بعيدا عن التوظيف… كيفية الترويج على موقع لينكد إن؟

لماذا لينكد إن؟

لينكد هي منصة التواصل الاجتماعي لعالم الأعمال، وتضم عددا ضخما من المستخدمين، وهي مكان رائع للتواصل وتنمية أعمالك. يمكن استخدام منصة لينكد إن لبناء الوعي بالعلامة التجارية وإقامة علاقات مع الجمهور. ومن خلال نشر محتوى جذاب والمشاركة في المناقشات، يمكن للشركات التي تستخدم لينكد إن تسويق خدماتها ومنتجاتها والوصول إلى العملاء المحتملين.

يمكنك استخدام لينكد لتعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك من خلال إجراء الاتصالات وإنشاء الشراكات وتكوين العملاء المحتملين وأيضاً تعزيز الوعي بعلامتك التجارية. وعلى عكس فيسبوك وإنستغرام وتويتر، فإن لينكد إن هي منصة احترافية مصممة لمساعدتك في تكوين علاقات مع أصحاب العمل.

ما أهمية التسويق على منصة لينكد إن؟

يستخدم ملايين المحترفين لينكد إن كل يوم لتنمية شبكاتهم ووظائفهم ولكن رغم ذلك لا تقتصر هذه المنصة على المحترفين والباحثين عن عمل، حيث يمكن استخدامها للتسويق وتنمية العمل وبناء علاقات مع الأفراد والشركات الأخرى لتعزيز علامتك التجارية.

منصة لينكد إن في جوهرها هي شبكة اجتماعية مهنية تتعلق بالتطوير الوظيفي والاتصالات المهنية، لذلك ستساعدك في العثور على عملاء وموظفين على حد سواء.

تتيح لك منصة LinkedIn توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، وتحديد العملاء المحتملين وتنمية شبكتك، ومشاركة خبرتك من خلال محتوى القيادة الفكرية.

ولكن في الواقع لا يهتم موقع LinkedIn ببيع أو تسويق المنتجات مثل المنصات الاجتماعية الأخرى. وتعد المنشورات التسويقية وروابط البيع والرسائل غير المرغوب فيها أمرا مزعجا جداً في هذه المنصة. لذلك من المهم وجود استراتيجية تسويق خاصة بمنصة لينكد إن. يتطلب التسويق على لينك إن نهجاً مختلفاً للحصول على النتائج التي تريدها، نظراً لأن هذه الشبكة تتكون من جمهور مختلف تماماً.

وفقاً لـ Sprout Social فإن التسويق التجاري على لينكد إن يولد 277% من العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق عبر فيسبوك. وإذا تم استخدام لينكد إن بشكل مناسب، فهو أداة تسويقية فعالة يمكنها نقل عملك إلى المستوى التالي.

ولكن ضع في اعتبارك أن عروض المبيعات والإعلانات القوية لا تعمل بشكل جيد على لينكد إن، وستحتاج إلى خطة تسويقية خاصة بـ LinkedIn لتتمكن من الوصول إلى المستهلكين والحصول على النتائج التي تريدها.

أهم النصائح والاستراتيجيات للتسويق على لينكد إن

تخصيص عنوان URL لملفك الشخصي

اجعل ملفك الشخصي يبدو أكثر احترافية وأسهل للمشاركة من خلال تخصيص عنوان URL لملفك الشخصي على لينكد إن، بدلاً من عنوان URL يحتوي أرقام مربكة.

ويمكنك القيام بذاك من خلال النقر فوق عرض الملف الشخصي ثم النقر فوق تحرير ملف التحرير العام وعنوان URL، وهنا يمكنك تغيير عنوان URL الخاص بك إلى أي شيء تريده مثل اسمك أو اسم علامتك التجارية بافتراض أنه لم يتم أخذه بالفعل من قبل مستخدم آخر.

أضف صورة خلفية إلى ملفك الشخصي

امنح ملفك على لينكد إن المزيد من الطابع الشخصي من خلال إضافة صورة خلفية خاصة بك مع الأخذ بعين الاعتبار أن لينكد إن هي شبكة اجتماعية احترافية، لذا اختر صورة وفقاُ لذلك.

توصي LinkedIn باستخدام صورة خلفية بحجم 1584 × 396 بكسل، ويجب أن تكون على شكل ملف JPG أو PNG أو GIF بحجم أقل من 8 ميجابايت.

تحسين ملفك الشخصي لمحركات البحث

لا تقتصر استراتيجيات السيو على المواقع والمدونات، بل يمكنك استخدامها أيضاً لتحسين ملفك الشخصي على لينكد إن ليتم اكتشافه بسهولة من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات مفتاحية معينة تتعلق بعلامتك التجارية.

يمكنك إضافة هذه الكلمات الأساسية إلى أقسام مختلفة من ملفك الشخصي مثل العنوان الرئيسي أو الملخص أو خبرتك في العمل.

إضافة وإزالة وإعادة ترتيب أقسام من ملف التعريف الخاص بك

يمكنك تعديل أقسام ملفك الشخصي على LinkedIn وإعادة ترتيبها لإبراز أجزاء معينة من المعلومات بأي طريقة تراها مناسبة. عندما تكون في وضع التحرير، ما عليك سوى تحريك مؤشر الماوس فوق السهم ذي الوجهين في كل قسم. سيتحول الماوس إلى أيقونة ذات أربعة أسهم، وعندها يمكنك النقر وسحب وإفلات العناصر من موضع لآخر.

إعلانات الوظائف على لينكد إن

بالحديث عن فرص العمل المتوافرة في شركتك لا تنس إضافة وتسويق وظائفك الجديدة على صفحة LinkedIn Jobs.

في هذه الصفحة يمكن للمرشحين التعرف على أعمالك ونشاطاتك من خلال البحث عن كلمات مفتاحية محددة مثل المسمى الوظيفي والموقع والراتب ومستوى الخبرة.

البحث عن العملاء وإجراء اتصالات مستهدفة

الاستهداف على لينكد إن لا مثيل له في مجال الإعلانات الرقمية. يمكن للشركات التركيز على جمهور معين وتحديد حجم الشركة والمسمى الوظيفي وتوقع من هم الأشخاص الذين من المحتمل ان يهتموا بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

فمثلاً إذا كنت تسوق لبرنامج دعم العملاء للشركات الصغيرة في أحد البلدان، يمكنك تعيين حملاتك الإعلانية بحيث تظهر للشركات التي لديها أقل من 100 موظف، ومتواجدة في البلد المستهدف.

يمكنك أيضا نشر تحديثات حالة LinkedIn المستهدفة خصيصاً لأشخاص ومجموعات محددة داخل جمهورك. للقيام بذلك، استخدم معايير مثل حجم الشركة أو الصناعة والوظيفة الوظيفية والأقدمية أو الجغرافيا أو اللغة، أو من خلال / استبعاد موظفي الشركة.

ابق على تواصل مع العملاء

بعد استخدام أدوات لينكد إن للوصول إلى الجمهور المستهدف، يجب أن تبقى على اتصال معهم من خلال تحديثات الحالة اليومية ومنشورات مدونة LinkedIn الأسبوعية. وقم بإرسال رسائل بريد إلكتروني شهرية تتضمن المعلومات حول المشكلات التي يواجهونها وكيفية حلها، أو مشاركة للنتائج التي حققها العملاء. أو قدم عروضاً مميزة، وباتباع هذه المنهجية البسيطة يمكنك توليد العملاء المحتملين.

استفد من مصادقات لينكد إن

يقدم لينكد إن ميزة تسمى المصادقات تسمح لك بالتعرف على المهارات التي يقدمها الأشخاص الذين تعمل معهم كالموظفين والزملاء والمستقلين أو حتى الشركاء.

يمكنك تعزيز مهارات هؤلاء الأشخاص وتأكيدها لمساعدتهم في توثيق ملفاتهم الشخصية وجعلها أكثر احترافية وإظهار دعمك، بالتالي ستكسب المزيد من ثقة العملاء.

تحقق من تحديثات الشبكة

يتم عرض تحديثات الشبكة على صفحتك الرئيسية على لينكد إن، وهي في الأساس نسخة لينكد إن من موجز أخبار فيسبوك. تحقق من هذه التحديثات بشكل دوري ليتكون لديك فكرة عما يهتم به عملاؤك وما ينشره منافسوك، وما هي الأخبار الهامة الجديدة. يمكنك أيضاً مشاركة التحديثات الخاصة بك مثل تفاصيل حول منتجاتك أو خدماتك أو بعض المعلومات الهامة المتعلقة بعلامتك التجارية.

يمكنك تفعيل الاشتراك بإشعارات البريد الإلكتروني أو الفرز حسب “أهم التحديثات” أو “آخر التحديثات” لتصفية التحديثات بأي طريقة تختارها.

توافق الملف الشخصي مع العلامة التجارية والمحتوى

يجب أن يتعرف زوار ملفك الشخصي على لينكد إن بسهولة وأن يتوافق مع علامتك التجارية ومع المحتوى التسويقي، وذلك من خلال التأكد أن اسم ملفك الشخصي والعنوان والمعلومات الخاصة بك يمكن رؤيتها بسهولة لأي زائر. تأكد من إضافة الصور الخاصة بعلامتك التجارية وتوافق المحتوى التسويقي الخاص بك مع المحتوى الموجود على صفحتك على لينكد إن.

التحقق من الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي على لينكد إن

تعرف على جمهورك والعملاء المحتملين والأشخاص المهتمين بمتابعة ملفك الشخصي والمحتوى التسويقي الذي تشاركه على لينكد إن، من خلال ميزة “من شاهد ملفك الشخصي” الموجودة في شريط التنقل الرئيسي في القائمة المنسدلة للملف الشخصي، حيث تتيح لك هذه الأداة معرفة الأشخاص الذين قاموا بزيارة ملفك الشخصي بشكل محدد.

تعزيز الاتصالات

يمكن استخدام الاتصالات التي تجريها على لينكد إن لجذب حركة المرور إلى موقعك وتنمية قاعدة العملاء الذين يدفعون لك، وذلك من خلال تصدير اتصالاتك إلى نظام إدارة جهات الاتصال ضمن الإعدادات المتقدمة.

تقدم منصة لينكد إن ميزات لمساعدتك على تنمية شبكتك المهنية وإجراء اتصالات قيمة. وهناك عدة طرق للقيام بذلك منها:

• إضافة الروابط وعرضها بناء على مستوى قيمتها بالنسبة لعملك
• تحكم في من يمكنك رؤية اتصالاتك
• استيراد جهات الاتصال الخاصة بك ومزامنتها من بريدك الإلكتروني والمصادر الأخرى للبقاء على اتصال مع الزملاء والشركاء والعملاء المتوقعين في جميع المجالات.

الانضمام إلى مجموعات لينكد إن

تعد مجموعات لينكد إن طريقة رائعة لإجراء اتصالات مع الأشخاص المهتمين بمجال عملك وبعلامتك التجارية. وهي بمثابة مركز لك وللأعضاء الآخرين لمشاركة المحتوى وتنمية قائمة جهات الاتصال وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

وهناك العديد من المزايا الأخرى التي ستحصل عليها من خلال الانضمام إلى مجموعات لينكد إن، فمثلاً ستتمكن من المشاركة في المناقشات المتعلقة بمجال عملك، والتي يمكنك استغلالها لعرض أفكارك المميزة وكسب ثقة العملاء.

وأيضاً من خلال الانضمام إلى المجموعات يمكنك الاطلاع على الملفات الشخصية الكاملة للأعضاء الآخرين في نفس المجموعة من دون الاتصال.

إنشاء صفحات عرض لينكد إن

صفحات عرض لينكد إن هي صفحات متخصصة تتفرع من صفحة عملك لتسليط الضوء على مبادرات وحملات محددة، أو تعرض محتوى معين تعمل عليه..

فكر في صفحات العرض على أنها امتدادات لصفحتك الرئيسية تتيح لك الترويج لمنتجات معينة أو تلبية احتياجات شخصياتك التسويقية الفردية وهذا يوفر تجربة أكثر تخصيصًا واستهدافًا لزوار صفحتك.

إعلانات لينكد إن المدفوعة

إذا كنت تتطلع إلى استكمال جهود التسويق في LinkedIn استخدم بعض الإعلانات المدفوعة، التي تتميز بخيارات الاستهداف. حيث تتيح لك إعلانات PPC LinkedIn استهداف عناوين عمل محددة أو وظائف محددة أو مهنة أو حجم الشركة، للوصل إلى الأشخاص الذين من المرجح يريدون أو يحتاجون الخدمات التي تقدمها.

 تحليل أداء التسويق على لينكد إن

إن تحليل جهودك واستراتيجية التسويق الخاصة بك وإجراء التعديلات اللازمة أمر بالغ الأهمية لضمان نجاحك والحصول على النتائج المرغوبة.

تمتلك منصة لينكد إن أدوات تحليلية وأدوات الإبلاغ عن الشركات لتقييم الأداء العام. هناك بيانات محددة حول مدى فعالية تحديثات الحالة وحول المحتوى الذي تقدمه، ومعلومات حول درجة الوصول وتفاصيل تتعلق بمشاركة صفحتك ومعلومات شاملة حول متابعيك.