TikTok: jak wypromować konto i zacząć zarabiać

Zacznijmy od podstawowych definicji.

Czym jest TikTok?

TikTok to aplikacja mobilna, której główna funkcjonalność polega na możliwości publikacji krótkich treści wideo. Ich długość wynosi od 15 sekund do 10 minut i mogą być z łatwością przewijane poprzez przesunięcie palcem w górę. Najczęściej publikowana forma materiałów wideo to tzw. „lip-sync”: użytkownik wybiera piosenkę lub ścieżkę dźwiękową i naśladuje oryginalnego wykonawcę, na przykład udając, że śpiewa. Oczywiście użytkownicy mogą również zamieszczać filmy z oryginalnym dźwiękiem bez muzyki. Trendy na TikToku powstają w nieco chaotyczny i spontaniczny sposób: twórcy proponują tematy i organizują wyzwania, zachęcając innych użytkowników do nakręcenia własnych krótkich materiałów.

Fenomen popularności TikToka jest łatwy do zrozumienia. Aplikacja serwuje użytkownikom lekkostrawne treści, nie próbując nikogo przekonać, że oferuje coś więcej. TikTok to forma rozrywki, które daje możliwość mało ambitnego, ale przyjemnego zabicia czasu. Kolejną wyróżniającą cechą aplikacji jest niska średnia wieku odbiorców. Niemal połowa użytkowników TikToka nie ukończyła jeszcze 18 lat. Ponieważ większość osób z tej grupy wiekowej jest wzrokowcami, nikogo nie powinno dziwić, że młodzi ludzie szybko stali się oddanymi fanami tego formatu.

Dla wydawców główną zaletą tej platformy jest możliwość szybkiego zgromadzenia dużej liczby wyświetleń oraz reakcji dzięki algorytmowi rekomendacji filmów. Odwiedzając profil dowolnego tiktokera od razu zauważymy, że niektóre posty mają jedynie kilkaset wyświetleń, podczas gdy inne – dziesiątki tysięcy. Jednocześnie nawet osoby, które dopiero opublikowały pierwszy film i nie posiadają żadnych innych treści czy obserwatorów, mają szansę na uzyskanie wielu wyświetleń.

Charakterystyka TikToka: rekomendacje, subskrypcje i trendy

TikTok jest bardzo łatwy w obsłudze. Nie musisz nawet się rejestrować, by móc przeglądać jej zawartość. Wystarczy tylko zainstalować aplikację na smartfonie i wybrać kilka zainteresowań, aby przejść do rekomendowanych treści.

W TikToku możesz zobaczyć treści podzielone na dwie zakładki: „Obserwowani” (konta obserwowanych twórców) oraz „Dla Ciebie” (rekomendacje algorytmu). Materiały twórców, których obserwujesz, są wyświetlane w porządku chronologicznym, co oznacza, że filmy będą pokazywane w kolejności od najnowszych. Rekomendacje w zakładce „Dla Ciebie” są oparte na zachowaniu i preferencjach użytkownika. Algorytm gromadzi informacje na temat Twojego języka, zainteresowań oraz lokalizacji i sugeruje filmy, które mogą Cię najbardziej zainteresować.

Dodatkowo TikTok oferuje sekcję „Szukaj”, w której znajdziesz popularne hashtagi oraz wyszukasz poszczególne trendy lub użytkowników. To właśnie tutaj dowiesz się, jaki rodzaj materiałów jest w tej chwili najpopularniejszy.

Hashtagi są ściśle związane z lokalizacją użytkownika. Użytkownicy z Polski będą widzieli głównie hashtagi w języku polskim, a co za tym idzie, materiały wideo w tym samym języku.

TikTok: jak utworzyć wideo?

Aplikacja oferuje wiele gotowych szablonów, filtrów i podkładów dźwiękowych. Będą one w zupełności wystarczające dla większości użytkowników.

Najważniejszym elementem nowego filmu jest ścieżka dźwiękowa. Możesz wybrać muzykę lub dźwięki z biblioteki TikToka, bądź pobrać własną ścieżkę audio z urządzenia. Piosenki, fragmenty popularnych seriali i programów telewizyjnych, a nawet nagrania charakterystycznych głosów jak Dariusz Szpakowski czy Krystyna Czubówna – generalnie każdy podkład dźwiękowy nada się do stworzenia kreatywnego filmu.

Aplikacja oferuje gotowe listy odtwarzania, na których znajdują się najchętniej wykorzystywane ścieżki, takie jak fragmenty popularnych piosenek. Tworząc materiał wideo, możesz oprzeć się więc na sprawdzonych trendach. Możesz też nagrać własny podkład dźwiękowy podczas tworzenia filmu.

Możliwości nagrywania i edytowania plików wideo są stosunkowo rozbudowane. Możesz zmieniać szybkość, dodawać filtry, maski, rozszerzoną rzeczywistość, tekst oraz naklejki, które mogą być widoczne w wybranych momentach filmu.

Aby utworzyć film, musisz kliknąć znak plus u dołu ekranu i przejść do sekcji umożliwiającej dodanie posta. Tutaj wybierz ścieżkę dźwiękową, klikając przycisk „Dźwięk” (u góry ekranu), ustaw szybkość nagrania oraz wprowadź efekty oraz filtry (z boku ekranu). Możesz również wgrać gotowy film z pamięci telefonu, a następnie go przyciąć, dodać własny dźwięk, muzykę, tekst lub naklejki. Gdy film będzie gotowy do publikacji, wstaw opis, ustaw okładkę (np. wybrany kadr z wideo), hashtagi oraz oznacz w nim znajomych.

Jakie rodzaje filmów są publikowane na TikToku?

Stworzenie klasyfikacji wszystkich filmów na TikToku to nie lada wyzwanie. Przede wszystkim publikowane tam treści można podzielić na wiralowe (powtarzane przez wielu twórców oferujących ich różne interpretacje) i oryginalne.

Treści viralowe

• Wyzwania. Większość filmów na TikToku znajduje się w tej kategorii. Wyzwania polegają na nagraniu filmu na dany temat lub powtórzeniu czegoś, co zrobił inny tiktoker. Gdy popularny twórca rzuca obserwatorom wyzwanie, następnego dnia Twój TikTok będzie pełen nagrań inspirujących się nim fanów. Wokaliści i zespoły często korzystają z tej opcji, aby zapewnić nowej piosence jak największą popularność. Piosenkarz może na przykład odegrać scenkę do słów swojej piosenki i zachęcić fanów, żeby ją powtórzyli. Ten rodzaj wideo sprawdza się przy kreowaniu zarówno ogólnych trendów, jak i tych związanych z konkretną dziedzin. Na przykład sportowiec może rzucić wyzwanie zakładania koszulki, stojąc na rękach. Jeśli zdecydujesz się dołączyć do tego rodzaju wyzwań, masz większą szansę, że Twój film jako wiralowy trafi do sekcji „Dla Ciebie”.

• Udawanie. To inna nazwa na lip-syncing: użytkownicy robią miny, przyjmują pozy, bądź odgrywają dialogi do muzyki lub ścieżki dźwiękowej z popularnego wideo czy serialu. Tego rodzaju filmy, mimo pozornego braku treści, są niezwykle popularne, zdobywając mnóstwo polubień oraz przyciągając nowych obserwatorów. Każdy użytkownik TikToka posiadający minimalne zdolności aktorskie może zdobyć popularność za pomocą takich filmów.

• Taniec. Użytkownicy demonstrują układy taneczne i zachęcają obserwatorów do powtórzenia ich w swoich filmach lub obserwują bardziej popularnych twórców i powtarzają ich ruchy. Oprócz tańca do tej kategorii zaliczają się również filmy przedstawiające inne rodzaje ruchów, które mogą wzbudzić sympatię i pomóc twórcom wznieść się na szczyt popularności. Przykładowo podczas pandemii COVID-19 użytkownicy zaczęli nagrywać oryginalne przywitania pozwalające uniknąć podawania ręki.

Oryginalne treści

• Żarty. To krótkie, śmieszne filmiki obrazujące różne aspekty życia codziennego. Format ten narodził się w aplikacji Vine, gdzie twórcy byli ograniczeni do 6-sekundowych wideoklipów. Następnie żarty zyskały popularność na Instagramie, gdzie nagrywane fimy mogły trwać minutę. Obecnie przeżywają drugą młodość na TikToku, a ich długość została ponownie zwiększona (filmy mogą trwać nawet 10 minut). Nagrania zwykle dotyczą sytuacji z życia codziennego oraz ludzkich osobowości. Są jednak mniej viralowe niż lip-sync, ponieważ żart powtarzany wiele razy po prostu przestaje być śmieszny. Najważniejszą zaletą tych treści jest prawdopodobieństwo przyciągnięcia nowych fanów, którzy wolą oryginalnych twórców, nie naśladowców.
• DIY. Format „zrób to sam” pozwala użytkownikom podzielić się przepisami, rysunkami, robótkami ręcznymi oraz wszelkimi innymi sposobami spędzania wolnego czasu. Ta kategoria obejmuje również wszelkie lifehacki, w których tiktokerzy pokazują, jak ułatwić sobie życie za pomocą różnych trików.

• Makijaż, fryzury, sport. Wszystko, co jest popularne na Instagramie i YouTube, świetnie sobie radzi również na TikToku, Zobaczysz tu jednak raczej krótkie tutoriale lub szybkie recenzje w stylu „oto jeszcze jeden sposób, jak zrobić X”, a nie szczegółowe przewodniki „jak zrobić X w domu”.

Jak wybić się na TikToku

Popularność na TikToku jest mierzona takimi wskaźnikami jak zasięg filmu, liczba polubień oraz obserwatorów. Twórcy powinni dbać o ich ciągłą poprawę: zwiększanie ruchu na swoich treściach i – jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem – utrzymanie go na wysokim poziomie. Niezbędna do osiągnięcia tego celu jest wysoka jakość zarówno formy, jak i treści publikowanych materiałów Pozbądź się nudnych szczegółów, zostaw tylko najciekawsze fragmenty, dołączaj do trendów, albo jeszcze lepiej – sam je twórz.

Wypróbuj poniższe sposoby, aby zwiększyć liczbę Twoich wyświetleń, polubień oraz obserwatorów:

1. Przyciągnij pierwszych obserwatorów z innych sieci społecznościowych. Instagram będzie świetną opcją, ponieważ format treści tam zamieszczanych jest najbardziej podobny do TikToka. Wielu tiktokerów umieszcza linki do swoich filmów w opisach na Instagramie, aby przekierować odbiorców i przyciągnąć ich uwagę. Jeśli fani z innej platformy zainteresują się treściami, które publikujesz na TikToku, istnieje szansa, że algorytm doda Twoje filmy do polecanych – głównego źródła tiktokowej sławy.
2. Rekomendacje na TikToku. Sekcja „Dla Ciebie” pozwala użytkownikom znaleźć nowych, interesujących twórców, a samym twórcom daje szansę na duże zasięgi nawet na samym początku ich obecności na platformie. Każde wideo ma szansę trafić do tej sekcji, musisz jednak pamiętać, że konkurencja jest spora i ciągle rośnie. Klucz do pojawienia się w rekomendacjach to treści wysokiej jakości. Algorytmy TikToka działają mniej więcej następująco: po publikacji wideo TikTok zaczyna polecać je wąskiej grupie testowej i mierzy jej reakcję. Jeśli użytkownicy szybko przewijają do kolejnego filmu, nie obejrzawszy do końca, nie wchodzą na Twoje konto, nie zostawiają komentarzy ani nie lajkują, TikTok zakłada, że post nie ma szans na wzbudzenie zainteresowania szerszego grona odbiorców. Nie istnieje więc żaden magiczny sposób na oszukanie systemu i nie ma sensu go szukać. Jeśli masz niewiele wyświetleń, to znaczy, że Twoje treści nie są tak wysokiej jakości, aby wzbudzić duże zainteresowanie – musisz nad tym popracować.
3. Używaj hashtagów. Aby poznać najnowsze trendy w aplikacji, sprawdź stronę internetową TikToka. Trendy zmieniają się w błyskawicznym tempie, dlatego nie możesz sobie pozwolić na ich ignorowanie. Hashtagi muszą być dobrane tak, aby algorytmy mogły natychmiast zrozumieć, o czym jest Twoje wideo i polecić je osobom, które mogą być faktycznie nim zainteresowane.
4. Unikaj firm sprzedających sztuczny ruch. Na rynku istnieje wiele serwisów oferujących możliwość zakupu obserwatorów, wyświetleń, polubień oraz komentarzy. Możesz w ten sposób pozyskać ruch, jednak w żadnym razie nie polecamy tej metody. Sztucznie wygenerowane wyświetlenia oraz osoby Ciebie obserwujące są łatwo widoczne i mogą zostać uznane przez TikToka za próbę oszustwa. Poza tym jako twórca nie odniesiesz żadnej korzyści z biernych obserwatorów, którzy nie interesują się Twoimi treściami i nigdy nie zostaną potencjalnymi klientami ani lojalnymi widzami.

Oto kilka czynników, które potencjalnie mogą pomóc Twoim filmom znaleźć się w zakładce „Dla Ciebie” jak największej liczby osób. TikTok nie zdradza szczegółowego działania swoich algorytmów, aby nie ułatwiać użytkownikom ich obejścia. Dlatego nie dajemy stuprocentowej gwarancji, że te czynniki Tobie pomogą – ale na pewno nie zaszkodzą!

• Wysoka rozdzielczość. Im lepszy aparat, tym większa szansa, że nagrane nim wideo zostanie obejrzane. Filmy nakręcone smartfonami z górnej półki (np. najnowszym iPhone’em) pojawiają się więc w rekomendacjach o wiele częściej. Z tego powodu zadbaj o jakość swoich nagrań. Postaraj się o dobre oświetlenie i wybierz jednolite tło, aby lepiej się na nim wyróżniać. Możesz nawet zapisać się na kurs fotografii i filmowania urządzeniami mobilnymi. To samo dotyczy dźwięku. Jeśli korzystasz z dźwięku nagranego swoim aparatem, upewnij się, że jesteś w pokoju bez echa i wycisz szum tła na tyle, ile to możliwe.

• Oryginalna ścieżka dźwiękowa. Udział w wyzwaniach to świetny pomysł, ale jeśli chcesz, aby algorytm dał Ci kilka dodatkowych punktów, użyj muzyki lub dźwięków pochodzących z Twojego urządzenia, a nie z biblioteki TikToka. Zachowaj oryginalny dźwięk filmu lub przygotuj podkład na przykład z fragmentem ulubionego serialu, aby zwiększyć szanse rekomendowania Twojego filmu przez algorytm. Ma to jednak pewien minus: jeśli skorzystasz ze ścieżki dźwiękowej spoza biblioteki TikToka, użytkownicy nie będą w stanie jej znaleźć w wyszukiwarce i stracisz ruch z tego źródła.
• Interakcje z filmem. Twój film powinien zostać obejrzany od początku do końca, a nawet kilka razy. Aby to osiągnąć, niektórzy tiktokerzy stosują formę reklamy teaserowej i próbują zaciekawić widza hasłami w stylu „poczekaj, aż zobaczysz, jak to się skończy…” Często jednak takie filmy ostatecznie nie przekazują nic wartego uwagi, a odbiorcy czują, że ich ciekawość została nadużyta. Taka strategia pomaga twórcom wspiąć się nieco wyżej w rankingu, może jednak na długą metę odbić się czkawką. Nie pomaga zwiększyć liczby fanów, a wręcz przeciwnie – wywołuje negatywne nastawienie użytkowników wobec twórcy. Zachęcamy w zamian do tworzenia nawet krótkiej, ale dobrej w filmach oraz budowania interakcji z odbiorcami, np. poprzez zadawanie pytań. W ten sposób zachęcisz użytkowników nie tylko do obejrzenia Twojego wideo do końca, ale również do zostawiania komentarzy i obserwowania Twojego konta.
• Polubienia i zapisanie filmu w ulubionych. To prawdopodobnie jedne z najbardziej oczywistych parametrów, które mają wpływ na rekomendowanie Twojego filmu przez algorytm TikToka . Jednak z uwagi na ich podatność na oszustwa nie odgrywają pierwszoplanowej roli.

Gdy tiktoker przyciągnie już uwagę, musi się zastanowić, jak ją utrzymać. Oto kilka praktycznych wskazówek w tej kwestii: wybierz przykuwające uwagę zdjęcie profilowe (np. pokazujące zbliżenie Twojej twarzy), przygotuj krótki opis profilu (kim jesteś, co robisz i co użytkownicy znajdą na Twoim koncie) i trzymaj się jednego stylu. Jeśli dzisiaj śpiewasz karaoke, jutro pokazujesz przepis na kanapkę, a pojutrze bierzesz udział w jakimś wyzwaniu, użytkownicy dodadzą Cię do obserwowanych tylko jeśli emanujesz niezrównaną charyzmą.

Jak zarabiać na TikToku? Pierwsze kroki

Na ten moment pozyskiwanie klientów na TikToku przez reklamy to kosztowna sprawa, o ile nie jesteś dużą marką z odpowiednio wysokim budżetem. Tylko tacy reklamodawcy mogą korzystać z opcji takich jak promowane hashtagi czy banery reklamowe. Zwykli śmiertelnicy nie mają zbyt wiele możliwości w tym zakresie. W kilku krajach TikTok w ogóle nie wyświetla reklam.

Jeśli jednak chcesz monetyzować swoje konto na TikToku, sytuacja wygląda podobnie do zarabiania na Instagramie. Masz tylko kilka opcji publikacji linków partnerskich, możliwość zaangażowania w media buying oraz duże pole do eksperymentowania z reklamą natywną.

Media buying

Aby skorzystać z media buyingu na TikToku, najpierw musisz uzyskać dostęp do konta reklamowego TikTokAds. Więcej informacji na jego temat możesz znaleźć w Centrum Pomocy TikTokAds. Narzędzie TikTokAds jest bardzo podobne do Facebook Ads i oferuje prawie identyczne ustawienia targetowania. Główną różnicą jest tutaj minimalny budżet – dla kampanii jest to 500 dolarów, a dla grupy reklam 50 dolarów. Z racji tego, że TikTok to stosunkowo nowe źródło ruchu, siłą rzeczy część tych pieniędzy zostanie wydana na testy. Niektórych wydawców po prostu na to nie stać. Jeśli jednak pracujesz z naprawdę popularnymi produktami lub hojnymi reklamodawcami, gra może być warta świeczki.

Kody promocyjne

Jeśli media buying jest niedostępny w Twoim kraju lub po prostu go nie lubisz, musisz skupić się na publikowanych treściach. Ograniczenia związane z pracą w modelu CPA są tutaj podobne jak na Instagramie. TikTok nie oferuje możliwości publikacji linków partnerskich. Możesz tylko umieścić jeden aktywny link w opisie profilu. Istnieje jednak trik, który pozwoli Ci promować marki – unikalne kody promocyjne. Pomysł jest prosty: tiktoker pokazuje nazwę sklepu i kod promocyjny w nagranym filmie, użytkownik odnajduje sklep w internecie, dokonuje zakupów i wykorzystuje kod promocyjny, za co twórca otrzymuje nagrodę. W tym przypadku unikalny kod promocyjny gwarantuje wydawcy otrzymanie prowizji za klienta. Bez względu na to, w jaki sposób użytkownik wejdzie na stronę sklepu, by złożyć zamówienie, kod promocyjny pozwala zidentyfikować wydawcę, któremu należy się wypłata.

Jako tiktoker musisz przekazać informację na temat tego, co można kupić, gdzie to zrobić i który kod promocyjny wykorzystać w zaledwie 15 sekund. To nie jest proste, dlatego przekazujemy kilka wskazówek, jak to osiągnąć:

• Unboxing, testy i recenzje to dobry pomysł. Jeśli możesz, pokaż produkt na żywo, jeśli nie – użyj zdjęć przekazanych przez markę.
• Lepiej wybrać do współpracy dobrze znaną markę, której sklep można z łatwością znaleźć w wyszukiwarce.
• Najlepiej zapytaj różne sklepy o ten sam kod promocyjny. W ten sposób możesz promować kilka marek w jednym filmie jednocześnie. Oczywiście, wybrane przez Ciebie marki nie powinny być bezpośrednią konkurencją.
• Złota zasada reklamy to 70/30 – 70% wysokiej jakości, ciekawych treści i 30% reklam (które powinny być równie interesujące i wysokiej jakości). Jeśli treści reklamowych będzie więcej, Twoje filmy spotkają się z negatywną reakcją i przy okazji stracisz obserwatorów.
• Wybieraj produkty i sklepy, które pasują do Twojego profilu: jeśli mówisz o oszczędzaniu, udostępniaj linki do tanich produktów, jeśli promujesz zdrowy styl życia, wybierz obuwie i sprzęt sportowy, jeśli chwalisz się makijażem – pokaż obserwatorom, gdzie mogą kupić te same kosmetyki.
• Wymyśl oryginalny sposób prezentacji swoich kodów promocyjnych: znaki, plakaty, zmywalne tatuaże… Możesz je zapisać nawet na czole – zrób, co w Twojej mocy, aby zostały zauważone. Kody można również dodać do hashtagów.

Spójrz na przykład na arabską tiktokerkę @su3ad zarabiającą na kodach promocyjnych, które umieszcza w swoich filmach. Nie musisz nawet znać języka arabskiego, aby zrozumieć, że: 1) blogerka pokazuje produkt (rozpakowuje swój zakup), 2) opis wskazuje nazwę sklepu, wielkość rabatu oraz kod promocyjny, 3) kod został zaprezentowany w oryginalny sposób, aby przyciągnąć uwagę (zapisany szminką na lustrze), 4) kod promocyjny dotyczy kilku marek jednocześnie.

Jeśli chcesz zdobyć swój unikalny kod promocyjny zarejestruj się na stronie Admitad jako wydawca. Aby dowiedzieć się dokładnie, jak go uzyskać, sprawdź centrum pomocy. To samo narzędzie może zostać użyte również na Instagramie i YouTube.

Będziemy bacznie obserwować rozwój TikToka i aktualizować narzędzia ułatwiające wydawcom pracę na tej platformie. Dołącz do naszego newslettera, aby dowiedzieć się o nowych funkcjach Admitad Partner Network przed wszystkimi.

Jeśli masz pytania, zadaj je w komentarzach pod artykułem. Postaramy się znaleźć odpowiedzi i przekazać Ci je w kolejnych artykułach.