ما هو الأربيتراج؟
الأربيتراج – هو طريقة للكسب عبر الانترنت، حيث تقوم بشراء زيارات بسعر معين وتبيعها بسعر أعلى.
في الأساس الأربيتراج هي عملية تكسب من خلالها الفارق بين السعر الذي تشتري به الزيارات والسعر الذي تبيعه به.
أنا مبتدئ، هل سأكون قادرًا على التعامل مع الأربيتراج؟
إذا كنت ترغب بكسب المال من خلال الأربيتراج، فستحتاج إلى معرفة بعض المفاهيم ومصطلحات التسويق الرقمي الأساسية، وكيفية التعامل معها.
في البداية دعنا نوضح معنى مصطلح “الزيارات “، لا بد بأنك تعلم أنه في العالم الرقمي، يقصد بمصطلح “الزيارات” تدفق الزوار أي العملاء إلى موقع ما على الانترنت. ويمكن الحصول على زيارات من العديد من الأماكن التي سنوضحها لاحقاً.
من المصطلحات الأخرى المهمة ذات الصلة:
- “العملاء المحتملون” وهم الأشخاص الذين يبدون اهتماماً بمنتجاتك أو خدماتك، ويتم استهدافهم من خلال الحملات التسويقية والدعايات والإعلان المباشر والاستبيانات.
- معدل التحويل (CTR) ويقصد به النسبة المئوية للزائرين الذين يقومون باتخاذ الإجراء المطلوب (تحميل تطبيق، إجراء عملية شراء، الاشتراك بالنشرة البريدية، إلخ).
- السيو: عملية تحسين الموقع في محركات البحث ليظهر في نتائج البحث الأولى، من خلال اختيار الكلمات المفتاحية وتنسيق صفحات الموقع.
- المستخدمون الجدد: ويقصد بها فئة الأشخاص الذين يزورون الموقع لأول مرة.
- الزيارات المدفوعة: أي عدد الأشخاص الذين يزورن صفحة الويب من خلال إعلان مدفوع مثلاً Google AdWorrd أو Facebook Advertising.
- الدفع لكل نقرة “PPC”: شكل من أشكال الإعلان عبر الانترنت، يدفع فيه المعلنون مقابل إعلاناتهم فقط عندما ينقر المستخدم عليها.
ما علاقة الأربيتراج بشبكات التسويق بالعمولة؟
الأربيتراج – هو أحد نماذج الأعمال لإدارة الزيارات في التسويق بالعمولة. ولكن لا يجب الخلط بين مصطلحي الأربيتراج “arbitrage” والتسويق بالعمولة “affiliate networks”.
مصطلح التسويق بالعمولة شامل يشمل العديد من نماذج الأعمال مثل مشاريع المحتوى، السيو، التسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها. وشبكة التسويق بالعمولة هي وسيط بين المعلن والناشر.
عندما تنضم إلى شبكة تسويق بالعمولة، ستحصل على نظام أربيتراج مبسط كامل مقدم من قبل المعلن الذي يهتم بمعالجة جميع المشاكل التنظيمية. أو يجب عليك البحث عن معلن يقوم بالدفع مقابل العملاء الذين تجلبهم.
عند العمل مع شبكات التسويق بالعمولة، فإن الشيء الوحيد الذي عليك القيام به هو شراء زيارات وإعادة بيعها إلى أحد برامج التسويق بالعمولة. وبالنسبة للمبتدئين يجب التحقق من أنواع الزيارات التي يسمح بها معلن معين.
تشير الإحصائيات إلى أن ما يقارب نصف المسوقين يقومون بالترويج ل10 برامج في نفس الوقت، ويعتبر هذا الرقم مرتفع جداً، يفضل أن تركز اهتمامك على برنامجين فقط.
من أين يأتي مصدر الزيارات ومن يبيعها؟
المصدر الأول والأهم هو وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يمكنك شراء الإعلانات المستهدفة واستخدامها لتوجيه المستخدمين إلى موقع المعلن ليصبحوا عملاء للعلامة التجارية.
وهناك عدة طرق لوضع الإعلانات: عبر الحسابات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي، أو التبادلات الإعلانية (الداخلية أو الخارجية)، أو عن طريق إجراء الترتيبات الخاصة بك مباشرة مع مسؤولي المجتمع.
الأداة الثانية لجلب الزيارات هي الإعلانات النصية. وهي تشبه إجراء الحصول على زيارات من وسائل التواصل الاجتماعي، لكنك تقوم بإدارة الحملة التسويقية حسب المحتوى على سبيل المثل باستخدام Google Ads.
ومن الأدوات الأخرى المساعدة الدفع مقابل ظهور الإعلان في نتائج البحث أو على مواقع الويب التي يتم الوصول إليها بعد البحث عن استعلامات معينة. ومن خلال هذه الإعلانات تقوم بتوجيه العملاء إلى المعلنين أو توجيه المستخدمين إلى صفحتك المقصودة ثم إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بالمعلن.
إعلانات غوغل ليست الطريقة الوحيدة لنشر الإعلانات “banner ads”. يمكنك نشر الإعلانات على مواقع الويب التابعة لجهات خارجية والتي لا تعد جزءا من شبكات الإعلانات الرئيسية، أو من خلال شبكات الإعلانات المصورة أو وكالات الإعلان.
يمكن الإعلان داخل التطبيقات الخاصة بالأجهزة المحمولة، وهذا يوفر لك مجموعة كبيرة من الأدوات، بما في ذلك اللافتات ومقاطع الفيديو والإعلانات التفاعلية وإشعارات الدفع، ويتيح لك موقع غوغل وUnity Ads عرض الإعلانات في تطبيقات الهواتف.
هل يوجد مصادر لزيارات غير موثوقة؟
بالتأكيد يوجد مصادر زيارات غير موثوقة، ولا يثق المعلنون أو حتى معظم المستخدمين بها مثل الزيارات من المواقع الجنسية أو الإعلانات التشويقية أو الإعلانات المنبثقة.
وبالنسبة للأربيتراج المتعلق بالزيارات يجب أن تكون حذراً أيضاً من بعض المجالات غير المرحب بها مثل المقامرة وبرامج التعارف.
فرغم المكاسب الكبيرة التي قد تحققها من خلال هذه المجالات إلا أن الجوانب السلبية تفوق الفوائد. فمثلاً الإعلانات السياقية غير مناسبة لك لأن غوغل يقوم بحظر مثل هذه الإعلانات بدون سابق إنذار.
هل يمكن الحصول على حركة مرور مجانية؟
نعم ولكن يجب أن تعمل بجد وتستثمر الكثير من الوقت والجهد. وذلك بالاعتماد على الدردشة في المنتديات أو المجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا أنشأت سمعة طيبة واتبعت استراتيجية مناسبة لتحديد متى وأين تنشر الروابط التابعة، فستحصل على فرصتك بالحصول على بعض العملاء المحتملين مجاناً ولكن إذا فشلت فقد يتم حظرك.
يمكنك أيضاً البدء في مشروع صناعة المحتوى أو إنشاء المدونة الخاصة بك، يمكنك إنشاء مدونة باستخدام ووردبريس أو إنشاء قناة يوتيوب أو إرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني. وهذه الطريقة تتطلب الكثير من الصبر وموهبة جيدة.
لماذا تقلق من الأربيتراج؟
بالنسبة للمبتدئين يعد الأربيتراج أحد أسرع المسارات لكسب المال (خاصة بالمقارنة مع تحسين الموقع في محركات البحث أو مشاريع صناعة المحتوى). فالاعتماد على الأربيتراج الموضوع بسيط: تطلق حملة، وتظهر نتائجها خلال أيام، تحصل على المال، ثم تعيد استثماره.
من خلال الأربيتراج يمكن الحصول على عدد كبير من مصادر زيارات ويمكن أن تروج لجميع المنتجات والخدمات، بالتالي فأنت لست مضطراً لإهدار المال في إنشاء مساحتك الإعلانية، حيث يمكنك توجيه المستخدمين إلى موقع المعلن مباشرةً من الشبكات الاجتماعية أو من الإعلانات. ولن تتحمل التكاليف الإضافية المرتبطة بالإنتاج أو تخزين المنتجات وشحنها.
ولكن لا تخلو هذه الطريقة من بعض السلبيات، فأنت دائماً في خطر إنفاق كامل ميزانيتك، وبمجرد نفاد الأموال ستتجمد حملاتك الإعلانية وستخسر.
كما أنه لا يمكن اعتبار الأربيتراج كمصدر ثابت للدخل فهي تتأثر بالمواسم والمنافسة، ويمكن للمعلنين على شبكات التسويق بالعمولة تغيير القواعد بأي وقت.
يعاني الأشخاص الذين يعملون مع شبكات التسويق بالعمولة من فترة الحجز وهو الوقت الذي يتحقق فيه المعلن من أرباح مشتري الوسائط. ولكن شبكة التسويق بالعمولة التابعة لأدميتاد تقدم خدمة الدفع الفوري التي تتيح إمكانية سحب الأرباح خلال 24 ساعة.
كم يمكن تحقيق أرباح من الأربيتراج؟
لا نعلم! أو ربما من الأنسب أن نخبرك أنه يوجد عدد لا يحصى من العوامل التي تؤثر على تحقيق الأرباح من خلال الأربيتراج. وهذا يتوقف على مقدار ما تنفقه للحصول على زيارات أو تكلفة الإعلانات، ومدى تحسين حملتك الإعلانية، وعدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم ومعدل التحويل الخاص بك، وأيضاً الحظ.
ما الذي يجب أن أعرفه أيضاً عن الأربيتراج؟
نصيحة مهمة لا تنفق ميزانيتك بالكامل على خيار واحد مهما بدا رائعاً. اختبر تشغيل قنوات وإعلانات وبرامج مختلفة، واستخدم منتجات متنوعة وتعامل مع جماهير مختلفة. وقم بخصيص جزء صغير من ميزانيتك لكل حملة. راقب أداء كل خيار وقم بمضاعفة الميزانية للخيارات الأفضل. يوصي الخبراء بإنفاق ما يصل إلى 20% من ميزانيتك على الاختبارات.
من أين يمكن الحصول على الإلهام؟
ابحث عن أنماط المشترين على وسائل التواصل الاجتماعي، وتابع المنتديات، وحاول الوصول إلى محادثات المستهلكين وبائعي التسويق بالعمولة سواء على شبكات التواصل الاجتماعي أو برامج المحادثة.
يجب أن تختار الأسلوب والطريق المناسب لك، وتذكر عندما يحقق شخص ما نجاحاً كبيراً هذا لا يعني بالضرورة أنك ستحققه. وهناك دائماً اختلاف بالجمهور أو المنتجات أو القنوات. لذلك أنت لست بحاجة إلى نسخ أفكار الآخرين. استمر بالمحاولة للحصول على الإلهام وتجربة الأشياء على طريقتك.
وفي حال لم تنجح؟ ماذا يجب أن تفعل؟
لدينا في أدميتاد دورة للناشرين المبتدئين تقدم لك الكثير من المعلومات الهامة، وتضم قسم مخصص للأربيتراج.
أصبحت الآن على معرفة بأساسيات الأربيتراج والمصطلحات الرئيسية لهذا النشاط التجاري، وهي معرفة كافية لبدء اختبار الحملات الإعلانية وتذكر أن الممارسة هي المفتاح.