Básate en tus intereses
Sí, se paga más por los muebles de lujo y préstamos. También los equipos audiovisuales tienen un cheque promedio alto. Pero si no tienes una idea clara de qué son estos productos y por qué son necesarios, difícilmente podrás explicarlo a los usuarios en un lenguaje asequible. Después de todo, tu tarea es transmitir al lector la necesidad de comprar, aunque a veces sea de forma implícita. Esto mayormente es aplicable a los proyectos de contenido, ¿cómo hacer revisiones y selecciones de productos y servicios?, ¿cómo escribir instrucciones si te encontraste con una marca por primera vez, al ir a su sitio web desde la lista de programas de afiliación?
Conclusión. Seleccionamos lo que nos interesa y lo que entendemos.
Miramos la temática del espacio publicitario
Si ya tienes un espacio publicitario temático con contenido, los productos que ofrece el programa no deben contradecirlo. ¿Tienes un blog sobre la pesca? Servirán las pequeñas cosas útiles de tiendas chinas, tiendas de turismo y actividades al aire libre, ropa impermeable, pero no promociones los cosméticos, servicios de entrega de alimentos en línea ni accesorios. Sí, puedes inventar un paquete extraordinario (por ejemplo, un spray para mosquitos de la sección de «Cosméticos», entrega de comida al estanque en las afueras de la ciudad donde pescas y un reloj elegante con brújula). Sin embargo, vamos a ser sinceros con nosotros mismos: la posibilidad de que alguien se vea tentado por estas ofertas es muy pequeña. Tus usuarios se suscribieron porque estáis interesados en el mismo tema. Por eso, mantén el tema no solo con el contenido, sino también con los programas.
Conclusión. La información sobre la oferta debe estar incorporada discretamente en el contenido del espacio publicitario, sin dar lugar a la pregunta: «¿Y esto qué tiene que ver con el tema?».
Estudia el público objetivo
Compón el perfil de tu público, de tu tráfico. Los parámetros clave son el género, la edad, la geografía, los ingresos y la existencia de hijos. Entre los parámetros secundarios están el trabajo, la educación, las aficiones y los dispositivos utilizados (es importante para el segmento móvil). En el futuro, esta información deberá compararse con el público objetivo del programa: cuantas más coincidencias haya, más probabilidades habrá de que los usuarios hagan clic en tus enlaces y realicen compras.
Conclusión. Cuanto más preciso sea el perfil de usuario, mayor será la conversión en ventas.
La geografía del programa
Aquí todo es lógico: si la tienda no tiene entrega en la ciudad donde vive tu público o la entrega es demasiado larga o cara, los pedidos no se realizarán, ni se pagarán, y tú no recibirás remuneración. Además, en la descripción del programa se indica la región con la que este trabaja, a veces con énfasis en ciudades específicas. Algunos programas de afiliación tienen una ubicación geográfica concreta (por ejemplo, servicios de taxi o entrega de alimentos y comida preparada).
Conclusión. Comprueba la región de trabajo no solo en la descripción del programa de afiliación, sino también en la propia tienda y compárala con tu público objetivo.
Valora el reconocimiento de la marca
Aquí también merece la pena comenzar por tu público objetivo. Para el público mayor, el reconocimiento de la marca no es tan importante ya que ellos quieren calidad, universalidad y un precio asequible. Para el público más joven, la marca puede desempeñar un papel importante si el producto está «de moda» (especialmente si hablamos de ropa, zapatos, cosméticos y algunos modelos de smartphones).
Conclusión. Todo es individual: puedes promocionar los productos como un estado (haciendo hincapié en la marca) o como un artículo útil (haciendo hincapié en la funcionalidad).
Mira la fecha del lanzamiento del programa
Cuanto más tiempo esté el programa en la red de afiliación, más fácil será para ti. Los gestores por parte del anunciante tienen más experiencia y ya saben cómo funciona el programa para diferentes tipos de tráfico, por lo que pueden darte consejos. Además, la red de afiliación no trabajará con un programa que comete fraude o retrasa constantemente la verificación y los pagos. Entonces, si el programa ha estado en la red durante más de un año, puedes mirarla con más atención.
El principal problema para los principiantes es que las estadísticas aún no se han acumulado en los programas nuevos y es muy difícil evaluar su eficiencia (especialmente en volúmenes de tráfico bajos).
Conclusión. No rechaces los programas de afiliación nuevos, pruébalos con cuidado hasta que los publishers con más experiencia los pongan a prueba. Será beneficioso tanto para ti como para ellos.
Pasa la moderación automática
La moderación es el proceso en el que un anunciante decide si quiere trabajar contigo en esta etapa. Algunos anunciantes tienen requisitos estrictos para los espacios publicitarios, otros trabajan con moderación automática, es decir, conectan a cualquier publisher y luego miran la calidad del tráfico. Para probar el espacio, puedes conectarte a estos programas. Lo principal es que tu canal de tráfico esté incluido en los permitidos. Estos programas de afiliación son especialmente adecuados para aquellos que acaban de crear una plataforma y aún no tienen tráfico ni contenido.
Conclusión. Al principio, prueba los programas sin moderación. Después de haber conseguido un buen volumen y experiencia, empieza con las marcas más exigentes.
Evita la moderación (extensión Admitad Lite)
Si necesitas un programa determinado, pero comprendes que en un futuro cercano no serás moderado debido al poco tráfico, prueba un truco: usa Admitad Extensión Lite. Puedes descargar la extensión desde Chrome Web Store. En resumen, usando la versión Lite, solo necesitas ir a la página deseada de tu tienda favorita, y la misma aplicación generará el enlace de afiliación (no necesitas adherirte al programa y pasar la moderación).
Selecciona según el tipo de tráfico
Ya que has decidido trabajar con marketing de CPA, debes saber de dónde obtendrás el tráfico. Mira cuidadosamente las condiciones de colaboración y la sección con los tipos de tráfico permitidos. Si no tienes en cuenta los puntos más importantes, estarás desperdiciando tus presupuestos publicitarios y todos los pedidos serán rechazados.
Conclusión. Elige los programas según los tipos de tráfico permitidos.
EPC
Ganancias medias de 100 clics en promedio para el programa. Te ayudarán a estimar cuánto puedes ganar con tu tráfico. Cuanto mayor sea el número, mejor para ti. Por supuesto, este es el promedio general. La cifra se calcula tanto por los indicadores de los publishers con experiencia y éxito como por aquellos que lo pierden todo. Pero al comienzo, debes esforzarte por llegar al menos a esta cifra y comparar tu progreso con esta.
Conclusión. Selecciona los programas con el EPC máximo (cada categoría tiene el suyo).
CR
Tasa de conversión de las llegadas al sitio web del anunciante a pedidos completados (una vez más, en promedio para el programa). Muchos parámetros pueden influir en esta. ¿El sitio es claro? Si la navegación no es cómoda, el usuario irá a la tienda y simplemente no entenderá cómo realizar la compra. Tus materiales creativos: si prometiste una cosa en tu anuncio, pero el comprador encuentra otra cosa en el sitio web, se irá sin comprar. Las condiciones de pedido y entrega: si en el último paso el usuario ve que la entrega tardará un mes y costará más que la compra, abandonará el carrito de compra sin realizar el pedido.
Conclusión. Busca programas con un CR alto y trata de evaluar de forma independiente el sitio web del anunciante con el que trabajarás. Y, por supuesto, no desinformes a los usuarios.
Porcentaje de confirmación
Indica cuantos pedidos de los que se realizaron mediante tu enlace de afiliación serán confirmados. El indicador puede ser bajo en los casos en los que el usuario realiza un pedido y no paga por él (por ejemplo, pide mucha ropa con entrega a domicilio, pero nada le queda bien) o llega a una tienda física para pagar, ve el producto y lo rechaza. Además, una «aprobación» baja se puede asociar con los tipos de tráfico utilizados. Si llevas tráfico de los canales prohibidos por el programa, tus pedidos no serán confirmados.
Conclusión. Elige los programas de afiliación con un porcentaje de confirmación superior al 70% y lleva el tráfico solo de los tipos de tráfico permitidos. En el futuro podrás mostrar altas tasas de aprobación incluso en los programas con un valor promedio bajo.
Duración de la cookie
Tienes que aprender a hacer los materiales creativos de tal manera que animen al usuario a realizar la compra inmediatamente después de hacer clic en el enlace de afiliación. Hasta que aprendas a controlar el factor de urgencia, elige los programas con una larga duración de las cookies. Esto dará a los usuarios la oportunidad de pensar en realizar la compra y, después de un tiempo, volver a la página web del anunciante para realizar el pedido (que, gracias a la «cookie duradera», seguirá siendo tuyo).
Conclusión. Elige un programa con una duración de la cookie superior a una semana. En promedio, este período debería ser suficiente para que el usuario se decida a comprar. Una excepción pueden ser los productos de China. Generalmente son bastante económicos y los usuarios están dispuestos a pagar de inmediato.
Tiempo promedio de pago
Si tienes capital libre para realizar pruebas, es lo más indicado. Pero para que tu modelo de negocio funcione por si mismo, debes invertir el dinero ganado en su desarrollo futuro. Cuanto más rápido lo recibas, más rápido podrás comprar tráfico adicional. Pero sé realista: en el segmento de eCommerce es casi imposible retirar lo ganado el día de la venta. Compara los programas y elige aquellos en los que puedas hacerlo más rápido.
Conclusión. Decide tú mismo cuánto tiempo estás dispuesto a esperar desde el momento en que se realiza el pedido hasta el momento en que se retira el dinero.
Usa herramientas de motivación
Los cupones, promociones, descuentos, regalos — todo esto sirve como motivación adicional para realizar la compra. Elige a aquellos, que estén conectados a la herramienta «Cupones y descuentos». Es un bono de compra para tu público que no será excesivo.
Conclusión. Busca beneficios para los compradores incluso en la etapa de selección del programa.
Consejos generales
- No elijas demasiados temas. Prueba tu tráfico en una o dos categorías de productos relacionadas, para ver qué es mejor.
- Compara los programas entre sí. Elige aquellos en que los indicadores enumerados sean mejores.
- No todo a la vez. No esperes que haya un programa de afiliación perfecto con altos indicadores, y que sea a la vez una marca reconocida y tenga todos los tipos de tráfico permitidos. Seguramente algo tendrá peor indicador, así que decide lo que estás dispuesto a sacrificar y elige el programa que se adapte a tu espacio publicitario.
- Todo es relativo. Recuerda que los indicadores de los programas en el catálogo son medios, lo que significa que puedes obtener una evaluación objetiva completa de su eficiencia solo después de haber probado trabajar con ellos tú mismo.
- Inténtalo. Este material es solo para tu orientación. No significa en absoluto que no puedas trabajar con otros programas. Puedes encontrar tráfico para cualquier programa de afiliación, pero para algunos de ellos necesitas tener más experiencia para generar ganancias de manera constante. Dedica tus recursos (presupuestos publicitarios, tiempo) para probar programas con los que antes no te atrevías a colaborar. Quizás uno de ellos se convierta en tu «mina de oro» y precisamente con este programa puedas expandir tu modelo de negocio.
¡Suerte!