خطوات يجب معرفتها للبدء في التسويق بالعمولة CPA
يوجد العديد من الطرق لكسب المال عبر الانترنت، وإذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب، فهناك ثلاث طرق رئيسية لتحقيق الدخل وهي: الإعلانات، بيع المنتجات، التسويق بالعمولة.
تكمن مشكلة الإعلانات أنها تتطلب الكثير من الزيارات لتصبح ذات قيمة، وأنه في حال قمت بوضع إعلانات متعددة على موقعك سيؤثر ذلك على مظهر الموقع. وبالنسبة إلى بيع المنتجات فقد يكون مربحاً على المدى الطويل، ولكن في المراحل المبكرة فهو صعب ويحتاج إلى الكثير من الجهد.
بينما التسويق بالعمولة هي الطريقة الأسهل والأبسط، لأنك لن تكون مضطراً إلى التعامل مع العملاء مباشرةً، ولن تكون مسؤولاً عن المنتجات التي سيشتريها عملاؤك.
في هذه المقالة سنوضح كل الخطوات التي يجب أن تقوم بها للبدء في التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نموذج عمل تجاري واستراتيجية إعلانية تعتمد على تحسين الموقع في محركات البحث وميزة الدفع عند النقر (PPC) والتسويق عبر البريد الإلكتروني والكثير من أنواع التسويق الأخرى.
كل ما عليك القيام به هو نشر محتوى يوصي بمنتج معين مقدم من شركة تتبنى برنامج للتسويق بالعمولة، يجب أن تتأكد من تضمين روابط إلى موقع يبيع هذا المنتج. ويتم تضمين كود خاص في عنوان URL ليخبر برنامج التسويق بالعمولة أنك قمت بإعادة توجيه العملاء إليه. وعندما يحظى منشورك باهتمام أحد العملاء ويقوم بالضغط على الرابط الخاص بك (رابط الإحالة) لشراء المنتج، وفي النهاية يدفع لك بائع التجزئة الذي تتعامل معه العمولة المتفق عليها.
من أهم مزايا التسويق بالعمولة أنه يولد دخلاً سلبياً، ويمكنك كسب المال دون أن تقوم بأي مهام مجهدة.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يعتمد التسويق بالعمولة على التوصية بمنتج معين. من الناحية المثالية تقوم بإرشاد العملاء خلال عملية الشراء لهذا المنتج، ومن ثم يقوم بعض المتابعين بشرائه، وتحصل بالمقابل على عمولة معينة. ولذلك ستحتاج إلى إنشاء مقالات تركز على موضوعات ذات الصلة بالمنتجات التي تريد أن يشتريها المتابعون.
هناك أربع أطرف تشارك في التسويق بالعمولة:
- الشركات التجارية (المعلن): وهي الشركات التي تقدم منتجات للبيع (برامج التسويق بالعمولة)
- شبكة التسويق بالعمولة: تقوم شبكات التسويق بالعمولة بجمع كتالوج من المنتجات التي توفرها للمسوقين ليقوموا بالترويج لها وتعمل كوسيط بين الناشر والمعلن وتضمن حقوق الطرفين مثل شركة “أدميتاد“
- المسوق أو الناشر: الشخص الذي يروج ويبيع منتجات المعلن
- المستهلك: المشتري النهائي للمنتجات
هناك ثلاث خطوات فعالة لتتمكن من بيع المنتجات من خلال التسويق بالعمولة:
- تقديم توصيات حول منتج أو خدمة لمتابعيك على الموقع أو المدونة أو الحساب على أحد منصات التواصل الاجتماعي أو من خلال الترويج عبر قائمة بريد إلكترونية
- · سينقر بعض المتابعين على الرابط التابع الخاص بك الذي يوجههم إلى أحد متاجر التجارة الإلكترونية
- يكمل متابعوك عملية الشراء، ويدفع لك بائع التجزئة نسبة متفق عليها كعمولة
تختلف نسبة العمولات بشكل كبير، ولكنها عموماً أعلى بكثير مما ستحصل عليه من وضع الإعلانات على موقعك.
ما تحتاج إليه لبدء العمل في التسويق بالعمولة
البحث عن مجالات مناسبة للتسويق بالعمولة
يمكن إنشاء الزيارات إلى أي موقع ويب من خلال:
- تحسين الموقع في محركات البحث (سيو)
- وسائل التواصل الاجتماعي (الغروبات والصفحات والقنوات، إلخ)
- الإعلانات المدفوعة (إعلانات غوغل، أو الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو أي نوع إعلانات مدفوع آخر)
- الأربيتراج: وهو شراء الزيارات بسعر وبيعها بسعر أغلى
في حال قمت بإنشاء موقع أو مدونة جديدة فإن الطريقة الأسهل والأكثر فعالية للحصول على المزيد من الزيارات هي استخدام استراتيجيات تحسين الموقع في محركات البحث، فهذا يساعدك في تحسين ترتيب موقعك ليظهر في نتائج البحث الأولى. ولكي تحقق هدفك يجب أن تختار كلمات مفتاحية مناسبة، فبعض الكلمات المفتاحية ذات قدرة تنافسية عالية، ومن الصعب أن تحسن ترتيب موقعك.
ننصحك باختيار كلمات مفتاحية مناسبة للتسويق بالعمولة واستخدام كلمات تحظى بشعبية لدى جمهورك، بحيث يحتل المحتوى الخاص بك الصفحة الأولى لنتائج بحث غوغل.
إنشاء مدونة أو موقع وفقاً لمجال تخصصك
إذا كنت من الأشخاص المؤثرين وتمتلك القدرة على إنشاء محتوى إبداعي أو محتوى قيّم، فهذه فرصتك للترويج واستغلال مدونتك للتسويق وكسب المال. ولكن في البداية ستحتاج إلى بناء الجمهور من الصفر، وهذا يحتاج إلى الكثير من الجهد.
يقوم العديد من الأشخاص ممن يعملون في مجال التسويق بالعمولة بإنشاء مواقعهم الإلكترونية باستخدام ًWordPress، وهي منصة تمكنك من إنشاء مواقع ويب احترافية بسرعة وسهولة ولا تتطلب منك أي معرفة في البرمجة.
تحديد المنتجات التي تريد الترويج لها
الخطوة التالية هي تحديد المنتجات التي ترغب بالترويج لها، وأيضاً يجب أن تختار شبكة الأفيلييت التي تقدم خدمة التسويق بالعمولة، يمكنك استخدام شبكة أفيلييت مثل Admittad ومن ثم تحدد المنتجات المناسبة للترويج.
ما الذي يجعل تخصصك مناسباً؟
يعود جزء كبير من نجاح التسويق بالعمولة إلى تخصصك، ومن هو الجمهور المستهدف. فبالنظر إلى أنواع مواقع الويب على الانترنت نلاحظ أنها تقسم إلى:
- مواقع شاملة: وهي مواقع كبيرة متخصصة في مجموعة من الموضوعات المترابطة، مثلاً الصحة، الألعاب، الأخبار وغيرها.
- مواقع مجتمعية: تغطي مجموعة أصغر من الموضوعات، وعادةً ما تكون أكثر تعمقاً، ولديها مجتمع متخصص، مثلاً المواقع المتخصصة بصحة المرأة، أو الأخبار الاقتصادية، أو تنمية الذات.
- مواقع قائمة على المنتج: وهي المواقع التي تركز على نوع منتج معين، على سبيل المثال أجهزة آيفون، البرامج التعليمية للبرمجة، أزياء السهرة.
- المواقع القائمة على المشكلات: وهي تركز على مشكلة معينة، مثلاً كيفية الحفاظ على منزلك مرتباً، صيانة السيارة للمبتدئين، الدراسة للامتحانات.
عادةً ما يختار المسوقون المبتدئون التعامل مع المواقع الشاملة، ولكنهم يواجهون الكثير من الصعوبات بسبب المنافسة الكبيرة. ورغم أن المواقع المجتمعية توفر نطاق أصغر ولكن من الأسهل إنشاء مجتمع من المتابعين المتشابهين في التفكير.
وبالنسبة للمسوقين الذين يفضلون التعامل مع مواقع قائمة على المنتج، سيكون من السهل بدء العمل ولكن العوائد تكون محدودة غالباً.
وفي حال كنت تفضل التعامل مع مواقع قائمة على المشكلات، فيجب أن تتأكد من أنك تقوم بالترويج لمنتجات عالية الجودة تساعد العملاء على حل مشكلاتهم.
كيفية البحث عن تخصص جيد للتسويق بالعمولة؟
يمكنك استخدام أداة مثل Ahrefs لتحديد حجم البحث وما هي اهتمامات جمهورك المستهدف، وما هي الكلمات المفتاحية المناسبة.
يجب أن تفكر بشكل مشابه للعملاء، لتحديد الكلمات المفتاحية التي تشير إلى أن الباحث قد يكون مهتماً بإجراء عملية الشراء. العديد من المصطلحات الشائعة لن تحظى بقيمة بالنسبة لك لأنها تستخدم بشكل عام من قبل الأشخاص غير المهتمين بشراء المنتج. على سبيل المثال يفضل أن تستخدم كلمة مفتاحية مثل “أفضل مربى فراولة” إذا كنت تروج لعلامة تجارية مختصة بالمربى بدلاً من استخدام الكلمات المفتاحية “كيفية صنع مربى الفراولة”.
استخدام الشبكات التابعة لإيجاد المنتجات المناسبة
من الطرق الممتازة للعثور على المنتجات للترويج لها هي الانضمام إلى شبكة تسويق بالعمولة، التي تربط المسوقين مع العديد من التجار. هناك الكثير من الشركات التي تعمل في هذا المجال، منها شبكة أدميتاد.
أهم ميزة في العمل مع شبكة أفيلييت أنها توفر مجموعة متنوعة من المنتجات مما يسهل عليك العثور على منتجات عالية الجودة.
عند اختيار شبكة أفيلييت، ابحث عن تلك التي تستوفي المعايير التالية:
- المنتجات ذات جودة عالية
- توفر مستويات دفع تعويضات مناسبة
- مواد مبيعاتهم جديرة بالثقة وقانونية
إنشاء محتوى مناسب لمدونتك أو لموقع الويب الخاص بك
بمجرد قيامك بإعداد موقعك ومعرفة المنتجات التي تريد الترويج لها، فإنك تحتاج إلى إنشاء محتوى مناسب يمكنك مشاركته مع متابعيك. يمكن إضافة المحتوى وفق ما يلي:
- المحتوى الأساسي لموقع الويب وهي صفحات دائمة تقدم تفاصيل مهمة حول تخصصك وما هي الخدمات التي تقدمها لعملائك
- المحتوى المتغير بانتظام: وهذا المحتوى يتغير بما يتوافق مع اهتمامات العملاء وما هي الموضوعات الشائعة
تنوي التوصية بها ، فإنك تحتاج إلى إنشاء موقعك بمحتوى يمكنك مشاركته مع متابعيك. هناك نوعان من الأشكال الأساسية التي يمكن أن يتخذها هذا:
من المهم أن تفكر من هم جمهورك المستهدف، ومن هم الأشخاص الذين يفكرون بشرا منتجاتك، وكيف يمكن الوصول إليهم، وكيف يمكن أن يساعدهم وتقدم لهم الحلول لمشكلاتهم. فلا جدوى من محاولة تلبية احتياجات الأشخاص الذين لن يشتروا منتجك أبداً.
المسوق بالعمولة لديه مهمة إنشاء محتوى مفيد عالي القيمة من شأنه التأثير على جمهوره المستهدف لشراء المنتج. لذلك تحتاج إلى كتابة محتوى يتوافق مع الكلمات المفتاحية ذات الصلة بتخصصك. مثلاً افترض أنك تروج لمكنسة كهربائية بدون أكياس. في هذه الحالة يمكنك كتابة مقالات حول “مزايا المكانس الكهربائية الخالية من الأكياس”، “شراء مكنسة كهربائية صديقة للبيئة”. وبما أن المواقع الكبيرة ستحتل الترتيب الأعلى لنتائج بحث غوغل عند اختيار كلمات مفتاحية مثل “شراء مكنسة كهربائية”، يفضل أن تستخدم كلمات مفتاحية طويلة وأكثر تحديداً.
الترويج للمنتجات التابعة في المحتوى الخاص بك
تذكر أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون ذا قيمة، وألا يظهر على شكل إعلان. ويجب أن تقوم بإدراج الروابط التابعة ذات الصلة بالمحتوى الخاص بك حصراً.
تحويل الزوار إلى عملاء
غالبية زوار الموقع لا ينتقلون إلى الخطوة التالية الخاصة بعملية الشراء، ولكن يجب أن تتبع استراتيجيات أكثر ذكاءً لزيادة النسبة المئوية للزائرين الذين يقومون بعملية الشراء. يمكنك استخدام أدوات مثل Optinmonster و Unbounceو Optimizely. إضافة إلى العمل على تحسين موقع الويب الخاص بك لتسهيل استخدامه من قبل العملاء.
إنشاء قائمة بريد إلكتروني لتنمية إيرادات الشركة
احرص على الحصول على أكبر عدد ممكن من عناوين البريد الإلكتروني لزوار موقعك. عد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء. لأن الأشخاص عادةً يثقون برسائل البريد الإلكتروني. يمكنك استغلال ذلك من خلال إنشاء رسائل إخبارية أو عروض ترويجية أخرى مستهدفة ترسلها كرسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك.
يجب أن تدفع الزوار للاشتراك بموقعك من خلال البريد الإلكتروني، من خلال تقديم عروض لهم أو إنشاء محتوى مخصص للأعضاء أو الحصول على بعض الميزات.
