Монетизация подкастов: как и сколько можно заработать

В предыдущей части статьи рассказали о записи, монтаже, распространении и продвижении подкастов. Теперь поговорим о способах заработка. Монетизировать подкасты можно несколькими способами — их и обсудим.

Донаты от слушателей, краудфандинг

Это добровольные пожертвования слушателей подкаста его автору. Есть несколько вариантов сбора денег: сервис Patreon, призывы перевести копеечку во время самих подкастов, кнопки для переводов на PayPal или «Яндекс Кошелек» на страничках подкаста.

Самый, пожалуй, эффективный способ — первый. Сайт Patreon создан для авторов любого вида контента, не только подкастов. Вы регистрируетесь на сервисе, выкладываете ваш подкаст и предлагаете пользователям поощрить автора (вас) деньгами. Самостоятельно устанавливаете размеры донатов. Это может быть и $1, и $100 в месяц. Люди, которые решают заплатить, становятся вашими патронами.

Patreon рекомендует устанавливать награды за пожертвования — в зависимости от их размеров. Например, за небольшой донат дайте слушателю доступ к дополнительным материалам, которые не вошли в основные выпуски. За донат посолиднее — доступ на офлайн-мероприятия, словесную благодарность в выпуске или личное общение с автором подкаста.

Встроенная монетизация подкаст-хостингов

Для российских подкастеров, особенно начинающих, этот способ пока практически недоступен. Но мы все равно поговорим о нем. Потому что кто знает, что будет дальше. 

В предыдущей статье рассказывали о сервисе-агрегаторе подкастов Anchor. Его создатели предлагают найти для подкастеров спонсоров-рекламодателей. Подкастер в свою очередь должен самостоятельно записать рекламный ролик и вставить его в выпуск.

Работает спонсорство по модели CPM: стоимость устанавливается за 1000 контактов с пользователем. Для наглядности: рекламодатель предлагает $20 за 1000 контактов (прослушиваний эпизода). Выпуском подкаста вам удается охватить 2000 слушателей. Общий заработок — $40. С этого вы получаете $28, потому Anchor берет свою долю в 30%. Звучит хорошо, но не забывайте: 2000 прослушиваний еще нужно набрать.

Из минусов. Некоторые рекламодатели довольно жестко модерируют текст объявлений. Кроме того, программа работает только на территории США. И, соответственно, лишь для англоязычных подкастов.

У Castbox тоже есть решение для монетизации подкастов. Подкастеры могут зарабатывать по модели paywall: предоставлять пользователям дополнительный контент за отдельную плату. Правда, используют эту модель пока только очень крутые зарубежные подкасты вроде Wondery.

Интересную модель монетизации тестирует Spotify. Слушателям показывают ссылку рекламодателя прямо во время прослушивания подкаста. Ведущим теперь не придется озвучивать рекламу голосом. Пока функция работает в США и Германии.

Еще одна, совсем свежая фишка от Spotify — рынок аудиорекламы. Такой вариант монетизации подкастов в России пока тоже недоступен.

В русских сервисах очевидных возможностей для монетизации подкастов пока нет. Разве что соцсеть «ВКонтакте» запустила сервис Donut. Он позволяет авторам (в том числе и подкастов) предоставлять пользователям расширенный контент за дополнительную плату. В общем, все тот же принцип платных подписок, что и на Patreon.

Встроенная в подкаст аудиореклама

Для запуска такой рекламы подкастеру нужно договариваться с компаниями и брендами. Если подкаст уже набрал авторитет и слушателей, рекламодатели приходят сами. 

Эксперты говорят: монетизировать подкаст можно, когда каждый выпуск набирает не менее 10 000 прослушиваний. Но это, конечно, приблизительная цифра. Аудитория бывает менее обширной, зато более лояльной.

Стоимость рекламы в подкастах зависит от множества факторов: насколько крут бренд и сам подкаст, как долго будет длиться реклама, будет ли это небольшая вставка или целый партнерский выпуск.

Разборс цен огромный. Есть такие данные: бренды готовы платить за партнерский подкаст от 50 000 до 250 000 руб. От 10 000 до 100 000 руб. стоит рекламная интеграция бренда с компанией. Но, конечно, мелкие бренды и начинающие подкастеры договариваются о меньших суммах. 

Форматы аудиорекламы бывают разные. Это, во-первых, пре-роллы, миддл-роллы и пост-роллы — в зависимости от места в выпуске, где автор озвучивает рекламу (в начале подкаста, в середине или в конце). Кстати, обычно рекламодатели не жалуют пост-роллы: пользователи понимают, что выпуск подкаста закончился, осталась только реклама, и выключают аудиоролик. За пре-роллы готовы платить больше.

Во-вторых, можно делать партнерские выпуски, полностью посвященные продукту или услуге. Но тогда, конечно, рекламируемый продукт должен быть интересным и вписываться в формат подкаста. 

Пример. Подкаст о деньгах, финансовой грамотности. Партнерский выпуск посвящен тому, как инвестировать деньги, спонсор подкаста —  инвестиционный продукт банка. Герой рассказывает, как воспользовался этим продуктом, какие были провалы и удачи. Это интересная и полезная история, а заодно и реклама.

Минус встроенной в подкаст аудиорекламы в том, что компании не всегда понимают, как работает формат и что это вообще за подкасты такие, в чем выгода. Мы уже писали, что цифры добыть нелегко: у разных сервисов — разные параметры подсчета статистики и разные данные. Нет и точных исследований об эффективности аудиорекламы.

Впрочем, можно ссылаться на пусть и скудные, но существующие данные. Например, исследование утверждает, что на аудиорекламу обращают внимание 70% людей. А 80% готовы слушать ее, если после этого смогут бесплатно получить доступ к подкасту. Кроме того, в сервисах вроде Anchor есть статистика по прослушиваниям, а это важно. Многие рекламодатели платят именно исходя из этих цифр: фиксированную сумму за тысячу прослушиваний, например.

Еще один недостаток аудиорекламы. Часто подкаст — вечнозеленый формат. Эпизод будет актуален в течение долгого времени, его можно послушать в день выпуска, а можно — через год. Соответственно, рекламировать одноразовые или краткосрочные мероприятия нет смысла. Представьте, что вы записали выпуск в мае и прорекламировали выставку, которая идет месяц. Пользователь, который послушает выпуск спустя полгода, не оценит несвоевременную рекламу.

Но есть и плюсы. Прежде всего, подкаст обычно слушает исключительно целевая и лояльная аудитория. Для большинства людей важнее всего в подкасте — личность ведущего, они доверяют его советам, готовы купить продукт, который ведущий рекомендует. Обязательно сообщите об этом преимуществе рекламодателям.

Кроме того, стоимость размещения рекламы в подкастах сегодня дешевле, чем, например, у YouTube-блогеров. Делайте упор на это преимущество при предложении разместить рекламный ролик в вашем подкасте.

Есть такие данные: конверсия рекламной вставки в подкасте может достигать 20%.

Работа с партнерскими сетями (СРА)

Преимущества CPA перед другими видами рекламы в подкастах:

• Вы самостоятельно выбираете, что рекламировать и как это делать. Иными словами, находите приглянувшегося вам рекламодателя в каталоге партнерских программ и создаете рекламу в удобном вам формате, выбираете, как и что говорить.
• В одном подкасте можете рекламировать несколько разных брендов. Обычно рекламодатели в партнерских программах не боятся соседства с конкурентами.
• Вы не рискуете деньгами. Рекламодатели ничего не платят вам заранее, так что если вдруг по партнерской ссылке после выпуска никто не перейдет, вы ничего не потеряете.
• Низкий порог входа. Любой подкастер, даже начинающий, может присоединиться к партнерской программе и зарабатывать на ней. Например, в каталоге партнерских программ Admitad есть немало офферов, которые не требуют предварительной модерации. Веб-мастер может сразу же начать работу с ним. А еще в этом поможет расширение Extension Lite. Оно позволяет выбирать как раз офферы без модерации.  О работе расширения Admitad Extension читайте здесь

Есть и минус. CPA — небыстрый способ заработка. Он требует времени и сил, постоянного тестирования офферов и форматов. В общем, миллионером за месяц не стать. 

Принцип работы с партнерскими ссылками в подкастах прост. В выпуске озвучиваете информацию о продукте и предлагаете купить его. Для этого слушателям нужно перейти по партнерской ссылке в описании к эпизоду.

Кстати, партнерскую ссылку можно включать и в тайм-коды эпизода подкаста. Как, например, здесь в четвертом пункте видим партнерскую ссылку на бренд Instant Pot:

Сколько зарабатывают на подкастах

Посмотрим, что нам известно о заработках подкастеров. Сначала — зарубежных.

Именитый американский подкастер Джо Роган, по приблизительным оценкам, зарабатывает до $30 000 с одного (!) эпизода. Если немного спуститься на землю, то американские подкастеры берут в среднем по $15-20 за 15-30-секундный рекламный аудиоролик, встроенный в выпуск. 

Также американские эксперты сделали такие подсчеты. Допустим, вы выпускаете один эпизод в неделю, и в каждый вставляете по три мини-блока аудиорекламы. 2% ваших подписчиков готовы донатить вам деньги на Patreon, по $5 в месяц. 1% аудитории покупает продукты, которые вы рекламируете по партнерским ссылкам. Если каждый ваш эпизод скачают 1000 раз, вы заработаете $745 в месяц. Если скачиваний будет в пять раз больше, получите $4925 в месяц.

Что касается русскоязычных подкастов, то и тут есть примеры. Каждый выпуск подкаста «Завтракаст» слушают 35 000 раз. Конверсия с рекламы (количество людей, которые кликают на партнерскую ссылку после призыва ведущего) может достигать 20%, и это очень крутой результат. Вот она, сила лояльной аудитории!

А подписчики подкаста Blitz and Chips только на сервисе Patreon перечисляют автору Григорию Пророкову около $500 ежемесячно. Создатель подкаста Beardycast получает от патронов $1200-1400 каждый месяц, а также зарабатывает на рекламе (цифры не раскрываются).

Ну, а создатели подкастов «Медузы» берут по 60 000 руб. за рекламу в одном выпуске. В общем, начинающим подкастерам есть к чему стремиться.

Как рекламировать продукты в подкасте

Форматы

Скорее всего, текст рекламной вставки вам придется писать самостоятельно. Будьте креативны. Не стоит говорить сухие стандартные фразы вроде: «А спонсор этого  эпизода — такой-то». Предлагаем несколько интересных форматов для подачи рекламы в подкасте.

• Интервью с создателем продукта, который рекламируете. Если, конечно, и продукт, и человек достаточно интересные, чтобы посвятить им отдельный выпуск. Можно сделать такое интервью в качестве небольшой — на несколько минут — вставки в эпизод, но только если оно будет пересекаться с темой подкаста.
• Интервью с человеком, который использовал продукт. Скажем, если продвигаете онлайн-игры, пригласите блогера, который проходил игру. Героев ищите в соцсетях брендов или на сайтах с рекомендациями вроде IRecommend.
• Делайте регулярные тематические вставки в каждом эпизоде: в них можно органично встроить рекомендацию-рекламу. Пусть это будет нечто вроде постоянной рубрики. Скажем, короткие рекомендации из серии «Совет дня» или «Гаджет недели» (если у вас подкаст о технологиях). Рассказывайте в таких вставках о товарах.
• Расскажите историю о том, как вы пользовались продуктом. Так, например, делает Кристина Вазовски в подкасте «Это провал». Девушка часто упоминала о том, что проходит психотерапию. А в одном из эпизодов Кристина поведала об опыте использования онлайн-сервиса психотерапии, и заодно дала скидочный промокод на первый сеанс для своих слушателей. Получилось органично и искренне. 

Инструменты

• Скидка — хорошая мотивация для покупки. Рассказывайте слушателям о товаре, а затем предлагайте перейти по ссылке и получить скидку — как специальный бонус для ваших слушателей. Используйте купоны и промокоды — их предоставят рекламодатели. Кодовое слово для промокода, которое даст скидку, также упомяните в выпуске.
  
  Однако учитывайте, что у купонов и промокодов обычно ограничен срок действия. Так что в выпусках советуем обозначать, до какого времени действуют скидки, чтобы не разочаровывать пользователей. 
• В партнерских сетях многие рекламодатели готовы предоставлять индивидуальные условия веб-мастерам. Не стесняйтесь писать им и рассказывать о преимуществах рекламы в подкастах. Предоставляйте статистику по вашему подкасту и обговаривайте, например, повышенный процент от продаж. Или спрашивайте советы по креативам. Если рекламодатель поймет все прелести формата, он с удовольствием поможет с продвижением.
• Создайте сайт-прокладку (лендинг), чтобы давать людям больше информации о продукте. Советуем сделать это, чтобы не перегружать слушателей рекламой в выпусках подкаста. Вы можете коротко упомянуть о продукте, а подробные сведения и характеристики заинтересовавшийся пользователь найдет на лендинге.
  
  Напоминайте слушателям: у вас есть отдельный сайт, где они могут ознакомиться со всеми продуктами, которые вы когда-либо рекомендовали в подкасте. 
• Создайте email-рассылку подкаста. Собирайте в ней новости о подкасте, ссылки на свежие выпуски и дополнительные материалы к ним. Заодно прикладывайте ссылки на рекомендуемые товары и услуги.

Что рекламировать

Самые выгодные и востребованные категории товаров и услуг для рекламы в подкастах:

• книги, 
• техника и гаджеты, 
• товары для детей, 
• билеты в кино и на мероприятия, 
• психология (литература, приемы у психотерапевта), 
• онлайн-образование (курсы). 

Товары и услуги из этих категорий хорошо зайдут в тематических подкастах. Конечно, не стоит призывать людей купить холодильник, если ваш подкаст посвящен психологии.

И еще несколько советов

• Половина пользователей узнает о выходе нового эпизода подкаста через обновление в приложении (например, в Apple Podcasts или Google Podcasts). Однако многие также проверяют социальные сети подкаста. Так что нелишним будет создать для вашего детища, например, сообщество «ВКонтакте» или профиль в Instagram.
• Две самые популярные причины, по которым люди не слушают подкасты: они не знают об их существовании или просто не понимают, как и где их слушать. Поэтому включайтесь в просветительскую деятельность. Пишите статьи, общайтесь на форумах и в блогах, чтобы рассказать людям о существовании подкастов (и заодно пропиарить собственный).
• Оригинальный логотип подкаста — хорошо. А уникальная иллюстрация (в фирменном стиле, с лого подкаста или в фирменных цветах) каждого эпизода — еще лучше.
• Исследование показывает, что люди готовы слушать рекламу не более 15-20 секунд подряд. При этом самая оптимальная и распространенная длительность подкастов — в районе 30 минут. Равномерно распределяйте рекламное время по эпизоду.
• Будьте честны с аудиторией и предупреждайте о рекламе. Объясните слушателям: если они переходят по рекламным ссылкам, то поддерживают ваш подкаст, помогают ему развиваться.

Надеемся, вы получите от создания подкастов не только удовольствие, но и прибыль.