نصائح ذهبية لحملتك الإعلانية على الفيسبوك

تعد إعلانات فيسبوك أداة فعالة للوصول إلى جمهور عالي الجودة يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمنتج الذي تعلن عنه.

ومن الإيجابيات التي تتمتع بها إعلانات فيسبوك أن المنصة تضم أكثر من مليار مستخدم نشط من مختلف الأجهزة (المكتبية، الهواتف الذكية، إلخ).

وهذا يعني أن منصة الفيسبوك، أداة ممتازة لدمجها مع شركات التسويق بالعمولة والترويج عن طريقها للمنتجات التي تقدمها العديد من العلامات التجارية.

سوف نساعدك على العثور على جمهورك المهتم بالمنتوجات التي تروج لها، كما سوف نساعدك في إنشاء حملة إعلانية مربحة خطوة بخطوة. ولكن قبل ذلك يمكنك قراءة مقالة “كيفية إنشاء حملة إعلانية مربحة على الفيسبوك“، حيث تطرقنا هناك إلى كيفية إنشاء إعلان على منصة الفيسبوك، بينما في هذه المقالة سوف نتعرف على العديد من النصائح لتتبع الإعلان وتحسينه للحصول على أفضل النتائج، إربط الحزام ودعنا ننطلق.

فكر أين سوف يظهر إعلانك (الدولة)

سيكون تركيزنا دائما على تحقيق أقصى عائد ممكن من الاستثمار(ROI). ويرجع ذلك، بشكل عام، إلى العمل مع البلدان التي تتمتع بتكلفة منخفضة لألف ظهور (CPM) أو سعر النقرة الواحدة (CPC)، وفي نفس الوقت، يكون العائد كبيرا من كل ألف زيارة (RPM).

وبعبارة أخرى، يجب علينا أن نستثمر بأقل التكاليف، ونكسب أكبر قدر ممكن. فهناك بلدان نحتاج أن نستثمر فيها للحصول على أفضل نتائج جيدة.

وحسب موقع “adespresso” فقد نشر دراسة تظهر سعر النقرة حسب البلدان في إعلانات الفيسبوك، فيجب عليك اختيار البلد الذي تكون فيه سعر النقرة منخفض إلى حد ما، لكي لا تنفق ميزانيتك بشكل سريع دون الحصول على أي نتائج. أنظر الصورة أدناه.

الأدوات التي يجب عليك استخدامها قبل إطلاق حملتك الإعلانية على الفيسبوك

Audience Insights. هذه هي الأداة الأكثر أهمية التي تضعها شركة الفيسبوك بين يديك، وهي واحدة من أفضل الأدوات التي يمكننا استخدامها لإنشاء حملة إعلانية مربحة.

وبمساعدتها يمكنك البحث عن صفحات وحسابات واهتمامات المستخدمين المهتمين بالمنتوج الذي تريد الترويج له.

Creative Hub. أداة جيدة للحصول على الإلهام والتعرف على أنواع الحملات الإعلانية التي توفرها شركة الفيسبوك.

Power Editor. يمكنك استخدام هذه الأداة من أجل إنشاء محتوى جيد وتحليله. يمكنك تبسيط العديد من المهام المعقدة التي ترافق تشغيل الحملات الإعلانية واسعة النطاق. ويمكنك توفير الوقت عن طريق الاستفادة من ميزات مثل القدرة على إجراء تعديل لأجزاء متعددة من حملتك الإعلانية مرة واحدة. كما يمكنك تيسير تدفق العمل عن طريق إضافة مرشحات تعمل على وضع أهم المعلومات في المكان الذي تريده مباشرة.

Qwaya. واحدة من الأدوات المهمة لإنشاء حملات إعلانية على الفيسبوك، وتعد هذه الأداة للمروجين الذين يملكون خبرة كبيرة في التسويق الإلكتروني. يمكنك من خلالها اختبار حملاتك الإعلانية للحصول على أفضل النتائج.

Hootsuite Ads. من خلال هذه الأداة يمكنك إنشاء حملة إعلانية بسرعة في عدد قليل من النقرات، كما تقوم بمسح صفحتك لتقوم بعرض عليك أفضل المنشورات للترويج لها، كما تساعد في تحديد الهدف من الإعلان، مما يقلل من تكاليف الإعلان.

وهناك العديد من الأدوات الأخرى التي تساعدك أيضا في إنشاء حملات إعلانية مربحة وبأقل التكاليف، ولن نقف عندها كثير، ولكن يمكنك بنفسك اكتشافها:

الاستهداف الصحيح للجمهور – الخطوة الصحيحة إلى حملة إعلانية ناجحة

يجب عليك أن تعرف عميلك، من يريد شراء منتجك، من أي الجنسين هو؟ ما عمره؟ ما اهتماماته؟ مكان تواجده، هل يحب السفر أم لا؟ هل لديه أطفال؟ وحالتة الاجتماعية؟

عندما تقوم بالإجابة على هذه الأسئلة، عندها يمكنك العثور حقا على الأشخاص المهتمين بالمنتج الذي تقدمه لهم. هل شاهدت أنت إعلانات فعلا تستهدف إهتمامك؟ لقد استهدفك ناشر على علم جيد بالاستهداف، وحاول أن تفعل أنت نفس الشيئ تماما.

استهداف الأشخاص المشتركين بصفحات متعلقة بالمنتج المروج له (Fan Page targeting). إذا كنت تريد استخدام هذه الوظيفة بشكل صحيح، فاستهدف اسم صفحة معينة. وهذا النوع من الاستهداف يجلب عدد كبير من المستخدمين والزوار المهتمين. نظرا كون الشخص لا يشترك بصفحة ما لم يكن معجب بما تقدمه. (إن كنت تريد الترويج لحذاء من شركة بوما على سبيل المثال، يمكنك استهداف الأشخاص المعجبين بالصفحة الرسمية للشركة على موقع فيسبوك) وهكذا تكون استهدفت جمهور مهتم في منتجات الشركة وعلى الأغلب سوف يقوم بشراء المنتج الذي تروج له.

استهداف الأشخاص المشتركين في مجموعات متعلقة بالمنتج المروج له (Groups Targeting). تحقق من قسم ” About” في المجموعة أو الصفحة، وحاول العثور على الكلمات المفتاحية التي تستخدمها، هل هي متعلقة بما تروج له؟ بعدها قم بإنشاء حملة إعلانية تستهدف أعضاء المجموعة وأضف لها اهتمامات الأعضاء على حسب الكلمات التي وجدتها.

حجم الجمهور المستهدف (Audience Size). حاول أن تستهدف جمهور أقل من 75 ألف، فهدفك هو الوصول إلى الجمهور المهتم بشكل مباشر بالمنتج، والأفضل أن يظهر إعلانك لمئة شخص مهتمين من أن يظهر لـ10 آلاف شخص غير مهتمين. وإن كنت تريد استهداف عدد كبير من الجمهور، فكن على استعداد بانفاق ميزانيتك دون الحصول على أي عائد.

استهداف نوع الهاتف. من خلال هذا الخيار يمكنك اختيار أي نوع من الهواتف الذكية، ونظام التشغيل كان آيفون أو أندرويد وهذا الخيار مهم جدا في الترويج لعروض الجوال في شبكات التسويق بالعمولة، كونهم في أغلب الأحيان تكون من بين شروط الترويج نوع معين من الهواتف أو حتى نظام التشغيل، وللأسف فإنه إلى اللحظة لا يمكن عن طريق إعلانات الفيسبوك استهداف مخدم التشغيل لدى الهواتف الذكية، وهو خيار في بالغ الأهمية، حيث هناك العديد من شركات الإعلانات الأخرى تقدم هذا النوع من الاستهداف.

زيادة معدل الظهور وخفض التكاليف

حان الوقت للتحدث عن عاملين رئيسين لنجاح الحملة الإعلانية وهما التفاعل مع الإعلان (post engagement) ونقاط الملائمة (relevance score)، وهما مرتبطان مع بعضهما البعض.

التفاعل مع الإعلان (post engagement). يتأثر هذا العمل بعدد مرات الإعجاب وإعادة نشر والتعليقات على الإعلان المروج له. وعندما تحصل على تفاعل جيد، فإن الفيسبوك يعلم أنك تقدم محتوى جيد للقراء ويجعلهم سعداء، وعندها سوف يتم إظهار إعلانك على نحو أكثر ويأخذ الأولوية في الظهور. وهنا يجب عليك أن تقوم بإنشاء إعلان جذاب مع صور مثيرة لكي تحصل على أكبر تفاعل ممكن مع الجمهور وتصبح تكاليف الإعلان أقل ما يمكن.

نقاط الملائمة (post engagement). وهو عبارة عن مزيج من جزأين، الجزء الأول تصميم الإعلان والنص، والجزء الثاني الجمهور وتفاعله. وكلما كان التصميم ذو جودة عالية والنص ملائم كلما ارتفع المؤشر (1 سيئ جدا، 10 ممتاز).

وعندما تحصل على مؤشر جيد لنقاط الملائمة سوف تحصل على سعر أقل للنقرة أو للألف ظهور على خلاف منافسينك.

لإضافة نقاط الملائمة إلى تقارير الإعلان، ادخل إلى مدير الإعلانات ومن ثم اختر “تقارير الإعلانات” وانتقل إلى “أدوات القياس” ومن ثم أضف “نقاط الملائمة” كما موضح في الصورة أدناه.

كيفية الحصول على مؤشر عالي لنقاط الملائمة؟

• يجب عليك أولا أن تستهدف الجمهور الصحيح، حدد الفئات والعمر وجميع الخصائص التي ذكرناها في قسم “الاستهداف الصحيح للجمهور”.
• اكتب عناوين مميزة ومثيرة للاهتمام.
• استخدم أزرار التحفيز للقيام بإجراء (شراء، مشاهدة المزيد، تثبيت، إلخ).
• تفاعل مع المستخدمين، أجب على جميع التعليقات والاستفسارات.
• استخدم صور عالية الجودة وذات تصميم محترف.

حاول بشتى الوسائل الوصول إلى أهداف حملتك الإعلانية، كلما زاد عدد نقرات المستخدمين على الإعلان، كلما كان أكثر فعالية.

اختبر كل شيئ

لماذا اختبار الحملة الإعلانية يعد مهم جدا ومن الأساسيات لإنشاء حملة إعلانية مربحة على الفيسبوك؟ كونه دون معرفة الإحصائيات والبيانات الضرورية ونشاط وتفاعل المستخدم مع المواد الإعلانية التي تقدمها له، من الصعب جدا أن تنجح وتكسب من خلاها.

وإذا كنت بحاجة إلى إنفاق المال لجمع البيانات الضرورية، فقم بذلك دون تردد! والخبر السار أنه يمكنك خلال إعلانات فيسبوك تطوير استراتيجيات للحصول على بيانات كبيرة بتكلفة منخفضة. وعلى الرغم من ذلك، عليك الأخذ بالحسبان أنه في أي حال يجب عليك إنفاق بعض الأموال للاختبارات النهائية.

أولا، يجب عليك الاطلاع على مقالة ” أساسيات العمل مع إعلانات الفيسبوك ” لكي تتعرف على كيفية اختيار الجمهور المناسب واختيار العروض الجيدة وإنشاء صفحة خاصة لعلامتك التجارية أو العرض الذي تريد الترويج له. وبعدها ننصحك بدراسة مدير الإعلانات على الفيسبوك عبر مقالتنا ” كيفية إنشاء حملة إعلانية مربحة على الفيسبوك” لكي تكتمل لديك فكرة كاملة وتبدأ في جني الأرباح عبر إعلانات فيسبوك.

ومن خلال دراسة الجمهور المستهدف، ستقوم بتطوير رابط وصل بين الجمهور والعرض الذي تروج له، كما يمكنك بعدها واستنادا إلى هذه المعلومات إنشاء صفحة تضم المعجبين إليها، لكي تعرف كيفية رد فعل المعجين على المواد الإعلانية التي تقدمها قبل إطلاق حملة إعلانية مدفوعة.

ادرس التقييمات والتعليقات التي يقدمونها وحاول أن تحسن من المحتوى المقدم لهم، حيث يجب أن تحتوي منشوراتك على مواد جذابة ومثيرة لاهتمامات المعجبين. وهذا سيساعدك على فهم كيفية تفاعل المستخدم الحقيقي مع مادتك. لذلك، من المهم جدًا الحصول على العدد المناسب من المتابعين الحقيقيين، بحيث يقدمون تعليقات ونصائح قيمة.

وبهذه الطريقة ستختبر العديد من المواد الإعلانية، وعندما يحين الوقت لإنشاء حملة إعلانية مدفوعة، يكون قد تكون لديك فكرة حول المواد الإعلانية التي يتفاعل معها المستخدم وستوفر الأموال في حملتك الإعلانية. ركز بشكل كبير على النقرات والمشاراكات على المنشور والتعليقات الإيجابية، فهي علامة جيدة على نجاح المنشور (المادة الإعلانية) كلما كانت أكثر كلما كان نجاح الحملة الإعلانية مؤكد.

وللحصول على أفضل النتائج، اختبر:

• صورا مختلفة. حاول أن ترفق منشوراتك بصور عالية الجودة ومختلفة تماما، وبعدها قم بالمقارنة بينها واعرف أي منها حصل على أكبر قدر من إعجاب المستخدمين.
• عناوين مختلفة. أطلق العنان لمخيلتك واكتب عناوين جذابة ومثيرة للاهتمام، واختبرها كما الحال بالنسبة للصور.
• نصوص المنشورات. يجب أن يكون المحتوى الذي تقدمه فريدا وجذابا للمستخدم، ولا تحاول بأي شكل أن تنسخ منشورات من صفحات أخرى.
• التحفيز على القيام بإجراء. يجب أن تحتوي المنشورات على تحفيز لقيام المستخدم بإجراء معين على موقعك (شاهد المزيد، تثبيت التطبيق، إلى الموقع، شراء، إلخ) واختبر أي العبارات يتفاعل معها المستخدمون أكثر واستخدمها في حملتك الإعلانية المدفوعة.
• صفحات الهبوط. من الجيد أن تمتلك أكثر من صفحة هبوط لنفس المنتج، واختبارها جميعها، ومعرفة أي منها يتفاعل المستخدم ويقوم بالإجراء المطلوب، ومن ثم اعتمادها كصفحة هبوط رئيسية بين موادك الإعلانية.

استخدم الجماهير المخصصة من قوائم العملاء

الجمهور المخصص من قائمة العملاء هو نوع من الجمهور يمكنك إنشاؤه من عملائك الحاليين. يمكنك استهداف الجمهور الذي أنشأته على فيسبوك وInstagram  وAudience Network  بالإعلانات.

يمكنك تحميل قائمة العملاء المجزأة أو نسخها ولصقها أو استيرادها، ثم يقوم الفيسبوك باستخدام البيانات المجزأة منها لمطابقة الأشخاص الموجودين في قائمتك مع أولئك الموجودين على فيسبوك، ولمعرفة كيفية إضافة الجمهور المخصص يمنك الإطلاع على ذلك من خلال مركز الدعم الفني للفيس بوك من هنا.

الميزانية في إعلانات فيسبوك

ننصح في بادئ الأمر أن تحدد ميزانيتك اليومية بـ10 دولار فقط وسعر النقرة تلقائي، حيث سيكون معد الظهور مختلف حسب البلد والجمهور المستهدف.

ستعمل هذه الإعدادات على تحميل البيانات التي تحتاج إليها لفهم إمكانات الحملة. وفي جميع الأحوال، يمكنك تغيير الإعدادات لتناسب احتياجاتك.

في حال نجاح الحملة الإعلانية، فقد حان الوقت للتوسع أكثر، أولا يجب عليك النظر إلى مايلي:

• تكلفة منخفضة للنقرة (CPC)
• نسبة مئوية عالية لنسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• معدل التحويل
• الأرباح
• البيانات الديموغرافية (الجنس ، العمر ، وما إلى ذلك)

تحقق من جميع هذه البيانات، وفي حال كانت جميعها جيدة، فهذا يدل على أن الحملة الإعلانية ستكون ناجحة ويمكنك تحقيق أرباح منها، في حال كان سعر النقرة مرتفع جدا والظهور منخفض، والأرباح قليلة، فعلم أن الحملة الإعلانية غير مجدية، ويجب اختبار عروض ومواد إعلانية أخرى.

بينما لو أحسست أن الحملة الإعلانية بدأت بالعمل جيدا، ابدأ تدريجيا بزيادة الميزانية اليومية، من 10 إلى 20 دولار، وبعد يومان إلى 30 دولار وهكذا إلى أن تصل إلى 150 دولار يوميا.

وفي النهاية، فلقد تحدثنا عن أهم الجوانب/الخصائص التي يجب عليك التحقق منها عند التحضير للحملات الإعلانية على الفيسبوك والعمل معها، قم بتطوير حملاتك واستخدم منشورات ومواد إعلانية عالية الجودة، وحاول أن تكون محترف في ذلك من أول لحظة، ولا تفقد مالك عبثا، واختبر جميع العروض التي تريد الترويج لها بمبالغ صغيرة نسبيا وعندما ترى أنها تعود إليك بالفائدة توسع وابدأ حملة إعلانية ذات ميزانية عالية.

وتتمنى أسرة أكاديمية أدميتاد لكم حملات إعلانية مربحة.