Te mostraremos a qué eventos llevar la atención de los usuarios a la hora de promocionar los productos, qué aprender de las marcas, cómo segmentar correctamente el público y qué modelos de negocio elegir.
Estate al tanto de los eventos
Al igual que los gestores de SMM siempre tienen a mano un calendario de eventos, también es importante que las personas que llevan el tráfico a los productos y servicios deportivos estén al tanto de lo que está sucediendo en el mundo del deporte.
Cualquier evento deportivo es un evento informativo al que se pueden vincular materiales creativos, contenidos y eslóganes publicitarios. Un ejemplo son los Juegos Olímpicos de Tokio 2021 (del 23 de julio al 8 de agosto). Muestra anuncios a las personas que escriben consultas relacionadas con los eventos en los motores de búsqueda, y anima a los usuarios a estar en la misma onda con sus atletas favoritos y otros aficionados. Después de todo, los eventos como los Juegos Olímpicos y campeonatos mundiales de varios deportes son una buena fuente de inspiración para practicar deportes.
Y no son simplemente argumentos sin sentido. Hay estudios que demuestran que los Juegos Olímpicos tienen un efecto positivo en la demanda en el nicho de artículos deportivos. Las marcas deportivas también informan sobre el crecimiento de las ventas durante los Juegos Olímpicos.
Muchas marcas preparan colecciones especiales para este tipo de eventos. Por ejemplo, Nike para los Juegos Olímpicos lanzó ropa idéntica al uniforme de los atletas de diferentes países:
Es rentable vender estas colecciones durante las temporadas de los eventos. Las personas están dispuestas a comprar esas cosas de forma espontánea, tanto artículos poco comunes, como recuerdos del evento, como una forma de unirse al mundo de los deportes.
Hay otro truco: elegir el momento adecuado. Las estadísticas muestran que el 72% de los aficionados de los deportes prefieren recibir el contenido inmediatamente antes del evento. No es casualidad que a menudo veamos anuncios, por ejemplo, antes de los partidos de fútbol. Las personas están llenas de emoción, son leales y perciben bien la información publicitaria en esos momentos.
Además, los números dicen que la mayoría de las personas revisa las redes sociales mientras ve partidos, carreras y competiciones. Utiliza esta información para el marketing situacional.
Ten en cuenta las peculiaridades de la marca
Muchas marcas deportivas, grandes y pequeñas, tienen sus propias peculiaridades. Por ejemplo, Puma o Nike a menudo lanzan colecciones exclusivas en colaboración con estrellas de la música, los deportes y el cine.
Estas colecciones también se llaman colaboraciones. Lo bueno es que los lotes salen en ediciones limitadas, son más caros de lo habitual y están dirigidos a un público caliente, a los aficionados de las personas famosas con las que se realizan estas colaboraciones. En consecuencia, hay un targeting más restringido y los tickets medios son más altos de lo habitual.
Para no perderte estas ofertas, estate atento a las noticias de la marca que estás promocionando. Suscríbete a los envíos informativos por correo electrónico y comprueba periódicamente si hay actualizaciones en el sitio web y el catálogo de productos.
Otra peculiaridad útil para los anunciantes son las personas famosas que visten la ropa de la marca o utilizan sus servicios. También deberías utilizarlo para promocionar los productos. Se puede crear publicidad con un nombre famoso, con la llamada a la acción como «¡Sé como Ronaldo, usa Nike!».
Además, ten en cuenta los otros valores de la marca. Por ejemplo, si una empresa está comprometida con el medio ambiente, cuando promociones un producto, dirígete a las personas que se preocupan por el medio ambiente. Puedes hacer una selección del tipo «Las marcas deportivas más ecológicas» y contar cómo las empresas se preocupan por el medio ambiente, e incorporar enlaces de afiliación en el texto.
La conclusión de este punto es que debes estudiar los valores de la marca que estás promocionando. Úsalos para crear contenido, es decir, CTA para banners y páginas de aterrizaje, como beneficios que interesarán al usuario y lo animarán a comprar.
Ofrece beneficios a los usuarios
Monitorea las rebajas de las marcas que estás promocionando. Muchas, incluso tienen páginas especiales donde puedes encontrar las mejores ofertas. Elige los productos que te gusten, y lleva a los usuarios directamente a estas páginas (te servirá de ayuda la herramienta deeplink).
Comprueba qué bonos y beneficios ofrecen a los clientes los programas con los que trabajas. Pueden ser métodos variados de entrega y pago de los productos, la posibilidad de probarse y devolver los productos de forma gratuita, programas de lealtad o consultas del servicio de soporte.
Y, por supuesto, usa los cupones y códigos promocionales para recibir rebajas, y trabaja con cashback.
Estudia y segmenta a tu público objetivo
Los anunciantes conocen bien a su público objetivo y están dispuestos a compartir este conocimiento con el publisher.
Pero ten en cuenta que cada producto tiene su propio público objetivo. Por ejemplo, al pedir nutrición deportiva, las personas pueden tener objetivos y motivaciones completamente diferentes. Uno quiere perder peso, otro, por el contrario, aumentar de peso, y el tercero quiere pasar a una dieta saludable para sentirse mejor.
Por eso, no merece la pena publicitar el producto a todos los usuarios interesados en «deportes» o «estilo de vida saludable». Profundiza, segmenta a tu público por intereses más limitados, crea diferentes materiales creativos y eslóganes. Por ejemplo, a los que cuidan su figura, cuéntales sobre el conteo de calorías y a los que están haciendo ejercicio, sobre cómo ganar masa.
También recomendamos evitar los estereotipos. Por ejemplo, no debes considerar que el público objetivo de los programas deportivos son solo los hombres de cierta edad. Los deportes interesan a todos, independientemente del género, la edad o la forma física. Por lo tanto, las marcas crean campañas publicitarias especiales dirigidas a un público objetivo aparentemente no obvio: mujeres, niños o personas mayores.
Genera confianza
Los aficionados al deporte son personas más o menos constantes. Apoyan a un equipo, determinado, a atletas determinados, y prefieren los mismos deportes. Esto significa que siguen los mismos recursos, están interesados en las mismas actividades y los mismos productos.
Entonces, existe la posibilidad de que no solo realicen una compra única, sino que también regresen a tu recurso y se conviertan en clientes leales.
¿Cómo ganarse la confianza y la fidelidad de los usuarios que compran artículos deportivos? Igual que en otros nichos:
- Proporciona contenido valioso y útil que sea entretenido e instructivo, y no solo promocione productos.
- Sé honesto y trata de promocionar solo los productos que tú mismo usarías.
- Crea en torno al producto, la marca y el proyecto una comunidad, porque a las personas les gusta sentir que pertenecen a alguna comunidad. Para hacerlo, comunícate y fomenta la comunicación, motiva a los usuarios a crear y compartir su propio contenido.
- Trabaja con todas las opiniones y quejas. No tengas miedo de admitir errores, disculparte y compensar el daño.
- Realiza el seguimiento no solo de la calidad de los productos que estás promocionando, sino también de la calidad del servicio al cliente.
- Busca un enfoque individual para los usuarios. Esto también se refiere a la segmentación del público y las ofertas personalizadas.
- Elige los programas con programa de lealtad para usuarios, es decir, bonos, descuentos, cashback o puntos acumulables. Claro que a todos les encanta ahorrar.
Elige el contenido y las fuentes de tráfico adecuados
El deporte es movimiento, es dinámica. Entonces, el contenido dinámico funciona mejor. Estamos hablando de vídeo en todos sus formatos: vídeos en YouTube, en historias de las redes sociales, en TikTok e Instagram
No tengas miedo de utilizar las fuentes de tráfico inusuales. Todos sabemos sobre el contenido, envíos de boletines informativos por correo electrónico, SEO y redes sociales. Pero los aficionados jóvenes de los deportes también interactúan con otros formatos, como podcasts, transmisiones en línea y chatbots de Telegram. Los últimos, por cierto, pueden proporcionar a los usuarios los resultados de los juegos y las últimas noticias, y al mismo tiempo promocionar los productos.
Todas estas fuentes se pueden utilizar para promocionar productos deportivos. Encuentra un podcast deportivo e intenta negociar la publicidad con sus creadores.
Y una cosa más
Los programas deportivos no son necesariamente de ropa y calzado deportivo, inventario y dispositivos para mantenerse activos.
También estamos hablando de entrenamientos online, cupones de los gimnasios, entradas a eventos deportivos, viajes de entretenimiento como un rocódromo o karts, y juegos relacionados con el deporte para móviles y para ordenadores. E incluso del segmento de viajes (turismo deportivo, senderismo).
Tiene sentido que digan que el deporte es el mundo. Puedes elegir productos de diferentes segmentos para el tema deportivo. Y promocionarlos con la ayuda de nuestros consejos.