Как настроить рекламу в Facebook Ads

Работа с партнерскими офферами для веб-мастеров в Facebook Ads — не такая уж изощренная головоломка, даже несмотря на не очень-то дружелюбный интерфейс. Но кое-какие трудности все-таки встретятся, и наша подробная инструкция поможет их решить. Прибыльная и эффективная бизнес-модель для работы по CPA — арбитраж: льете на сайт рекламодателя трафик, купленный дешево, через партнерские ссылки. Профит!

Вот о чем расскажем.

• Что за зверь
• Как работать
• Что еще нужно знать

Что за зверь этот Facebook Ads

Facebook Ads, как несложно догадаться по названию, — это инструмент для создания рекламы в Facebook. Там есть личный кабинет, где можно просматривать подробности о рекламных кампаниях и аналитику, запускать новые объявления и редактировать существующие. Работа начинается как раз с этого рекламного кабинета, который называется Ads Manager.

Кстати, через этот же рекламный кабинет запускают рекламу в Instagram. Но это уже другая история.

Объявления, которые вы создадите на Facebook Ads, появятся в ленте новостей у пользователей, в рекламном блоке, в чате Messenger, в Stories — в зависимости от настроек. Первый вариант, пожалуй, самый эффективный: получается, что объявление смешивается с новостями пользователя, и тот машинально читает его, когда пролистывает ленту. И даже не всегда отдает себе отчет в том, что это реклама.

Итак, соберем все преимущества работы в Facebook Ads:

• широкие охваты аудитории, ее разнообразие;
• высокая заинтересованность пользователей;
• таргет по самым разнообразным параметрам: пол, возраст, гео, интересы, предпочтения, профессия — соответственно, качественная аудитория;
• большой выбор форматов объявлений и вариантов мест для их показа.

Есть, конечно, и недостатки. Реклама в Facebook Ads требует от веб-мастера постоянного креатива, чтобы привлекать аудиторию. А еще в соцсети есть волшебная кнопка «Пожаловаться», так что если переборщите со спамом, кричащим содержанием или покажете объявления не релевантной аудитории, есть шанс попасть в немилость у Facebook. Вывод один — старый как мир (или как интернет): работайте над контентом! И помните, что все рекламные кампании нужно уметь анализировать, зорко следить за результатами и быть готовым к постоянным тестам, чтобы не слить бюджет впустую.

Другой минус: Facebook не очень любит партнерские ссылки. Как справиться с проблемой, расскажем ниже.

Как работать с Facebook Ads

Теперь — к делу. Рекламный кабинет Facebook — не самый удачный пример удобного пользовательского интерфейса. Но есть у него огромный плюс: справочный центр с пошаговыми инструкциями и FAQ. Там все расписано очень подробно, так что остановимся лишь на основных моментах работы с Facebook Ads для веб-мастеров. И, конечно, подскажем, как быть с партнерскими ссылками.

1. Создаем рекламный кабинет в Facebook Ads. Рекламный кабинет — это специальный интерфейс, через который запускается реклама в Facebook. Кликайте по ссылке «Создать рекламу» на любом рекламном объявлении (кнопку видно на первом скриншоте) или здесь. Ссылка приведет в кабинет Ads Manager. Выглядит он так:

Затем идем во вкладку «Кампании» и нажимаем большую зеленую кнопку слева — «Создать».

Тут же услужливый Facebook предложит два режима работы, с подсказками и быстрый. Новичкам и тем, кому нужно больше параметров для настройки, рекомендуем остановиться на первом: в нем есть пояснения к каждой кнопке и действию, которые вы встретите в процессе запуска рекламной кампании.

2. Начинаем работать по СРА. В качестве основного способа монетизации рассмотрим арбитраж трафика. Где брать арбитражный трафик подешевле, чтобы перепродать подороже? Где брать партнерские ссылки? Столько вопросов! Спокойствие, рассказываем.

Первое, что нужно сделать, — выбрать из каталога партнерских программ офферы, на которые планируете лить трафик. Это могут быть и товары из интернет-магазинов, и финансовые офферы от банков и кредитных организаций, и услуги (медицинские, онлайн-образование, развлечения), и категория путешествий.

Важно! Обязательно проверяйте, разрешает ли рекламодатель трафик из соцсетей. Это можно посмотреть в каталоге партнерских программ, а также в самой карточке рекламодателя.

Если нет, перенаправляйте людей сначала на собственный сайт-прокладку — лендинг или сайт-витрину, а потом уже к рекламодателю. Но у такого варианта есть минус: это, очевидно, затраты времени, сил и средств на создание лендинга. Так что все-таки советуем искать рекламодателей, которые не имеют ничего против трафика из Facebook.

Как выбрать, какой оффер продвигать? Советуем изучить условия оффера (процент подтверждения, давно ли рекламодатель в партнерской сети, какой средний заработок и конверсия), учесть известность бренда. Начинающим веб-мастерам стоит ориентироваться на собственные интересы и предпочтения: для близких душе офферов будет проще собрать целевую аудиторию и создать цепляющие креативы. Подробнее о том, как выбрать оффер, писали здесь.

Учтите, что Facebook не пропустит рекламу сигарет, лекарств и медицинских услуг, пищевых добавок, оружия, финансовых пирамид, софта для взлома, а также контент для взрослых. Вот подробные правила рекламной деятельности Facebook и информация о проверке рекламы.

3. Идем дальше: выясняем, как работать с арбитражем трафика. Cуть арбитража, еще раз повторимся, в том, что вы покупаете дешевую рекламу и перепродаете за более дорогие действия. Другими словами, арбитражник приобретает дешевые показы в Facebook Ads, затем этот трафик переупаковывает и продает рекламодателям по более дорогой модели.

Способы работы с рекламой

1. Таргетинг — показ рекламы людям, подобранным по определенным критериям. Это как раз то, за что мы любим Facebook. Здесь огромная аудитория, и о каждом пользователе соцсеть знает много такого, что может пригодиться арбитражнику, чтобы соединять пользователей с нужными рекламодателями. Но для этого необходимо хорошо понимать вашу целевую аудиторию.

Настройка таргета — дело творческое. Подумайте, как правильно сегментировать аудиторию, чтобы показать ей максимально релевантную рекламу. Например, очень полезны настройки по гео. Очевидно, нет смысла рекламировать пользователям из России товары рекламодателя, который работает только с Украиной. Подсказка: в каталоге партнерских программ Admitad можно фильтровать программы по гео, а также смотреть на названия самих программ.

Старайтесь таргетироваться на максимально подходящую, узкую аудиторию: такие люди лучше отреагируют на объявление, не будут раздражены контентом, который никаким боком к ним не относится. Возможно, незамужние девушки с ребенком 25-45 лет, проживающие в южных регионах страны, или женатые мужчины с диабетом старше 50 лет, увлекающиеся спортом, — именно то, что вам нужно.

2. Ретаргетинг (иногда встречается название «ремаркетинг») — это когда вы показываете рекламу тем, кто уже посещал сайт рекламодателя. Причем неважно, купил пользователь что-то или нет (впрочем, советуем все-таки разделять аудиторию на тех, кто совершил покупку, и на тех, кто еще не отоварился).

Если, например, человек пришел на сайт бытовой техники, побродил по разделу тостеров, но ничего не купил, вы можете «догнать» его рекламой-напоминанием о том, что вас, мол, ждет тостер. Еще и дать скидку, чтобы человек быстрее определился. А если посетитель пришел на сайт и купил тостер, можете показать ему рекламу из серии: «К утренним тостам хорошо подходит свежевыжатый апельсиновый сок. Купите соковыжималку!».

Учитывайте, что далеко не всегда рекламодатели готовы предоставить доступ к данным сайта с информацией о том, кто его посещал. А без этих данных сделать ретаргетинг не получится. Однако способ сработает, если у веба есть сайт-прокладка: тогда ретаргетинг можно настраивать по данным этого лендинга.

Настраивать ретаргетинг в Facebook Ads нужно через инструмент пиксель Facebook. Инструкция по его созданию есть здесь. А рекомендации по ретаргетингу Facebook собрал тут.

Кроме того, для веб-мастеров, занимающихся ретаргетингом, в Ads Manager есть вкладка «Аудитории».

Здесь можно создавать аудитории для ретаргетинга на основании собственных данных о пользователях или данных, которые собирает Facebook.

3. Собственная база. Если у вас уже имеется база собранных по каким-либо параметрам пользователей, через Facebook Ads вы сможете загрузить ее и показывать рекламу похожей аудитории, то есть «тепленьким», потенциальным клиентам рекламодателя. Для этого вам снова нужна все та же вкладка «Аудитории» и вторая кнопка, «Создать похожую аудиторию». На основании исходной аудитории Facebook определяет общие признаки входящих в нее людей и подбирает похожих.

Пример: вы собрали базу пользователей, которые живут в Москве и лайкают посты с младенческой тематикой. Инструмент соберет для вас москвичей, тоже неравнодушных к младенцам. Им можно показывать рекламу магазинов и брендов, которые выпускают товары для самых маленьких. Причем это касается не только москвичей: Facebook применяет собственные алгоритмы и ищет похожих людей по любым гео, если вам это нужно. И это очень удобно.

4. Работа с мобильными офферами. Отдельный вид трафика идет с мобильных устройств. Facebook без проблем определяет устройство и мобильную платформу пользователя, и таргетинг можно подгонять под эти параметры. В Facebook Ads есть возможность настроить рекламу так, чтобы ее видели исключительно пользователи мобильных устройств: это полезно, если вы, скажем, льете трафик на мобильное приложение. В каталогах офферов партнерских сетей, кстати, есть отдельный раздел с мобильными программами.

О форматах рекламы в Facebook. Их много: изображения, видео, слайд-шоу, кольцевая галерея, подборка товаров, реклама в Stories, интерактивный формат. Подробная информация о каждом есть здесь.

4. Анализируем. Работа с партнерскими ссылками в Facebook Ads (и не только там) — непрерывный процесс, постоянное тестирование офферов, аудиторий, креативов. Важно анализировать результаты рекламы. Сделать это можно в личном кабинете партнерской сети.

Более подробную статистику предоставит Ads Manager. В кабинете можно посмотреть разнообразные метрики, сравнить их и создать отчет. Подробнее о работе с аналитикий — здесь.

Что еще нужно знать о Facebook Ads

• Следите, что пользователи пишут в комментариях к вашей рекламе. Отрабатывайте негатив, потому что отрицательные комментарии приводят к снижению конверсии. Это поможет и повысить вовлеченность, и поработать над репутацией, и понять, как люди реагируют на креативы.
• Facebook строго фильтрует рекламный трафик, особенно партнерские ссылки в ленте и историях, и это проблема. Поэтому эксперты рекомендуют сначала посылать людей на лендинговые страницы, а уже там вставлять партнерские ссылки. Однако привлекая пользователей на сайт-прокладку, помните: Facebook скрупулезно следит за совпадением содержания рекламного объявления и лендинга. Тут важна честность. В любом случае перенаправляйте трафик на сайт рекламодателя с качественного сайта-прокладки.
• Также, чтобы завоевать доверие Facebook, эксперты рекомендуют начинать с внутренней рекламы — той, которая ведет пользователей не вовне, а на страницы соцсети. Например, можно потестировать небольшие бюджеты на рекламе собственного профиля. Еще совет: запускайте рекламу из кабинета, зарегистрированного на пользователя с историей в соцсети, с активностью, заполненным профилем и друзьями.
• В Facebook Ads действует система ставок. Вы выбираете, какую ставку сделать, чтобы победить в рекламном аукционе. Это не значит, что всегда нужно делать максимальную ставку. Существуют стратегии целевой цены или минимальной цены, о которых подробнее рассказывает Facebook.
• Во второй половине 2019 года 94% дохода от рекламы пришло рекламодателям с мобильной версии соцсети. Поэтому внимательно относитесь к оптимизации рекламных объявлений под пользователе й гаджетов и ни в коем случае не исключайте их из числа тех, кто увидит рекламу.
• Будьте внимательны, создавая креативы. Facebook крайне редко пропускает изображения формата «до и после», кнопки-обманки (например, когда кликаешь на значок воспроизведения видео, а он оказывается кнопкой-ссылкой), кликбейтные фразы с указанием недостатков пользователя («Ты толстый? Тогда купи наш тренажер!») и рекламу с дезинформацией.
• Следите, чтобы в формате «картинка + текст» текст занимал не более 20% площади рекламного объявления: Facebook рекомендует делать это для лучшей результативности. Проверить количество текста на изображении можно здесь.
• Если нужно вдохновение, посмотрите библиотеку рекламы Facebook.

Тысячи людей используют Facebook Ads и зарабатывают на этом инструменте, и далеко не все они — профессиональные маркетологи. Понадобится время, чтобы разобраться с рекламным кабинетом и протестировать кампании. Но упорство и труд приведут к высоким конверсиям и хорошим заработкам.

Наша статья — это азы, малая часть того, что нужно знать, чтобы зарабатывать в Facebook Ads по CPA. Оставайтесь с нами, и мы расскажем больше.