ما هي منصة Substack وكيفية الربح منها؟

استحوذت منصة Substack على السوق في عام 2017، من خلال السماح للمبدعين والصحفيين والمدونين بجني الأموال من رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية الخاصة بهم.

تقدم هذه المنصة منشئ بريد إلكتروني سهل الاستخدام يساعد الكتاب على إنشاء رسائل بريد إلكتروني مثيرة للاهتمام تحتوي على روابط وصور ومحتوى، وتفسح المجال أمام جميع أنواع المبدعين:

• المدونين
• المبدعين بالكتابة الهزلية
• كتاب الاستثمار والأعمال

تسعير النشرة الإخبارية على Substack

معظم الرسائل الإخبارية على Substack تقع في نطاق سعري ضيق يتراوح بين 5 إلى 75 دولار شهرياً. ولا يسمح Substack بتحصيل رسوم أقل، أي أن أقل سعر يمكن البدء فيه هو 5 دولار. يمكن أن تتقاضى أكثر من 15 دولار شهرياً، ولكنك تحتاج إلى الكثير من الخبرة وأن تقدم محتوى غني جداً وموجه لمجموعة ثرية من القراء.

ميزات Substack

عند البدء مع Substack ستحصل على قائمة بريد إلكتروني وموقع ويب، هذا يعني أنك ستحصل على ضعف عدد الطرق للوصول إلى الأشخاص، وبالتالي أيضاً ضعف عدد الأرقام التي يجب أن تتعامل معها.

في لوحة التحكم الخاصة بك على الموقع ستجد ثلاث صفحات: المنشورات والمشتركين والإحصائيات.

من خلال صفحة المنشورات يمكنك الحصول على معلومات حول المنشورات التي نشرتها كيف تفاعل الأشخاص معها:

• إجمالي المشاهدات: عدد المشاهدات لمنشوراتك وتشمل المشاهدات التي حصلت عليها من خلال موقع الويب والبريد الإلكتروني
• الاشتراكات المجانية: عدد الأشخاص الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال منشور معين
• الاشتراكات: عدد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل للحصول على اشتراك مدفوع من منشور معين
• المشاركات: عدد الأشخاص الذين نقروا على “مشاركة”
• مستلمو البريد الإلكتروني: عدد الأشخاص الذين استلموا منشورك بنجاح عبر البريد الإلكتروني. يجب أن يكون هذا هو نفس الحجم الإجمالي لقائمة البريد الإلكتروني، مطروحًا منه أي عمليات تسليم فاشلة.
• معدل الفتح: عدد الأشخاص الفريدين الذين فتحوا بريدك الإلكتروني مقسومًا على إجمالي مستلمي البريد الإلكتروني.
• الفتح: العدد الإجمالي لمرات فتح بريدك الإلكتروني. إذا فتح شخص واحد بريدك الإلكتروني خمس مرات فسيتم احتسابه خمس مرات فتح.
• معدل النقر: عدد الأشخاص الفريدين الذين نقروا على رابط مقسوماً على العدد الإجمالي لعمليات الفتح الفريدة. إذا نقر شخص واحد على نفس الرابط خمس مرات فسيتم احتساب ذلك كنقرة واحدة.
• الإعجابات: إذا قمت بتمكين ميزات المجتمع في صفحة الإعدادات الخاصة بك ، فسترى عدد الأشخاص الذين أحبوا منشورك. فقط الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يمكنهم الإعجاب بمنشوراتك.

أنواع الرسائل الإخبارية

تعد Substack منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني. وسواء اخترت استخدام المسار المدفوع أو المجاني، فالأمر يعود لك.

رسائل إخبارية مجانية

يعد استخدام رسالة إخبارية مجانية من Substack طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية وتوسيع قاعدتك الجماهرية وبناء اسم لنفسك. إذا لم يكن لديك عددا كبيرا من المتابعين فهذا مكان رائع للبدء. قم بإنشاء محتوى قيم واعرضه مجاناً.

ويفضل أن تقرن منصة Substack بموقع الويب الخاص بك. فهذا يسمح لك بدعوة القراء إلى موقعك باستخدام CTA وتحويلهم إلى مشترين.

رسائل إخبارية مدفوعة

في حين أن الرسائل الإخبارية المجانية لديها القدرة على جني الأموال من الواجهة الخلفية، يمكن استخدام الرسائل الإخبارية المدفوعة لكسب المال في الواجهة الأمامية.

يمكنك نشر العديد من الرسائل الإخبارية دون وجود إرشادات أو قيود. فقط خذ بعين الاعتبار أن الناس سيهتمون برسائلك حسب مقدار القيمة التي سيحصلون عليها مقارنة بالمبلغ الذي تم دفعه. فمثلاً إذا كنت تتقاضى 75 دولار في الشهر مقابل نشر نشرتين إخباريتين فقط، فستفقد المشتركين.

إذا كان شخص ما على استعداد للدفع مقابل قراءة كتاباتك، فهذا يعني أنه يريد قراءتها بانتظام. لذلك فإن التعود على النشر باستمرار هو أفضل استراتيجية.

من هو جمهور Substack؟

الميزة الأفضل التي تقدمها منصة Substack هو المجموعة الواسعة من المشتركين الذين يمكنك الاستفادة منهم. تضم المنصة أنواع مختلفة من الناشرين مثل الصحفيين والمشاهير والمحللين السياسيين وكتاب الطعام والمسافرين حول العالم. وتصنف معظم الكتابات الموجودة في Substack على أنها كتابة شخصية أو رأي أو بحث وتحليل.

يوجد شرائح مختلفة من الجمهور على منصة Substack، وأنواع مختلفة من المحتوى قد يكون بعضها غير لائق بسبب عدم وجود قيود. ولذلك يجب أن تعرف كيف تقوم باستهداف جمهورك، وكيف تقدم محتوى ملائم له.

إذا كنت تستهدف جمهوراً معيناً وتقدم لهم محتوى متخصص يمكن أن تحصل رسوم أكبر وتقدم المحتوى لمجموعة صغيرة من المشتركين. ولكن إذا كنت تسعى لاستهداف جمهور واسع يجب أن تتقاضى رسوماً أقل وبالمقابل تحقق وصولاً إلى المزيد من الأشخاص.

3 نصائح حول استخدام Substack للتسويق

هناك إمكانية جدية لكسب الكثير من المال والوصول إلى الكثير من الأشخاص على Substack، ولكن عليك أن تعرف كيفية القيام بذلك. وإليك بعض النصائح الهامة:

ابدأ بالرسائل الإخبارية المجانية

لا يمكنك أن تظهر فجأة من العدم وتتوقع من الجمهور الاشتراك في رسائلك مقابل رسوم شهرية خاصة إذا لم يكن لديهم أي فكرة عن هويتك. يجب أن يتعرف الجمهور عليك من خلال المحتوى القيم الذي تقدمه. وبالتالي يمكن أن ينجذب القراء إلى المحتوى الخاص بك، ويصبح لديهم فضول لمتابعتك. وعندما تصل إلى هذه النقطة ابدأ في التفكير في فرض رسوم على المشتركين.

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المدونون هو الانتقال من تقديم المحتوى المجاني إلى المدفوع في وقت مبكر جداً. يجب أن تتبع استراتيجية مدروسة، وأن تتأكد من أن جمهورك يشعر بالقيمة التي تقدمها ولديه استعداد لدفع ثمن أعمالك.

ومع ذلك، ستخسر الكثير المتابعين. فالأشخاص الذين اعتادوا على الحصول على شيء مجاناً قد يرفضونه عندما يُطلب منهم دفع المال.

ولكي تتمكن من المحافظة على أكبر عدد ممكن من المشتركين يجب أن تقدم محتوى مميز وأن تمتلك متابعين ملتزمين، وتتقاضى أسعار معقولة.

قدم لمتابعيك عرض قوي

امنح المشتركين في قناتك شيئاً لا يمكنهم رفضه، على سبيل المثال يمكن أن يكون لديك مجموعة على أحد وسائل التواصل الاجتماعي مخصصة فقط للمشتركين، أو يمكن أن تقدم لهم تدريباً أو معلومات حصرية اعتماداً على مجال عملك. كما يمكنك تقديم خصومات للمشتركين فقط على منتجات تبيعها.

انشر رسائل إخبارية متنوعة

يسمح لك Substack بالحصول على العديد من الرسائل الإخبارية مما يعني أنه يمكن أن يكون لديك إصدار مجاني ومدفوع. تسمح لك هذه الاستراتيجية بمواصلة التفاعل مع جمهورك بأكمله.

لجعل القراء ينتقلون إلى الخيار المدفوع، تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد، وتقديم محتوى قيّم وحصري.

يمكنك أيضًا الحصول على العديد من المنشورات المجانية إذا كنت ترغب في التسويق لنفسك في بعض المجالات. على سبيل المثال إذا كنت تقدم محتوى حول التسويق الرقمي، يمكن أن تنشر رسالة إخبارية حول تحسين المواقع في محركات البحث وأخرى حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وكلاهما يقود القراء إلى موقع الويب الخاص بك.

المنصات المشابهة لـ Substack

هناك الكثير من بدائل Substack، لذلك قد يكون اتخاذ القرار أمراً صعباً. من خلال عرض المقارنات التالية سنساعدك على اختيار الخيار الأنسب لك:

Ghost

الهدف من Ghost هو مساعدتك في الحصول على متابعين مخلصين لتوليد دخل يمكنك الاعتماد عليه. كما هو الحال مع Substack فإنك تفرض على المشتركين رسومًا شهرية مقابل المحتوى الخاص بك.

ما يميز Ghost عن Substack هو الطريقة التي يتقاضون بها الدفع. يتقاضى Ghost تسعة دولارات شهريًا ولا يأخذ أياً من إيراداتك. هذا يجعل المنصة قابلة للتطور بدرجة كبيرة. يمكنك أيضاً الحصول على عناوين بريد إلكتروني مخصصة وإمكانية الوصول إلى برامج التسويق بالعمولة.

Patreon

Patreon عبارة عن منصة اشتراك تتيح للمبدعين تحصيل رسوم مقابل عملهم. تبدو المنصة وكأنها منصة تواصل اجتماعي مصغرة ويمكن للمستخدمين التصفح وقراءة منشورات الكتاب الذين يشتركون معهم بدلاً من الانتقال من مكان إلى آخر.

الميزة الأهم في Patreon هي خيار الحزمة المتدرجة، حيث يمكن تزود الأشخاص بخيارات متنوعة لتحديد ميزانيتهم وما يريدون الاشتراك به. على سبيل المثال يمكن تخصيص 1 دولار لإرسال رسالة إخبارية واحدة للمشتركين في الأسبوع. ومقابل 5 دولار يمكن إرسال رسالتين إخباريتين وهكذا.

Medium

تشتهر شركة Medium بكونها ملاذًا للمبدعين الذين يريدون الحصول على بعض الشهرة. في حال قمت بالترقية إلى ملف تعريف مدفوع ستتمكن من تحصيل رسوم مقابل المحتوى الذي تنشره.

في Medium، بدلاً من أي نوع من الرسوم الثابتة أو النسب المئوية يتم الدفع على أساس “وقت القراءة”. كلما زاد الوقت الذي يقضيه الأشخاص في قراءة المحتوى الخاص بك زادت الأموال التي تجنيها. يمكنك أيضاً الحصول على أموال عن طريق إحالة الأشخاص إلى النظام الأساسي من خلال رمزك الفريد.

فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا حول Substack

ما هي طرق الربح من التدوين؟