О бложе мой! Как заработать по CPA через блог

     Плюсы. Видео даёт возможность сделать контент наглядным: показать одежду, заказанную в интернете, рассказать про использование необычного гаджета, показать прохождение игры. Лицо блогера в кадре увеличивает лояльность к его блогу: согласитесь, если человек готов рискнуть собственным брендом, связывая его с товаром, про который рассказывает, — это увеличивает доверие к рекламируемому товару. Всё больше  брендов используют «очеловечивание» — приглашают для рекламы не актёров и певиц, которых знает вся страна, а идут в «микроблогинг»: возможно, лицо Урганта или Нагиева привлечёт больше внимания к релизу новой игры, но обзор-прохождение от стримера с парой тысяч подписчиков даст намного более высокую конверсию в продажи.

     Минусы. Смотреть видео не всем и не всегда удобно. Для этого нужен хороший интернет и наушники, либо возможность включить звук в колонках/динамике мобильного устройства. Для некоторых людей появиться в кадре и рассказать что-то может быть психологически тяжело — не все морально готовы становиться «медийной личностью» и работать на камеру. Видео контент требует значительного монтажа. Даже если вы снимете всё с первого дубля, вам нужно будет избавиться от лишних кадров: если это распаковка товара, то придётся вырезать бесполезный момент, где вы натягиваете джинсы или примеряете платье — хотя если это была весело, можно вставить в «неудавшиеся кадры» в конце ролика. Заставка, подводка, основная часть, заключение, анонс следующего видео — собирайте свой ролик по кусочкам, делайте контент «плотным» по информативности.

     Площадки. Безусловный лидер — YouTube, на сегодняшний день лучшая платформа и для новичков, и для продвинутых влогеров. После заливки видео на YouTube его можно запостить на собственном сайте или в соцсетях буквально в пару кликов. Есть российский видеохостинг Rutube, но тот более популярен как ресурс для онлайн просмотра телепередач. Vimeo — подходит для очень качественного видео, нацеленного на зарубежный рынок.

     В CPA. Самые «рабочие» форматы в affiliate-маркетинге, через которые работают в видео блогах — распаковки товаров из китайских магазинов, подборка необычных товаров, прохождение игр, обзор приложений, анализ и сравнение гаджетов, бьюти блогеры (в основном делают тесты декоративной и уходовой косметики).

     Плюсы. Главный плюс фотографии — это наглядность. Качественная фотография плюс немного фильтров и фотошопа — хорошая возможность зацепить внимание пользователя и выделиться. Даже если нет возможности сделать фото самостоятельно, всегда можно взять его из оффера и доработать: например, сделать коллаж.

     Минусы. Одним фото сыт не будешь: обычно фото лишь сопровождает конверсионный пост, но не является его ядром. Без сопроводительного текста-описания или купона на скидку/кэшбэк продажа вряд ли состоится. Ещё одна проблема — не на всех площадках есть возможность прицепить партнёрскую ссылку к каждому посту (например, в Instagram пока можно поставить лишь одну активную ссылку — в описании профиля).

     Площадки. Если мы говорим чисто про фото, то это Pinterest и Instagram. Первый периодически отключает возможность размещения партнёрских ссылок, так что полагаться исключительно на него не стоит — однако можно использовать свои «доски» в этой сети как дополнительный источник трафика на другие площадки (Pinterest хорошо индексируется поисковиками при должном SEO). Instagram может стать неплохой витриной для товаров, особенно после внедрения нового механизма меток с активными ссылками на изображениях (с их помощью вы можете прямо на посте отметить товары, создать на каждый мини-лендинг в Instagram и вести на сайт продавца). Если инструмент разметки ссылками ещё не работает, а вы уже известный блогер — договаривайтесь индивидуально с рекламодателями о предоставлении именных промокодов, они помогут отследить источник трафика. Новая площадка, набирающая популярность — Telegram-канал. Его функционала хватит на пост, содержащий картинку, краткое описание, активную ссылку и кнопку реакции.

     В CPA. Подборки по темам для офферов одежды, обуви и аксессуаров: по цвету, модному тренду, товарной категории («лучшие очки месяца» или «платья в горох на лето»). Категория тревела — фотографии достопримечательностей, пляжей, а также отелей, в которые блогеры приводят пользователей по партнёрским ссылкам. Чем более фотогеничный «товар» — тем больше покупок. Всё это идёт в связке со скидками: прайс всё ещё решает, так что этим инструментом пренебрегать нельзя.

     Плюсы. Страница с текстом подгружается даже при слабом интернете. Текст хорошо индексируется в поисковиках, а органический трафик — одна из самых благодарных аудиторий, так как в поиске пользователи задают вопрос, а вы своим материалом даёте на него ответ. В  тексте проще искать информацию: например, если пользователь хочет узнать об определенной характеристике товара, он воспользуется поиском по странице (что проще, чем отматывать видео и искать нужный момент).

     Минусы. При всем вашем таланте в эпистолярном жанре без визуализации не обойтись: можно расписать пляжи с белоснежным песком на три абзаца текста, а можно прикрепить одну фотографию. Ещё один минус состоит в том, что более молодое поколение пользователей всё меньше читают: им ближе потребление видеоконтента. Здесь важен таргетинг аудитории: чем точнее он будет, тем выше будет конверсия из просмотров в клики и покупки.

     Площадки. Для размещения контента текстового формата используются соцсети (ВКонтакте, Facebook, Twitter), блог-платформы (Живой Журнал (LiveJournal), Spark, Medium, Яндекс.Дзен, Pikabu, Хабрахабр), мессенджеры (Telegram) и собственные сайты. На что стоит обратить внимание, если вы идёте на чужую площадку? Первое и самое главное — «режет» ли она партнёрские ссылки. Кто-то прописывает это в правилах работы сайта, кто-то умалчивает об этом, в любом случае прежде, чем лить трафик на материал, стоит проверить работу всех ссылок. Второе — правила для участников: обычно блог-платформы являются зоной, свободной от откровенной рекламы (например, Пикабу), а модерация происходит с помощью читателей, которые могут значительно «заминусовать» пост.

     В CPA. В основном текстовые описания работают в формате обзоров (тест-драйв нового гаджета), бьюти-блогов (как подобрать косметику, варианты макияжа), путеводителей по стилю (подборки одежды), тревел-дневников (рассказы о путешествиях и лайфхаки), порталов с рецептами и рекомендациями по тому, как своими руками построить беседку/разбить сад/вырастить редис. Задача блогера —подробно и наглядно рассказать о какой-то вещи, которой у человека ещё нет, но которая ему может понравиться и/или пригодиться.

     Нативность. Будучи блогером, вы превращаетесь в лидера мнений и формируете вокруг себя сообщество людей, объединённых общими интересами. Чем больше ваше мнение важно для пользователей, тем больше они будут доверяться вам в выборе тех или иных товаров и услуг. Соответственно, вы будете рассказывать о продукте не как «посол бренда», а как такой же потребитель, как и ваши подписчики. «Если это понравилось ему, то это может понравится и мне! Он в этом хорошо разбирается, так что стоит купить то, о чём он рассказывает», — эта подсознательная мысль мотивирует пользователей к покупке. А уж если это подкреплено скидками, спецпредложением или кэшбэком — продажа неизбежна.

     Долгосрочная стратегия. Идти в блогеры стоит только в том случае, если вы готовы заниматься этим на постоянной основе достаточно долго. И мы сейчас не о том, сколько часов в день вы готовы потратить на подготовку поста или запись видео. Сейчас речь идёт о том, сколько лет подряд вы сможете поддерживать свой блог, причём делать это с удовольствием (иначе зачем всё это начинать)? В зависимости от платформы и тематики раскачка блога и наполнение его контентом может занять месяцы, а то и годы — будьте к этому готовы. Так что уже на старте подумайте о том, как вы сможете развивать блог с перспективой в год

Но не всё так страшно: если мы в качестве платформы возьмём свой собственный сайт, со временем он будет индексироваться по SEO всё лучше и лучше, вы получите поток целевого органического трафика, и вам уже нужно будет не развивать, а поддерживать блог. Он превратится в пассивный источник дохода — согласитесь, приятно заходит в ЛК партнёрской сети и обнаруживать там денежные суммы, которые возникают буквально сами по себе. Контент — не контекст. Качественный контент будет храниться и работать за вас ещё долгое время  — остаётся только направить на него целевой трафик.

     SEO продвижение — пожалуй, самый дешёвый способ привлечения трафика. Да, долгий, но при совмещении с платными источниками трафика обеспечит вам постоянный приток новых посетителей и подписчиков.

     Любая тематика. Возможности в плане темы практически не ограничены. Про каждый сегмент e-commerce есть что рассказать, а если извернуться, можно объединить в одном блоге сразу несколько тематик: сад и строительство, путешествия и спорт, браузерные игры и мобильные приложения.

     Рост и развитие. Они необходимы блогу по нескольким причинам: во-первых, ваша аудитория будет расти вместе с вами. Если в 20 лет вам интересны компьютерные игры, то через пару лет интересы могут перейти в разряд автомобильной тематики или спорта. Бояться этого не стоит: ваша ЦА похожа на вас, часть из неё тоже заинтересуется новой темой, плюс привлечёт на канал своих друзей и знакомых. Если уходить в другую тематику не хочется, можно создать вторую площадку — но тогда пройти путь по её развитию и наполнению контентом придётся ещё раз заново. Во-вторых, вы постоянно должны работать над подачей информации: улучшайте качество видео и фотографий, учитесь ораторскому искусство для съёмки видео, обработке снимков, прочитайте книги по копирайтингу, отмечайте интересные идеи в других блогах. Если ваш контент станет монотонным, через некоторое время ваши подписчики могут вас покинуть.

     Стабильность. Это ключ к успеху в контент-стратегиях: если вы будете готовить видео/посты не по расписанию, а по велению сердца и наитию музы, ваш блог быстро загнётся. Увы, без чётких сроков прокрастинировать и откладывать подготовку контента на потом можно бесконечно. Сроки лучше подстраивать под активность аудитории: посмотрите, в какие дни и часы пользователи чаще заходят на ваш сайт или активнее реагируют на ваши публикации.

     Выбрать тему. Это самый первый шаг, с которого вы начнёте. Подумайте, в какой области ваше мнение будет действительно полезно и интересно пользователям? Что вас увлекает, чем вы готовы поделиться с широкой аудиторией, в чём у вас есть опыт и экспертиза? И самое главное, чем вы готовы заниматься следующие несколько месяцев (а то и лет) своей жизни? Не отталкивайтесь от офферов и особенно от размера вознаграждения за них — если тема «не ваша», то и заработать на ней у вас не получится.

     Выбрать аудиторию. Вы должны быть уверены, что ваша аудитория будет достаточно широкой, чтобы в конечном итоге приносить вам доход (конечно, можно объединить вокруг себя кружок по совсем узким интересам, но это история про создания комьютини,а  не про монетизацию). Как можно подробнее представьте свою аудиторию: какого она пола, средний возраст, регион проживания, где эти люди могут работать/учиться, чем заниматься в свободное время, какие у них цели и желания, какие специфические «словечки» они используют. Последний пункт особенно важен, ведь у каждой социальной группы есть свой язык, свой сленг, и им пренебрегать не стоит — он может оживить ваш рассказ и докажет, что вы «свой» для этой аудитории.

     Выбрать бизнес-модель. У вас должен быть один основной формат контента, который вы будете продвигать. Когда ваша бизнес-модель заработает, можно начать экспериментировать с другими идеями. Под бизнес-моделью в данном случае мы подразумеваем стиль подачи информации. Вот форматы, которые популярны на рынке сейчас: 1) распаковки/анпакинги (вам приходит посылка с кучей товаров, а вы перед камерой рассказываете про них) — обычно работают на офферах китайских товаров, а также с «бьюти-боксами» — наборами с косметикой, где состав неизвестен до покупки, 2) обзоры новинок/необычных товаров (подробный рассказ о новом товаре: как он выглядит, работает, какие у него характеристики и что они дают, чем отличаются от старых моделей и товаров конкурентов) — используется на офферах с гаджетами и косметикой, 3) DIY (do it yourself, инструкция как сделать что-то своими руками с помощью товаров из офферов) — блоги про строительство, садоводство, кулинарию, макияж, где товары идут в связке с основным сюжетом, 4) лайфстайл (блоги про путешествия, здоровый образ жизни, материнство, спорт) — часто блогер объединяет сразу несколько направлений, например «Мама двух детей рассказывает о том, как путешествует с малышами» или «Как добиться фигуры своей мечты с помощью правильного питания и спорта».

     Поймите своё УТП (уникальное торговое предложение). Ваш блог должен чем-то отличаться от других. Подумайте, чего не хватает в блог-пространстве интернета? Попробуйте сузить категорию: вместо обзоров всех подряд игр делайте прохождения только шутеров, вместо анпакинга любых китайских товаров сделайте подборки «товары дешевле 5$», вместо просто одежды — «новые коллекции нестандартных размеров». Это упростит ваше продвижение в поиске и увеличит конверсии в продажи.

     Выбрать формат контента. Видео на YouTube? А может, свой мини-журнал в Telegram с короткими текстовыми заметками? Или полноценный сайт? Определите, с каким форматом вам комфортнее работать и в каком из них вам будет проще и нагляднее передать основную мысль своего блога. Не забывайте о качестве материала: если с грамотностью у вас проблемы, лучше записывайте видео, и наоборот: если нет возможности сделать более-менее качественный ролик и отредактировать его, а также если дикцией и харизмой вы похвастаться не можете, лучше займитесь подготовкой текстов и фотографий. Но помните, что всегда можно «схитрить»: обратиться к кому-то из знакомых для редакции текста, снять видео на смартфон (качество  съемки у современных мобильных устройств может конкурировать с полупрофессиональной техникой), показывать в кадре только рекламируемый продукт, а не себя, и озвучивать голосом анпакинг или обзор гаджета/прохождение игры.

     Выбрать площадку. Подбирайте площадку под формат контента. Под короткие обзоры подойдёт канал в Telegram, под длинные тексты можно создать собственный сайт-блог, под видео подойдёт YouTube. Не забывайте про то, что вам ещё нужно будет продвигать своё «детище» — потихоньку индексироваться поисковиками, пускать контекст, обмениваться постами по бартеру с другими блогерами, использовать таргетинг в соцсетях. Можете попробовать дублировать контент сразу на нескольких площадках: например, «скрестить» блог на сайте, аккаунт в соцсетях и канал в мессенджере. И не забудьте про мобильные устройства: ваш контент должен хорошо отражаться даже на маленьких экранах смартфонов, так что выбирайте адаптивные площадки.

     Выбрать оффер. Выбирая оффер из каталога программ, смотрите на то, какой имидж у бренда рекламодателя, какие каналы трафика он разрешает (и есть ли среди них ваша площадка), какие у оффера показатели (время жизни куки, сроки апрува, EPC, CR, процент подтверждения), какие доступны инструменты для продвижения (скидки, промокоды, кэшбэк), каковы условия по ГЕО, размеру вознаграждения, подтверждения заказа.

     Составить план публикаций. Поймите для себя, сколько времени вы реально можете посвящать подготовке контента, а потом умножьте эту цифру в 1,5-2 раза (заложите дополнительное время на размещение, вёрстку, продвижение и прокрастинацию). Сделайте себе план по темам на неделю, месяц и год — в процессе вы сможете его поменять, но изначально вам нужно на что-то ориентироваться, придерживаться чего-то, что будет держать вас в рамках. Ведь гораздо проще сесть за подготовку контента, когда заранее знаешь, о чём он будет, а не ждать музу и не зависать часами в интернете в поисках вдохновения.

     Запланировать цели. Поставьте себе целевые показатели, к которым будете стремиться. Например, «достигнуть посещаемость блога 100 человек в первый месяц, 300 во второй, 600 в третий, 1000 через полгода и 5000 через год», «достигнуть  90% органики в трафике», «достигнуть CR по офферу 5%», «получать минимум 5 репостов каждой записи в соцсетях», «собирать минимум 300 лайков под фото в Instagram». Ваша цель должна быть исчисляемой и ограниченной по времени (количество показателей за период времени). Ставьте показатель чуть выше ожидаемого (это будет мотивировать вас стараться ещё больше), но будьте реалистичным: миллиона подписчиков без накрутки в первый месяц у вас не будет, а «мёртвые души ботов» грозят блокировкой аккаунта и не приносят прибыли в CPA.

     Moneylink. Подойдёт для собственных сайтов с текстовым контентом. Механизм работы очень прост: на ваш сайт вставляется строка кода, которая превратит все исходящие ссылки с сайта в партнёрские, то есть каждый раз, когда пользователь будет кликать по ссылке на вашем сайте, он автоматически будет получать ваши куки. Даже если ссылку оставляете не вы, а ваши подписчики в комментариях к записи, она станет партнёрской. Это будет особенно удобно, если помимо блога на вашем сайте будет форум — так вы сможете монетизировать все исходящие ссылки.

     Купоны и скидки. Некоторые рекламодатели предлагают веб-мастерам инструменты для привлечения аудитории, и самый популярный из них  — купоны и скидки. Разнообразие купонов очень большое: это и бесплатная доставка, и подарки, и акции. Есть веб-мастера, чья бизнес-модель основывается исключительно на скидках: они выбирают товарную категорию (авиабилеты, обувь, книги) и делают подборки товаров со скидками исключительно на них. Этот и следующие инструменты универсальны и подходят под все бизнес-модели (то есть не только блоги).

     SubID. Это метка, которую вы ставите на ссылку для того, чтобы упростить анализ статистики. По сути это то же самое, что и utm, только в партнёрской сети — вы выставляете их по своему усмотрению. Например, если у вас на сайте есть баннер и статьи, то первая SubID будет banner и article, если вы пишете о моде, то вторая SubID — shoes и skirt, третья может быть по бренду, четвёртая — по цвету и т.д. В личном кабинете веб-мастера на сайте партнёрской сети вы сможете сделать фильтр по SubID и проанализировать, какие форматы размещения и товары продвигаются лучше.

     Deeplink. Ещё один простой инструмент, который помогает генерировать ссылку на конкретную страницу сайта рекламодателя, например, на карточку товара. Deeplink можно генерировать как через сайт Admitad, так и через Admitad Extension.

     Admitad Extension. Это браузерное расширение, которое показывает партнёрские магазины на странице поиска, при заходе на сайт рекламодателя позволяет в один клик сгенерировать Deeplink, подать заявку на подключение к программе, а также узнать о доступных купонах. Инструмент будет полезен не только для блогеров, но и для любого веб-мастера.

     Биржи блогеров. Существуют проекты, объединяющие блогеров и рекламодателей: здесь рекламодателям помогают интегрировать продукт в контент блогера и подобрать канал по теме товара/сервиса, а самому блогеру — разместиться в каталоге и найти себе оффер для работы по CPA. Пример такой биржи — сервис Epicstars. Когда канал блогера дорастает до 1000 подписчиков (в случае с Twitter и Telegram до 500), тот может смело регистрироваться на бирже и ждать заказов на рекламу.