
Статьи в помощь:
Баннерную рекламу размещают не только через «Яндекс Директ» и Google Ads. Повесить баннер на сторонних сайтах, которые не входят в крупные рекламные сети, можно через другие сети медийной рекламы или рекламные агентства — все они легко гуглятся. Или просто договоритесь с владельцами сайтов, которые приглянулись вам для размещения рекламы.
In app — реклама в мобильных приложениях. Тут много вариантов, в том числе баннеры, видео, интерактивные объявления (с которыми пользователь взаимодействует), всплывающие уведомления. Рекламу в мобильных приложениях позволяет показывать тот же Google или Unity Ads.
Еще один вариант — покупка рекламы в тизерных сетях. Это площадки для размещения тизерных баннеров — знаете, те самые объявления из серии: «Вы никогда не поверите, как спиннер влияет на эрекцию!». Этот вариант закупки трафика хоть и дешевый, но больше подходит для неблаговидной рекламы. Вроде такой:
А есть другие спорные источники трафика?
Куда уж без сомнительных источников трафика. Рекламодатели (да и большинство пользователей) не слишком уважают adult-трафик, те же тизерные объявления, попандеры. Подробнее о таких штуках читайте в этой статье.
Кстати, еще в арбитраже нужно быть аккуратнее с тематиками оффера. Речь идет о гэмблинге (азартные игры, онлайн-казино), дейтинге (поиск романтических и сексуальных партнеров), нутре (товары для здоровья с не проверенной эффективностью).
С одной стороны, это «хлебные», востребованные ниши. Но минусы, пожалуй, перевешивают плюсы. Если работаете с сомнительным трафиком, путь в контекст заказан: крупняки вроде «Яндекс» и Google банят рекламу гэмблинга и прочих запретных радостей. Да и те же онлайн-казино легальны не во всех странах.
Как тогда выбирать нишу?
Тут подробно разбирали, как новичкам выбрать оффер. Наш главный совет: работайте с тем, в чем разбираетесь. Так будет проще найти целевую аудиторию и понять ее боли, потребности, запустить релевантную рекламу.
А есть ли возможность добыть бесплатный трафик?
Есть! Но для этого придется потрудиться, вложить силы, время и даже душу. И это уже не совсем арбитраж.
Например, можете общаться на форумах, в сообществах соцсетей или мессенджеров. Если заработаете достаточный авторитет и сумеете вставлять партнерские ссылки к месту — вот ваш шанс получить бесплатный трафик. Если нет, вас скорее всего забанят.
Можно вести блог на «Яндекс Дзене». Запустить его ничего не стоит, а пользователей приведет автоматическая система рекомендаций сервиса. Дело за малым — делать крутой контент (мы иронизируем, на самом деле это большой труд).
Собственный контентный проект или блог, например, на WordPress, видеоблог, email-рассылка — все это тоже теоретически бесплатно, но требует терпения, а то и таланта.
Почему вообще стоит заниматься арбитражем?
Освободите нам пространство для маневра, сейчас будем нахваливать арбитраж!
Прежде всего, это один из самых быстрых способов получить доход. Особенно по сравнению, например, с SEO или контентным проектом. В арбитраже все стремительно: запустил кампанию — за несколько дней увидел результаты, получил деньги, тут же пустил их в оборот.
Арбитражники, которые работают с партнерскими сетями, не всегда рады сроку холда. Это время обработки оплаты, которое придется выждать, прежде чем заработанные деньги подтвердит рекламодатель и их можно будет вывести. Для таких случаев у партнерок есть специальные инструменты. В Admitad, например, это Instant Payout. Сервис позволит вывести прибыль в течение 24 часов.
В арбитраже полно площадок-вариантов для добычи трафика. Арбитраж работает практически со всеми товарами и услугами. Вам не обязательно тратить время и деньги на создание собственной площадки — все можно делать через соцсети или контекстную рекламу и вести пользователей сразу на сайт рекламодателя.
У арбитражника нет дополнительных расходов на производство, логистику, хранение и доставку товара. А рекламу часть брендов уже, считайте, организовали за вас: пользователи знают крупные компании и доверяют им.
Минусы, конечно, тоже есть. Прежде всего, опасность слить бюджет. А как только этот бюджет закончится, завершится и рекламная кампания. Соответственно, уйдет и прибыль.
Кроме того, арбитраж — не слишком стабильный источник заработка. На него влияет сезонность, конкуренция, рекламодатели в партнерских сетях могут менять правила. Также важно, в каком доме находится Марс (это мы об элементе случайности — ведь вы же работаете с людьми).
Сколько я могу заработать?
Мы не знаем! Вернее, так: очень много факторов, которые влияют на заработок арбитражника. Зависит от того, сколько вы потратите на закупку трафика и рекламу, насколько умело настроите рекламную кампанию, сколько получите лидов, какой будет коэффициент конверсии. Да и Марс, опять же.
Если говорить упрощенно, доход арбитражника считается так: из полученных от лидов денег нужно вычесть расходы, затраченные на трафик. Вуаля, ваша прибыль! Учтите, пожалуйста, что для новичка выйти в ноль (то есть окупить расходы) уже будет большим шагом. Надо ведь с чего-то начинать.
Что еще нужно знать об арбитраже трафика?
Важный совет: не сливайте весь бюджет сразу, каким бы удачным ни казалось вам решение. Тестируйте разные каналы, объявления, офферы, товары, аудитории, закладывая на каждую кампанию минимальный бюджет. Смотрите, что заходит лучше, и развивайте эти направления. Профессионалы рекомендуют тратить на тесты не более 20% бюджета.
Вот еще несколько полезных ссылок, которые помогут погрузиться в мир арбитража и цифрового маркетинга.
- Таргетируем целевую аудиторию и считаем трафик (потому что вам нужно привлекать не абы каких людей, а целевую аудиторию)
- Как и зачем тестировать офферы (потому что арбитраж — это постоянные тесты)
- Как веб-мастерам предсказать прибыль (потому что каждый хочет знать, сколько он заработает)
Где почерпнуть вдохновение?
Ищите кейсы арбитражников на просторах сети. Например, такие. А еще читайте сообщества, чаты арбитражников и партнерок в мессенджерах и соцсетях (например, такое или такое).
Хотим добавить: если у кого-то покатило, это не значит, что сработает и у вас. Аудитории, товары, каналы — у всех все разное (да и Марс, не забывайте про Марс!). Копировать чужие идеи не нужно, а вот вдохновляться и пробовать по-своему — это да.
Я ничего не понял(а), что делать?
У нас есть курс для начинающих веб-мастеров, где помимо прочих вкусностей присутствует блок про арбитраж.
Познакомили вас с базой арбитража трафика, основными понятиями этого пусть не слишком, но хитрого дела. С таким багажом можно начинать потихоньку тестировать рекламные кампании. Без практики никуда. Продолжайте учиться, знакомиться с кейсами, задавать вопросы, читать полезные статьи — вроде этой 🙂